碧桂園地產(chǎn)客戶聯(lián)誼會方案

1、“音樂 啤酒”南湖碧園客戶聯(lián)誼會南湖碧園到目前為止，一期實現(xiàn)銷售已實現(xiàn)300多套，水天閣、水云閣也已近百套，所以南湖碧園現(xiàn)有的業(yè)主已達400多，而在碧水園推出之際，為了促進碧水園大戶型的銷售，此時的客戶聯(lián)誼將很有利對意向客戶的刺激，加上這些碧水園的意向客戶此次聯(lián)誼會的規(guī)模將達到1000人次左右，所這次客戶聯(lián)誼會必須周全、大氣，特別在獎金方面應(yīng)充分吸引客戶的參加。由于此次活動的大型且在室外舉行所以南湖碧園項目組特成立客戶聯(lián)誼會工作小組進行全面負責。一、活動內(nèi)容1、以區(qū)域的形式讓客戶在娛樂、輕松的環(huán)境下互相認識；2、通過活動以及相關(guān)的介紹讓客戶熟悉發(fā)展商；3、介紹項目進展情況，以及第二天開盤的碧水

2、園相關(guān)情況。二、活動時間2009年4月27日晚三、活動地點金花茶公園四、活動形式以分區(qū)域的方式在聯(lián)誼會過程中進行節(jié)目表演與游戲、問答方式相結(jié)合，穿插抽獎活動，活躍現(xiàn)場氣氛。讓在客戶在一種自然和睦的氛圍下欣賞節(jié)目，參加游戲、問答抽獎，啤酒聯(lián)歡。通過自身參與，享受到一種大社區(qū)大家庭的生活樂趣，認識自己的鄰居。客戶與發(fā)展商交流，客戶與客戶間交流，暢所欲言，表述自己對南湖碧園的種種感覺，感受南湖碧園的優(yōu)點，堅信自己購買南湖碧園的信心。同時也在活動參與的同時盡情的享受生活的樂趣。五、活動程序下午 3:00-6:00 布置活動現(xiàn)場，包括舞臺背景、燈光、音響、pop廣告牌、食品、啤酒、飲料等活動必需品。晚上

3、 7:30-7:30 客戶陸續(xù)進場 7:30-8:00 客戶互相認識，發(fā)展商與客戶認識 8:00-10:30 表演節(jié)目（舞蹈表演、歌唱表演、模特表演、雜技表演、樂器表演等）穿插發(fā)展商講話，銷售總監(jiān)講話，客戶問答、游戲、抽獎活動等 10:30-11:00 現(xiàn)場整理工作六、工作安排前期工作1、發(fā)請貼（4月26日前）各置業(yè)顧問各自己的購房及意向客戶發(fā)放請貼。確定到會人數(shù)。2、聯(lián)系表演隊、主持人，落實場地、舞臺、燈光、音響等。（4月21日前）3、落實或采購所需食品、飲料，游戲、問答、抽獎所需獎品等。（4月27日前）4、準備活動發(fā)言稿。內(nèi)容以介紹發(fā)展商、宣傳項目優(yōu)勢、目前進展情況及與客戶溝通為主。（4月

4、20日前）5、準備項目資料，放在簽到臺給新客戶。（4月27日前）6、所有相關(guān)的準備工作都由客戶聯(lián)誼會專門活動組負責?；顒蝇F(xiàn)場1、策劃部與廣告公司共同布置現(xiàn)場舞臺、燈光、音響等。2、現(xiàn)場桌椅可按按不同區(qū)域進行分量安排。3、置業(yè)顧問負責接待安排自己的客戶。4、置業(yè)顧問照顧好自己的客戶，活躍現(xiàn)場氣氛。5、置業(yè)顧問做好客戶意見的登記。6、置業(yè)顧問做好到會新客戶的樓盤推介工作。7、策劃部安排好活動程序，維護好現(xiàn)場氣氛。8、邀專業(yè)服務(wù)員對客戶進行服務(wù)。后期跟蹤1、根據(jù)客戶意見做好統(tǒng)計分類。根據(jù)意見情況做出相應(yīng)的回應(yīng)。2、各置業(yè)顧問向新老客戶做電話回訪。3、置業(yè)顧問在與客戶交談中盡量了解客戶情況、熟悉客戶。七、費用預(yù)算項目份數(shù)單價（元）總價（元）備注請?zhí)?001.5900場地費12000包括桌椅舞臺背景制作5000大舞臺演出費7000含指定主持人音響費（增補）3000服務(wù)人員費1000食品、飲料等10001515000抽獎獎等獎（小汽車）150005000一等獎320006000二等獎10100010000三等獎2050010000四等獎10001010000小禮品游戲獎品201503000第一名50502500其余名次問答獎