微生物取暖器創(chuàng)業(yè)計劃書

1、目 錄一執(zhí)行總結 1.1 綜述5 1.2 公司5 1.3 市場6 1.4 營銷策略7 1.5 生產許可8 1.6 投資與財務8 1.7 組織與人力資源 9二項目背景 9 2.1 產業(yè)背景9 2.2 產品概述10 2.3 產品的競爭力13 2.4 產品的先進性分析14 2.5 產品市場調查與競爭能力預測16三公司戰(zhàn)略17 3.1 公司概述17 3.2 公司使命17 3.3 公司宗旨17 3.4 總體戰(zhàn)略17 3.5 發(fā)展戰(zhàn)略17四市場機會184.1場需求184.2市場前景194.3市場沖擊194.4 市場特征194.5 競爭分析204.6 市場細分204.7 潛在市場容量204.8 市場調查20

2、 五市場營銷 21 5.1目標市場21 5.2產品21 5.3 價格策略 21 5.4 品牌策略 21 5.5 促銷 22 5.6 銷售渠道 23 5.7 推廣策略 24六公司管理體系24 6.1 公司性質 24 6.2 組織形式 24 6.3 人員配置 25 6.4 創(chuàng)新機制 27七.生產管理29 7.1 廠址選擇29 7.2 核心產品29 7.3 生產工藝流程29 7.4 生產模式 29 7.5 生產要求29八投資分析30 8.1 股本結構與規(guī)模30 8.2 資金來源與應用30 8.3 投資收益與風險分析31 8.4 投資凈現(xiàn)值318.5 產品成本分析31九財務分析31 9.1 損益表31

3、 9.2 現(xiàn)金流量表 33 9.3 經(jīng)濟效益分析369.4 產品銷售分析369.5產品單位售價與盈利預測 369.6項目投資評估379.7社會效益、生態(tài)效益分析-38十機遇與風險 39 10.1 機遇 39 10.2 風險 40 10.3 解決方案 40十一.附錄 411 成果鑒定證書2 查新項目報告書3 檢驗報告4 綠色食品標準5 市場調查問卷6 市場調查報告7 公司與畜牧養(yǎng)殖廠之間的合同8 公司與經(jīng)銷商之間的合同9 財務會計報表附表10 資產結構表十一.團隊介紹 41 1執(zhí)行總結 11 綜述 “能源及環(huán)境問題 ” 給我們的啟示 該作品的設計是基于地球環(huán)境污染越來越嚴重，傳統(tǒng)能源日漸枯竭，各

4、國大力發(fā)展清潔能源的國際背景下，使用可再生能源來代替?zhèn)鹘y(tǒng)能源。使用新型能源來減輕地球的負擔，較少環(huán)境的污染。微生物取暖器是以微生物原電池作為取暖器的核心電源，以家用交流電為輔助電源設計的新型取暖設備。在條件允許的時候可以去除交流電路，亦可將其它新型能源作為輔助電源如太陽能等。微生物燃料電池的在取暖領域的使用可以提高該電池的功率。在取暖的同時還可以處理有機垃圾不僅提高了資源的使用率，還降低了環(huán)境的污染。本產品最重要的技術指標就是微生物燃料電池的電能轉換率。這其中涉及到菌種的選擇，反應室的設計，反應液的酸堿度等。 12 公司 微生物取暖器有限責任公司是一個提議中的公司，她擁有先進的生產技術和精湛的

5、生產工藝，主要從事各種家用取暖器的設計、生產、銷售和維修與一體的綜合型公司，為人類健康提供科學新型取暖產品的基礎，改善社會整體衛(wèi)生狀況，提高健康水平。并依此為契機，承我國現(xiàn)實條件下的微生物科技發(fā)展之重任，探索我國現(xiàn)實條件下的科技創(chuàng)新發(fā)展新出路，化解在wto形式下我國科技創(chuàng)新面臨的嚴峻挑戰(zhàn)，實現(xiàn)振興新型科技產品，繁榮經(jīng)濟，擴大就業(yè)的偉大戰(zhàn)略，增加我國取暖產品在國外貿易的競爭力！安全取暖和環(huán)保取暖開發(fā)和應用是當前和以后取暖業(yè)發(fā)展的必由之路，環(huán)保、經(jīng)濟和安全是微生物取暖行業(yè)發(fā)展的基礎，各種空調的爆炸和電取暖器的漏電安全為我們敲響了警鐘。面對現(xiàn)實的迫切需要，面對市場的焦急呼喚，面對人們期盼的目光，我們

6、的產品微生物取暖器應運而生！人們通過“微生物”能量轉化，她將帶給您安全、舒適、經(jīng)濟和環(huán)保，讓您用著放心、省心。糟粕當棄，精華當取，作為綠色環(huán)保產品的生產企業(yè)，我們理所當然擔當起讓綠色環(huán)保經(jīng)濟下的安全家用產品，走進千家萬戶的重任，這，不僅僅是為了全民的健康公司注重短期目標和中長期目標的結合，短期目標主要是生產出符合市場需求的家用小型產品，并穩(wěn)定市場；中長期目標將逐步拓寬產品領域，開拓更為廣闊的消費市場。逐步實現(xiàn)以微生物生產系統(tǒng)化生產、多元化經(jīng)營為主的集團公司。立足國內市場的同時，研究國際情況，進軍國際市場，最終使公司發(fā)展成為跨越五洲的大集團。 微生物取暖有限責任公司提倡科技為本的“綠色、環(huán)保、生

7、活”新理念，為取暖業(yè)的發(fā)展注入新的活力，使人類更健康，使世界更美好。13 市場 1.3.1 微生物取暖市場是一個相對集中又分散的市場。不僅有家庭用戶購買，而且不同規(guī)模的會議室、生產廠房也要購買，由于目前的形勢發(fā)展，必須生產出綠色、環(huán)保、舒適、安全的取暖設備，才能轉化為安全的取暖產品。所以，我們公司的產品市場廣闊。尤以要求迫切的北方城市和農村最為集中。我國取暖市場大，為公司的發(fā)展提供了得天獨厚的優(yōu)勢。1.3.2目前，市場上基本無公司擬生產的產品，在競爭方面，基本不存在同類產品的競爭，而只存在產品間的相互代替。為了提高公司的銷售量，公司要自建和嫁接銷售網(wǎng)絡。在廠區(qū)輻射區(qū)域內，要逐步建立自己的銷售網(wǎng)

8、絡，在廠區(qū)不能輻射到的區(qū)域，通過代理商、經(jīng)銷商合作，嫁接他們業(yè)已形成的銷售網(wǎng)絡 ，擴大公司產品的進入空間。此外，高科技低價格是我公司站穩(wěn)腳跟的關鍵。我公司將建立生產領域的質量管理體系，力爭三年內獲得行業(yè)質量管理的認證。14營銷策略 1.4.1 產品：我們的產品以“關注大眾健康”和“綠色、環(huán)保、安全”為宗旨，把真正的無污染、無公害的概念，送入每一個人的心中。1.4.2:價格： 產品第一次投放市場我們把價格訂在略低與同類其他產品的水平上，以絕對的優(yōu)勢迅速占領市場。1.4.3銷售渠道： 建立以遼寧為中心的銷售網(wǎng)絡將全國劃分為華南、華中、華東、華北、東北、西北、西南七大區(qū)域，逐步在每一個區(qū)域設一個分銷

9、中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡的建設。銷售網(wǎng)絡建立的原則是為客戶提供高效率的服務。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡未建成或未完善的區(qū)域，避免兩者產生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡的不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。1.4.4 促銷： 我們將利用權威機構的專家的評論提高公眾對微生物取暖器安全的認知程度。根據(jù)我們的市場調研，對取暖器產品來說，取暖器安全隱患的直接受害者是廣大的取暖產品的消費者，而消費者的反映則直接決定了有關部門的工作是否合格，從而導致其高層領導的關心。鑒于以上這兩種情形，技術人員推銷將是我們的促銷手段之一。同時，建立公司網(wǎng)站和客戶資源管理

10、庫，積極推動公司網(wǎng)絡營銷的開展，適時開展電子商務。及時收集反饋信息，并根據(jù)情況采取相應的措施，保證產品順利進入市場。1.5生產許可生產及過程將按照國際有關法律和取暖器標準進行。1.6 投資與財務 總公司設在遼寧，享受減免稅收的優(yōu)惠政策。初期分公司設在：沈陽市高新技術開發(fā)區(qū)，享受國家高新企業(yè)“三免三減半”的政策；大連高新技術開發(fā)區(qū)，享受國家“五年免稅，五年半稅”的優(yōu)惠政策。產品的核心部分是微生物的能量轉換技術 。為了保證產品的技術領先性、技術保密性這里不涉及產品的有關性質。公司成立初期共需資金140萬元，其中用于固定資產投資80萬元，流動資金60萬元。 股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資金150萬

11、元。外來風險投資 90萬元；大連理工專利技術入股30萬元，設備入股30萬元。投資回收率為2年零8個月。風險投資最好在3-5年退出，采用聯(lián)合方式適合本公司。1.7組織與人力資源公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線式。公司所有權與經(jīng)營權分離，實行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設各部經(jīng)理1名。在技術方面由經(jīng)驗豐富的特約專家負責，并擔任技術顧問，創(chuàng)業(yè)小組人員將參與公司的市場營銷、財務管理和人力資源等方面的工作。2 項目背景2.1 產業(yè)背景 自從上世紀80年代以來，隨著人類就生活安全產品的影響，尤其進入90年代以來，人類對安全取暖和環(huán)境保護要求越來越嚴格。然而，電器安全所帶來的問題更是不容忽視：2.1.

12、1 近幾年來，我國出現(xiàn)的各類電用取暖器、空調等發(fā)生的爆炸及漏電等事件造成的巨大經(jīng)濟損和政治影又給取暖行業(yè)的發(fā)展提出了緊迫的問題解決取暖器使用安全問題不容忽視。2.1.2 在我國隨著取暖產品規(guī)模的不斷壯大，一些生產廠家為了單方面追求經(jīng)濟效益，在空調中加大氟利昂的使用量，其危害一方面對大氣層造成嚴重的危害，另一方面也對人體造成嚴重危害。同時給我國去取暖產品的出口造成嚴重影響，帶來巨大的經(jīng)濟損失。2.1.3 安全、經(jīng)濟、環(huán)保的取暖器短缺是世界范圍內且在今后相當時間存在的問題，在我國，隨著人們對生活質量需求量的增加，這個問題更加突出。而我們所采用的微生物取暖技術可以很好的滿足這種需求。22 產品概述微

13、生物取暖爐能源是人類賴以生存和發(fā)展的重要資源。 隨著全球經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，能源供需之間存在的矛盾也日趨明顯。礦物燃料，在燃燒后都會產生大量污染空氣的溫室氣體， 而且它們還面臨著儲量嚴重短缺的問題。所以，發(fā)展清潔能源取代傳統(tǒng)能源一直為世人所關注?，F(xiàn)如今人們的取暖方式基本為空調取暖、小型電暖器、集中供暖。不論何種方式，所使用的能源歸根結底都是礦物燃料。我們所設計的取暖器是將傳統(tǒng)電取暖器的電源換成微生物燃料電池。微生物燃料電池（microbial fuel cell, mfc）是一種以微生物為催化劑將化學能直接轉化為電能的裝置。1911 年，英國植物學家 potter 首次發(fā)現(xiàn)酵母和大腸桿菌能夠產生電

14、流，從此拉開了 mfc 研究的序幕。微生物燃料電池能夠利用微生物作為催化劑將有機化合物氧化分解，同時產生電流，將有機物中的化學能直接轉化為電能，是一種全新的有機廢物技術。微生物燃料電池用途廣泛前景美好。但是能量轉化率低是各種能源發(fā)展使用的巨大障礙。將微生物燃料電池用于取暖設備可以減少能量在中間環(huán)節(jié)的損失，有助于提高能量的利用率，提高設備的功率。微生物取暖爐的核心部件微生物燃料電池基本結構與工作原理從化學電源的觀點來看就是將化學能轉化為電能再到熱能。最原始的mfc和氫燃料電池在構造和組成上十分相似，均由陽極、離子交換膜和陰極組成，陰極使用金屬pt作為催化劑來降低陰極反應的過電位損失。而mfc陽極

15、使用的是液態(tài)有機化合物作為燃料，以生長在電極表面的厭氧微生物作為催化劑。從廢水生物處理技術的觀點來看，mfc 屬于復合式處理系統(tǒng)，它既不同于污水好氧處理，又不同于厭氧處理。就陽極轉移電子的微生物而言，mfc 無疑屬于厭氧處理技術，因為陽極中電極還原微生物必須在厭氧條件下才能生長，形成厭氧生物膜；但是陰極通常要通過曝氣來提供電子受體，因此 mfc 也是一個好氧處理系統(tǒng)，只是這里的氧氣不參與微生物的生理代謝，而是在陰極間接接受從陽極釋放出來的電子和質子參與電化學還原。實驗室研究中最經(jīng)常使用的電池形式為“h”型 mfc，主要由陽極、陰極和質子交換膜組成（如圖 1-3 所示） 產電的主要步驟包括：（1

16、）有機物在陽極微生物作為催化劑的條件下被氧化釋放質子和電子，電子從微生物向電極表面的傳導；（2）電子在外電路遷移，同時等量的質子透過質子交換膜（pem）從陽極向陰極傳導；（3）陰極電子受體（比如氧氣）接受電子和質子被還原，生成水。伴隨著陽極有機物不斷的氧化和陰極氧化物連續(xù)的還原反應。當外電路連接了電阻或負載時，可以獲得連續(xù)的電流和功率輸出。文獻報道的產電微生物已有 20 余種，包括希萬氏菌（shewanella putre原factions）、 硫 還 原 地 桿 菌 （geobacter sulfurre原ducens）、鐵還原紅育菌 （rhodofoferax ferrire原ducens

17、）、沼澤紅假單胞菌（rhodopseudomonaspalustris）、人蒼白桿菌（ochrobactrum anthropi）、銅綠假單胞菌（pseudomonas aeruginosa）和丁酸梭菌（clostridium butyricum）等。這些細菌多數(shù)為變形菌門（proteobacteria）和厚壁菌門（firmicutes）的鐵還原菌，且為兼性厭氧菌，它們可氧化糖類、有機酸等獲得能量。事實上，在mfc中，細菌與陰極終端電子受體分離，這樣就“迫使”細菌進行呼吸作用的唯一途徑就是向陽極傳遞電子。電子轉移到陰極使得陰極上的電子受體和呼吸酶之間產生電位差。電子從陽極傳到陰極，同時在電極之

18、間產生相同數(shù)量的質子以保持體系內的電荷平衡。同其它任何化學反應過程一樣，生物燃料電池功率輸出同時受到化學反應熱力學和化學反應動力學過程支配。外電路選擇適當?shù)牡碾娮杓纯墒鼓芰孔畲笮实膫鬟f，有效的提高微生物燃料電池的功率。 微生物取暖爐體積可大可小，小型用于家庭取暖，同時處理剩飯、剩菜；中型大型用于處理各種有機廢水、飯店泔水。2.3 產品的競爭力2.3.1 能源短缺是世界范圍內且在今后相當時間存在的問題，通過減少能源的消耗量是一個很有效的途徑，而我們所采用萬氏菌（shewanella putre原factions）、 硫 還 原 地 桿 菌 （geobacter sulfurre原ducens）

19、、鐵還原紅育菌 （rhodofoferax ferrire原ducens）、沼澤紅假單胞菌（rhodopseudomonaspalustris）等微生物發(fā)電可以有效的減少能源短缺問題。 2.3.2 微生物取暖器的最終目的是提高經(jīng)濟效益，其有效途徑是減少投入增加產出。與常規(guī)生產相比，本項目研制成功的綠色、安全生產菌，采用益生菌、寡糖、酶制劑、中草藥、酸化劑等來提高用戶的生活質量和室內環(huán)境。 2.3.3 眾所周知，我國調整科技產業(yè)結構的一個重大變革是：加大科技創(chuàng)新比例。隨著科學技術的不斷發(fā)展壯大，取暖器的規(guī)模也在加大。環(huán)境破壞的處理便成為一個難點，尤其是其中的臭氧對大氣層的破壞，對生態(tài)環(huán)境有著很大

20、的破壞，而使用這一新型微生物取暖產品，可有效降低取暖產品對生態(tài)環(huán)境的破壞。2.3.4 隨著人們生活水平的不斷提高，優(yōu)質、綠色環(huán)保產品的消費將成為新的熱點，生產具有高質量標準的綠色環(huán)保產品已成為一種趨勢，這一方面需要調整科技產業(yè)結構，另一方面在于重視家用取暖設備的安全性，而用這種新型微生物技術，既能生產出綠色環(huán)保的取暖設備，又能凈化室內空氣質量。2.3.5 產品和技術符合國家產業(yè)政策和發(fā)展目標，適應當前市場的需求，應用前景廣闊，意義重大。2，4 產品的先進性分析2.4.1 簡述該項目實施前后主要技術和經(jīng)濟指標可達到節(jié)約煤炭資源5%，并且減少臭氧的產生，對環(huán)境保護起到有效的作用。24.2項目創(chuàng)新點

21、先進性：微生物在各領域已得到廣泛的應用，比如微生物除臭、微生物發(fā)電，微生物在食品業(yè)上應用最廣泛。但是微生物在能源領域的應用僅僅是發(fā)電，所以我們的課題具有時代的先進性，微生物取暖的創(chuàng)新與發(fā)明將是微生物應用到生活中的一個重大進步。創(chuàng)新性：現(xiàn)在市場上的取暖爐類眾多技術較為成熟，但是它們也存在著一些不足，比如它們需要的能源是不可再生資源，同時它們的產物也對環(huán)境照成了一定的破壞，也可能給人們帶來安全上的威脅。我們的創(chuàng)新之處在于，我們把現(xiàn)有的取暖爐改造成微生物取暖爐。用微生物作為發(fā)熱體取暖的設想目前國內還沒有相關的專利技術。微生物取暖技術打破了傳統(tǒng)的取暖器的發(fā)熱原理，它是以微生物的呼吸作用釋放熱量為原理，

22、因此，這項技術并不需要額外用到電能和化石燃料，如果這項技術能得到推廣，將能大大減少對環(huán)境的污染。并且能在一定的程 度上緩解能源危機?？茖W性：微生物技術已經(jīng)應用到了發(fā)電等領域，但是發(fā)電的過程中有較多的能量轉換環(huán)節(jié)增加了能量的損失。如果將微生物用于發(fā)熱取暖可以減少能量轉換環(huán)節(jié)，降低能量的損耗。我們可以在微生物發(fā)電基礎上對微生物技術進行了進一步的改進。牛胃液中微生物可產生電能，白蟻胃液中的微生物也可將纖維素轉化為能量等的應用。我們可以把這類微生物放置在取暖設備中通過它們代謝時產生電子并釋放熱量，同時取暖爐里有相應的配置可以把電子轉化為熱能。通過采用合理的產熱和導熱裝置可以有效的收集熱量來達到取暖的目

23、的。微生物取暖設備同時也具備現(xiàn)在普遍應用的取暖設備的有點。實用性：面對冬天寒冷的天氣，微生物取暖器無疑能給各家送去溫暖，并且他由于不要用到電能和化石燃料，因此不會提高每個家庭的生活成本。微生物的呼吸作用不會釋放出對有害的氣體，不會對人體照成傷害，適合在室內使用。因此，微生物取暖氣具有實用性，能被廣大消費者接受。2.4.3知識產權狀況本項目屬于獨立開發(fā)研究項目，研究所獲得成果，最終形成產品，產品可由項目負責人所負責管理的企業(yè)獲得生產批號并生產，因此擁有完全的核心技術知識產權。25 產品市場調查與競爭能力預測與常規(guī)取暖器相比，可降能源的消耗，緩解資源短缺。應用于生產中，可有效地解決煤炭資源的短缺，

24、可以提高經(jīng)濟效益，降低家用取暖設備對生態(tài)環(huán)境的破壞，有利于我們生產優(yōu)質安全取暖產品，提高取暖器產品在國際市場的競爭力。目前，國內外雖然有一些有關低微生物取暖安全、綠色的研究報道，但將兩者結合起來并達到較好的實際效果還未見報道，亦未見有此類產品。本項目實施后獲得的產品和技術符合國家產業(yè)政策和發(fā)展目標，適應當前市場的需求，應用前景廣闊、意義重大。 3公司戰(zhàn)略3.1 公司概述 微生物取暖有限責任公司是一個創(chuàng)建中的公司，公司提倡科技為本的“綠色 安全 生活”新理念，為人類提供安全、綠色的產品，適應時代的發(fā)展，有著巨大的市場。公司總職工人數(shù)為179人，特聘大連理工微生物研究胡咱家和物理和化學研究專家為我

25、公司的技術顧問，聘請會計師*為財務顧問，聘*博士為法律顧問，同時，聘用我院優(yōu)秀本科生15人，另外，聘用50名營銷專業(yè)的大學生為我公司高級員工。本公司是一家集生產銷售為一體的有限責任公司.3.2 公司使命 向社會提供綠色、安全、環(huán)保的優(yōu)質微生物，進而，生產出優(yōu)質的取暖產品，提高人類健康水平。3. 3 公司宗旨 關注綠色環(huán)保與保障生命質量，節(jié)約資源。 3.4 總體戰(zhàn)略 公司在3-5年內成為微生物取暖應用領域的市場領導者。3.5 發(fā)展戰(zhàn)略 我們公司預計在2016年元月份開始運行，具體分三個階段。第一階段：2016年元月2016年12月，推廣銷售小型家用取暖設備1千萬套。初步建立遼寧市場，樹立自己品牌

26、，開始回收部分資金，并擴大規(guī)模。第二階段：2017年元月2017年12月，推廣銷售小中型取暖設備1500萬套。逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡，初步占領一定量的市場份額。第三階段：2018年1月2018年12月，推廣銷售大、中、小型取暖設備1億套。進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。第四階段: 2019年以后,產品打入國內所有市場,利用公司的技術優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，鞏固擴大產品市場，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，擴大產品銷售量，全國市場占有率達到25%-30%，并成為市場的領導者和決策者.第五階段: 2025年以后,公司發(fā)展成為環(huán)球有限公司, 建立設計、生產、制造與營銷與一體的連鎖分公司，成立后勤發(fā)展總公司

27、。占據(jù)國際市場,決定微生物取暖行業(yè)的發(fā)展方向.4 市場機會4. 1 市場需求改革開放以來，國外先進型品種的大量引進與推廣，帶來了國內取暖行業(yè)的迅速發(fā)展。但近年來隨著人民生活水平的提高，人們對生活的需求已從數(shù)量型向質量型轉變，對設備的安全問題尤為重視。因此，綠色供暖產品具有廣大的需求空間。不但國內如此，而且，在國外，對產品的安全要求極為嚴格。42 市場前景 據(jù)今為止，還沒有有效的解決空調中加入的氟利昂對環(huán)境的破壞。而通過綠色微生物轉化提供人們所需是最有效的途徑，因此我們的產品投放市場必將引起取暖設備業(yè)的一場革命，以“關注大眾健康”和“綠色環(huán)?！睘樽谥?，我們把一種真正的無污染、無公害的概念送入每一

28、個人的心中。產品第一次投放市場我們把價格定在略低于其他產品的水平上。以絕對的優(yōu)勢迅速占領市場。43市場沖擊我國加入wto取暖設備產品必將置于國際競爭的環(huán)境中。由于受管理水平技術條件生產規(guī)模配套服務體系等諸多因素的限制，在一定時期內，國內產品受到國外產品的沖擊是難以避免的。以燃氣取暖爐為例，我國與美國相比，在生產成本上，不具有競爭力，更重要的是，安全、節(jié)能問題將是我國產品進入國際市場的最大阻礙。44市場特征 微生物轉化出來的安全的取暖設備產品已成為居民消費的熱點，其市場需求量供不應求。因此，綠色微生物取暖設備，已成為消費者的最佳選擇。4.5 競爭分析目前，市場上基本無公司擬生產的產品，在競爭方面

29、，基本不存在同類產品的競爭，而只存在產品間的相互代替，與常規(guī)取暖設備相比，可降生產成本，緩解能源緊張問題，能夠及消費者安全、環(huán)境保護于一體的設備，應用于生產中，提高生產者的經(jīng)濟效益，降低對生態(tài)環(huán)境的破壞，有利于生產優(yōu)質安全產品，提高取暖設備產品在國際市場的競爭力。4.6 市場細分根據(jù)市場的需求可分為3個類型。普通型：此類市場的轉化產品質量差，多不符合質量標準，生產廠家的安全意識不強，只考慮短期的經(jīng)濟效益，對人類的食品安全不負責。標準型：此類市場的轉化產品質量比普通型有所提高，能符合一定的質量標準，經(jīng)營者具有一定的安全意識，有一定的市場。優(yōu)質型：此類市場的轉化產品質量比標準型有所提高，產品質量符

30、合質量標準，生產者具有較強的安全意識，具有廣闊的市場。47潛在市場容量 廣闊、前景好、利潤大。4. 8市場調查 略 5市場營銷51 目標市場 從消費者的購買力、消費心理、文化素質水平、保健意識、品牌意識等諸方面綜合分析，我們把早期目標市場確定在北京、上海、廣州、深圳及其他一些大中型城市，目標客戶為該地區(qū)家庭用戶、小型廠房、會議室、辦公室和辦公大樓，隨著產品為廣大用戶所認識和人們對保健康安全意識的增強，及其用戶提供產品在市場上的影響力，我們將目標市場在逐步擴大到全國，最后大入國際市場。52產品 綠色、安全、微生物取暖設備5.3價格策略 目前，市場上產品的定價方法一般有兩種：一種是以產品的生產成本

31、+計劃取得的利潤來核定產品價格；另一種是以同類產品在市場中的價格為參照來核定自己產品的銷售價格。5.4品牌策略 選擇友誼微生物捂暖爐為產品名稱，選擇微生物和人結合的圖案為產品標志，表示我們公司將提供安全產品，通過供暖設備的使用為人們提供綠色安全舒適的生活。5.5促銷5.5.1 權威認證5.5.2 宣傳報道 將標準認證結果在權威雜志上公布，此外，我們將于各地經(jīng)銷代理建立合作關系，爭取他們的支持，通過他們在消費者心目中的地位來樹立我們產品的形象，達到擴大我們市場占有率的目的。5.5.3 廣告5.5.4 人員推銷（1） 推銷隊伍 為克服廣告促銷無法與消費者直接做出溝通的缺陷，我們還將采用人員推銷的方

32、式，建立一支強有力的推銷隊伍，同顧客直接進行面與面，雙向式的溝通，從而不但建立良好的商業(yè)的關系，而且隨時針對顧客的反應及需求對我們的銷售做適當?shù)恼{整。（2） 全員公關 樹立企業(yè)形象5.5.5 銷售促進 可在一些大型國際飯店讓消費者親眼目睹到我們的產品是真正綠色安全舒適的，引起消費者的好奇心和購買欲望。5.5.6 建立公司的ibs（internet business system）5.5.7 公益活動56 銷售渠道 友誼微生物取暖爐采用的銷售渠道為直銷網(wǎng)絡，利用現(xiàn)有銷售渠道。（1） 直銷網(wǎng)絡 建立以沈陽為中心的銷售網(wǎng)絡，將目標市場劃華南、華中、華北、東北、西北、西南七個區(qū)域，設立區(qū)域經(jīng)理。各設一

33、分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和市級網(wǎng)絡、縣級網(wǎng)絡的建設。銷售網(wǎng)絡建立的原則是客戶提供高效率、有保證的服務。利用這種直銷網(wǎng)絡不但可以為客戶提供高效率、有保證、最直接的服務，還可以通過廣告宣傳、直銷地點，從而避免假冒產品的競爭。（2） 利用現(xiàn)有銷售渠道 由于公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡正在逐步建立，利用經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡彌補自建的銷售網(wǎng)絡。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡為建或未完善的領域，避免兩者產生矛盾，隨著公司直銷網(wǎng)絡的不斷完善將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍，最后形成遍布全國的直銷網(wǎng)。在初期，為讓產品盡快投放市場，公司與經(jīng)銷商之間可采取不收錢先入貨的方法，讓產品盡快盡

34、多的進入一些大銷售網(wǎng)絡，從而為占盡全市場，創(chuàng)品牌提供前提條件。 （3） 建立公司網(wǎng)站和客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡營 銷的開展，適時開展電子商務。及時收集使用后反饋信息，并根據(jù)情況采取相應的措施，保證產品順利進入市場。57 推廣策略 5.7.1 建立高新技術開發(fā)園區(qū) 在全國各地區(qū)分銷中心有選擇性的用我公司產品做實驗，讓事實說服消費者，以提高新產品的信譽，樹立企業(yè)形象，達到宣傳效果。同時讓公司的推銷人員與當?shù)仄髽I(yè)、外貿局、設備安全部門有關負責人直接溝通，提高新產品與人們傳統(tǒng)守舊觀念的親和力。對科學文化知識水平不高的消費者，指導其正確使用本產品。 5.7.2 人員推銷 鑒于本公司系列產品的購買

35、決策者是家庭用戶和辦公企業(yè)和政府部門，受消費者傳統(tǒng)理念等各方面因素的影響，因此，采取人員直接上門服務的方式比較合適。6公司管理體系61公司性質有限責任公司62組織形式總經(jīng)理辦公室人 技 財 生 公 銷 力 術 務 產 關 售 部 部 部 部 部 部 63 人員配置 本公司設總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理四名，辦公室主任一名，副主任三名，干事四名，公司員工180人。1 總經(jīng)理：聘用40歲以下，經(jīng)濟管理專業(yè)，具有組織協(xié)調能力，有5年以上工作經(jīng)驗。副總經(jīng)理：聘用25歲以上，生物學專業(yè)和經(jīng)濟管理專業(yè)，具有組織協(xié)調能力，3年以上工作經(jīng)驗。辦公室主任：1名，要求本科以上學歷，3年以上工作經(jīng)驗。2 技術部：設經(jīng)理一名

36、，微生物、物理學、化學、電學、機械設計等相關專業(yè) 碩士以上學歷，能從事技術指導、咨詢、研發(fā)、信息工作，具有組織協(xié)調能力，有2年以上工作經(jīng)驗。（1）科研中心大連理工大學，該中心的主要成員如下表姓名性別學歷職稱（職務）工作單位*男博士副教授 主任大連理工*女學士教授大連理工大學*男學士教授 主任大連理工大學*男博士教授大連理工大學*男博士教授 副院長大連理工大學（2）質量監(jiān)測中心 有設備安全檢測相關專業(yè)20名本科生組成。（3）技術服務部 有生物學、化學、物理學、電子電路專業(yè)50名，大專以上學歷組成。3 銷售部 設部門經(jīng)理一名，專業(yè)不限，要求熟悉國際、國內市場銷售，具有組織協(xié)調能力，工作經(jīng)驗豐富，從

37、事過對外貿易者優(yōu)先。（1） 市場開拓部 設職員50名，要求：有一定的工作經(jīng)驗，大專以上學歷。（2） 銷售分部 設職員30名，在產品銷售地區(qū)各設區(qū)域經(jīng)理1名。（3） 電子商務 設職員3名，要求：要精通各種網(wǎng)頁制作的軟件。4 人力資源部 設部門經(jīng)理一名，要求本科以上學歷，公關能力強具有組織協(xié)調能力，有5年以上工作經(jīng)驗。 5 財務部 設財務主管一名，要求本科以上學歷，具有組織協(xié)調能力，有5年以上相關工作經(jīng)驗。 財會人員10名，大專以上學歷組成。64創(chuàng)新機制 在一定生產技術條件下，公司經(jīng)濟效益的高地在很大程度上取決于管理水平的高低。為此，我們公司在管理上將以最大可能的提供社會經(jīng)濟效益為目的，采用人性化

38、管理的科技化和現(xiàn)代化相結合的管理體制。即如右圖所示模式。 在這種管理模式中，四個功能管理相互關聯(lián)a功能管理為其他三個功能管理提供基礎和服務，其他三個功能管理以a做保證。a管理通過“人”這一特殊要素，實現(xiàn)對b、c、d管理又通過財務關系、產品銷售、產品生產對a管理提出要求。采用這種管理模式，使公司在管理過程中能有效地集中力量，做到重點突出，有的放矢?；谌肆Y源的基礎思維，公司在這方面將著力以下三個方面：一 運用聯(lián)絡企業(yè)員工的感情，最大限度的滿足員工的社會心理需要，即實現(xiàn)感情管理二 模糊管理者與被管理者的等級界限，實行全員參與管理。三 在保持必要的集中控制的同時注重權利分散。實現(xiàn)權利分散和自我控制

39、。 在人事制度上實行人事動態(tài)管理，把市場對本公司的壓力傳遞給每一個受聘人員，所謂動態(tài)管理是在操作上實行自由竟爭。每月通過對員工的業(yè)績和反饋信息等綜合考核選出表現(xiàn)突出的職員進行特殊獎勵。例如在報酬分配上實行向，貢獻傾斜，調動企業(yè)所有員工的積極性，對公司職員不講資歷，不分職務，只講工貢獻。員工收入中固定部分（工資）占40%，活動的部分（獎金），占60%，在科研人員中實行職能等級工資制。為招攬人才，吸收技術，公司在科研人員中實行年薪制，來公司的本科生年薪為4-6萬元，碩士生8-10萬元，博士生12-14萬元，博士后16-20萬元，以此來吸收和留住高素質人才，激勵每一個員工全力以赴的為公司發(fā)展做貢獻，

40、即高薪養(yǎng)才。在經(jīng)濟所有制上，采用有所限制，激發(fā)員工的主人翁意識。主要分三塊：一是積累股，將公司每一年的工資積累自己的股份量化到每一個員工合理拉開差距，向貢獻傾斜。二是科技股，將科技人員的成果化為股份，以利于留住人才，發(fā)揮作用。三是認購股，員工用現(xiàn)金購買中分內部股票。上述三項資金以職工持股會的名義作為社會法人股注入集團，這樣的目的是進一步調整企業(yè)內部的生產關系，使員工真正能夠作到與企業(yè)形成共命運的共同體。在開發(fā)新技術上，利用人和分配制度調動科技人員的積極性，加快技術進步的步伐，根據(jù)市場的形勢以科技開發(fā)為核心，致力于主導產品，公司把每年贏利的10%投入科技開發(fā)。在樹立公司形象上，全體員工進行專門培

41、訓，牢固樹立員工的主人翁意識。同時，在公司的不斷發(fā)展中，我們將不斷完善和提高公司的內部管理。 7生產管理71 廠址選擇友誼微生物取暖設備責任有限公司總部設在沈陽大學附近。分公司地址 初期設兩個分公司，分別在：沈陽高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)；大連高新技術開發(fā)區(qū)。72 核心產品小中型取暖設備。73 生產工藝流程 原料實驗設備外形設計微生物種類的確定電路設計設備的生產加工設備組裝質量安全監(jiān)測出廠74 生產模式 （略） 75 生產要求 按照國際標準進行 8投資分析81 股本結構與規(guī)模 公司注冊資金150萬元，股本結構與規(guī)模如下：股本結構與規(guī)模股本來源股本規(guī)模大連理工大學技術入股風險投資資金入股設備入股金額30

42、萬90萬30萬比例20%60%20%風險投資，公司欲引進4家風險投資公司共同入股以利于資金的籌備，化解風險。82資金來源與應用 公司初期需資金140萬元。其中包括300平方米的設備生產車間土建投入40萬元及取暖全套生產機組等設備投資20萬元，其余均為原料投資等。83投資收益與風險分析主要假設：公司設備的指標質量要求，安裝調試工作等，原料的購進要保證質量和含量。保證生產的要求?？偣緢鲋愤x擇在沈陽大學附近，在政策上享受全免的優(yōu)惠政策。分公司選擇在沈陽高新技術開發(fā)區(qū)和大連高新技術開發(fā)區(qū)，在政策上享受減免的優(yōu)惠政策。84 投資凈現(xiàn)值 略85 投資回報 根據(jù)對未來幾年內公司經(jīng)營的預測，公司能保持較高的

43、利潤增長，從利潤中提取合理比例的資金作為股東回報，為此，公司第一年不分紅。第二年以后每年分紅為凈利潤的25%。9財務分析9.1損益表表：損益表 人民幣單位:萬元序號項目年 份第一年第二年第三年第四年第五年生產負荷(%)1銷售(營業(yè))收入27.40545.675913.5913.5913.52銷售稅金與附加3總成本費用27.12343.205807.1807.1807.14利潤總額0.2822.47106.4106.4106.45所得稅0.090.8135.11235.11235.1126稅后利潤0.1921.6671.28871.28871.28892 現(xiàn)金流量表表：現(xiàn)金流量表 人民幣單位:萬

44、元序號項目年份 第一年第二年 第三年第四年第五年生產負荷(%)1現(xiàn)金流入27.40545.675913.5913.51647.51.1銷售(營業(yè))收入27.40545.675913.5913.5913.51.2回收固定資產余值000001.3回收流動資金00007341.4其他現(xiàn)金流入2現(xiàn)金流出104.07591.4151467.382769.612769.6122.1建設投資（含投資方向調節(jié)稅，不含建設期利息）60400002.2流動資金22.0414.69697.772.3經(jīng)營成本22.03536.725734.5734.5734.52.4銷售稅金與附加000002.5所得稅0035.11

45、235.11235.1122.6其他現(xiàn)金流出3凈現(xiàn)金流量-76.67-45.74-553.882143.888877.8884累計凈現(xiàn)金流量-76.67-122.41-676.292-532.404345.4845凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值(ic=12%)-68.4554-36.4636-394.24291.44343498.13726累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值(ic=12%)-68.4554-104.919-499.161-407.71890.419387所得稅前凈現(xiàn)金流量-76.67-45.74-518.771799138累計所得稅前凈現(xiàn)金流量-76.67-122.41-641.18-462.18450.82

46、9所得稅前凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值(ic=12%)-68.4554-36.4636-369.25113.7577518.060710累計所得稅前凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值(ic=12%)-68.4554-104.919-474.169-360.412157.6492計算指標：所得稅前所得稅后財務內部收益率(irr):0.3708140.31074211累計財務凈現(xiàn)值(fpv，ic=12%):229.7852162.5553靜態(tài)投資回收期(年，含建設期)：4.5062214.60646靜態(tài)投資回收期(年，不含建設期)： 4.506221 4.60646動態(tài)投資回收期(年，含建設期)：4.6956944.818485動

47、態(tài)投資回收期(年，不含建設期)：4.6956944.81848593 經(jīng)濟效益分析兩年內銷售安全、綠色環(huán)保友誼取暖設備2500萬，凈利潤收入500萬。三年可累計銷售安全、綠色環(huán)保取暖設備12500萬，凈利潤可達1000萬。94 產品銷售分析該項目的產品以安全、綠色微生物為主，主要包括希萬氏菌（shewanella putre原factions）、 硫 還 原 地 桿 菌 （geobacter sulfurre原ducens）、鐵還原紅育菌 （rhodofoferax ferrire原ducens）、沼澤紅假單胞菌（rhodopseudomonaspalustris）、人蒼白桿菌（ochrobactrum anthropi）、銅綠假單胞菌（pseudomonas aeruginosa）和丁酸梭菌（clostridium butyricum）等。這些細菌多數(shù)為變形菌門（proteobacteria）和厚壁菌門（firmicutes）成本值是根據(jù)前期研究結果的配方要求、所使用的原料當前市場價格和常規(guī)費用而得出。對產品的負面影響主要為原料價格，長期來看，國內外市場上原料價格呈穩(wěn)定且略