伊園小筑休閑度假公寓創(chuàng)業(yè)計劃書

1、“伊園小筑”-美麗鄉(xiāng)村休閑度假公寓項目創(chuàng)業(yè)計劃書（一）發(fā)端浙江聯(lián)眾公司在杭州與湖州之間的天目山山區(qū)，首先選擇一個叫做九思的風景優(yōu)美的小山村，在那里選擇幾戶人家，利用村民的現(xiàn)有宅基地，由公司出資新建四層別墅型住宅，面積約720多平米。事前與村民談好：1層歸村民自家永久使用，2-4層公司享有30年的使用權，30年后歸還村民所有權益。2-4層共設置12間酒店式公寓。公司把這些房間30年的使用權出賣給向往鄉(xiāng)村休閑度假城市人群，每一間公寓的價格6-8萬元?？蛻舨辉跁r公寓由公司帶為管理；客戶在此休假時，日常服務由當戶村民執(zhí)行，并取得必要的勞動報酬。此公寓可用于休閑度假、養(yǎng)老，也可轉租、轉讓。此種商業(yè)模式是

2、對城市居民傳統(tǒng)的休閑度假、養(yǎng)老模式的創(chuàng)新，在農村與城市之間又架起了一道互動的橋梁。此模式一經(jīng)推出，便受到許多市民的追捧。受上述模式的啟發(fā)，我公司策劃設計了名曰：“伊園小筑”-美麗鄉(xiāng)村休閑度假公寓的創(chuàng)業(yè)項目。（二）項目描述美麗鄉(xiāng)村休閑度假公寓項目，旨在首先選擇風景優(yōu)美的鄉(xiāng)村作為建設基地，在那里利用村民的宅基地，由公司出資建設別墅型鄉(xiāng)村休閑度假公寓。（1）1層歸原住民永久使用，2層以上公司享有30年的使用權，30年后歸還村民所有權益。（2）2層以上設計成若干間酒店式公寓。把這些房間30年的使用權出賣給城市人群，用于鄉(xiāng)村休閑度假或養(yǎng)老。（3）客戶不在時公寓由公司帶為管理；客戶在此休假時，日常服務由當

3、戶村民執(zhí)行，并取得必要的勞動報酬。（4）此公寓可用于休閑度假、養(yǎng)老，也可轉租、轉讓。（三）可行性分析隨著時代帶發(fā)展，在城市中產階層中，追求時尚、崇尚綠色自然，講究生活品質已蔚然成風。退休、有閑階層更注重休閑和度假了。旅游、度假，尋找有意義、有個性的生活方式，成為他們追逐的潮流。其中，逃離鋼筋水泥的叢林和城市的喧囂，到大自然中去、歸隱田園的閑適，便是他們的向往之一。加之堵車、污染、食品安全等城市病不斷烤打著人們的神經(jīng)，更堅定了他們擺脫城市樊籬的決心。我們的“美麗鄉(xiāng)村休閑度假公寓”正契合了他們的訴求。隨著城市老齡化社會的提前到來，給養(yǎng)老事業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)，子女養(yǎng)老、家居養(yǎng)老、社會養(yǎng)老等傳統(tǒng)養(yǎng)老

4、模式的局限性、有限性、低水平性，已不能滿足巨大的市場需求，更不能滿足高端人群的個性化養(yǎng)老要求?！懊利愢l(xiāng)村休閑度假公寓”項目完全可以滿足這部分人的養(yǎng)老需求：這里的新鮮空氣、藍天碧水、天然食材可以潤澤你的身心；這里的靜謐、這里的空靈，可以使你悠閑而安靜地閱讀、思考和寫作；到田園里勞作可以強健你的身體；鄰居之間可以相互照料與幫助，互通互融，交朋識友；必要的時候還可以得到村民的幫助。為拓展社會養(yǎng)老服務空間而努力探索“候鳥式養(yǎng)老”、“異地養(yǎng)老”、“以房養(yǎng)老”等新型養(yǎng)老模式，開拓適應老年人需求的社會養(yǎng)老服務空間。國家促進養(yǎng)老產業(yè)發(fā)展。鼓勵企業(yè)生產和經(jīng)營老年產品，研發(fā)老年康復輔具、護理產品和自助設備，開發(fā)老

5、年住宅和老年人宜居社區(qū)，發(fā)展老年旅游、教育和文化市場。這些都是可以結合項目考慮的事宜。從農村的角度，也迫切需要外來的力量來改善農村的現(xiàn)狀。黨的十八大、中央經(jīng)濟工作會議、2013中央1號文件以及兩會等都把農村城鎮(zhèn)化、社會主義新農村建設作為重要內容?！懊利愢l(xiāng)村”是“美麗中國”的重要組成部分?！懊利愢l(xiāng)村休閑度假公寓項目”的建設，對于所在村莊至少有四個方面的作用：一是項目在溝通過程中，我們的理念和模式對所在村莊的干部、村民在改造村莊的思想上是一種觸動，觀念上是一種創(chuàng)新，行動上是一種引領；二是投資全部由公司完成，通過項目建設，農民得實惠，村莊面貌得改變，由此助推了村莊的新農村建設進程；三是城市人群的入住

6、，給村莊帶來了新鮮的觀念、文化和信息，加強了城鄉(xiāng)互動，潛移默化地影響著農村的文明衛(wèi)生習慣和生活方式。四是村民可以通過為入住市民的服務或銷售特色農產品增加一部分收入。甚至有的市民還能利用自身智慧和優(yōu)勢資源，幫助村民致富奔小康。從上述分析可知，此項目不是一個純休閑度假項目，還是兼具新農村建設、養(yǎng)老創(chuàng)新、資源開發(fā)、信息融通的綜合性社會項目。公司、村民、市民、政府四贏格局完全可以形成。（四）運行程序調研、選點-與村民溝通-簽訂合作協(xié)議-項目規(guī)劃設計及報批 -項目建設-宣傳與營銷-產品銷售-后續(xù)服務（五）關鍵環(huán)節(jié)控制1、項目選點要則：（1）村所在地區(qū)位優(yōu)勢相對明顯，距城市中心車程2小時（約100公里）以

7、內；（2）風景相對優(yōu)美，資源稟賦良好；（3）村莊的交通相當便利，經(jīng)濟不一定發(fā)達，但生態(tài)保護良好，未被全面開發(fā)，具有開發(fā)改造價值；如，南京周邊的句容、六合、溧水，安徽的馬鞍山、和縣、滁州都是可選之地。（4）被縣政府列入規(guī)劃保留村莊（可以改造升級），但是國家非保護村落（不能大改大建，保護村居的原始自然風貌和歷史遺存）；（5）村民的發(fā)展愿望迫切，并接受項目的模式和理念。2、與村民合作協(xié)議的主要內容: （1）建設改造的選點、內容、規(guī)模、標準等；（2）新建建筑的權屬界定；（3）雙方各自承擔的權利、責任和義務；（4）資金投入、工作時間表；（5）公寓房的使用與管理與服務約定；（6）不可抗力等特殊情況處里原則

8、；（7）未盡事宜、爭議事項的處理原則；（7）違約責任。3、規(guī)劃設計要則：（1）符合當?shù)氐目傮w規(guī)劃；（2）規(guī)劃設計、建筑風格尊重當?shù)氐臍v史風貌，師法自然，改造與新建并重，注重建筑文脈的傳承與創(chuàng)新；（3）原則上每份宅基地只設計一棟四層公寓式別墅型住宅。1層村民自用為主，可以考慮設一火炕、公共食堂（日常為主戶餐廳），讓租客體驗炕上睡眠的火熱感覺；2-4層設計成酒店式公寓，參照老年住宅設計標準，每間40米左右，設臥室、廚衛(wèi)，空調、熱水器一應俱全，由公司出租使用，每層樓設公共活動平臺；（4）庭院配套視情況而定，可對圍墻、院門、小菜園或小花園進行設計。4、報批：項目的規(guī)劃與建設要得到縣、鄉(xiāng)的批準許可才可啟

9、動建設。5、項目建設要則：（1）百年大計，質量第一。精心組織、精心施工，確保質量和工藝。（2）項目建成后要成為當?shù)氐娘L景元素，要成為百年建筑，經(jīng)的起時間的考驗，世代傳承。（3）公寓房簡裝，提供必要的生活起居設施；一層毛坯，裝修由村民自行完成。（4）要結合農家的實際情況，把庭院建設、化糞池、沼氣池等一并考慮進去（費用可分攤），切底改變庭院的衛(wèi)生面貌和生活環(huán)境。6、村民培訓：要結合項目建設對，與村民一起研究村情民義，力所能及地幫助村、村民做點事。可以通過與村民座談、給村民做講座、為村民搞培訓等方式，向村民講授知識、傳遞信息，與村民一起研究、探討新農村建設、致富項目。（六）市場營銷及宣傳1、產品定位

10、：出租酒店式公寓30年使用權，其間客戶可以自用、轉租（可短期、也可長期，可由公司或村民幫助出租）、轉讓、繼承，一次投資，家人、朋友都可以來享用。2、目標客戶：（1）中心城市退休、有閑、中產階層市民；（2）喜歡休閑度假的時尚白領；（2）喜歡田園生活，追求個性表達的文藝達人；（3）中小型公司購買作為度假福利用房（每年公司分批分期過去度假）。3、宣傳渠道及方法：（1）建網(wǎng)站，在網(wǎng)上展示村落環(huán)境景觀沙盤，度假公寓外觀及室內模型，服務理念和模式等核心業(yè)務；參加相關群活動、建立俱樂部、搞網(wǎng)絡營銷，進行線上宣傳；（2）到企事業(yè)單位（大學、政府）的工會或退休部門宣傳；（3）在比較高端的社區(qū)、城市中心公園等地方

11、舉行展示和推進活動；（4）每年可參加一至兩次當?shù)胤空箷蚵糜握箷?，長見識、通信息、做宣傳、尋合作；（5）利用電視或報紙新聞報道方式宣傳；（6）與市老齡委或相關政府部門聯(lián)系，利用他們提倡或推進養(yǎng)老模式創(chuàng)新之機，推介我們的產品；（7）與旅行社的“夕陽紅”專列聯(lián)系；（8）客源地、目的地、網(wǎng)絡營銷三管齊下，注重組團購買的客戶（團購）。（七）注意事項1、公司要與村簽訂總協(xié)議，與村民簽訂單個協(xié)議，建設許可和明確權屬問題很關鍵。2、項目啟動前，要搞好戰(zhàn)略設計或策劃，專業(yè)化標準化管理、品牌化建設、規(guī)模化發(fā)展。服務的商標注冊（“伊園小筑”）。3、啟動前要認真參觀學習浙江（天目山）聯(lián)眾公司的經(jīng)驗。4、與市老齡委、康復醫(yī)療機構、療養(yǎng)院、旅游或相關政府部門合作，利用他們提倡或推進新型養(yǎng)老模式的發(fā)展。5、做好后續(xù)服務：（1）組織會員活動；（2）客戶聯(lián)系公寓房空余時間的出租事宜；（3）協(xié)調村民對公寓房質量保修及日常維護。（八）投資概算及效益分析1、初始投資預算：（1）每村規(guī)劃設計費3萬元；（2）每村報批費用1萬元；（3）每村差旅費1萬元；（4）每村管理費（含工資）5萬元；（5）每村宣傳營銷費用1萬元；（5）其它5萬元；（6）按每村建10棟樓，每棟730平米，建筑成本10*730*1000元/米=730萬元，合計總成本746萬元（以南方城市的價