薪酬激勵(lì)制度終版

1、 營銷中心標(biāo)準(zhǔn)化管理文件莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒅蚄肅莀蒅螇袇芆蒄罿肅節(jié)蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莀螆羀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒅蚄肅莀蒅螇袇芆蒄罿肅節(jié)蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莀螆羀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒅蚄肅莀蒅螇袇芆蒄罿肅節(jié)蒃蠆袆膈蒂螁膁

2、蕆蒁袃羄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莀螆羀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒅蚄肅莀蒅螇袇芆蒄罿肅節(jié)蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莀螆羀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒅蚄肅莀蒅螇袇芆蒄罿肅節(jié)蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆

3、羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莀螆羀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒅蚄肅莀蒅螇袇芆蒄罿肅節(jié)蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莀螆羀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒅蚄肅莀蒅螇袇芆蒄罿肅節(jié)蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莀螆羀

4、腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒅蚄肅莀蒅螇袇芆蒄罿肅節(jié)蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莀螆羀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒅蚄肅莀蒅螇袇芆蒄罿肅節(jié)蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莀螆羀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒅蚄肅莀蒅螇袇芆蒄罿肅節(jié)蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄

5、莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莀螆羀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒅蚄肅莀蒅螇袇芆蒄罿肅節(jié)蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莀螆羀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒅蚄肅莀蒅螇袇芆蒄罿肅節(jié)蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈

6、膄蟻薀肄肀蝕蚃袇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莀螆羀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒅蚄肅莀蒅螇袇芆蒄罿肅節(jié)蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莀螆羀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒅蚄肅莀蒅螇袇芆蒄罿肅節(jié)蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莀螆羀腿莀羈芅

7、蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒅蚄肅莀蒅螇袇芆蒄罿肅節(jié)蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莀螆羀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒅蚄肅莀蒅螇袇芆蒄罿肅節(jié)蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莀螆羀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒅蚄肅莀蒅螇袇芆蒄罿肅節(jié)蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅膀

8、艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莀螆羀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒅蚄肅莀蒅螇袇芆蒄罿肅節(jié)蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莀螆羀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒅蚄肅莀蒅螇袇芆蒄罿肅節(jié)蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄

9、肀蝕蚃袇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莀螆羀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒅蚄肅莀蒅螇袇芆蒄罿肅節(jié)蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莀螆羀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒅蚄肅莀蒅螇袇芆蒄罿肅節(jié)蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莀螆羀腿莀羈芅蒈荿蚈肈

10、莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒅蚄肅莀蒅螇袇芆蒄罿肅節(jié)蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莀螆羀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒅蚄肅莀蒅螇袇芆蒄罿肅節(jié)蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莀螆羀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒅蚄肅莀蒅螇袇芆蒄罿肅節(jié)蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅膀艿葿蚅羂

11、膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莀螆羀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒅蚄肅莀蒅螇袇芆蒄罿肅節(jié)蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莀螆羀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒅蚄肅莀蒅螇袇芆蒄罿肅節(jié)蒃蠆袆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿?zāi)h蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇

12、蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羂芇螄蚃膇膃莀螆羀 營銷中心銷售體系目標(biāo)責(zé)任制員工薪酬激勵(lì)制度為進(jìn)一步激發(fā)市場人員的跟蹤熱情，促使其積極拓展市場，特對營銷中心市場人員薪酬激勵(lì)制度進(jìn)行修訂。一、 縣級業(yè)代：將原績效工資取消，修正為獎(jiǎng)金。當(dāng)獎(jiǎng)金評定項(xiàng)目完成率在50%以下，該項(xiàng)目獎(jiǎng)金不予發(fā)放，且處以1倍該項(xiàng)目獎(jiǎng)金額的罰款；當(dāng)獎(jiǎng)金評定項(xiàng)目完成率在51%-70%之間，該項(xiàng)目獎(jiǎng)金不予發(fā)放，且處以0.5倍該項(xiàng)目獎(jiǎng)金額的罰款；當(dāng)獎(jiǎng)金評定項(xiàng)目完成率在71%-80%之間的，該項(xiàng)目獎(jiǎng)金不予發(fā)放；當(dāng)獎(jiǎng)金評定項(xiàng)目完成率在81%-100%之間的，該項(xiàng)目獎(jiǎng)金正常發(fā)放；當(dāng)獎(jiǎng)金評定項(xiàng)目超標(biāo)完成，完成率在101%-

13、120%之間的，該項(xiàng)目獎(jiǎng)金予以1.5倍發(fā)放；當(dāng)完成率在120%以上的，該項(xiàng)目獎(jiǎng)金予以2倍發(fā)放。（紅色字是否需要保留）縣級業(yè)代薪資標(biāo)準(zhǔn)職位薪等基本工資獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金評定項(xiàng)目（總分值100分）制度執(zhí)行情況終端建設(shè)終端檔案建立促銷活動場次促銷活動質(zhì)量掛金終端數(shù)量縣級業(yè)代高級210090015分20分15分10分15分25分中級190080015分20分15分10分15分25分初級160070015分20分15分10分15分25分二、 地級主管及以上級別人員：原績效工資取消，修正為獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金評定規(guī)則等同于縣級業(yè)代。地級主管薪資標(biāo)準(zhǔn)職位薪等基本工資獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金評定項(xiàng)目（總分值100分）制度執(zhí)行情況終端建設(shè)終端檔案

14、建立促銷活動場次促銷活動質(zhì)量掛金終端數(shù)量地級主管高級2800120015分20分15分10分15分25分中級2500100015分20分15分10分15分25分初級210090015分20分15分10分15分25分區(qū)域經(jīng)理薪資標(biāo)準(zhǔn)職位薪等基本工資獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金評定項(xiàng)目（總分值100分）制度執(zhí)行情況終端建設(shè)終端檔案建立促銷活動場次促銷活動質(zhì)量掛金終端數(shù)量區(qū)域經(jīng)理高級3500150015分20分15分10分15分25分中級3200130015分20分15分10分15分25分初級2800120015分20分15分10分15分25分大區(qū)經(jīng)理薪資標(biāo)準(zhǔn)職位薪等基本工資獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金評定項(xiàng)目（總分值100分）制度執(zhí)行情

15、況終端建設(shè)終端檔案建立促銷活動場次促銷活動質(zhì)量掛金終端數(shù)量大區(qū)經(jīng)理高級5600240015分20分15分10分15分25分中級4500200015分20分15分10分15分25分初級3800170015分20分15分10分15分25分備注：1、 其中，制度執(zhí)行情況詳見附表；2、 縣級業(yè)代終端建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)為每輛車開發(fā)不低于15個(gè)終端/月；地級主管終端建設(shè)以當(dāng)月其下轄縣級業(yè)代人數(shù)*15個(gè)為最低標(biāo)準(zhǔn)；區(qū)域經(jīng)理終端建設(shè)以當(dāng)月其下轄地級主管人數(shù)*地級主管最低標(biāo)準(zhǔn)；大區(qū)經(jīng)理終端建設(shè)以當(dāng)月其下轄區(qū)域經(jīng)理人數(shù)*區(qū)域經(jīng)理最低標(biāo)準(zhǔn)；3、 縣級業(yè)代需在該終端開發(fā)后一周內(nèi)將靜態(tài)、動態(tài)檔案建立完畢上交至地級主管，再由地級主

16、管按流程報(bào)至營銷中心營管部。4、 促銷活動場次為不低于8場/月；5、 促銷活動質(zhì)量為不低于15盒/場； 6、每個(gè)新增終端不低于15個(gè)，直至每個(gè)業(yè)務(wù)員不低于90個(gè)終端。根據(jù)各地cpi指數(shù)，將全國劃分為五個(gè)地域級別，所有銷售體系及區(qū)域市場文職類員工均按此地域級別相應(yīng)調(diào)整基本工資（績效工資），地域級別劃分如下：一類城市：北京、上海、廣州、深圳及天津、重慶、廈門等直轄市；二類城市：省會城市、蘇州、無錫、青島、佛山、大連、寧波、唐山、東莞、煙臺及其他珠三角地級市；三類城市：各省華東、華南、華中、東北、華北除二類地區(qū)外的各地級市；四類城市：西北、西南各地級市；各省華東、華南、華中、東北、華北各縣級市；五類

17、城市：西北、西南各縣級市；注：1、 原則上根據(jù)地域級別確定職位、薪等、薪級。但因工作性質(zhì)或個(gè)別地區(qū)的特殊性，可根據(jù)實(shí)情，做簽呈報(bào)告，經(jīng)營銷總監(jiān)審批、總經(jīng)理批準(zhǔn)同意后，可執(zhí)行非本地域薪資標(biāo)準(zhǔn)；職 位薪 等薪級一類城市二類城市三類城市四類城市五類城市基本工資基本工資基本工資基本工資基本工資大區(qū)經(jīng)理高級+500+2500-250-500中級初級區(qū)域經(jīng)理高級+400+2000-200-400中級初級地級主管高級+300+1500-150-300中級初級縣級業(yè)代高級+200+1000-100-200中級初級 四、文職類：職位薪等基本工資績效工資薪 級一類城市二類城市三類城市四類城市五類城市基本工資績效工

18、資基本工資績效工資基本工資績效工資基本工資績效工資基本工資績效工資文員高級1400600+150+150+100+10000-100-100-150-150中級1300500初級1100400此標(biāo)準(zhǔn)自2011年x月x日起試行，原薪資結(jié)構(gòu)方案同時(shí)作廢。營銷中心2011年10月10日附表：縣級業(yè)代制度執(zhí)行情況（包括但不限于下述各項(xiàng)）1、每日規(guī)范：a、終端促銷銷量日報(bào)表：電郵上交至主管；b、日行程表：電郵上交至主管；c、工作日志：不需上交，可以以手抄形式填寫，不作為考核內(nèi)容，備查；d、終端調(diào)查表：第一次填寫必須手工填寫，并每周整理一次并上交至主管處，直至所有終端調(diào)查完畢，并以電郵方式每周一上交至區(qū)域

19、文員；e、終端活動記錄表，及時(shí)填寫，電子郵件方式上交至區(qū)域文員（每周六上交一次）；f、人員異動表，如有異動應(yīng)及時(shí)電郵至區(qū)域文員，無異動不需每天上報(bào)；g、物料盤點(diǎn)&申請表，至區(qū)域文員。2、每周規(guī)范： 每周六上交周工作計(jì)劃至主管處（電郵方式）； 每周一上交周工作總結(jié)至主管處（電郵方式）；3、每月規(guī)范：a、每月1日上交費(fèi)用報(bào)銷單，（郵寄至主管處）；b、每月1日做好獎(jiǎng)金考核表計(jì)劃，電子郵件至主管處；c、每月1日上月物料盤點(diǎn)&申請表。（電郵至區(qū)域文員）；d、每月3日做好經(jīng)銷商庫存表，電郵至主管和區(qū)域文員；e、每月5日提供車輛地的經(jīng)銷商商業(yè)流向單及終端流向單，并根據(jù)終端流向核算掛金費(fèi)用。f、每月5日做好獎(jiǎng)

20、金考核表結(jié)果，電子郵件至主管處(依據(jù)和單據(jù)郵寄至區(qū)域文員)； h 、每月5日做好半承包費(fèi)用核算表，電子郵件至主管處。 半承包費(fèi)用核算表回款銷售費(fèi)用8%車輛油費(fèi)及維修費(fèi)10%促銷員費(fèi)用7%物料費(fèi)用5%贈品費(fèi)用3%掛金費(fèi)用15%地級主管制度執(zhí)行情況（包括但不限于下述各項(xiàng)）1、每日規(guī)范： 終端促銷銷量日報(bào)表電郵至區(qū)域文員； 監(jiān)督人員異動情況，及時(shí)上報(bào)；2、每周規(guī)范：a、周一：本人周工作總結(jié)，電郵至區(qū)域經(jīng)理；對業(yè)務(wù)員周工作總結(jié)，并做出點(diǎn)評，當(dāng)天以電郵或電話形式返回到業(yè)務(wù)員手中；b、周六：周工作計(jì)劃，電郵至區(qū)域經(jīng)理；對業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃，并做出點(diǎn)評，當(dāng)天以電郵或電話形式返回到業(yè)務(wù)員手中； c、每兩周內(nèi)收集

21、一次業(yè)務(wù)員原始終端調(diào)查表，并郵寄至區(qū)域文員； d、跟進(jìn)每車費(fèi)用使用情況，并及時(shí)跟蹤費(fèi)用撥付；3、每月規(guī)范：a、每月1日上交本區(qū)域內(nèi)人員異動表；b、每月2日做好本轄區(qū)內(nèi)人員獎(jiǎng)金考核表計(jì)劃，電子郵件至區(qū)域經(jīng)理處； c、每月1日上交本月工作規(guī)劃至區(qū)域經(jīng)理處； d、每月3日分解區(qū)域經(jīng)理銷售指引內(nèi)容至各車輛；e、每月3日審核業(yè)務(wù)員的費(fèi)用報(bào)銷單，并將所有報(bào)銷單據(jù)上報(bào)區(qū)域文員（郵寄）； f、每月6日上報(bào)月工作總結(jié)至區(qū)域經(jīng)理處； g、每月6日前做好本區(qū)域業(yè)務(wù)的獎(jiǎng)金考核表，并計(jì)好提成，做好工資表；h、每月26日應(yīng)做好本月轄區(qū)內(nèi)的車輛回款情況預(yù)判，如有異常，應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)；i、每月5日做好轄區(qū)內(nèi)半承包費(fèi)用核算表、電子

22、文件至區(qū)域文員處。區(qū)域經(jīng)理制度執(zhí)行情況（包括但不限于下述各項(xiàng)）1、每日規(guī)范： a、跟進(jìn)區(qū)域內(nèi)的回款和發(fā)貨； b、上報(bào)每個(gè)業(yè)務(wù)前日的終端促銷銷量日報(bào)表至公司（每日10點(diǎn)前）； c、監(jiān)督人員異動情況，及時(shí)上報(bào)； d、收集并錄入終端調(diào)查表和終端活動記錄；2、每周工作： a 、周一：上交本人周工作總結(jié)至省級經(jīng)理處；b、收集主管周工作總結(jié)，并做出點(diǎn)評，當(dāng)天以電郵或電話形式返回到主管處；c、周六：上交本人周工作計(jì)劃，電郵至省級經(jīng)理；d、收集主管周工作計(jì)劃，并做出點(diǎn)評，當(dāng)天以電郵或電話形式返回到主管處 ； e、上報(bào)：終端調(diào)查表和終端活動記錄表至省文員處，原始資料應(yīng)及時(shí)郵寄至公司； f、上報(bào)本區(qū)域內(nèi)的物料盤點(diǎn)

23、&申請表至省文員處； g、跟進(jìn)區(qū)域內(nèi)費(fèi)用使用情況，并及時(shí)跟蹤資金撥付；3、每月規(guī)范：a、每月1日上交月工作規(guī)劃至省級經(jīng)理處；b、每月2日上交本區(qū)域內(nèi)人員異動表電郵至省級文員處； c、每月2日分解省級經(jīng)理銷售指引內(nèi)容至各主管；d、每月3日做好本區(qū)域內(nèi)人員獎(jiǎng)金考核表計(jì)劃，電子郵件至省級經(jīng)理處； e、每月5日審核本區(qū)域內(nèi)所有人員的費(fèi)用報(bào)銷單，并將所有報(bào)銷單據(jù)上報(bào)區(qū)域（郵、寄） ；f、每月7日上報(bào)上月工作總結(jié)； g 每月7日前做好獎(jiǎng)金考核表結(jié)果，并計(jì)好提成，做好工資表。電郵至省文員處 ； h、每月26日應(yīng)做好本月轄區(qū)內(nèi)的車輛回款情況預(yù)判，如有異常，應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)；i、每日5日做好本轄區(qū)內(nèi)的半承包費(fèi)用核算表

24、至省財(cái)務(wù)處。大區(qū)經(jīng)理制度執(zhí)行情況（包括但不限于下述各項(xiàng)）1、每日規(guī)范： a、跟進(jìn)每區(qū)域內(nèi)的回款和發(fā)貨； b、收集并錄入終端調(diào)查表和終端活動記錄表，并將原始資料及時(shí)郵寄至公司；2、每周規(guī)范： a、周一：上交本人周工作總結(jié)至銷售部經(jīng)理處；區(qū)域經(jīng)理周工作總結(jié)并做出點(diǎn)評，當(dāng)天以電郵或電話形式返回到區(qū)域經(jīng)理處；b、周六：上交本人周工作計(jì)劃，電郵至銷售部經(jīng)理；區(qū)域經(jīng)理周工作計(jì)劃并做出點(diǎn)評，當(dāng)天以電郵或電話形式返回到區(qū)域經(jīng)理處；c、上報(bào)：終端調(diào)查表和終端活動記錄表至公司專人處，原始資料應(yīng)及時(shí)郵寄至公司；d、跟進(jìn)省區(qū)內(nèi)費(fèi)用使用情況，并及時(shí)資金撥付；3、每月規(guī)范：a、每月1日上交月工作規(guī)劃至銷售部經(jīng)理處；b、每

25、月1日分解銷售經(jīng)理銷售指引內(nèi)容至各區(qū)域；c、每月2日上交經(jīng)銷商&終端目錄至營管部；d、每月2日上交固定資產(chǎn)盤點(diǎn)表至營管部；e、每月3日上交本區(qū)域內(nèi)人員異動表至營管部；f、每月4日做好本轄區(qū)內(nèi)人員獎(jiǎng)金考核表計(jì)劃，電子郵件至營管部；g、每月5日會議紀(jì)要遞交至營管部、行政中心備案； h、每月7日審核本省內(nèi)費(fèi)用報(bào)銷單，并將所有報(bào)銷單據(jù)上交公司財(cái)務(wù)部（郵寄）； i、每月9日上報(bào)月工作總結(jié)至銷售部； z、每月9日前做好本省區(qū)人員的獎(jiǎng)金考核表考核結(jié)果，做好工資表至營管部； k、每月26日，物料盤點(diǎn)及申請表至營管部； m 、每月26日應(yīng)做好本月轄區(qū)內(nèi)的車輛回款情況預(yù)判，如有異常，應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)；l、每月28日上交

26、月度培訓(xùn)計(jì)劃，電郵至企劃部、營管部、行政部備案；p、每月5日做好本轄區(qū)內(nèi)的半承包費(fèi)用核算表至總部財(cái)務(wù)。營銷中心20111010 螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莇螇肂肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄螀芆芆蠆螅芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇羃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莇螇肂肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄螀芆芆蠆螅芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆

27、螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇羃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莇螇肂肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄螀芆芆蠆螅芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇羃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莇螇肂肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄螀芆芆蠆螅芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇羃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕

28、肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莇螇肂肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄螀芆芆蠆螅芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇羃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莇螇肂肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄螀芆芆蠆螅芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇羃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莇螇肂肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅

29、袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄螀芆芆蠆螅芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇羃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莇螇肂肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄螀芆芆蠆螅芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇羃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莇螇肂肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄螀芆芆蠆螅芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿

30、肁莁蕆螄羇莀蕿薇羃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莇螇肂肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄螀芆芆蠆螅芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇羃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莇螇肂肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄螀芆芆蠆螅芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇羃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃

31、羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莇螇肂肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄螀芆芆蠆螅芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇羃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莇螇肂肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄螀芆芆蠆螅芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇羃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莇螇肂肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀

32、螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄螀芆芆蠆螅芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇羃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莇螇肂肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄螀芆芆蠆螅芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇羃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莇螇肂肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄螀芆芆蠆螅芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇羃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莇螇肂肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄螀芆芆蠆螅芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莀蕿薇羃莀荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莇螇肂肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆