《店鋪盈虧平衡計算公式》開店必學(xué)!

1、店鋪盈虧平衡計算公式開店必學(xué)!店鋪盈虧平衡計算公式開店必學(xué)!開店年成本包括年店鋪租金、人員工資費用、水電費、稅費、裝修費、交通費、利息、其他等進(jìn)貨折扣進(jìn)貨折扣率二（原價格折讓后價格）/原價格毛利率毛利率是毛利潤占銷售收入的百分比，其中毛利潤是銷售收入與銷售成本的差。計 算公式：毛利率=毛利潤/銷售收入二（平均折扣-進(jìn)貨折扣）/平均折扣二（營業(yè)額 -進(jìn)貨額）/營業(yè)額春夏季貨品占比指春夏季貨品的銷售額占全年總銷售額的比例春夏平均貨單價春夏季單件衣服零售價的平均值庫存率庫存占訂貨額的比例客流量客流量是指單位時間內(nèi)經(jīng)過店鋪門口的顧客的數(shù)量客單件又稱聯(lián)單,指位顧客-次購買的衣服數(shù)応成交率指單位時間內(nèi)店鋪

2、里達(dá)成成交的顧客數(shù)量占進(jìn)店顧客數(shù)確的比例進(jìn)店率指單位時間內(nèi)進(jìn)入店鋪的顧客數(shù)量占經(jīng)過店鋪門口的顧客數(shù)量的比例庫存占用資指以進(jìn)貨折扣訂購的衣服產(chǎn)生庫存后，實際占用的資金每個經(jīng)銷商在開店伊始都會遇到這樣的問題：而對越來越昂貴的店鋪租金越來越大的經(jīng)營成木，怎樣才能知道這家店鋪是不是賺錢？怎樣才能有效控制成木？這些問題已經(jīng)成為了我們非常關(guān)心的話題。C因此，在這里我們要用一個訃算公式 來教您計算客流量與您開店賺錢多少的關(guān)系！店鋪盈虧平衡公式中基本概念的解釋以一家店鋪為例，該家丿占鋪的店而積是150平方米 一年的店鋪租金是16萬元.人員工資費用是13萬 元、水電費3萬元.稅費1. 2萬元、裝修費2. 9萬元

3、、交通費1. 6萬元、投入成木的利息及其他費用 3. 3萬元。（進(jìn)貨折扣）是50%.并且春夏季營業(yè)額占年總營業(yè)額的40%. 件春復(fù)季的衣服平均是300 元/件.（庫存率）為15%.春夏季服裝銷售的平均折扣是88折，那么我們怎么判斷這家丿占的預(yù)期營業(yè) 情況呢？這家店鋪門口前的客流雖:達(dá)到女少才能保證店鋪不虧木呢？訃算過程如下：這家店鋪經(jīng)營一年的成木為：16萬元+15萬元+3萬元+1. 2萬元+2. 9萬元+1. 6萬元+3. 3萬元二43萬元（全年費用）從而得出:一件零告價足100元的衣服，經(jīng)銷商實際只賣了 88元。那么，毛利潤=88-50=38 元毛利率二（平均折扣-進(jìn)貨折扣）/平均折扣二（營

4、業(yè)額-進(jìn)貨額）/營業(yè)額將以上過程整理可得出：毛利率=38/88=（88-50）/88*100%=43%這家店鋪年至少要賣出服裝的金額為：43力元4-43% 100力元（保本營業(yè)額）又因為服裝的平均銷售折扌II是88折，那么這家店鋪銷售正價貨品的金額至少耍達(dá)到：100 7j7Cv-88%h 113. 6萬九（保本訂貨（金額）吊牌價）每一家店鋪祁有自己的庫存，設(shè)庫存率為15%.設(shè)訂貨額為A,如季末庫存作為投入成本考慮，那么一年 銷售出服裝的保本營業(yè)額100萬元+庫存占用資金，即達(dá)到盈虧平衡點，則有下而計算公式：動銷比二（1-15%） =85%年營業(yè)額二保本訂貨金額+庫存占用資金訂貨額X動銷率二保本

5、訂貨金額+庫存占用資金AX （1-15%） =113. 6 萬元 + AX15%X50%那么，可以算出需耍訂貨吊牌價的金額為：113.6萬元三（1-15%-15%X5O%）146.5萬元（保本全年訂貨（金額）吊牌價）庫存吊牌價金額為：146. 5X 15%=22萬元庫存占用資金為：22 7jjlX50%1I Tjjc一年總的銷售營業(yè)額為146.5X （1-15%） =124. 5萬元（盈虧平衡點）設(shè)春夏季貨品占比為40%.那么這家店鋪復(fù)季時的銷停額至少耍為：124. 5萬元X 4049. 8萬元（當(dāng)季銷售營業(yè)額）達(dá)到49. 8萬元 一年的春夏共為180夭，那么一夭需要賣出營業(yè)額為：49. 8萬

6、元十180天=2767元毎天需要賣出的衣服數(shù)敢件數(shù)為：2767元4-300元/件=9. 2件/天設(shè)該家店鋪平均客單件為1. 2件/人（聯(lián)單率），即每個購買般裝的顧客平均購買衣服的件數(shù)為1. 2件, 那么每天在店鋪中必須購買衣股的顧客人數(shù)為：9. 2件/天十12件/人=7. 6人（成交人數(shù)）假設(shè)每天進(jìn)店的100個人當(dāng)屮有10個人成交，即成交率為10% （成交率），那么每天進(jìn)店的顧客人數(shù) 為：如果進(jìn)店率為5% （進(jìn)店率）（5%為假設(shè)值，低于此值的店鋪是非旺鋪）,測雖客流雖的方法是指定某人 坐在丿占鋪門口用一天的時間數(shù)出從店鋪門口經(jīng)過的客人的數(shù)雖。那么該家店鋪門口的客流數(shù)雖為：進(jìn)店人數(shù)十進(jìn)店率=客流

7、量 76 一 5%=1520人（客流量）從而，訃算出該家店鋪每天必須有1520個人經(jīng)過此丿占的門口.即客流雖為1320人時.這家店鋪才能保 木.超過1520個人的客流雖這家丿占鋪才有盈利空間。如果目標(biāo)客戶群率為34% （目標(biāo)客戶群率）（低于25%的假設(shè)值.此店不適合開木品牌店鋪）客流量十目標(biāo)客群率二人流量1320 = 34%二4470人（人流量）通過這個訃算過程.可以看出，我們把庫存占用的資金算在了開店成木里面，得出一年的銷售營業(yè)額至少 為100萬元，這時店鋪賺的為庫存率15%的服裝.即達(dá)到這樣的營業(yè)額時才能把投入的資金全部收回來。 同時.我們可以把一年的銷售營業(yè)額作為店鋪員丄的績效考核點，案

8、例中店鋪員工的績效考核點為124. 5 萬元，計算過程中還可以得出該家店鋪訂貨額為146. 5萬元.年末庫存有價值22萬元服裝.占用的資 金為11萬元。用圖表示計算過程如下：整理計算過程.并用公式表示如下：客流量 = 全年費用十毛利率*平均折扣十（動銷比-庫存率X進(jìn)貨折扣）X動銷比X春夏貨品占 比十180天m平均件單價一聯(lián)單率十成交率4進(jìn)店率這里所采用的丿占鋪盈虧平衡訃算公式是通過開店一年的成木算出客流雖，通過測算客流址來預(yù)估這家店是 否能夠達(dá)到預(yù)期的營利目的.并達(dá)到了確定員工的績效考核點、訂貨基木雖的參考值、凈利潤是女少等多 種參考數(shù)值的結(jié)果。iT對店鋪各個細(xì)節(jié)進(jìn)行解析后才能夠比較準(zhǔn)確地訃算

9、出店鋪門口客流雖達(dá)到女少時能夠保木.超過多少時能 夠盈利。所以對店鋪進(jìn)行選址時.必須要對店鋪門口的客流雖進(jìn)行基木的il算分析，在客流址確保的情況 下，才應(yīng)該去考慮店鋪的客層、面積.價格等諸多的店鋪選址因素c如果測試結(jié)果春夏季客流為日均1600人我們還能算出你能賺多少錢？汁算過趕如下:因為進(jìn)店率為5%.那么該家店鋪平均每天經(jīng)過的客人數(shù)為：1600人/天X 5%=80人/天成交率為10敞 那么每天店鋪達(dá)成成交的人數(shù)為：80人/天X 10%=8人/天該家丿占鋪客爪件為1. 2件/人，那么每天銷售的衣服件數(shù)為：1.2件/人乂8人/天二9.6件/天每件衣服300元.那么春復(fù)季的銷售額為：9. 6 件/天

10、 X300 元=2880 元以春夏季180天計算,春夏季的銷售額為:2880 元 X180 天二51. 81 萬元春復(fù)季營業(yè)額占總營業(yè)額的40%.那么全年的營業(yè)額為：51. 84萬元三40%二129. 6萬元(盈利平衡點庫存率為15%.那么訂貨吊牌價金額為：129. 6 萬元F (115%)152. 5 萬元庫存為：152. 5萬元X15%22. 8萬元又因為一年銷售出服裝的平均折扣是88%,那么實際銷售出的衣服金額為：152. 5 萬元 X88%=134. 2 萬元則進(jìn)貨成木為152. 5萬元X 50%=76. 25萬元那么全年的利潤是134. 2萬元-76. 25萬元二57. 95萬元又因

11、為開丿占成木是43萬元，所以可算出這家丿占鋪凈盈利為：57. 95萬元-43萬元二14. 95萬元因為進(jìn)貨折扣率是50%.那么價值為23. 82萬元的庫存服裝實際動用的資金為：23. 82 萬元 X50%) =11. 91 萬元則可以算出該家店鋪賺的錢為：14. 85萬元-11. 91萬元二3. 4萬元這樣的計算過程說明，X店鋪門口的客流雖:增大時.其丿占鋪的銷售業(yè)績必定提商，因此.在訂貨時也應(yīng)該 適Y的提拓訂貨額但是如果這時候庫存率還是15%,就會導(dǎo)致庫存也隨著訂貨雖:的加大而増加的比較大. 致使銷售額増加也不能使店鋪賺很多錢，因為有大雖的庫存積斥。為了増加流動資金，増加銷皆收入，說 明需婆降低庫存率。我們來看看當(dāng)客流量為1600人/天，庫存率為7%時這家店鋪能賺多少錢？因為全年營業(yè)額為129. 6萬元，那么，訂貨額為129. 6萬元 17%) =139. 35萬元庫存為139. 35萬元X7%9. 75萬元庫存占用資金為：9.75萬元X50H9萬元那么這家店鋪一年賺的錢為：55. 728萬元-43萬元-4. 9萬元二7. 828萬元這個訃算過程說明、“I測出客流量的時候，通過反推的算法就可以算出這家丿占鋪能夠賺衣少錢.以及怎樣能 夠增加利潤。例如上而訃算過程是通過降低庫存率來計算年