市場營銷的策劃方案范文

1、活動目的:推廣聯(lián)通打?qū)W校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面讓學(xué)生有更多的選擇享受更好的服務(wù)節(jié)約話費活動主要對象:09 級新生活動口號:省錢,如此容易 !活動背景:自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。 被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通， 就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、 聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上， XX 年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了 2300 萬戶，總用戶達(dá)到 3500 萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。 憑借其低

2、廉的資費優(yōu)勢， 夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎， 以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注， 數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、 綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。 但是夷陵通上市初期， 即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭， 使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。 分析其原因， 固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。就三峽大學(xué)市場來看， 大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用

3、戶， 他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充， 同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體， 兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。在此情況下， 隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展， 努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。前期準(zhǔn)備 :1 活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案2 活動主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商,為三大學(xué)生量身打造一種資費方式有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)3 為吸引學(xué)生使用 , 電信最好是進(jìn)行一些活動 .可以預(yù)存話費送小靈通一部新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個

4、月的免月租等4 在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動要求口才好,溝通能力強,能吃苦小靈通的優(yōu)勢:1 輻射比遙控器還低我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的， 我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為 10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率（25 毫瓦 ）還小很多，完全可以忽略不記。此外， 小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率， 也就是說此時小靈通手機沒有輻射， 只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1 厘米計算， 小靈通手機僅有0.25 微瓦 / 平方厘米的電磁輻

5、射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的 1/150 。5 話費低 由于小靈通的資費標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同， 所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費； 另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip 電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。6 多姿多彩酷炫生活目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能， 更成為可以上網(wǎng)看新聞、 玩游戲的隨身娛樂設(shè)備， 在這一點上小靈通毫不遜色。 用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k 32k 的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。三大具體情況1 市場潛力05 級新生人數(shù)多,加上高年級學(xué)生,市場潛力極大.大學(xué)生是一個特殊的消費群體 .是以

6、后社會消費的主力軍,學(xué)生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用.2 實際需求學(xué)校里有手機的人很多 .60% 的學(xué)生有手機.說明高校學(xué)生對移動通信服務(wù)的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為夷陵通服務(wù)的顧客。 “移動性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué)，幾乎 90% 學(xué)生主要通過固定電話或手機進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。3 競爭對手的情況移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好.在欣苑機房.g 樓等地方經(jīng)常沒有信號,很不方便.移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200 元不等，人均月話費約50 元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的 arpu 值 （每月平均每用戶收益）比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體。4 具體的使用情況手機價格高資費高輻射強小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜（小靈通上可打ip 長途 ,也可用 201 電話卡長途便宜 ）月平均話費低于手機,很適合學(xué)生使用 .小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機