汽車4S店專業(yè)商務(wù)禮儀

1、 課程目的課程目的 禮儀的概念及核心禮儀的概念及核心 塑造專業(yè)形象塑造專業(yè)形象 儀態(tài)訓(xùn)練儀態(tài)訓(xùn)練 電話禮儀電話禮儀 人無禮，則不生,事無禮，則不成,國無禮，則不寧 懂得人際交往的一般禮節(jié)為長城汽車銷售/服務(wù)流程執(zhí)行提供 行為標(biāo)準(zhǔn) 提高長城汽車終端人員接待素養(yǎng)，提升職業(yè)成熟度 贏得客戶對長城汽車的信賴，融洽客情關(guān)系，提高客戶滿意度 ； 塑造并維護(hù)長城汽車終端的整體形象； 提高職業(yè)修養(yǎng)和禮儀水準(zhǔn)，使之固化為習(xí)慣 培育高素質(zhì)職場環(huán)境，提升企業(yè)與個人附加價值 禮儀是一門綜合性較強(qiáng)的行為科學(xué)，是指在人際交 往中，自始至終地以一定的，約定俗成的程序、方式來 表現(xiàn)的律已、敬人的完整行為。 商務(wù)禮儀是人們在商

2、務(wù)活 動中要遵循的禮節(jié)，它是一種 約定俗成的行為規(guī)范。是商務(wù) 活動中對人的儀容儀表和言談 舉止的普遍要求。 商務(wù)禮儀的基本原則 一、“尊敬”原則 二、“真誠”原則 三、“謙和”原則 四、“寬容”原則 五、“適度”原則 禮儀的核心是尊重為本。 尊重二字，是禮儀之本，也是待 人接物的根基。 尊重分自尊與尊他。 首先，是自尊為本，自尊自愛，愛護(hù)自己的形象。 其次，要尊重自己的職業(yè)。 “聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻” 第三，要尊重自己的公司。 接受對方，不要難為對方，不要讓對方難堪，客人 永遠(yuǎn)是對的。 談話中不要打斷別人，不要輕談話中不要打斷別人，不要輕 易補(bǔ)充對方，不要隨意更正對方。易補(bǔ)充對方，不要隨意更

3、正對方。 重視對方，欣賞對方，多看對 方的優(yōu)點(diǎn)，不當(dāng)眾指正缺點(diǎn)。 贊美對方。 懂得欣賞別人的人實(shí)際是在欣懂得欣賞別人的人實(shí)際是在欣 賞自己，是自信的表現(xiàn)。賞自己，是自信的表現(xiàn)。 1. 選擇在座的某一位，寫出您對他（她）的第一印象： 2. 形容一下他（她）的形象： 3. 第一眼的感覺他（她）像誰？ 4. 他（她）的性格特征： 大家都會有這樣的經(jīng)驗(yàn)，在您面對某人，而且有必要 了解他的時候，在第一次見面時所獲得印象往往是最重要 的。因此，心理學(xué)家 們在研究人知覺的時候，首先要探討 的就是人們初次見面的第一印象。 第一印象是指觀察者在第一次與對方接觸時，根據(jù)對 方的體態(tài)相貌及外顯行為舉止的綜合性與評鑒

4、性的判斷。 5. 他（她）的文化素養(yǎng)： 6. 他（她）的工作性質(zhì)： 7. 他（她）的經(jīng)濟(jì)情況 銷售人員在銷售人員在30秒內(nèi)點(diǎn)頭、微笑，主動招呼顧客秒內(nèi)點(diǎn)頭、微笑，主動招呼顧客 主動介紹自己，并首先遞上名片，禮貌地請教顧客的稱謂主動介紹自己，并首先遞上名片，禮貌地請教顧客的稱謂 主動真誠問候客戶主動真誠問候客戶,與與客戶熱情寒暄客戶熱情寒暄 始終保持真誠的微笑始終保持真誠的微笑,以充滿活力親切的語氣與客戶交談以充滿活力親切的語氣與客戶交談 熱情真誠的招呼顧客帶來的每個人 I 展廳門口無人接展廳門口無人接 待來店顧客待來店顧客 I 顧客進(jìn)展廳后長顧客進(jìn)展廳后長 時間無人接待不安時間無人接待不安 全

5、員參與：與顧客有眼神接觸者微全員參與：與顧客有眼神接觸者微 笑致意笑致意，與顧客近距離接觸者招呼與顧客近距離接觸者招呼 “您好您好” 主動詢問顧客來訪目的并提供幫助主動詢問顧客來訪目的并提供幫助 按顧客意愿進(jìn)行，請顧客自由參觀瀏覽 讓顧客知道銷售人員在旁邊隨時候教 保持一定的距離，在顧客目光所及的范圍內(nèi)關(guān)注顧客的 動向和興趣點(diǎn) 顧客表示想問問題時，主動趨前詢問 向顧客提供可選擇的免費(fèi)飲料 征求顧客同意入座，保持適當(dāng)?shù)纳眢w距離 交談時注意眼神的交流交談時注意眼神的交流,對顧客的話點(diǎn)頭表示認(rèn)同對顧客的話點(diǎn)頭表示認(rèn)同.談話中均能談話中均能 得體的稱呼顧客得體的稱呼顧客 關(guān)注顧客的同伴（不要忽略關(guān)注顧

6、客的同伴（不要忽略“影響者影響者”） 客戶離開前不接待其他客戶客戶離開前不接待其他客戶 v 等顧客入座后自己再坐下來 v 顧客不吸煙，自己也不能吸煙 v 提供飲料時請顧客先飲用 v 顧客的座位能觀賞喜歡的車型 送顧客至展廳門外，感謝顧客惠顧并道別，熱情歡迎再次來店 幫助、提醒顧客清點(diǎn)隨身攜帶的物品和單據(jù) 微笑目送顧客離去，直到顧客走出視線范圍 提醒顧客道路狀況，指引方向，若在交通路口，則引導(dǎo)到主要提醒顧客道路狀況，指引方向，若在交通路口，則引導(dǎo)到主要 道路上道路上 v 頭部抬起，面部朝向正前方，雙眼平視，下頜微微內(nèi) 收，勁部挺直。雙肩放松，保持水平，腰部直立。 v （女性）雙臂自然下垂，處于身

7、體兩側(cè)，右手搭在左 手上，貼在腹部。兩腿呈“V”字形立正時，雙膝與雙 腳的跟部靠緊，兩腳尖之間相距一個拳頭的寬度。兩 腿呈“T”字形立正時，右腳后跟靠在左足弓處。 v （男性）雙手相握，可 疊放于腹前，或者相握 于身后，雙腳叉開，與 肩平行。 身體的重心放 在兩腳之間。 v 必須伸直腰、腳跟靠攏、雙腳尖處微微分開，目視對方。 v 然后將伸直的腰背，由腰開始的上身向前彎曲，當(dāng)?shù)拖骂^時，頭 部垂低，背部微呈圓彎形狀。 v 彎腰速度適中，之后將垂下的頭再次抬起時，動作可慢慢做，這 樣會令人感覺很舒服。 順應(yīng)不同的時間及場合來做。在街上或公司遇見上司或公司的前輩 時，只需點(diǎn)頭禮便可以，到對方的公司訪談

8、的時候或接待初次訪客時， 要行鞠躬禮。 v 行走時，頭部要抬起，目光平視前方，雙臂 自然下垂，手掌心向內(nèi)，并以身體為中心前 后擺動。 v 行走時，應(yīng)伸直膝蓋，尤其是前足著地和后 足離地時，膝部不能彎曲。 v 男士步幅以一腳半距離為宜，女士步幅以一 腳距離為宜。抬腳時，腳尖應(yīng)正對前方，不 能偏斜。沿直線行走，即兩腳內(nèi)側(cè)應(yīng)落在一 條直線上。雙臂以身為軸前后擺動幅度 3035度。 v 手勢： v 五指并攏，手心向上與胸齊，以肘為軸向外轉(zhuǎn) v 引領(lǐng)時，身體稍側(cè)向客人，注意上下樓梯、遇障礙物時的手勢 人際交往中的常規(guī)距離有四：人際交往中的常規(guī)距離有四： 目光凝視區(qū)域：目光凝視區(qū)域： v 公務(wù)凝視區(qū)域：以

9、兩眼為底線、額中為頂角形成的三角區(qū)。 v 社交凝視區(qū)域：以兩眼為上線、唇心為下頂角所形成的倒三角區(qū)。 v 親密凝視區(qū)域：從雙眼到胸部之間。 目光的運(yùn)用：目光的運(yùn)用： v 要做到“散點(diǎn)柔視”，即應(yīng)將目光柔和地照在別人的整個臉上， 而不是聚焦于對方的眼睛。 v 當(dāng)雙方沉默不語時，應(yīng)將目光移開。 盯視、瞇視。盯視、瞇視。 ；離開座位時，身旁如有人在座，須以語言或動作向其 示意，方可站起。 ；地位低于對方時，應(yīng)稍后離開，雙方身份相似時，才 可同時起身離座。 ；起身離座時，最好動作輕緩，無聲無息。 ；離開座椅時，先要采用“基本的站姿”，站定后，方 可離開。 。 v 向顧客提供可選擇的免費(fèi)飲料 v 雙手為

10、宜，不方便雙手并用時，也要采用右手，以左手通常視為 無禮 v 將有文字的物品遞交他人時，須使之正面面對對方將帶尖、帶刃 或其它易于傷人的物品遞于他人時，切勿以尖、刃直指對方 v 身體趨近桌子，盡量挺直上身，將雙手放在桌子上時，可以分開， 疊放或是相握；但不要將胳膊之起來，或是將一只手放在桌子上， 一只手放在桌子下。 I 不能用左手，與異性握手不可用雙手，不能戴墨鏡、不能戴帽子、不能 戴手套。不要在與人握手時遞給對方冷冰冰的指尖，不在握手時長篇大 論，或點(diǎn)頭哈腰過分熱情。 I 女士先伸手，男士才可握手；領(lǐng)導(dǎo)或長輩先伸手，下級或晚輩才可握手。 v 對方伸手后，我方應(yīng)迅速迎上去，但 避免很多人互相交

11、叉握手，用大約2 公斤的力，避免上下過分地?fù)u動。 1.不要傲慢地仰靠在椅背上 2.不可叉起雙手或交叉腳而坐 3.事后的整理 4.會客時盡量不要被打擾 5.在聆聽中記下要點(diǎn) 1. 職位低介紹給職位高的 2. 年少的介紹給年長的 3. 其中一方是自己公司的人介紹給公司以外的 4. 男性介紹給女性 5. 地位與年齡相仿的人， 此時將與你較熟的一方介紹給你不太認(rèn)識的對方 6. 要求介紹的人， 首先介紹那位要求介紹的人 7. 一個人介紹給一班 ：手心向上，介紹時一般應(yīng)站立，：手心向上，介紹時一般應(yīng)站立， 在宴會或會談桌上可以不起立，微笑點(diǎn)頭示意在宴會或會談桌上可以不起立，微笑點(diǎn)頭示意 即可。即可。 v

12、電話鈴響3聲之內(nèi)微笑接聽電話 v 主動報經(jīng)銷店名稱、接聽人姓名與職務(wù) v 結(jié)束時感謝顧客致電 v 待顧客掛斷電話后再掛電話 v 填寫來(電)客流量登記表 如遇上不識相的人打起電話沒完沒了，不宜說：如遇上不識相的人打起電話沒完沒了，不宜說：“你說完了你說完了 沒有？我還有事呢沒有？我還有事呢”，最好委婉、含蓄，不要讓對方難堪，應(yīng)講，最好委婉、含蓄，不要讓對方難堪，應(yīng)講 ：“好吧，我不再占用您寶貴的時間了好吧，我不再占用您寶貴的時間了”“”“真不希望就此道別，真不希望就此道別， 不過以后希望有機(jī)會與您聯(lián)絡(luò)。不過以后希望有機(jī)會與您聯(lián)絡(luò)?！?B 將正確規(guī)范的電話接聽方式和用語貼于話機(jī)將正確規(guī)范的電話接聽方式和用語貼于話機(jī) 上，隨時提醒注意上，隨時提醒注意 B 對于咨詢的顧客要積極引導(dǎo)對方來店參觀對于咨詢的顧客要積極引導(dǎo)對方來店參觀 B 打電話時如有認(rèn)識的顧客來訪，應(yīng)起立微笑打電話時如有認(rèn)識的顧客來訪，應(yīng)起立微笑 點(diǎn)頭致意點(diǎn)頭致意 I 銷售人員在展廳大聲銷售人員在展廳大聲 打手機(jī)，并來回走動打手機(jī)，并來回走動 I 聽電話時坐姿不端正，聽電話時坐姿不端正， 胳膊肘支在桌上胳膊肘支在桌上 茶具要清潔； 茶水應(yīng)適量，以“七分滿”為宜； 遞送飲品時，應(yīng)用右手握杯，左手保護(hù)，手指不要觸到杯口，將茶杯拿 穩(wěn)輕放在客戶