民生銀行重慶宣傳提案

1、“促用戶交易，拉市民開(kāi)戶” 民生銀行2002年412月業(yè)務(wù)推廣宣傳方案 呈送：民生銀行重慶分行 提案：華宇廣告公司 日期：2002年4月1日 提案主要內(nèi)容提案主要內(nèi)容 一、華宇廣告公司簡(jiǎn)介一、華宇廣告公司簡(jiǎn)介 二、華宇對(duì)民生業(yè)務(wù)的了解與看法二、華宇對(duì)民生業(yè)務(wù)的了解與看法 三、華宇對(duì)民生各主力產(chǎn)品的宣傳推廣解決方案三、華宇對(duì)民生各主力產(chǎn)品的宣傳推廣解決方案 四、華宇將如何為民生服務(wù)四、華宇將如何為民生服務(wù) 重重 慶慶 分分 行行 華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案 服服 務(wù)務(wù) 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生 華宇簡(jiǎn)介華宇簡(jiǎn)介 我我 們們 的的 定定 位位 華宇華宇 出奇制勝的推廣顧問(wèn)出奇制

2、勝的推廣顧問(wèn) 和創(chuàng)意伙伴和創(chuàng)意伙伴 服服 務(wù)務(wù) 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生 重重 慶慶 分分 行行 重慶華宇廣告有限公司創(chuàng)建于1997年2月，現(xiàn)已發(fā)展為一家重慶本土極具實(shí)力的綜合性廣告公司 。 華宇廣告以影視廣告為基礎(chǔ)，耕植本土市場(chǎng)，為客戶提供多層面、全方位的全程服務(wù)，從產(chǎn)品 上市可行性分析到產(chǎn)品銷(xiāo)售終端支持，從廣告創(chuàng)意到廣告表現(xiàn)的實(shí)現(xiàn)，每一項(xiàng)工作、每一個(gè)細(xì)節(jié)， 我們都以專(zhuān)心、專(zhuān)業(yè)的精神為客戶提供盡善盡美的服務(wù)。 華宇廣告在媒體上極具優(yōu)勢(shì)，全面代理重慶電視媒體八個(gè)頻道的廣告業(yè)務(wù)，獨(dú)家代理重慶電視 臺(tái)重視情報(bào)站、重慶電視臺(tái)1導(dǎo)視預(yù)告、重慶電視臺(tái)4商情007、三大電視欄目廣告 ；同時(shí)，公司

3、還擁有黃金時(shí)段的電視劇插播、貼片及電視劇場(chǎng)等多種廣告時(shí)段，在重慶電視媒體市 場(chǎng)達(dá)1/4的份額；此外，公司還不斷拓展報(bào)紙、戶外、車(chē)身等媒體，目前已構(gòu)建了強(qiáng)大的媒體網(wǎng)絡(luò)， 具有杰出的媒體運(yùn)作能力。 公司擁有環(huán)境優(yōu)美、布局科學(xué)合理的寫(xiě)字間1600平方米，并配置了一流的辦公設(shè)備，擁有編輯 系統(tǒng)、金視霸非線性編輯系統(tǒng)、300特技臺(tái)，新奧特M8000字幕機(jī)及全新配備的貝爾非線性編輯系 統(tǒng)，數(shù)字?jǐn)z像機(jī)等拍攝制作設(shè)備。 公司自成立以來(lái)，重視人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備，擁有一支對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)敏捷、富有激情與創(chuàng)新的隊(duì)伍 。能夠基于市場(chǎng)，為客戶的產(chǎn)品品牌、市場(chǎng)而戰(zhàn)斗。同時(shí)，公司十分注重管理的科學(xué)性、效益性， 已建立了兩層管理、1

4、0大部門(mén)的組織架構(gòu)，有效保證每項(xiàng)工作的執(zhí)行。 面對(duì)未來(lái)，充滿無(wú)限希望。華宇廣告將以業(yè)界一流的硬件設(shè)備為前提，以素質(zhì)優(yōu)秀的人才為基 礎(chǔ)，輔以科學(xué)、現(xiàn)代的管理，十年如一日，為客戶提供系統(tǒng)、完善的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)雙贏的合作效益。 服務(wù)范圍： 市場(chǎng)調(diào)研 品牌整合傳播 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃 媒體組合代理 影視廣告 平面廣告創(chuàng)意與制作 公關(guān)推廣 產(chǎn)品銷(xiāo)售終端協(xié)作 產(chǎn)品銷(xiāo)售代理 華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案 觀觀 點(diǎn)點(diǎn) A、理想的合作伙伴專(zhuān)業(yè)的廣告代理商應(yīng)具有 以下專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)： 專(zhuān)業(yè)性 主動(dòng)、負(fù)責(zé)、及時(shí)、到位的專(zhuān)業(yè)服務(wù)水準(zhǔn) 對(duì)市場(chǎng)的豐富經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)確把握，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的全面 整合 跨行業(yè)、跨地區(qū)的推廣經(jīng)驗(yàn) 來(lái)自于創(chuàng)意表現(xiàn)

5、的功力和媒體投放的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力 對(duì)等的合作關(guān)系，珍惜客戶的每一筆投資 職業(yè)道德，嚴(yán)守客戶機(jī)密 重重 慶慶 分分 行行 華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案 服服 務(wù)務(wù) 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生 我們必須不斷提供最高質(zhì)量的 客戶服務(wù) 我們必須不斷提供最高質(zhì)量的 創(chuàng)意意念 我們必須不斷提供最高效益的 整合傳播 我們必須提升員工的素質(zhì)及專(zhuān) 業(yè)水平 我們必須不斷提倡團(tuán)體合作及 奉獻(xiàn)精神 服務(wù)優(yōu)先， 慎選新客戶后做 精做專(zhuān)，力爭(zhēng)通過(guò)服 務(wù)一個(gè)產(chǎn)品，掌握做透一 個(gè)行業(yè)的深入性和執(zhí)行力 承諾，就要全力以赴，力求零 缺陷，最快最好 觀觀 點(diǎn)點(diǎn) 重重 慶慶 分分 行行 華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案

6、 服服 務(wù)務(wù) 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生 華宇的追求 向客戶學(xué)習(xí),了解客戶的要求、目的和產(chǎn)品知識(shí) 向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 向消費(fèi)者學(xué)習(xí)，了解目標(biāo)對(duì)象的要求、喜好 建立品牌、產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者的有效溝通 要求自己，再想一想，還有沒(méi)有更準(zhǔn)確的 華宇的特點(diǎn) v團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)和敬業(yè)精神使我們成為一支快速反應(yīng)的隊(duì)伍，這是我們服務(wù)的基礎(chǔ) v完備的作業(yè)系統(tǒng)使快捷具有品質(zhì)保證，我們認(rèn)為具有品質(zhì)感的快捷才有價(jià)值 v自身的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)、責(zé)任心，以及素質(zhì)良好的協(xié)作商確保執(zhí)行的快捷、完美 華宇的優(yōu)勢(shì)華宇的優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)造品牌價(jià)值，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 我們的追求 華宇這支廣告界的生力軍華宇這支廣告界的生力軍, ,始終以為廣

7、告主創(chuàng)造品牌價(jià)值始終以為廣告主創(chuàng)造品牌價(jià)值即直觀地加快銷(xiāo)售速度，即直觀地加快銷(xiāo)售速度， 提高市場(chǎng)份額，增加產(chǎn)品附加值，作為自己的唯一宗旨。為廣告主獲得更多的利潤(rùn)，提高市場(chǎng)份額，增加產(chǎn)品附加值，作為自己的唯一宗旨。為廣告主獲得更多的利潤(rùn)， 從而達(dá)到雙贏從而達(dá)到雙贏是我們不變的方向。是我們不變的方向。 重重 慶慶 分分 行行 華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案 服服 務(wù)務(wù) 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生 通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)的全力投入和跟蹤支持，我們不但使廣告主獲得了大幅的效益增長(zhǎng)，相當(dāng)多產(chǎn) 品在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)份額進(jìn)入三甲；而且使我們?cè)谡蠣I(yíng)銷(xiāo)、廣告駕馭、品牌延伸這些營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)領(lǐng)域積 累了大量的

8、，經(jīng)得起實(shí)戰(zhàn)洗禮的寶貴經(jīng)驗(yàn)。 客戶長(zhǎng)期信賴，諸多成功經(jīng)驗(yàn)客戶長(zhǎng)期信賴，諸多成功經(jīng)驗(yàn)我們的業(yè)績(jī)我們的業(yè)績(jī) 高水平人才，高效率團(tuán)隊(duì)高水平人才，高效率團(tuán)隊(duì)我們的實(shí)力我們的實(shí)力 健康的發(fā)展首先得益于公司對(duì)高級(jí)人才的重視與培養(yǎng)。豐富的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，科班的學(xué)歷，上佳的素質(zhì)， 加之不斷的交流與充電，使我們時(shí)刻保持高度的競(jìng)爭(zhēng)力與旺盛的斗志。來(lái)自各行各業(yè)資深人士、專(zhuān)家 顧問(wèn)的鼎力支持，使我們能夠在客戶的行業(yè)和領(lǐng)域保持領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)儲(chǔ)備，從意識(shí)和行為上與客戶保持 同步。 專(zhuān)業(yè)化體系，一流軟硬件專(zhuān)業(yè)化體系，一流軟硬件我們的保障我們的保障 從信息處理到廣告創(chuàng)作，大量高性能的電子設(shè)備，加之頂尖的影視制作系統(tǒng)，更有國(guó)內(nèi)一流影視制

9、作精 英的密切配合為我們對(duì)廣告主高效率、高質(zhì)量的服務(wù)提供了充分的保障。同時(shí)，為了避免服務(wù)質(zhì)量起伏 不定，我們建立了完善的作業(yè)體系和實(shí)效的內(nèi)部監(jiān)督考核機(jī)制，使得我們每一個(gè)專(zhuān)業(yè)人員都將“實(shí)效、 完善、細(xì)致”作為自己的勤業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從而對(duì)廣告主的廣告效益負(fù)責(zé)。 重重 慶慶 分分 行行 華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案 服服 務(wù)務(wù) 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生 不涉足沒(méi)有發(fā)言權(quán)的市場(chǎng)，是我們一貫的處事作風(fēng)。不涉足沒(méi)有發(fā)言權(quán)的市場(chǎng)，是我們一貫的處事作風(fēng)。 以金融市場(chǎng)為例，公司在此之前已投入了相當(dāng)多的人力以金融市場(chǎng)為例，公司在此之前已投入了相當(dāng)多的人力 物力，掌握了大量一手資料。并同業(yè)內(nèi)資深人士、權(quán)

10、威物力，掌握了大量一手資料。并同業(yè)內(nèi)資深人士、權(quán)威 專(zhuān)家顧問(wèn)、媒體知名記者保持密切聯(lián)系，專(zhuān)家顧問(wèn)、媒體知名記者保持密切聯(lián)系， 對(duì)招商，國(guó)泰對(duì)招商，國(guó)泰 君安等領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)行跟蹤研究，并對(duì)行業(yè)成功案例和失君安等領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)行跟蹤研究，并對(duì)行業(yè)成功案例和失 敗項(xiàng)目進(jìn)行深入的剖析研討。從消費(fèi)者需求與心理出發(fā)，敗項(xiàng)目進(jìn)行深入的剖析研討。從消費(fèi)者需求與心理出發(fā)， 探討了移植其他行業(yè)成功的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的可行性，并探討了移植其他行業(yè)成功的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的可行性，并 在廣告表現(xiàn)與促銷(xiāo)方案方面作了充分準(zhǔn)備。在廣告表現(xiàn)與促銷(xiāo)方案方面作了充分準(zhǔn)備。 深入市場(chǎng)，科學(xué)研究深入市場(chǎng)，科學(xué)研究我們的專(zhuān)長(zhǎng)我們的專(zhuān)長(zhǎng) 長(zhǎng)期跟蹤，十足

11、信心我們的工作成果 尤其是對(duì)民生，我們的跟蹤工作,一直沒(méi)有停止，力求全面深入，并做了針對(duì)性的市場(chǎng)診斷與推廣方案。當(dāng)然，更 要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)員對(duì)華宇的信任，因此，我們有充分的信心來(lái)完成我們對(duì)貴公司的承諾。 重重 慶慶 分分 行行 華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案 服服 務(wù)務(wù) 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生 華宇客戶服務(wù)原則華宇客戶服務(wù)原則 J J 客戶是合作伙伴，長(zhǎng)期合作，共同發(fā) 展； J 公司高層垂直管理民生客戶服務(wù)工作； J 專(zhuān)題客戶服務(wù)組提供隨時(shí)隨地聯(lián)絡(luò)與 專(zhuān)業(yè)服務(wù)； J 具有服務(wù)國(guó)際客戶經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人才負(fù) 責(zé)專(zhuān)案指導(dǎo)； J 創(chuàng)意、媒體、調(diào)研等系統(tǒng)策劃工具， 確保廣告投 J 資與回

12、報(bào)； J 全國(guó)合作網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)部資源多重支持。 工工 作作 程程 序序 工作授權(quán)與確認(rèn)工作授權(quán)與確認(rèn) v 民生授權(quán)工作時(shí)應(yīng)提供書(shū)面部署（客戶工作布置單）。 v 重要事項(xiàng)，如變更媒體，修改創(chuàng)意，增減制作，客戶亦 v 提供書(shū)面文件。 v 民生簽字確認(rèn)華宇準(zhǔn)備的會(huì)議記錄、創(chuàng)意、媒體等工作 v 部署文件。 v 華宇在完成每項(xiàng)工作后須提交民生簽字確認(rèn)，包括媒體 v 計(jì)劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)與文案、報(bào)價(jià)等。在得到客戶書(shū)面同意 v 之后，華宇方可進(jìn)入下一步工作。 v 民生對(duì)華宇提交的工作及時(shí)給予確認(rèn)或提出修改意見(jiàn)。 重重 慶慶 分分 行行 華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案 服服 務(wù)務(wù) 大大 眾眾 情情 系系 民民 生

13、生 日常聯(lián)絡(luò)日常聯(lián)絡(luò) 華宇定期向客戶報(bào)告工作進(jìn)程。華宇定期向客戶報(bào)告工作進(jìn)程。 華宇整理會(huì)議內(nèi)容并于會(huì)后的華宇整理會(huì)議內(nèi)容并于會(huì)后的4848小時(shí)之內(nèi)，提供書(shū)面會(huì)議記要備案。小時(shí)之內(nèi)，提供書(shū)面會(huì)議記要備案。 華宇準(zhǔn)備各種策劃文件和工作部署提交客戶確認(rèn)。華宇準(zhǔn)備各種策劃文件和工作部署提交客戶確認(rèn)。 華宇定期提交付款對(duì)賬清單核對(duì)到款及支出情況。華宇定期提交付款對(duì)賬清單核對(duì)到款及支出情況。 文件存檔管理文件存檔管理 所有民生批準(zhǔn)簽字、付款的創(chuàng)意的版權(quán)歸民生所有。華宇應(yīng)將廣告涉及的模特形象、所有民生批準(zhǔn)簽字、付款的創(chuàng)意的版權(quán)歸民生所有。華宇應(yīng)將廣告涉及的模特形象、 租片等商務(wù)法律文件整理，并提交民生存檔

14、。租片等商務(wù)法律文件整理，并提交民生存檔。 華宇對(duì)所有民生簽字確認(rèn)的創(chuàng)意進(jìn)行復(fù)制，提供華宇對(duì)所有民生簽字確認(rèn)的創(chuàng)意進(jìn)行復(fù)制，提供 相關(guān)文件交客戶存檔。相關(guān)文件交客戶存檔。 華宇保存所有會(huì)議記錄和經(jīng)民生簽字確認(rèn)的文件華宇保存所有會(huì)議記錄和經(jīng)民生簽字確認(rèn)的文件 ( (包括媒體計(jì)劃，創(chuàng)意設(shè)計(jì)與文案，報(bào)價(jià)等包括媒體計(jì)劃，創(chuàng)意設(shè)計(jì)與文案，報(bào)價(jià)等) )。 重重 慶慶 分分 行行 華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案 服服 務(wù)務(wù) 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生 廣告工作時(shí)間廣告工作時(shí)間 在獲得客戶書(shū)面工作布署之后，華宇承諾按以下時(shí)間表完成工作 工作項(xiàng)目 工作日期/天 媒體 媒體策劃方案 510個(gè)工作日

15、媒體排期表/地方3個(gè)工作日 平面設(shè)計(jì)與出片制作： 創(chuàng)意概念5個(gè)工作日 文案平面設(shè)計(jì)稿2個(gè)工作日 完稿 3個(gè)工作日 分色打樣2個(gè)工作日 軟片 1個(gè)工作日 廣播及創(chuàng)意： 325 個(gè)工作日 緊急情況下華宇將配合客戶要求加急工作 重重 慶慶 分分 行行 華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案 服服 務(wù)務(wù) 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生 指導(dǎo)下一階段廣告 廣告活動(dòng)效果 階段廣告活動(dòng) 前 階段廣告活動(dòng) 中 階段廣告活動(dòng) 后 執(zhí)行信息反饋 廣告活動(dòng)目標(biāo) 重重 慶慶 分分 行行 華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案 服服 務(wù)務(wù) 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生 重重 慶慶 分分 行行 華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案華

16、宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案 服服 務(wù)務(wù) 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生 選擇華宇的理由與信心 對(duì)金融行業(yè)的深入了解和專(zhuān)業(yè)儲(chǔ)備,為合作打下良好基礎(chǔ) 對(duì)整合行銷(xiāo)傳播的豐富經(jīng)驗(yàn),為效果提供有力保證 對(duì)先進(jìn)工作流程的學(xué)習(xí)和靈活簡(jiǎn)化,為溝通質(zhì)量和效率帶來(lái)提升 對(duì)民生客戶的高度重視及全面投入,為作品品質(zhì)和傳播有效性提供保證 超值的媒體價(jià)格,快速的反應(yīng)能力,出色的執(zhí)行能力,不可替代的全面支持伙伴 中國(guó)民生銀行于1996年1月12日在北京正式成立。它是經(jīng)國(guó)務(wù)院、中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)的首家主要由非國(guó)有制企業(yè)入股的全國(guó) 性股份制商業(yè)銀行。它以發(fā)起人的方式募集股本，股本金為13.8億元人民幣，其中85%的股本來(lái)源于非國(guó)有企業(yè)

17、。 中國(guó)民生銀行是一家按現(xiàn)代企業(yè)制度設(shè)立的新機(jī)制之下的新銀行，是自主經(jīng)營(yíng)、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、自負(fù)盈虧、自我約束的獨(dú)立法 人。在經(jīng)營(yíng)管理上實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責(zé)明確。董事會(huì)科學(xué)、民主的決策，保證了銀行正確的發(fā)展方向，股東大會(huì)、董監(jiān)事會(huì) 作用的充分發(fā)揮，使來(lái)自所有者的激勵(lì)和約束成為民生銀行發(fā)展的強(qiáng)大生機(jī)和活力。 中國(guó)民生銀行建行近四年，經(jīng)過(guò)全行員工的共同努力，各項(xiàng)工作取得了一定的成績(jī)。開(kāi)業(yè)當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)盈利，連續(xù)三年完成利 潤(rùn)任務(wù)，存貸款穩(wěn)定增長(zhǎng)，資產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，并保持了良好的資產(chǎn)質(zhì)量。截至1999年6月底，累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)8.11億元，上繳稅 收2.71億元。各項(xiàng)存款達(dá)到202億元，各項(xiàng)貸款達(dá)129億元，全行資

18、產(chǎn)總規(guī)模已達(dá)到261億元。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域設(shè)立了6家分行、 23家支行，員工人數(shù)逾千人。近四年以來(lái)，中國(guó)民生銀行以高科技、中小型的民營(yíng)企業(yè)為主要服務(wù)對(duì)象，全力扶持他們中的優(yōu) 勢(shì)企業(yè)上規(guī)模、增效益。 1998年，中國(guó)民生銀行進(jìn)一步提出了以非國(guó)有、高科技、中小型企業(yè)作為民生銀行的主要目標(biāo)市場(chǎng)。全行百家重點(diǎn)客戶工 程的實(shí)施，標(biāo)志著民生銀行信貸工作開(kāi)始轉(zhuǎn)向集約化經(jīng)營(yíng)階段。企業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，也帶動(dòng)和促進(jìn)了民生銀行的發(fā)展，開(kāi)始形成 同舟共濟(jì)、攜手共進(jìn)的新型銀企關(guān)系。 中國(guó)民生銀行簡(jiǎn)介 重重 慶慶 分分 行行 華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案 服服 務(wù)務(wù) 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生 我們面臨的主要問(wèn)

19、題我們面臨的主要問(wèn)題 民生銀行的品牌知名度、美譽(yù)度很高，但各項(xiàng)業(yè)務(wù)的科技含量、先進(jìn)程度和服務(wù)特色并未被用戶所 知，急 需將業(yè)務(wù)推廣到用戶心中 由于網(wǎng)點(diǎn)較少，在力圖主推虛擬銀行的方向上，盡量減少店頭業(yè)務(wù)以化解成本和運(yùn)營(yíng)壓力，同時(shí)方 便顧客。 重慶網(wǎng)民數(shù)有限，網(wǎng)絡(luò)普及化程度和基礎(chǔ)設(shè)施及網(wǎng)上商務(wù)，采購(gòu)內(nèi)容單薄上限制了網(wǎng)絡(luò)銀行業(yè)務(wù)的 發(fā)展 我們今年的推廣宣傳重心我們今年的推廣宣傳重心 以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為賣(mài)點(diǎn)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為特色，吸引居民開(kāi)戶或轉(zhuǎn)戶 以增值服務(wù)和新業(yè)務(wù)拓展為支持，在現(xiàn)有顧客中加大消費(fèi)量，提高卡折的用使率 主打民生卡，以民生卡為龍頭大量吸吶現(xiàn)有用戶 ，手機(jī)持有者，電話擁有者，市民等四類(lèi)交叉人群 重

20、重 慶慶 分分 行行 華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案 服服 務(wù)務(wù) 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生 廣告宣傳的推介組合廣告宣傳的推介組合 到位服務(wù)滿意 增值業(yè)務(wù)多能 先進(jìn)科技應(yīng)用 重重 慶慶 分分 行行 華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案 服服 務(wù)務(wù) 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生 華宇對(duì)銀行業(yè)務(wù)的了解和看法 我們面對(duì)的市場(chǎng) 市場(chǎng)容量大，潛力大。處于市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段。 行卡之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。 “大而全，小而全”局面尚未最終改變，“多功能卡”是希望。 功能創(chuàng)新是迅速獲取市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的首要選擇，多功能成為時(shí)尚。 銀行的“名片”，獲取存款的利器。 個(gè)人卡是銀行卡的主戰(zhàn)場(chǎng)。 “借記卡”唱主角。

21、 銀行卡的產(chǎn)業(yè)化是發(fā)展的必然趨勢(shì)。 銀行卡的基本知識(shí)待普及。 1、共性 具有一定文化水平 具有時(shí)尚性 具有一定的收入、消費(fèi)水平 具有現(xiàn)代金融意識(shí) 具有持有使用條件 具有持卡消費(fèi)意識(shí) 重重 慶慶 分分 行行 華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案 服服 務(wù)務(wù) 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生 持卡族現(xiàn)狀簡(jiǎn)述 出于身份、地位的要求 出于投資、理財(cái)?shù)姆奖?出于安全、便捷的考慮 出于對(duì)時(shí)尚的追求（附加值） 出于減少消費(fèi)、購(gòu)物的煩瑣 出于生活高節(jié)奏的需要 出于對(duì)特別的金融服務(wù)的興趣 2、特性 目標(biāo)市場(chǎng) 面向中高收入群（家庭）的大眾型多功能借記卡 具有個(gè)人金融服務(wù)需求的人群，鑒于民生卡在重慶市單一區(qū)域內(nèi)發(fā)

22、行。 重點(diǎn)對(duì)象：品質(zhì)消費(fèi)群 具有現(xiàn)代意識(shí)、講究生活品質(zhì)、注重生活質(zhì)量的人 快節(jié)奏的生活方式，要求生活便捷者 月收入在1000元以上的人 經(jīng)常消費(fèi)半徑在市區(qū)內(nèi)的人群 具有持卡消費(fèi)意識(shí) 已有其它行卡的人 重重 慶慶 分分 行行 華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案 服服 務(wù)務(wù) 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生 中小型公司、企業(yè)的業(yè)主和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、客戶主管 特約商務(wù)客戶 經(jīng)常習(xí)慣性在區(qū)內(nèi)定量消費(fèi)的鄰區(qū)人員 我們的策略 民生卡的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，基于自身的條件基礎(chǔ)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，宜采用集中戰(zhàn)略 集中在有效范圍內(nèi)，設(shè)置密集的使用終端包括自動(dòng)取款機(jī)終端，消費(fèi)結(jié)算點(diǎn)終端 集中多種服務(wù)功能于一身，以實(shí)現(xiàn)最大限度方便使用

23、者的目標(biāo) 集中力量，在細(xì)分市場(chǎng)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在局部區(qū)域?qū)崿F(xiàn)流行 重重 慶慶 分分 行行 華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案 服服 務(wù)務(wù) 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生 全球眺望全球眺望 1999-2002 新世紀(jì)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)新世紀(jì)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng) 經(jīng)濟(jì)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì) 市場(chǎng)和市場(chǎng)和 顧客顧客 技術(shù)技術(shù) 和機(jī)構(gòu)和機(jī)構(gòu) 行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略要求民戰(zhàn)略要求民 生必須生必須 以全方位領(lǐng)先的意識(shí)角度把焦點(diǎn)對(duì) 準(zhǔn)顧客、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng) 貼近消費(fèi)群生活，針對(duì)求新求變的 消費(fèi)心理，形成一對(duì)一的溝通 增加行動(dòng)的能力，簡(jiǎn)化做事辦法， 提高“時(shí)速” 重重 慶慶 分分 行行 華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案 服

24、服 務(wù)務(wù) 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生 質(zhì)量可信度質(zhì)量可信度 先進(jìn)性先進(jìn)性 技術(shù)技術(shù) 專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè) 知名品牌知名品牌 行業(yè)先鋒行業(yè)先鋒 產(chǎn)品豐富產(chǎn)品豐富 應(yīng)用價(jià)值應(yīng)用價(jià)值 科技含量科技含量 應(yīng)用可行應(yīng)用可行 產(chǎn)品利益區(qū)隔產(chǎn)品利益區(qū)隔 產(chǎn)品的心理影響產(chǎn)品的心理影響 選擇后的滿足感選擇后的滿足感 產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能 核心價(jià)值？核心價(jià)值？ 重重 慶慶 分分 行行 華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案 服服 務(wù)務(wù) 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生 整合傳播的手段整合傳播的手段 依消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)的差異，我們進(jìn)行了群體分類(lèi)： 對(duì)于大眾消費(fèi)者，我們要求每一種傳播溝通如促銷(xiāo)、廣告、通路等都

25、應(yīng)該用來(lái)協(xié)力說(shuō)服消費(fèi)者，越對(duì)于大眾消費(fèi)者，我們要求每一種傳播溝通如促銷(xiāo)、廣告、通路等都應(yīng)該用來(lái)協(xié)力說(shuō)服消費(fèi)者，越 能保持一致，對(duì)消費(fèi)者的沖擊力與說(shuō)服力越大能保持一致，對(duì)消費(fèi)者的沖擊力與說(shuō)服力越大 大客戶作為一個(gè)特殊消費(fèi)群體，其需求結(jié)構(gòu)不同于一般大眾消費(fèi)者，所以在傳播方式的運(yùn)用上也應(yīng)大客戶作為一個(gè)特殊消費(fèi)群體，其需求結(jié)構(gòu)不同于一般大眾消費(fèi)者，所以在傳播方式的運(yùn)用上也應(yīng) 量身定做，所以除須使用大客戶手冊(cè)、案例、培訓(xùn)等傳播方式，也應(yīng)對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售傳播予量身定做，所以除須使用大客戶手冊(cè)、案例、培訓(xùn)等傳播方式，也應(yīng)對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售傳播予 以整合以整合 媒體關(guān)系媒體關(guān)系 直效營(yíng)銷(xiāo)直效營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)

26、絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告 廣告廣告 事件營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo) 公共關(guān)系公共關(guān)系 大眾消費(fèi)者大眾消費(fèi)者 大客戶大客戶 直效營(yíng)銷(xiāo)直效營(yíng)銷(xiāo) 廣告廣告 營(yíng)銷(xiāo)人員的溝通營(yíng)銷(xiāo)人員的溝通 資料庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)資料庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) 一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo) 重重 慶慶 分分 行行 華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案 服服 務(wù)務(wù) 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生 如何銷(xiāo)售民生卡 1、建立密集的終端網(wǎng)點(diǎn)： ：自建 借用其他行的終端機(jī) ：商場(chǎng)：大型商場(chǎng) 小型商場(chǎng) 超市、連鎖商業(yè) 餐飲業(yè) 娛樂(lè)業(yè) 酒店、 飯店 如何在渝中區(qū)銷(xiāo)售民生卡 公共收費(fèi)項(xiàng)目： （電話、手機(jī)、水、電、煤氣、房租、有線電視等）電視付費(fèi)系統(tǒng) 選擇區(qū)內(nèi)商場(chǎng)、超市、中高檔餐館 娛樂(lè)場(chǎng)所（游泳

27、館、俱樂(lè)部、保齡球館、夜總會(huì)等）酒店、飯店，發(fā)展為特約 會(huì)員單位，可以用民生卡結(jié)算 餐飲業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、酒店、飯店等，盡可能實(shí)現(xiàn)用民生卡消費(fèi)打折的約定。 密集的終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，是售卡的前提，網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立也受持卡人的數(shù)量的影響。 廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)是形成良性循環(huán)的重要環(huán)節(jié)。 結(jié)算終端的投入，以銀行單方出資（自建），雙方共同出資（共建）會(huì)員單位單 方出資三種模式完成，通過(guò)近200家商業(yè)特約會(huì)員單位的加盟，形成密集的消費(fèi)終 端網(wǎng)，吸引到更多的商業(yè)單位以獨(dú)自出資的方式入網(wǎng)。 銷(xiāo)售渠道及方式：團(tuán)體銷(xiāo)售向各類(lèi)企業(yè)、公司等單位直接銷(xiāo)售，采取業(yè)務(wù)員上門(mén)直銷(xiāo)的方式。 個(gè)人銷(xiāo)售通過(guò)多種渠道的廣告宣傳促成受眾個(gè)體購(gòu)買(mǎi)行為 渠道

28、：銷(xiāo)售熱線電話，銀行售點(diǎn)銷(xiāo)售 具體方式銷(xiāo)售居委會(huì)，水、電、煤氣管理部門(mén)等推薦銷(xiāo)售，互聯(lián)網(wǎng) 重重 慶慶 分分 行行 華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案 服服 務(wù)務(wù) 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生 三、對(duì)民生產(chǎn)品推廣的初步構(gòu)想 整合工作的統(tǒng)一重點(diǎn) 為最大限度地實(shí)現(xiàn)民生的品牌價(jià)值，品牌小組致力確保品牌以一個(gè)聲音，一種態(tài)度， 一幅面孔出現(xiàn)在公眾面前，必須保持品牌形象和表現(xiàn)系統(tǒng)的一致性。 我們認(rèn)為：我們認(rèn)為： 民生的宣傳方向：民生的宣傳方向： 繼續(xù)以民生形象的宣傳來(lái)強(qiáng)化在市場(chǎng)上的認(rèn)知度、美譽(yù)度信任度；繼續(xù)以民生形象的宣傳來(lái)強(qiáng)化在市場(chǎng)上的認(rèn)知度、美譽(yù)度信任度； 明確戰(zhàn)略目標(biāo)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；明確戰(zhàn)略

29、目標(biāo)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力； 加強(qiáng)民生與企業(yè)用戶的溝通，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣；加強(qiáng)民生與企業(yè)用戶的溝通，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣； 宣傳主題：民生不僅為企業(yè)提供先進(jìn)的服務(wù),同時(shí)幫助企業(yè)成長(zhǎng) z活動(dòng)內(nèi)容：研討會(huì)、座談會(huì) 重重 慶慶 分分 行行 華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案 服服 務(wù)務(wù) 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生 針對(duì)高校生針對(duì)高校生溝通是真情的傳遞溝通是真情的傳遞 歌詠賽歌詠賽 偶像演唱巡回表演偶像演唱巡回表演 有獎(jiǎng)?wù)魑挠歇?jiǎng)?wù)魑?真情論壇真情論壇 冠名留言冠名留言 活動(dòng)主題：活動(dòng)主題： 民生民生 ，真情互動(dòng)，真情互動(dòng) 重重 慶慶 分分 行行 華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案 服服 務(wù)務(wù) 大大 眾眾

30、 情情 系系 民民 生生 ?! 重重 慶慶 分分 行行 華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案 服服 務(wù)務(wù) 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生 民生形象新動(dòng)態(tài)民生形象新動(dòng)態(tài) “民生滿意百分百！”工程 重重 慶慶 分分 行行 華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案 服服 務(wù)務(wù) 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生 整合傳播架構(gòu)方向整合傳播架構(gòu)方向 空中打擊空中打擊 公關(guān)造勢(shì)公關(guān)造勢(shì) 行銷(xiāo)推廣行銷(xiāo)推廣 媒體推廣媒體推廣 直到你滿意！直到你滿意！ 服務(wù)大眾，情系民生服務(wù)大眾，情系民生 民生民生“滿意百分百大行動(dòng)滿意百分百大行動(dòng)” 品品品牌品牌CF-CF-貴賓篇貴賓篇 NNPNNP、廣播、廣播 路軟新聞全年

31、報(bào)道路軟新聞全年報(bào)道 企企 我我隨身的銀行隨身的銀行- - 滿意日滿意日 新新 海海 商場(chǎng)講解商場(chǎng)講解 滿滿 海海 重重 慶慶 分分 行行 合理配置合理配置 有效傳播有效傳播 華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案 服服 務(wù)務(wù) 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生 報(bào)紙廣告 “服務(wù)，直到你滿意！” 四月，承諾篇 “錢(qián)生錢(qián)，并不難！” 五月，比較篇 快樂(lè)的存，得意的花！ 六月，出納篇 單位滿意，我也滿意！ 七月，大家的民生卡篇！ 一張頂十張！ 八月，多功能篇 信心保證，來(lái)自民生！ 九月，個(gè)人信貸篇 “沒(méi)有想不到的！” 十月，誠(chéng)信篇 “19個(gè)真沒(méi)想到！” 十一月，促銷(xiāo)篇 “民生，懂你！” 十二月，總結(jié)

32、篇 重重 慶慶 分分 行行 華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案 服服 務(wù)務(wù) 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生 我們的推廣手段之一我們的推廣手段之一 針對(duì)性的各季度主題推廣活動(dòng) 46月 “理財(cái)新時(shí)尚，滿意民生卡”主題活動(dòng) 4.156月“投資理財(cái)新選擇，民生卡幫你中大獎(jiǎng)” 67月“繳費(fèi)不麻煩，民生卡幫你辦”主題活動(dòng) 78“助學(xué)、信貸、消費(fèi)、新動(dòng)力”民生銀行個(gè)人自助貸款 910月 “現(xiàn)在買(mǎi)手機(jī)，免費(fèi)辦民生卡”主題推廣活動(dòng) 1012月 “民生卡出手，大獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)到手“有獎(jiǎng)持卡消費(fèi)活動(dòng) 我們的推廣手段之二我們的推廣手段之二 針對(duì)各類(lèi)人群的一對(duì)一直效行銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)各類(lèi)人群的一對(duì)一直效行銷(xiāo)活動(dòng) 對(duì)企業(yè)用戶對(duì)企業(yè)

33、用戶 門(mén)到門(mén)的上門(mén)服務(wù)門(mén)到門(mén)的上門(mén)服務(wù) 網(wǎng)上商戶的增值服務(wù)網(wǎng)上商戶的增值服務(wù) 舉辦各類(lèi)舉辦各類(lèi)“”“” “”“”的講座的講座 對(duì)個(gè)人用戶對(duì)個(gè)人用戶 舉辦各種理財(cái)大戶的心得講座吸引股舉辦各種理財(cái)大戶的心得講座吸引股 民點(diǎn)擊民生銀行網(wǎng)站抽獎(jiǎng)民點(diǎn)擊民生銀行網(wǎng)站抽獎(jiǎng) 周六、周日在各大商場(chǎng)派發(fā)宣傳單頁(yè)并周六、周日在各大商場(chǎng)派發(fā)宣傳單頁(yè)并 免費(fèi)登記辦卡免費(fèi)登記辦卡 對(duì)各大寫(xiě)字樓、機(jī)關(guān)、企事業(yè)派出單頁(yè)對(duì)各大寫(xiě)字樓、機(jī)關(guān)、企事業(yè)派出單頁(yè) 重重 慶慶 分分 行行 華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案 服服 務(wù)務(wù) 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生 民生銀行推廣手段之三民生銀行推廣手段之三 針對(duì)性的長(zhǎng)期性，系列性

34、，專(zhuān)題性軟性文章 4月6月“就在你身邊，直到您滿意” 民生銀行系列金融產(chǎn)品介紹 7月：“錢(qián)包里的好秘書(shū)”“輕松理財(cái)，交易自如” “自己動(dòng)手，貸款到手民生銀行民生卡各功能增值服務(wù)推介” 8月：“王總的好幫手” “民生卡在手，繳費(fèi)不排隊(duì)” “民生卡幫你讓錢(qián)活起來(lái)民生卡幫你讓錢(qián)活起來(lái)”民生卡消費(fèi)者使用心得系列民生卡消費(fèi)者使用心得系列 9月“信息時(shí)代的專(zhuān)業(yè)化理財(cái)工具”網(wǎng)上銀行推介 1011月“民生與您共理財(cái)”系列產(chǎn)品深度推介 121月“幸運(yùn)民生卡，實(shí)惠步步高”報(bào)道迎新年系列有獎(jiǎng)消費(fèi)活動(dòng)中獎(jiǎng)花絮 重重 慶慶 分分 行行 華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案 服服 務(wù)務(wù) 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生

35、 第 一 部 分 一、活動(dòng)主題 “理財(cái)新時(shí)尚，民生錢(qián)生錢(qián)”消費(fèi)理財(cái)兩相宜 二、活動(dòng)時(shí)間 2002年4月6月 三、活動(dòng)特點(diǎn) 通過(guò)一系列的活動(dòng)，促使用戶了解用民生卡理財(cái)?shù)姆奖阈浴⒖旖菪?，以及無(wú)可比擬 的優(yōu)越性，在用戶中形成一種時(shí)尚，從而促進(jìn)民生卡理財(cái)?shù)目焖倭餍屑皵U(kuò)展。 四、活動(dòng)內(nèi)容 1、舉辦： 民生卡 “銀證通”談股論英雄的虛擬交易 2、舉辦“談股論今”專(zhuān)題 五、具體形式 活動(dòng)一： 民生卡股市虛擬操作大賽 時(shí)間：從4月20日至5月底，為期一個(gè)月 方式 ：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙，進(jìn)行報(bào)名、參加 主辦：民生重慶分行 協(xié)辦：華宇公司 重重 慶慶 分分 行行 華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案 服服 務(wù)務(wù) 大大

36、 眾眾 情情 系系 民民 生生 五、具體形式 活動(dòng)流程 （A）新聞發(fā)布會(huì)（B）活動(dòng)告知（C）賽程（D） 頒獎(jiǎng) A新聞發(fā)布會(huì) 時(shí)間：待定地點(diǎn)：待定 嘉賓：股評(píng)專(zhuān)家、證券負(fù)責(zé)人、民生負(fù)責(zé)人 媒體；報(bào)紙：重慶商報(bào)、重慶晚報(bào)、重慶晨報(bào)等 電視：重慶電視臺(tái)、重慶電視臺(tái)一臺(tái)、重慶電視二臺(tái) 電臺(tái)：重慶音樂(lè)臺(tái)、交通音樂(lè)臺(tái) 網(wǎng)站：如163 會(huì)議議程 1、主持人發(fā)言 3、向記者發(fā)放有關(guān)活動(dòng)資料及新聞通稿 2、記者提問(wèn) 4、聯(lián)誼酒會(huì) B 活動(dòng)告知 （1）電視常規(guī)告知 媒體 時(shí)間 時(shí) 間段 長(zhǎng)度 廣告形式 1 4月18日-21日 證券時(shí)間晚10點(diǎn) 15” 主題字幕告知 2 4月 18日-21日 新聞9：50后 15”

37、 主題字幕告知 （2）報(bào)紙常規(guī)告知 媒體時(shí)間版面內(nèi)容 重慶晚報(bào)4月18日正版1/2告知、報(bào)名 重慶晚報(bào)5月25日正版1/2公布獲勝者 重重 慶慶 分分 行行 華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案 服服 務(wù)務(wù) 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生 B活動(dòng)告知 （3）電臺(tái)告知 （4）營(yíng)業(yè)場(chǎng)所告知 C賽程安排 1、報(bào)名截止后，統(tǒng)計(jì)出人數(shù)，可在報(bào)紙上發(fā)表軟性文章， 或請(qǐng)報(bào)紙繼續(xù)關(guān)注，請(qǐng)用戶注意后繼報(bào)道（必須是民生客戶） 2、先劃分出若干組，如AG等。比賽分為3個(gè)階段，第一階段勝出者進(jìn)入下 一階段，直到最后勝出優(yōu)勝者 3、報(bào)紙每日將公布出每組前3名收益率 4、在活動(dòng)結(jié)束后，在報(bào)報(bào)紙上公布出優(yōu)勝者 D頒獎(jiǎng)

38、1、分別設(shè)立： 一等獎(jiǎng)1名最新手機(jī)型號(hào)或獎(jiǎng)金一萬(wàn)元 二等獎(jiǎng)2名手機(jī)或2000元 三等獎(jiǎng)若干名銀證通或民生卡 活動(dòng)安排 時(shí)間內(nèi)容負(fù)責(zé)備注 4月18日-21日發(fā)布通告華宇、民生在電視臺(tái)、報(bào)紙和民生需作一些海報(bào)， 由華宇負(fù)責(zé) 4月18日-23日?qǐng)?bào)名民生、西南可以以電話形式 4月25日-5月10日第一階段民生、西南負(fù)責(zé)具體操作和執(zhí)行 5月10日-25日第二階段民生、西南 5月26日-6月15日第三階段民生、西南評(píng)出優(yōu)勝者 6月初新聞發(fā)布會(huì)民生、西南公布優(yōu)勝者華宇 重重 慶慶 分分 行行 華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案 服服 務(wù)務(wù) 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生 活動(dòng)2 “談股論金”大會(huì) 時(shí)間

39、4月底，或6月初，股市虛擬操盤(pán)之后或之前 主辦：民生 西南證券 協(xié)辦：華宇 形式：講座 主講：股壇高手、股評(píng)專(zhuān)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家 媒體：報(bào)紙,可與股市稱雄大賽廣告同時(shí)進(jìn)行;戶外，民生內(nèi)貼出，西南內(nèi)貼出或證券報(bào)刊出 地點(diǎn)：大型劇場(chǎng)（地點(diǎn)代定） 具體執(zhí)行 1、通告貼出 2、邀請(qǐng)著名專(zhuān)家 3、布置會(huì)場(chǎng) 4、開(kāi)幕，請(qǐng)音樂(lè)臺(tái)主持人主持 5、先請(qǐng)股評(píng)專(zhuān)家、股市高手、經(jīng)濟(jì)學(xué)家 6、讓西南、民生負(fù)責(zé)人講民生卡理財(cái)優(yōu)勢(shì)，并可以在席間作演示，用投影儀演 示民生卡網(wǎng)上通理財(cái)流程 重重 慶慶 分分 行行 華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案 服服 務(wù)務(wù) 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生 大會(huì)結(jié)束后，向媒體發(fā)新聞稿 主題

40、去民生，民生卡中大獎(jiǎng)！ 一、五月主題 “去民生，民生卡中大獎(jiǎng)！” 二、活動(dòng)時(shí)間 2002年五月開(kāi)始 三、活動(dòng)特點(diǎn) 以民生卡錢(qián)生錢(qián)個(gè)人理財(cái)這一功能的推廣，進(jìn)一步使大眾了解民生卡的多種業(yè)務(wù)，并且對(duì)大 眾進(jìn)行引導(dǎo)性思維，B股的牛市，外匯的買(mǎi)賣(mài)同樣會(huì)帶來(lái)旺市。通過(guò)主推此項(xiàng)業(yè)務(wù)，可使大眾形 成一種心理，民生有實(shí)力、有科技、有新鮮活力，并給大眾一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)的心理，從而提高民 生卡占有率、使用率，并進(jìn)一步提升企業(yè)形象。 四、內(nèi)容 利用電視、報(bào)紙等媒體，訴說(shuō)民生卡中大獎(jiǎng)這一功能。 五、具體形式 主辦：民生 協(xié)辦：華宇 方式：利用媒體做宣傳 報(bào)紙：重慶晚報(bào)、重慶商報(bào)、方式:發(fā)表相關(guān)軟性文章。 電視：做一電視廣

41、告，時(shí)間不超過(guò)10秒 重重 慶慶 分分 行行 華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案 服服 務(wù)務(wù) 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生 內(nèi)容：1、通過(guò)一年青男性訴說(shuō)：“趕B股咱沒(méi)趕上，民生的 中大獎(jiǎng)咱可不能落后了！” 2、或另制一廣告，告知消費(fèi)者，錢(qián)生錢(qián)個(gè)人理財(cái)新鮮，有潛力！ 3、制作物營(yíng)業(yè)場(chǎng)所展示 4、估計(jì)時(shí)間5月初，具體時(shí)間待定 媒體選擇：1 重慶 時(shí)間選擇：20：50或22：00左右 方式：高頻度暴露，強(qiáng)力重復(fù)告知 第三部分 露演 一、目的：提高形象，對(duì)整體業(yè)務(wù)進(jìn)行綜合推廣。 二、活動(dòng)時(shí)間：5月8日 三、地點(diǎn)：大都會(huì)廣場(chǎng)、解放碑或重大 四、活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)一：大型的現(xiàn)場(chǎng)演示 活動(dòng)二：答謝民生

42、企業(yè)用戶音樂(lè)會(huì) 主辦：民生 協(xié)辦：華宇 五、具體執(zhí)行： 活動(dòng)一： 時(shí)間：5月8日 地點(diǎn)：大都會(huì)或解放碑 方式：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示，來(lái)使大眾熟知民生的業(yè)務(wù)活動(dòng)流程。 重重 慶慶 分分 行行 華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案 服服 務(wù)務(wù) 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生 活動(dòng)流程： A、告知B、現(xiàn)場(chǎng)演示C、節(jié)目活動(dòng)D、結(jié)束 A、告知：可通過(guò)媒介使大眾得知 報(bào)紙媒體時(shí)間篇幅 重慶晚報(bào)5月5日1/8 戶外地點(diǎn)時(shí)間形式 民生4月底貼出海報(bào) B、現(xiàn)場(chǎng)演示 1、在大廳內(nèi)設(shè)制若干個(gè)展臺(tái)，可分為儲(chǔ)蓄區(qū)、辦公區(qū)、銀證通區(qū)、 中間業(yè)務(wù)區(qū)， 讓民生高素質(zhì)的人員來(lái)做解答。 2、現(xiàn)場(chǎng)辦理民生卡開(kāi)戶，并可辦理民生卡各項(xiàng)業(yè)務(wù)

43、開(kāi)通的申請(qǐng)，并大力推廣各 種新業(yè)務(wù)。 3、現(xiàn)場(chǎng)舉辦活動(dòng)（娛樂(lè)表演）及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)名目為“來(lái)就送”、“入就 抽”、“用就獎(jiǎng)”。 c、此活動(dòng)單指網(wǎng)上銀行用戶，此活動(dòng)具有滯后效應(yīng) 4、發(fā)送折頁(yè)和一些知識(shí)競(jìng)答題 5、可在每個(gè)展臺(tái)設(shè)立一個(gè)展板，形象為白領(lǐng)、年青人、用戶等，他們均手持民生卡，展示 內(nèi)容為與其身份相應(yīng)的如白領(lǐng)，宣傳用民生卡轉(zhuǎn)帳匯款很容易,它是我的理財(cái)專(zhuān)家。 6、在活動(dòng)中間，我們采用投影儀等工具，現(xiàn)場(chǎng)演示網(wǎng)上企業(yè)銀行，網(wǎng)上個(gè)人銀行等新鮮業(yè)務(wù)。 D、結(jié)束，向媒體發(fā)一些軟性文章。 重重 慶慶 分分 行行 華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案 服服 務(wù)務(wù) 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生 我們?cè)?/p>

44、哪里？我們?cè)谀睦铮?民生我知道，但好象沒(méi)什么很特別的。 它不像大行那樣具有強(qiáng)勁的實(shí)力和背景， 總是能夠吸引我的關(guān)注，廣告印象不深， 不知道能夠帶來(lái)什么具體的利益。聽(tīng)說(shuō)他 們?nèi)瞬磐Χ?，技術(shù)雄厚，可我不知道我選 擇民生的理由是什么，我不知道民生將如 何改變我的生活.民生？是不是最適合的選 擇？還是選擇目前宣傳聲音大，大家都認(rèn) 可的銀行吧，也許他們更可靠，更有優(yōu) 勢(shì) （消費(fèi)者在傳播前的既有印象）（消費(fèi)者在傳播前的既有印象） 民生的實(shí)力很強(qiáng)的，而且他還知道怎么讓我充滿想象的未來(lái)生活變得夢(mèng)想成真： 在網(wǎng)上，在移動(dòng)中，在家里，民生帶給我的美好生活，巨大優(yōu)勢(shì)和諸多好處，真的看得 見(jiàn)。民生是服務(wù)最好的，中手機(jī)

45、,得禮物,想回家就送免費(fèi)機(jī)票,想度假就得出國(guó)旅游,想 過(guò)年就有團(tuán)圓飯還是民生了解我！民生,老有驚喜,格外超值! 合作目標(biāo) 華宇的努力方向：成為金融業(yè)務(wù)的行家 成為民生銀行成功推廣業(yè)務(wù)的智囊和良好伙伴。 相信專(zhuān)業(yè)，選擇華宇！ 讓我們雙贏！ 重重 慶慶 分分 行行 華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案 服服 務(wù)務(wù) 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生 打市場(chǎng)？賣(mài)產(chǎn)品？做廣告？辦會(huì)議？搞活動(dòng)？上媒體？打市場(chǎng)？賣(mài)產(chǎn)品？做廣告？辦會(huì)議？搞活動(dòng)？上媒體？ 專(zhuān)業(yè)的事，交給專(zhuān)門(mén)的人專(zhuān)心去做！專(zhuān)業(yè)的事，交給專(zhuān)門(mén)的人專(zhuān)心去做！ 以我實(shí)力，共創(chuàng)佳績(jī)！以我實(shí)力，共創(chuàng)佳績(jī)！ 重重 慶慶 分分 行行 華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案華宇廣告營(yíng)銷(xiāo)企劃案 服服 務(wù)務(wù) 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生 通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸 福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你 學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你