永源汽車(chē)路演全方位服務(wù)第一季活動(dòng)方案.doc

1、2011 年云南省永源汽車(chē)“真情關(guān)愛(ài)”， 路演全方位服務(wù)第一季活動(dòng)方案云南騰眾汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司2011-6-22永源飛碟汽車(chē) 2011年云南縣市市場(chǎng)路演推廣第一季活動(dòng)方案永源飛碟汽車(chē)云南省永源汽車(chē)“真情關(guān)愛(ài)” ， 路演全方位服務(wù)第一季活動(dòng)方案一、 活動(dòng)背景1、全國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量下滑60%，永源汽車(chē)在昆明的銷(xiāo)量連續(xù)下降，銷(xiāo)售受到了較大的影響；2、其他優(yōu)勢(shì)品牌汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的下沉，銷(xiāo)售觸角的延長(zhǎng)，進(jìn)一步的擴(kuò)展銷(xiāo)售范圍和蠶食競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的邊緣化市場(chǎng)已成為汽車(chē)市場(chǎng)的大勢(shì)所趨；3、二、三級(jí)汽車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)主要汽車(chē)增量市場(chǎng)，市場(chǎng)份額占全國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)份額的七成，而且市場(chǎng)規(guī)模仍在逐漸擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越重視縣

2、市市場(chǎng)的銷(xiāo)售拉動(dòng)作用，部分競(jìng)爭(zhēng)品牌或者競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型正在進(jìn)行或者籌劃進(jìn)行縣市市場(chǎng)拓展，加大促銷(xiāo)推廣的力度，欲在云南市場(chǎng)再掀營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)暴；4、2011 年第十二屆中國(guó)昆明泛亞國(guó)際汽車(chē)展的將在6 月底召開(kāi)，使部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短時(shí)放棄對(duì)縣市一線市場(chǎng)的把守，推廣活動(dòng)和促銷(xiāo)力度暫時(shí)減弱，此時(shí)，是永源汽車(chē)搶占縣市一線市場(chǎng)的有利戰(zhàn)機(jī)！1永源飛碟汽車(chē) 2011年云南縣市市場(chǎng)路演推廣第一季活動(dòng)方案二、 目的全力塑造永源汽車(chē)的品牌形象，由于品牌知名度原因，永源汽車(chē)在昆明周邊的縣市級(jí)市場(chǎng)，有一定的潛在客戶(hù)量，活動(dòng)以吸引老客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)，提高永源汽車(chē)銷(xiāo)售說(shuō)服力，抑止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我市場(chǎng)的蠶食，加大推廣力度，擴(kuò)大永源汽車(chē)時(shí)尚、休閑、樂(lè)趣的生

3、活理念在消費(fèi)者中的傳播，再創(chuàng)永源汽車(chē)云南銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的輝煌。三、 活動(dòng)主題永源飛碟“舊”是好新老客戶(hù)贈(zèng)優(yōu)惠永源飛碟汽車(chē)云南縣市市場(chǎng)“真情關(guān)愛(ài)”路演推廣第一季四、 活動(dòng)組織主辦：浙江永源汽車(chē)有限公司承辦：云南騰眾汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司2永源飛碟汽車(chē) 2011年云南縣市市場(chǎng)路演推廣第一季活動(dòng)方案五、 活動(dòng)時(shí)間7月1日7月9日 9天 8場(chǎng)六、 活動(dòng)地點(diǎn)安寧市（一天）、易門(mén)縣（二天） 、祿豐縣（二天）、富民縣（一天）、祿勸縣（二天）七、 活動(dòng)形式現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)領(lǐng)4000 元優(yōu)惠卡 +老客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取免費(fèi)保養(yǎng)卡+以舊換新折價(jià) +現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)傳播八、 巡展車(chē)輛1.8AT標(biāo)配絢麗橙（車(chē)身貼裝飾） ，1.6MT 標(biāo)配巧克力（帶

4、保險(xiǎn)杠裝飾） ，2.0MT 標(biāo)配鉆石銀（ dvd 導(dǎo)航）1.8AT高配瑪瑙灰， 1.6MT 高配閃族黑， 1.6 三門(mén)沙漠黃九、 活動(dòng)政策：1、任意品牌型號(hào)的汽車(chē)，可現(xiàn)場(chǎng)換購(gòu)任意型號(hào)的飛碟汽車(chē)，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估折價(jià)抵扣；3永源飛碟汽車(chē) 2011年云南縣市市場(chǎng)路演推廣第一季活動(dòng)方案2、現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)無(wú)論是換購(gòu)還是現(xiàn)金訂車(chē)，贈(zèng)送4000 元優(yōu)惠卡（ 4000 元價(jià)格折扣、 4000 元售后維修、4000 元汽車(chē)美容、 4000 元加油卡四選一，有效期6 月 20 日 7 月 30 日）。3、老客戶(hù)駕永源汽車(chē)到場(chǎng)，領(lǐng)取價(jià)值360 元免費(fèi)保養(yǎng)卡（免更換機(jī)油，機(jī)油濾芯器，四輪保養(yǎng)及工時(shí)費(fèi)），并參加現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。十、 活動(dòng)

5、程序：上午活動(dòng)程序安排：AM 09：00舞臺(tái)車(chē)進(jìn)入指定場(chǎng)地搭建舞臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)布置（60 分鐘）AM 10：05活動(dòng)共開(kāi)始，主持人上臺(tái)介紹活動(dòng)主題，展現(xiàn)活動(dòng)的亮點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)禮儀小姐及部分工作人員開(kāi)始散發(fā)活動(dòng)傳單（ 5 分鐘）；AM 10：10現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人講話(huà)，介紹永源飛碟汽車(chē)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)（10 分鐘）；AM 10：20主持人詳細(xì)介紹本次活動(dòng)的政策和訂車(chē)及換購(gòu)程序（10 分鐘）；AM 10： 30現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，主持人與臺(tái)下觀眾互動(dòng)就活動(dòng)政策、汽車(chē)優(yōu)勢(shì)有獎(jiǎng)問(wèn)答，贈(zèng)送小禮品（15 分鐘）；4永源飛碟汽車(chē) 2011年云南縣市市場(chǎng)路演推廣第一季活動(dòng)方案AM 10：45歌曲今天是個(gè)好日子 （5 分鐘）；AM 10

6、： 50現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，主持人與臺(tái)下觀眾互動(dòng)就活動(dòng)政策、汽車(chē)優(yōu)勢(shì)有獎(jiǎng)問(wèn)答，贈(zèng)送小禮品；( 現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)客戶(hù)上臺(tái)領(lǐng)取 4000 元優(yōu)惠卡，無(wú)訂車(chē)客戶(hù)可省略 ) （15 分鐘）；AM 11：05歌曲水姻緣（5 分鐘）；AM 11： 10現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，主持人與臺(tái)下觀眾互動(dòng)就活動(dòng)政策、汽車(chē)優(yōu)勢(shì)有獎(jiǎng)問(wèn)答，贈(zèng)送小禮品；（現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)客戶(hù)上臺(tái)領(lǐng)取 4000 元優(yōu)惠卡，無(wú)訂車(chē)客戶(hù)可省略 ) （ 15 分鐘）；AM 11：25歌曲 5 分鐘；AM 11：30現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，主持人與臺(tái)下觀眾互動(dòng)就活動(dòng)政策、汽車(chē)優(yōu)勢(shì)有獎(jiǎng)問(wèn)答，贈(zèng)送小禮品（現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)客戶(hù)上臺(tái)領(lǐng)取 4000 元優(yōu)惠卡，無(wú)訂車(chē)客戶(hù)可省略 ) （ 15 分鐘）；AM 1

7、1： 45主持人宣布老客戶(hù)上臺(tái)領(lǐng)取價(jià)值360 元的免費(fèi)保養(yǎng)卡，并合影留念，上午活動(dòng)結(jié)束，下午 14：00 正式開(kāi)始，廣大消費(fèi)者現(xiàn)在可以自由到展位前了解本次活動(dòng)的規(guī)則和程序，以舊換新活動(dòng)下午繼續(xù)進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)播放輕音樂(lè)。下午活動(dòng)程序安排：5永源飛碟汽車(chē) 2011年云南縣市市場(chǎng)路演推廣第一季活動(dòng)方案PM 14：05活動(dòng)開(kāi)始，主持人上臺(tái)介紹活動(dòng)主題，展現(xiàn)活動(dòng)的亮點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)禮儀小姐及部分工作人員開(kāi)始散發(fā)活動(dòng)傳單（ 5 分鐘）；PM 14：10現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人講話(huà)，介紹永源飛碟汽車(chē)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)（10 分鐘）；PM 14：20主持人詳細(xì)介紹本次活動(dòng)的政策和訂車(chē)及換購(gòu)程序（10 分鐘）；PM 14： 30現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)

8、節(jié)，主持人與臺(tái)下觀眾互動(dòng)就活動(dòng)政策、汽車(chē)優(yōu)勢(shì)有獎(jiǎng)問(wèn)答，贈(zèng)送小禮品；（現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)客戶(hù)上臺(tái)領(lǐng)取 4000 元優(yōu)惠卡，無(wú)訂車(chē)客戶(hù)可省略) （15 分鐘）；PM 14：45歌曲今天是個(gè)好日子 （5 分鐘）；PM 14： 50現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，主持人與臺(tái)下觀眾互動(dòng)就活動(dòng)政策、汽車(chē)優(yōu)勢(shì)有獎(jiǎng)問(wèn)答，贈(zèng)送小禮品；（現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)客戶(hù)上臺(tái)領(lǐng)取 4000 元優(yōu)惠卡，無(wú)訂車(chē)客戶(hù)可省略) （15 分鐘）；PM 15：05歌曲水姻緣（5 分鐘）；PM 15：10現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，主持人與臺(tái)下觀眾互動(dòng)就活動(dòng)政策、汽車(chē)優(yōu)勢(shì)有獎(jiǎng)問(wèn)答，贈(zèng)送小禮品；（現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)客戶(hù)上臺(tái)領(lǐng)取4000 元優(yōu)惠卡，無(wú)訂車(chē)客戶(hù)可省略) （15 分鐘）；PM 11：25歌曲

9、 5 分鐘；PM 15：30現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，主持人與臺(tái)下觀眾互動(dòng)就活動(dòng)政策、汽車(chē)優(yōu)勢(shì)有獎(jiǎng)問(wèn)答，贈(zèng)送小禮品；6永源飛碟汽車(chē) 2011年云南縣市市場(chǎng)路演推廣第一季活動(dòng)方案（現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)客戶(hù)上臺(tái)領(lǐng)取4000 元優(yōu)惠卡，無(wú)訂車(chē)客戶(hù)可省略) （15 分鐘）；PM 15：45主持人宣布老客戶(hù)上臺(tái)領(lǐng)取免費(fèi)保養(yǎng)卡，并合影留念，下午活動(dòng)結(jié)束，廣大消費(fèi)者現(xiàn)在可以自由到展位前了解本次活動(dòng)的規(guī)則和程序，現(xiàn)場(chǎng)播放輕音樂(lè)。十一、路演路線：7 月 1 日（星期五）安寧（去易門(mén)住宿）活動(dòng)一天昆明凱旋利車(chē)市安寧29公里7永源飛碟汽車(chē) 2011年云南縣市市場(chǎng)路演推廣第一季活動(dòng)方案7 月 2 日（星期六）易門(mén)（住宿）活動(dòng)二天7 月 3

10、日（星期日）易門(mén)（去祿豐住宿）安寧易門(mén)58 公里祿豐89 公里（易門(mén)住宿2 晚）8永源飛碟汽車(chē) 2011年云南縣市市場(chǎng)路演推廣第一季活動(dòng)方案7 月 4 日（星期一）祿豐（住宿）活動(dòng)二天7 月 5 日（星期二）祿豐（住宿）7 月 6 日（星期三）祿豐昆明祿豐昆明97 公里（祿豐住宿3 晚）9永源飛碟汽車(chē) 2011年云南縣市市場(chǎng)路演推廣第一季活動(dòng)方案7 月 7 日（星期四）富民（去祿勸住宿）活動(dòng)一天昆明凱旋利車(chē)市富民39 公里10永源飛碟汽車(chē) 2011年云南縣市市場(chǎng)路演推廣第一季活動(dòng)方案7 月 8 日（星期五）祿勸（住宿）活動(dòng)二天7 月 9 日（星期六）祿勸（返昆明）富民祿勸47 公里昆明86 公

11、里（祿勸住宿2 晚）11永源飛碟汽車(chē) 2011年云南縣市市場(chǎng)路演推廣第一季活動(dòng)方案十二、路演物料準(zhǔn)備：1、 一體化舞臺(tái)車(chē)（含舞臺(tái)、背景板、音響設(shè)備、司機(jī)、調(diào)音師）：1 臺(tái)12永源飛碟汽車(chē) 2011年云南縣市市場(chǎng)路演推廣第一季活動(dòng)方案2、 太陽(yáng)傘： 4 套3、 簡(jiǎn)易桌椅： 4 套4、 活動(dòng)傳單： 10000 份5、 活動(dòng)易拉寶： 2 個(gè)6、 活動(dòng) X展架： 2 個(gè)7、 訂車(chē)優(yōu)惠卡： 500 張8、 樣品車(chē)： 6 輛9、綬帶：2條10、 瓶裝礦泉水：若干11、 小禮品：若干十三、人員安排1、 活動(dòng)主持人： 1 人13永源飛碟汽車(chē) 2011年云南縣市市場(chǎng)路演推廣第一季活動(dòng)方案2、歌手：1人3、禮儀：

12、2人4、 音響設(shè)備： 1 人5、 工作人員： 6 人6、 舞臺(tái)車(chē)： 1 人合計(jì)： 12 人十四、費(fèi)用預(yù)算：序號(hào)品名數(shù)量單位時(shí)間單價(jià)合計(jì)備注1一體化舞臺(tái)車(chē)1臺(tái)8 天4000 元/ 天32000.00含舞臺(tái)、背景板、音響設(shè)備、音響師、油費(fèi)、過(guò)路費(fèi)2太陽(yáng)傘4套8 天50 元/天1600.00租賃3簡(jiǎn)易桌椅4套8 天50 元/天1600.00租賃4綬帶2條15 元/個(gè)30.00租賃1456789101112131415161718192021222324永源飛碟汽車(chē) 2011年云南縣市市場(chǎng)路演推廣第一季活動(dòng)方案?jìng)鲉?0000份0.3元 / 張3000.00主持人1人8天500元 / 場(chǎng)4000.00歌手1人8天400元 / 場(chǎng)3200.00禮儀2人8天250元 / 天4000.00背景畫(huà)面制作58.6平方20 元/ 平方1172.00含制作、安裝活動(dòng)易拉寶2個(gè)120元 / 個(gè)240.00活動(dòng) X展架2個(gè)80 元/個(gè)160.00優(yōu)惠卡500張1元/張500.00樣品車(chē)油費(fèi)6輛445公里7.59元/ 升2026.53按百公里油耗 10 升計(jì)算過(guò)路費(fèi)6輛140元 / 車(chē)840.00按實(shí)際計(jì)算住宿12人8晚50 元/人/晚4800.00餐費(fèi)12人24 餐20 元/人/餐5760.00場(chǎng)地費(fèi)8場(chǎng)2000 元/ 場(chǎng)1