成本領(lǐng)先戰(zhàn)略案例之歐陽地創(chuàng)編

1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略案例時間:2021.03. 04創(chuàng)作：歐陽地成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是企業(yè)要在提供的產(chǎn)品的功能、質(zhì)量差別 不大的前提下，努力降低成本來取得競爭優(yōu)勢。比較典型 的案例是吉利企業(yè)，它主要運用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在市場上占 領(lǐng)市場份額并取得利潤。吉利實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略主要通過 三大途徑。首先，吉利不斷擴張形成規(guī)?；瘍?yōu)勢。這一系列收購交 易的成功使得公司的整體營運效率得以提高。繼續(xù)擴張及 提升五所現(xiàn)有廠房的生產(chǎn)能力，這不僅可以改善產(chǎn)品質(zhì) 量，更能夠形成規(guī)模經(jīng)濟，從而有效降低成本并增強企業(yè) 抵御市場風險的能力。其次，吉利也重視控制零部件成本并注重研發(fā)，為了減 輕原材料價格上漲對剎車系統(tǒng)等低檔產(chǎn)品的影響，吉利注 資

2、1億元人民幣用于新一代電動助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)的研發(fā)。這 有效地控制住了研發(fā)成本，在擴大投入的同時集中資源、 減少浪費。最后，加強供銷渠道管理，吉利與主要供應商產(chǎn)量策略 聯(lián)盟，以減少原材料及部件的價格波動對整車成本的影歐陽地創(chuàng)編響。同時還致力于重組聯(lián)營公司零部件采購系統(tǒng)及供應商 系統(tǒng)，以進一步降低成本、提升品質(zhì)。也正是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略帶來的高利潤空間抵消了吉利相 對較低的資產(chǎn)管理效率對其凈資產(chǎn)收益率的不利影響，給 其帶來了豐厚的投資回報。差異化戰(zhàn)略案例差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過創(chuàng)造其產(chǎn)品和服務不同于競 爭對手的顧客感知價值，而取得競爭優(yōu)勢的一種競爭戰(zhàn) 略。蘋果公司在差異化戰(zhàn)略上做的非常好，主要體現(xiàn)在三個 方面

3、，一方面是產(chǎn)品的差異化，另一方面是營銷的差異化， 最后就是服務的差異化。產(chǎn)品差異化體現(xiàn)在了三個地方。第一，蘋果有著高素質(zhì) 的研究人員，注重創(chuàng)新設(shè)計。蘋果的產(chǎn)品外觀很好的把握 住消費者的求異心理和從眾心理。第二，功能技術(shù)參數(shù)方 面，每一個新蘋果產(chǎn)品的問世，總能帶來很多不同于其他 品牌產(chǎn)品的新功能。Iphone、ipad等電子產(chǎn)品功能強大堪 比電腦。第三，產(chǎn)品價位方面，蘋果公司的產(chǎn)品瞄準高端 市場，每一個產(chǎn)品都是領(lǐng)先于同行業(yè)發(fā)展水平的，所以價 格一般都是同類產(chǎn)品中較高的。蘋果公司差異化的營銷策略令人驚嘆，比如，蘋果 iPhone附帶的那些小小的白色耳機之所以采用白色也非 偶然。前蘋果高級營銷管理人

4、員透靂：“這些白色的 iPhone耳機不是由工程師設(shè)計的，這是蘋果的營銷手段。 因為人們在用iPhone聽音樂時，唯一能看得見的部分就 是那個白色耳機，這就使得戴白色耳機成為一種新潮時髦 的象征?！卑咨鷻C就成為iphone的象征，其獨特之處 在于它令人意想不到的地方，以不同尋常的方式將自己與 他人區(qū)別開來，而且不會影響客戶的體驗享受?！碧O果公司在為顧客提供產(chǎn)品是也那么簡單，在消費者購 買產(chǎn)品以后，你就同時享受到了個人的在線專屬服務 i tunes為顧客提供的服務。I tunes不僅是網(wǎng)上音樂、 影視、游戲、應用軟件商店，更是一款功能強大的管理軟 件，這一關(guān)鍵附加特性增加了消費者價值。蘋果公司

5、注重細節(jié)，他們追求極致把產(chǎn)品做成藝術(shù)品， 并巧妙運用各種細節(jié)的差異化使得蘋果成為全球第一公 司。最優(yōu)成本供應商戰(zhàn)略最優(yōu)成本供應商戰(zhàn)略的基本思路是滿足或者超過購買 者在質(zhì)量、服務、特色、性能屬性上的期望，低于他們在 價格上的期望。從而最后為購買者創(chuàng)造超值的價值。通過 低成本的提供優(yōu)秀的、卓越的產(chǎn)品，然后利用成本優(yōu)勢來 制定比有著可比屬性品牌的價格還低的價格，或者說是在 消費者預期的價格上提供超過消費者對產(chǎn)品的期望，為消 費者追求令人滿意的“性價比”。戴爾公司在這方面做的比較好，他的理念很簡單：按照 客戶要求制造計算機，并向客戶直接發(fā)貨，使戴爾公司能 夠有效并且明確的了解消費者需求，繼而迅速作出回

6、應。 戴爾公司從采購和庫存成本、生產(chǎn)成本和銷售成本上降低 成本。在具體成本形態(tài)上實現(xiàn)了低成本并不意味著企業(yè)一 定可以獲得成本競爭優(yōu)勢。戴爾公司競爭優(yōu)勢的確立還包括一些較完善的配套實 現(xiàn)機制有重要的幾點。第一，流程簡化與效率。成本領(lǐng)先必須通過高效率來實 現(xiàn)力求精簡是戴爾公司提高效率的主要做法。戴爾公司在 簡化流程方面擁有550項專利，而這些專利也正是其他公 司無法真正復制貌似簡單的戴爾模式的最主要原因。第二、以需求為中心的質(zhì)量成本管理，成本的降低并非 意味著質(zhì)量的殘次根據(jù)價值工程思想成本要與功能相匹 配。戴爾電腦其特點是既有高于平均水平的質(zhì)量又非常可 靠。有人稱其為相對較高的性能與相對較低的價格

7、(高值 低價)的完美結(jié)合，目的就是向客戶提供高性能價格比的 超值產(chǎn)品。第三、信息化支持。戴爾公司的ERP戰(zhàn)略是基于 Best-of-Breed 的 即按照量身定制(Make-to-Order)的 需求 從不同軟件包中選擇最合用的功能替代統(tǒng)一的套 件產(chǎn)品。通過與供應商、顧客和第三方物流企業(yè)間信息的 高度共享 戴爾公司能夠低成本高密度地搜尋和加工利 用市場信不僅使戴爾公司能為顧客提供優(yōu)質(zhì)的售后服務 和技術(shù)支持 并且贏得時間和成本上的競爭優(yōu)勢。戴爾公司利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡技術(shù)將批量生產(chǎn)的低成本 優(yōu)勢與個性化定制生產(chǎn)的高附加值優(yōu)勢完美地結(jié)合起來， 這不僅降低了其庫存成本，搜集到了顧客的需求信息，而 且還大

8、大提高了他們的滿意度。集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略是主攻某個特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個 細分區(qū)段或某一地區(qū)市場。集中化戰(zhàn)略是格力集團一直以來的競爭戰(zhàn)略。在電器產(chǎn) 業(yè)越來越多元化的今天，格力集團仍一直堅持以空調(diào)作為 自己的主業(yè)，不發(fā)展空調(diào)之外的其它業(yè)務，而把主業(yè)做專 做精。是中國唯一一家堅持專一化經(jīng)營戰(zhàn)略的大型家電企 業(yè)。格力公司從其成立之日起，就將空調(diào)作為主要經(jīng)營業(yè) 務，而且只限于做家用空調(diào)和一般商用空調(diào)。專一化是格 力最突出的經(jīng)營特色，也是格力實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新、搶占市場 制高點的關(guān)鍵。格力明確市場定位，我國空調(diào)市場同質(zhì)化競爭現(xiàn)象嚴 重，各企業(yè)都在絞盡腦汁尋找新的賣點。而格力始終如一， 一直致力于關(guān)注消費者對空調(diào)的感受，從而才能退出一款 款廣受消費者喜愛的產(chǎn)品，保持行業(yè)霸主