創(chuàng)業(yè)計劃書設(shè)計方案簡表大學(xué)生搜題app

1、商業(yè)計劃書簡表姓名學(xué)號項目名稱大學(xué)生搜題即P評分項分值問題回答（空格大小可自行調(diào)整）背景15分產(chǎn)品或服務(wù)所在行業(yè)存 在的問題搜題app廣泛存在于中小學(xué)，但在大學(xué)生 之間，幾乎沒有成規(guī)模成體量的搜題巨 頭，可以解答大學(xué)多數(shù)專業(yè)與學(xué)科的。產(chǎn)品或服務(wù)所在行業(yè)發(fā) 展趨勢（說明發(fā)展方向、 列舉相應(yīng)行業(yè)發(fā)展數(shù) 據(jù)）據(jù)艾瑞咨詢的調(diào)研報告顯示，2017年18-24歲的移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民占比超過半 數(shù)，達(dá)到67.0%； 25-30歲的網(wǎng)民占比為 23.2%，居于第二位；40歲以上的移動互 聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民占比僅為 2.1%，占比最小。從 2017年和2016年調(diào)研數(shù)據(jù)的對比來看， 24歲及以下的用戶群體占比有較大幅度 的上

2、升，而25歲及以上的用戶占比則呈 現(xiàn)階梯型的下降，顯示出了移動互聯(lián)網(wǎng)用 戶群體明顯的低齡化趨勢。產(chǎn)品或服務(wù)所在行業(yè)政 府支持（列舉相關(guān)政策 舉措）大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實體所在地的工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊資金（本）在50萬元以下的，允許 分期到位，首期到位資金不低于注冊資本 的10%（出資額不低于3萬元）,1年內(nèi)實 繳注冊資本追加到 50%以上，余款可在3 年內(nèi)分期到位。大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服 務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批 準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通 運輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，第一年免征企業(yè)所得稅，第 二年減半征收企業(yè)所得

3、稅；新辦從事公用 事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游 業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食 業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng) 營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得 稅一年。產(chǎn)品或服務(wù)20分用戶對此產(chǎn)品或服務(wù)的 需求有哪些？大學(xué)生需要該app提供廣闊的題量、交流 提問的場地、交友聊天的機會、 即時新鮮的校園信息此產(chǎn)品或服務(wù)目前的市 場接受程度現(xiàn)在的大學(xué)生亟需此類軟件來作為平時 作業(yè)、考前突擊的利器，以及閑暇時間的 交友和信息閱讀平臺， 擁有很大的發(fā)展市 場產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù) 及領(lǐng)先程度，可列舉表 明技術(shù)先進性的指標(biāo)并 簡單加以說明利用時下流行的大數(shù)據(jù)和 ORC圖像文字 識別技術(shù)，網(wǎng)羅各大

4、高校的期末試題、教 材課后習(xí)題產(chǎn)品描述（請用一句話 完整描述產(chǎn)品或服務(wù)的 客戶、功能、特點、技 術(shù)指標(biāo)、商業(yè)模式等）大學(xué)生的搜題app，同時提供社交和即時 資訊的平臺，主要通過用戶上傳和解答題 目來打造題庫市場分析及 定位20分項目的市場競爭情況（已有的市場規(guī)模，本 項目的獨創(chuàng)性、領(lǐng)先性，提供相應(yīng)數(shù)據(jù)指標(biāo)）市場競爭并非十分激烈，有幾家小軟件公 司在做，做出的軟件產(chǎn)品不盡如人意，往 往因題庫不夠大、廣告太多而在下載后被 很快卸載。本項目所面對的目標(biāo)顧 客、市場定位目標(biāo)顧客為在校大學(xué)生， 定位為一款提供 海量題庫、校園資訊、社交天地的校園桃 花源本項目市場的發(fā)展（未 來五年的市場規(guī)模）在未來三到五

5、年，年輕用戶作為移動互聯(lián) 網(wǎng)主體用戶的特征將得到延續(xù)。這體現(xiàn) 在，一方面，手機尤其是新型智能手機在 年輕人中的普及率要高于其他年齡段的 人群，這形成了年輕一族實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng) 應(yīng)用的良好基礎(chǔ)；另一方面，移動互聯(lián)網(wǎng) 便捷、互動以及新型應(yīng)用體驗的特點，對 樂于接受新鮮事物的年輕人將產(chǎn)生持續(xù) 吸引。而大學(xué)生對于各種信息平臺的接受 度和依賴度普遍非常強。根據(jù)馬斯洛需求 理論，人們在滿足了最基本的生理與安全 需要后，會轉(zhuǎn)而去追求更高一級的需求， 情感和歸屬的需求， 尊重的需求，自我實 現(xiàn)的需求。發(fā)展戰(zhàn)略10分商業(yè)模式（主要涉及顧 客、利潤產(chǎn)生、價值來 源三個問題）大學(xué)生有較多時間使用智能手機，可以為該ap

6、p提供足夠的啟動量。利潤來自應(yīng)用 啟動時的少量廣告，和顧客提問問題急速 回答的提問費用。軟件的價值在于為大學(xué)生的學(xué)習(xí)提供幫助，豐富大學(xué)生生活。主要合作伙伴與競爭對 手（列舉具體的競爭對 手、替代品、潛在競爭 對手）合作伙伴為高校老師和大學(xué)生中的學(xué)霸， 鼓勵他們答題、傳題以賺取收益；競爭對 手為同類題庫軟件，潛在的競爭對手為娛 樂游戲類app，它們轉(zhuǎn)移了大學(xué)生注意力， 奪取了他們的時間。面臨的技術(shù)、市場、財 務(wù)等關(guān)鍵問題技術(shù)難題在于搜羅題目并智能分類， 財務(wù) 上初期需要大筆金額的投資，用于打入市場，打響品牌。營銷策略10分產(chǎn)品策略使用方式簡單，下載注冊登陸即可進行搜 題；資訊瀏覽咼效，智能推薦相

7、關(guān)咼校以 及顧客感興趣的高校新聞；社交功能豐 富，提供日志動態(tài)的上傳空間價格策略下載注冊免費，打賞答案的提供者可用充 值后兌換的虛擬貨幣，懸賞問題也需要支 付虛擬貨幣。分銷策略線上上架應(yīng)用寶等各大應(yīng)用商城，線下雇人發(fā)傳單宣傳產(chǎn)品。促銷策略最早注冊使用的一批大學(xué)生可以贈送虛 擬貨幣，對積極上傳題目和解答的同學(xué)給 予適當(dāng)獎勵。財務(wù)分析10分資金需求量、資金來源、 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模啟動資金初期需要 100萬元左右。資金來 自于政府政策和風(fēng)投。股份持有在技術(shù)開 發(fā)、平臺運營、平臺投資者；平臺運營方 為控股一方。盈利能力（投資回收期、 凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率等）盈利能力適中，回收期較長，內(nèi)部收益率 較咼。風(fēng)險

8、投資占比與退出策略風(fēng)投占股30%,當(dāng)注冊量、日活量不受控 制地下降時，創(chuàng)始人將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給投資 人。管理團隊10分管理團隊各成員有關(guān)的 教育和工作背景（強調(diào)團隊競爭優(yōu)勢）經(jīng)濟管理方面的專業(yè)人員，計算機及網(wǎng)絡(luò) 開發(fā)方面專業(yè)人員，市場營銷方面專業(yè)人 員。成員的分工和互補，或 者你認(rèn)為應(yīng)該有哪些分 工，能力資源等應(yīng)該如 何互補分工：程序員一一軟件平臺的編寫，營銷員一一平臺的運營與宣傳， 客服一一接受 用戶的反饋。互補：接受反饋的客服在初期可以試用軟 件，與大學(xué)生互動社交，同時發(fā)現(xiàn)軟件使用問題，向程序員反映。創(chuàng)業(yè)顧問，主要投資人 和持股情況。51% （平臺創(chuàng)始人）：34% （技術(shù)、資金等 合伙人）；15% （員工股）實現(xiàn)相對控股，合伙人意見一致可一票否 決。公司的組織構(gòu)架行政總監(jiān)（財核部（會計，出納），行政 部（招聘專員，倉儲后勤）市場總監(jiān)（企劃部（策劃，宣傳），營銷 部（市場，售后，技術(shù)，運營）風(fēng)險分