官方合作建議書

1、精品文檔官方合作建議書權(quán)利/利益分配：各會獲得什么樣的利益。義務/投入：要投入資金多少，人力物力多少，如何分 擔成本。贊同10| 評論建議書是個人、單位和有關(guān)方面為了開展工作、完成任 務、進行某項活動而提出意見時使用的一種文體，有的也叫 意見書。寫建議書要認真負責、嚴肅對待，內(nèi)容要具體，語 言要精練。1.在第一行正中寫”建議書”三個字。2.寫接受建議對方的名稱。3.正文：（1）建議的原因或出發(fā)點，便 于對方考慮。（2）建議的具體事項。4.表達建議者的愿望。5.結(jié)尾寫表示敬意的話，如”此致敬禮”等語。6.寫上建議者的名稱和寫建議書的日期。建議書的準備技巧撰寫建議書前，您先要準備好撰寫建議書的資料

2、，這些 資料是您從銷售準備開始時就應留意的，因此，建議書的資 料取自于銷售準備、詢問調(diào)查、展示說明等各個過程，您在這些銷售過程對客戶的了解及對客戶的影響，是建議書成 敗的主要因素。建議書的結(jié)構(gòu)和格式1 、標題2 、稱謂3 、正文(開頭部分，主體部分，結(jié)尾部分 )4 、署名及時間參考資料：本人語文老師計劃摘要計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商 業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了 然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品 和業(yè)務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計 劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需

3、求狀況等。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想 的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè) 現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對 企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往 往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最 后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特 長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在 這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取 精神，以給投資者留下一個好印象。在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1) 企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2) 企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3) 企業(yè)的市

4、場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4) 企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5) 企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何 影響。摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不 同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所 做的事情，摘要僅需 2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自 己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。2.產(chǎn)品(服務)介紹在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務能否以及在多大程度上解 決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書 中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介

5、紹應包括以下內(nèi)容： 產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場競爭 力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、 發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析、 產(chǎn)品的市場前景預測、產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)作出詳 細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的 投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1) 顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企 業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2) 企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點， 顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品 ？(3) 企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有 哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議(4) 為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？(5) 企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè) 對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。產(chǎn)品(服務)介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容 易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應該注意，企 業(yè)所做的每一項承諾都是”一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要 牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān) 系?？湛谠S諾，只能得