開服裝網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、開服裝網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書服飾對于 每個人來說，都是必不可少的，對于時尚的男女來說，更 是一種對于美，對于時尚的追求。一、店經(jīng) 營宗旨及目標從古到今 ，衣服行業(yè)長盛不衰。隨著國民經(jīng)濟的飛躍式發(fā)展，人們 生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的遮 羞，而是對美的追求。愛美之心，人皆有之。衣服就是藝術(shù) 。 用藝術(shù)來裝扮自己，這對大多數(shù)年輕人來說，極具吸引 力。上購物是 互聯(lián)作為民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著整體絡(luò)購物環(huán)境 的改善、上支付和上銀行的快速發(fā)展，絡(luò)購物市場的增長 趨勢明顯。宗旨：誠 信經(jīng)營、服務(wù)客戶 ! 提供最好、 價格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì) 的服務(wù)。目標：我 們追求的目標是價格更低、品種

2、更全、服務(wù)更好。杜絕假 冒偽劣商品，確保商品質(zhì)量。 )階段目標 ：尋找合適自己店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā) 客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)?進行營銷推廣，但只限于絡(luò)上是不夠的，要上下多種渠道 一起推廣。二、上商 城選擇分析下面是對 各大電子商務(wù)站分析騰訊拍拍1、拍拍在營銷上有著自己強大的平臺 傳播優(yōu)勢騰訊QQ以及特色性的營銷模式， 與任何形式線上線下的營銷合作2、購物與 QQ完美結(jié)合。時尚生活，新潮人類，3、財付通提供了包括在線充值、提現(xiàn)、支付、交易管理等豐富功能 ; 針對企業(yè)用戶，財付通提供了安全可靠的支付清算服務(wù)和 極富特色的 QQ營銷支持。易趣1、易趣的收款方

3、式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼 收 16 種貨幣讓您 的外貿(mào)收款高枕無憂。易趣在交易過程中 自始至終充當(dāng)?shù)谌讲⑶铱刂聘犊盍鞒獭?、易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收費模式分兩種：一是收取 商品登陸費，目前易趣向賣家收取商品登錄費，登錄費 1 元至 8 元不等，以商品最低成交價為計費基數(shù) ; 二是在每次交易成功之后，收取相應(yīng)傭金也就是交易服務(wù)費，價格按 每件商品在上成交金額的 %到 2%收取，如果未實際成交則不 收齲百度有啊覆蓋廣結(jié)合百度大搜索優(yōu)勢，共享百度眾多推廣淘寶1、產(chǎn)品及服務(wù)：主要用于商品上零售，還有近期推廣出來的淘寶商 城，目前已經(jīng)創(chuàng)造了絡(luò)最大銷售量的奇跡。2、特色服務(wù)

4、與易趣不 同的是，會員在交易過程中感覺到輕松活潑的家庭式文化 氛圍?；勐敚?、高黏度的賣家、買家，行業(yè)理解深 度，行業(yè)影響力行業(yè)公司站訪 問量大買賣通買賣通會 員不僅可以通過自己的商務(wù)中心來查詢符合自己需要的采 購信息，自己親自訂閱采購商機，還可以通過專門在線洽 談會， IM 等即時通訊工具來獲得一手采購信息?；勐敯l(fā)發(fā) 是即時溝通軟件，助您輕松把握商機，在線洽談生意，1、我店選擇開在淘寶的理由1) 規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境：其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營銷思路，均為淘 寶淘寶商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景。2) 強大的 品牌傳播：依賴互聯(lián)強大傳播力量，輕松快速提升品牌知 名度和影響力。3) 更密集 的

5、客流量：，被搜索幾率大，迅速吸引買家注意，帶來海 量瀏覽量。4) 進銷存 管理明細：獨有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表，隨時掌握店鋪銷量 及進銷存管理2、店簡介店名：唯 衣 衣衣當(dāng)先業(yè)務(wù)范圍 ：女裝為主。精美飾品等為輔。本店將提 供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細參考資料，以 圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品，同時提供在線訂購服務(wù)、 24 小時留言管理服務(wù)，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善 解決。 BBS提供廣大愛好者的交 流平 臺和技術(shù)支持服務(wù)。3、店管理 ( 包括管理思想、管理隊伍及管理決策)(1) 管理思想：以客戶至上為原則，我 們的一切行動和 服務(wù)都是為了 客戶能得到滿意的商品，以這個原則對產(chǎn)品質(zhì)量等

6、一系列 問題進行嚴格管理，保證客戶的利益。(2)管理隊伍：主要合伙人為管理階層，每個人都秉承著管理思想的 原則，并以實際行動推動企業(yè)發(fā)展。(3) 管理決策：以管理思想為導(dǎo)向制定管理決策，以相關(guān)規(guī)定來保證出廠的每條魚都是健康狀態(tài)。如果是外送，同樣要保證運輸途中的安全。三、市場 分析1、市場介紹 ( 上消費市場大環(huán)境、目標市場)隨著時間 的不斷前行，人們對于時尚的追求也越來越強烈，對于美 的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善， 時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營的時尚服飾 和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。目標市場 ：追求時尚，個性，崇尚完美的時尚潮人。2、市場機會及環(huán)境( 宏觀環(huán)

7、境、微觀環(huán)境)所選擇銷 售的商品在上的同類競爭者比較多，但我有信心做得更好3、顧客的購買準則按時付款 ，交易后為我們的服務(wù)進行評價，如果買到的貨物不符， 我們將保證如約收貨退款四、競爭 分析公司實力 、產(chǎn)品情況 ( 種類 、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等 ) ：經(jīng)過對多家類似商品店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對 手已經(jīng)比較成熟，目前這些店的產(chǎn)品種類還可以，但是對 于消費者而言信譽度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的 ，這些對我們很有利。服飾和飾品對于每個商家來說，都 是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以 ，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店

8、鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠 保持在時尚的前沿，引領(lǐng)潮流。除此之外，還要注重我店 鋪的誠信度，金碑，銀碑，都不如群眾的口碑，做好這些 ，我們的店鋪一定會很火的 !五、商品 與服務(wù)我們提供 的商品絕對是貨真價實，如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠 十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將 如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地 去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生 意才會做得更好 !六、市場 與銷售1、產(chǎn)品服飾對于 每個人來說，都是必不可少的，對于時尚的男女來說，更 是一種對于美，對于時尚的追求，各種特色飾品，也是張 揚個性，突出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店

9、鋪 經(jīng)營服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。2、財務(wù)預(yù)測分析(1) 成本分析 ：進貨成 本 70% 用于進貨 +流動資本 20%用于貨物的發(fā)送及其他用途 +其他資本 10% 作為 固定資金。(2) 收入分析 ：每筆收 入的 10%歸入其他資本 +10%歸 入流動資本 +剩下的資本用于進貨(3) 計劃成本 在店鋪運行初 期，實行小規(guī)模經(jīng)營，到投入資本收回 ，再擴大經(jīng)營范圍。3、進貨策略從我自己 熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關(guān)鍵。4、促銷策略1) 主要促 銷方式 ：送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等， 盡最大努力讓客戶滿意。2) 付款方 式：支付寶、銀等多種方式并存，提高用戶體驗感，

10、來促 進銷售。5 推廣策略1) 利用用戶的宣傳，推廣我們的店和產(chǎn)品，用戶推薦一個用戶可以 獲得一定的積分和優(yōu)惠 ; 口碑是 最好的營銷方式。2) 充分利 用這些店從上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了 主店來。 ( 貴在實 踐，掌握店交易技巧 )3) 、博客 推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和店， 可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬 人。4) 利用其 他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、 微雹人人、嘀咕、 QQ群、 MSN中進行宣傳。七、主要 風(fēng)險分析1、壓貨的風(fēng)險1) 貨源不 是顧客所喜歡的樣式2) 積壓貨 物占了一定的庫存空間，無法購買新貨2、成本風(fēng)險主要現(xiàn)金 流量表、資產(chǎn)負債表、資產(chǎn)利潤表三個表來分析企業(yè)的財 務(wù)狀況3、資金的風(fēng)險1) 積壓的 商品不能賣出而不能得到貨款2) 不能購 買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望3) 工人工 資不能如期解決4、競爭風(fēng)險競爭激烈 的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從商品的價格、 服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢 與不足之處，以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展。5、交易風(fēng)險1) 絡(luò)的信 息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞 ;2) 運輸途 中損壞或者紙箱包裝不完整6、政策風(fēng)險市場變幻 莫測， ZF 也會做出決策來應(yīng)對市場的風(fēng)起云涌，預(yù)測 ZF 的宏觀和微觀政策。八、經(jīng)營 戰(zhàn)略