醫(yī)藥代表的個人總結(jié).doc

1、醫(yī)藥代表的個人總結(jié)醫(yī)藥代表個人總結(jié)醫(yī)藥代表個人總結(jié)各位領(lǐng)導(dǎo)各位同任;新年好!_年已經(jīng)過去了今天是新的一年的開始借用這次機(jī)會我給個人過去一年的工作來做個總結(jié)和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫助我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領(lǐng)導(dǎo)感謝!謝謝大家!。新舊交替的這一段是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年我經(jīng)歷了那么多失去過、遺憾過;收獲過、充實(shí)過而對于新的一年我的心中仍然有夢。夢若在希望就在。今年離我們已去在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗多希望

2、你們也都不要保留了。利用今天的機(jī)會大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個人可以的做銷售首先就是做人很重要不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應(yīng)該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解在就是我們所說的技巧我們必須做到五勤五快至于五勤了就是腦勤腿勤眼勤嘴勤手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么明天該去做什么/?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去該去做什么下午該到什么地方該做什么還有今天我有什么事情沒有辦完需不要要給客戶打個電話但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在

3、八點(diǎn)之前打過去不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了醫(yī)生也是人啊他們并不是那么可怕的那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。第二腿勤了就是我們想到了要去做什么只要去做不管你成功與否但自己做了心理也就塌實(shí)了在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)其實(shí)和他們聊天也是很有樂趣的呀其實(shí)不一定是有事情了就去找他們沒事了就不管了這樣是不行的說白了有事沒事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的讓他們覺得你是個勤勞的人。第三眼勤就是要多觀察周圍的事情了解他們的一些需要做的事情比如到辦公室看見他們很忙辦公桌上又很亂看看他們科室能有什

4、么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了他們說小陶你下次來不要這么客氣了但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀以前我每次也就只知道吃反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了后來我去就幫他們帶去其實(shí)也不是很貴的東西但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的?？土艘膊挥妹看钨I吃的了自己到還有的吃。一舉兩得啊雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!第四嘴勤就是想到了看到了就要說最后就要做人嗎總喜歡聽好聽的話你多說幾句也沒什么但他

5、心理感覺舒服啊在這里我又要羅嗦了比如我們經(jīng)常到外地去了就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的哪怕一瓶飲料我都要帶去的因為那采購啊很喜歡這些小東西了我基本上是一個星期去一次但每次了那個主任在她都不要也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但一篇非常有用的醫(yī)藥代表工作總結(jié)一篇非常有用的醫(yī)藥代表工作總結(jié)做醫(yī)藥代表總是免不了要寫月工作總結(jié)、工作總結(jié)很多人都為這個頭疼80%的人都習(xí)慣從網(wǎng)上download寫出來的無非是對公司的贊美之詞對領(lǐng)導(dǎo)的恭維似乎已經(jīng)是一個不變的定式。但是今天我發(fā)現(xiàn)了一篇非常有用的實(shí)實(shí)在在的醫(yī)藥代表寫的

6、工作總結(jié)對大家開拓市場有些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗的。新舊交替的這一段是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年我經(jīng)歷了那么多失去過、遺憾過;收獲過、充實(shí)過而對于新的一年我的心中仍然有夢。夢若在希望就在。今年離我們已去在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗希望你們也都不要保留了。利用今天的機(jī)會大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個人可以的。做銷售首

7、先就是做人很重要不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應(yīng)該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解在就是我們所說的技巧我們必須做到五勤五快至于五勤了就是腦勤腿勤眼勤嘴勤手勤。腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去該去做什么下午該到什么地方該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完需不要要給客戶打個電話但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點(diǎn)之前打過去不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了醫(yī)生也是人啊他們并不是那么可怕的那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。第二腿勤了就是我們想到了要去做什么只要去做不管你成功與否但自己做了心理也

8、就塌實(shí)了在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)其實(shí)和他們聊天也是很有樂趣的呀其實(shí)不一定是有事情了就去找他們沒事了就不管了這樣是不行的說白了有事沒事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的讓他們覺得你是個勤勞的人。第三眼勤就是要多觀察周圍的事情了解他們的一些需要做的事情比如到辦公室看見他們很忙辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了他們說小陶你下次來不要這么客氣了但我在看見他們吃西瓜

9、的時候啊就要到處找刀以前我每次也就只知道吃反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了后來我去就幫他們帶去其實(shí)也不是很貴的東西但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的?？土艘膊挥妹看钨I吃的了自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!第四嘴勤就是想到了看到了就要說最后就要做人嗎總喜歡聽好聽的話你多說幾句也沒什么但他心理感覺舒服啊在這里我又要羅嗦了比如我們經(jīng)常到外地去了就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的哪怕一瓶飲料我都要帶去的因為那采購啊很喜歡這些小東西

10、了我基本上是一個星期去一次但每次了那個主任在她都不要也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去想來想去不知道買什么東西了聽一個朋友說_有一家買黃巖的橘子很好的我就跑過去買了兩箱過去那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了他就說你再這樣下次你不要來了我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到_去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的你帶回去嘗嘗她當(dāng)時看了下我就說你不要每次都這么客氣了你的藥最近銷的還好你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來有事我會給你打電話或者你給我打電話來。這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多我下次就敢大膽的和他溝通了上次從_回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。

11、有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊為工作!在就是手勤平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息有些話用語言表達(dá)不出來的用文字表達(dá)會更好些什么節(jié)日啊問候下信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息雖然只有百分之三十的客戶給我回信息但我已經(jīng)很滿足了。最后五快了想了就要去做成功了我們再接再厲失敗了并不可怕我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強(qiáng)用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的所以打從你有自我意識的那一刻開始你就要有一個明確的認(rèn)識那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪絕對不可能日日是好日年年是好年所以當(dāng)我們在遇到挫折時不要覺得驚訝和沮喪反而應(yīng)該試為當(dāng)然然后冷靜的

12、看待它解決它。雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功但這就是我總結(jié)了出一些技巧也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下和各位同任的幫助下我給自己指定了一個計劃在完成目前我們主大產(chǎn)品_的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量盡量的再提高點(diǎn)銷量在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的我會盡量盡快的開發(fā)在就是新品種的開發(fā)具體的計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報的。本文由：data.5113178.提供醫(yī)藥代表工作總結(jié)(多篇范文)醫(yī)藥代表工作總結(jié)時間過的真快轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)在銷售崗位上一年了公司給我這個平臺我會好好的去

13、珍惜。在_年的一年中我暴露了很多問題不過我覺得不是壞事只有暴露問題才能去改善自身的缺點(diǎn)與至于可以更快的提高自己的業(yè)務(wù)技能。扎實(shí)工作全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神在努力鉆研本職工作的同時加強(qiáng)對其它工作的了解和掌握盡快適應(yīng)本職工作的需要?！案梢恍袗垡恍袑Ｒ恍芯恍小?。一個人有缺點(diǎn)并不可怕但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此發(fā)現(xiàn)自己的問題正視自己的問題敢于糾正自己的問題才能在不斷的總結(jié)中成長進(jìn)步自身缺點(diǎn)：脾氣暴躁這是我的主要缺點(diǎn)脾氣喜怒無常需要改進(jìn)在以后的工作中我會改善這個缺點(diǎn)。在業(yè)務(wù)部門一年的工作中領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)同時更感受到了市場部領(lǐng)導(dǎo)們“圣斗士”的精神和

14、對員工無微不至關(guān)懷的溫暖感受到了市場部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹”的豪氣也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機(jī)會成為市場部的一分子而榮幸和高興。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下通過自身的努力各方面均取得了一定的進(jìn)步現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報?？蛻舴治觯?：紅橋分公司：雖然一個月任務(wù)只有1萬但是我預(yù)計在_年的業(yè)務(wù)開展中我預(yù)計在5萬6萬5左右。2：南開分公司：因我們年協(xié)議沒有簽下來并且諾合龍被中新藥業(yè)統(tǒng)購的原因所以_年沒做什么業(yè)務(wù)不過我會在_年找尋品種更好的進(jìn)行維護(hù)工作。3：奧其醫(yī)藥公司：_年全年合作了398萬爭取在_年把業(yè)務(wù)做到400600萬把協(xié)議多簽我們公司給我們公司

15、帶來更高的利潤。4:太平二分：在_年里太平二分和我們做的很好在新的一年中我們可以合作的更好當(dāng)然協(xié)議也要多簽到我們這也希望公司給我鼓勵與支持。5：博愛醫(yī)藥：_年我們合作的不是很好年協(xié)議和二級協(xié)議都沒完成在_年的合作中多拿他們的合適品種換貨。盡量不要他們欠我們錢終端市場：終端市場已經(jīng)開了快1年了總體來說我的北辰市場開的相當(dāng)失敗比預(yù)計的數(shù)量少了3倍主要原因有以下幾點(diǎn)。1：品種結(jié)構(gòu)。我們的品種結(jié)構(gòu)對于北辰市場來說不是很理想北辰的市場需要的是普藥價格低利潤高一些的品種。2：促銷活動：河北市場奧其博愛醫(yī)藥的活動促銷對我們影響很大。3：返點(diǎn)：河北8個點(diǎn)奧其8個點(diǎn)周5、6、日10個點(diǎn)個別品種14個點(diǎn)博愛醫(yī)藥14個點(diǎn)這些影響我們北辰的占有力。4：客戶的心理活動：幾個商業(yè)公司返點(diǎn)都很高所以他們會問返點(diǎn)高的商業(yè)單位就算價格持平他們也會選擇別人。5：維護(hù)困難：連續(xù)報幾次計劃缺貨少貨的問題客戶會馬上選擇下個商業(yè)。但是雖然有很多的困難我會堅持我的工作以其他方式發(fā)給