一本雜志完整策劃方案

1、第一部分：雜志創(chuàng)辦的原因 雜志為什么能生存？ 其一，目前來說，雜志的創(chuàng)意是其它媒體所不能比擬的。報紙媒 體區(qū)域為王，電視媒體氣 勢逼人，網(wǎng)絡(luò)媒體異?；鸨?，但是雜志可以依靠報道的深度以及 創(chuàng)意來完美地詮釋自己。其二，周期性需求。電視、報紙與網(wǎng)絡(luò)搶了時效，雜志必須走深 度報道、時尚、實用性、簡潔的畫面處理來吸引人們。即時性不屬于雜志，散漫性周期延 續(xù)性才屬于雜志。其三，讀者需求。即便資訊傳播的極速爆炸，仍然有人需求緩慢 的、講求質(zhì)量的、追求有趣的東西，他們已經(jīng)形成了閱讀雜志的良好習慣，這是雜志的最 忠誠讀者群。其四，客戶方需求。這是當前眾多商業(yè)雜志對策劃保持濃厚興趣 的關(guān)鍵所在。雜志媒體成為營銷的

2、重要一環(huán)，盡管雜志的內(nèi)容是雜志營銷的核心，這在時 尚品牌營銷中更為常見，更為有效。其五，放松休閑的好方式。可以想像在現(xiàn)代快節(jié)奏的生活中，人 們在回家后、旅途中、急匆匆上班中拿雜志消遣的方式。當然，如果雜志能做成行業(yè)內(nèi)的品牌和權(quán)威，成為公眾關(guān)注的焦 點，它發(fā)展的機會就更為廣闊。我們的雜志優(yōu)勢1. 在雜志的整體策劃上：集團實力雄厚，有眾多的子公司和相對 便利的數(shù)據(jù)庫。與外界商 務(wù)供應(yīng)鏈有很緊密的合作關(guān)系，在運作資金上、內(nèi)容采訪上、廣 告上、經(jīng)營上都有巨大的優(yōu)勢。2. 在雜志的內(nèi)容上：集團本身有很深厚的文化底蘊，已經(jīng)有相關(guān) 雜志和網(wǎng)絡(luò)在運行，為新 雜志的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，雜志的發(fā)展脈絡(luò)比較清晰。3.

3、在協(xié)調(diào)上：方便建立良好的采編隊伍，加強與其它子公司的協(xié) 調(diào)，不僅便利雜志的采訪 合作，也便利雜志的發(fā)行。4. 雜志有相對明確的發(fā)放地點，有穩(wěn)定的讀者群。5. 擁有海外的公司和客戶，便利以后向國際大刊邁進。6. 不足部分：雜志初創(chuàng)，處于起步階段，初期發(fā)行量有限，不能引起廣告客戶 的足夠注意。小結(jié)：依托權(quán)金城集團，創(chuàng)辦新的雜志，在運行良好的情況下， 集團能促進雜志的良好發(fā) 展，雜志也成為集團重要的文化載體，相得益彰。第二部分：雜志定位，理念設(shè)想 刊名：（集團內(nèi)部已經(jīng)定好，這邊先省略） 刊號問題： 我們雜志最終是向盈利方向走的，而不是一般企業(yè)的內(nèi)刊文化宣 傳，所以一定要申請刊號， 比較正規(guī)，也方便和

4、廣告商談廣告、贊助的事情（因為內(nèi)刊嚴格 來說是不能刊登廣告的，而 且每半年還要進行審批，刊號費用高等）。我們公司在香港注 冊，我們可以申請到國際刊號，擬先申請一個國際刊號。相對國內(nèi)刊號，申請國際刊號比較容易，費用低，速度快！也符 合我們集團國際化發(fā)展的特點。定位：依托權(quán)金城集團，深度挖掘權(quán)金城內(nèi)部文化，結(jié)合國際文 化，打造集時尚、休閑、 實用為一體的內(nèi)刊雜志。理念：時尚、實用、簡潔。定位在實用上的優(yōu)勢：能真正體現(xiàn)讀者的要求，順應(yīng)現(xiàn)在快節(jié)奏 的生活方式。讀者群：以集團以及集團的友好商家為主，兼顧其它高檔消費場 所，以后可以逐步擴大。希望讀者在閱讀我們雜志時，能夠比較自己的生活狀態(tài)，從而得 到一種

5、認同感和歸屬感。雜志發(fā)展方向： 依托集團的強大實力和采訪便利，做成集休閑、餐飲、洗浴、酒 店、高爾夫等方面融一體 的休閑時尚實用雜志。目前需要先把幾個行業(yè)融進雜志的欄目， 雜志發(fā)展到一定階段，可以 考慮分離出幾本專業(yè)子雜志。雜志發(fā)展到成熟階段以后可以考慮 申請國內(nèi)刊號，或者與國內(nèi) 外的雜志合作，做國際大刊，在銷售發(fā)行的基礎(chǔ)上提升刊物的知 名度。也可以考慮做成 DM（ direct marketing 免費直投雜志）。圖文比例： 內(nèi)容是發(fā)行和營銷的核心，所以先把內(nèi)容抓好。在讀圖時代中， 雜志要做到圖片為主，內(nèi) 容為輔，文章講究短小精悍。雜志設(shè)計： 適應(yīng)厚刊化、全彩化的雜志設(shè)計趨勢，抓好雜志的 “

6、三步五秒 ”的 封面設(shè)計方式，即要在三 步內(nèi)或者五秒鐘內(nèi)讓雜志的封面吸引讀者的眼球。前期調(diào)研： 充分做好前期的調(diào)研工作，初步掌握前期雜志發(fā)放的地點、對 象、讀者的閱讀習慣以及其它方面。第三部分：雜志內(nèi)容、欄目設(shè)置 雜志內(nèi)容需要考慮的幾個因素：雜志名稱、刊頭LOGO 、風格定位、前期策劃、內(nèi)容劃分、編輯組稿、影像元素、紙張開本、平面設(shè)計、印刷制作到推 廣發(fā)行等許多方面。1. 內(nèi)容特色：主打休閑、時尚潮流、注重雜志的實用性，做好內(nèi) 容的深度、厚度。通過我 們的雜志，我們希望讓更多的讀者來認識休閑時尚文化，了解它 的實用性，從讀物中體會到 休閑時尚及其文化對其生活和生命所產(chǎn)生的影響。欄目設(shè)置：編輯寄

7、語、特別關(guān)注、狀態(tài)、家園、風尚、個性、潮 流、格調(diào)、專題、消費、 旅游、專欄、新訊、休閑美食、家居等。舉例說明：（1）編輯寄語：編輯人員對過去一個月的回顧和總結(jié)，字 數(shù)控制在 200-400 字以內(nèi)。（2）在潮流欄目中，可以采訪一些明星，學其穿衣打扮，也可 以介紹一些國際潮流。在 理財欄目中，可以采訪中國的一些知名投資人，來指導讀者投資 理財。（ 3） 風頭人物： 每期邀請某個領(lǐng)域方面的專家給大家做相關(guān)方面的介紹，比如特 級廚師對某種菜的方法、 特殊的韓餐、裝修師對家具的擺放等等，配發(fā)圖片，以提升刊物 的可讀性、實用性和趣味性！ 不僅能體現(xiàn)休閑時尚的魅力，更能彰顯雜志的影響力。（4）企業(yè)形象：

8、 以品牌廣告的形式，大篇幅展示，給讀者遐想和力度的烘托。2. 基本策劃：（1）雜志內(nèi)容上的選題策劃：設(shè)置 “特別策劃 ”主題欄目，提煉 社會焦點，并不忘探尋盲 點，成就雜志的核心賣點。動用醒目的字體設(shè)計造型在雜志封面 上，引起眾多讀者的強烈關(guān)注，勢必欲一睹而后快。（2）內(nèi)容和形式上的進一步規(guī)范。雜志內(nèi)容充實做細，在設(shè)計和包裝上的，要突顯圖片精美，設(shè)計感強，藝術(shù)氣息高雅的豪華精品是雜志的典范風格， 力圖使文章和圖片讓讀者賞心悅目。（3）善后工作的跟進：建議在每期雜志的末頁刊載一張評刊意見 表，邀請一些作者和讀者參評。然后根據(jù) E-MAIL 反饋過來的信息，進行綜合分析，然后 對雜志的變化作出恰當

9、的調(diào)整。（ 4）以我們雜志的名義發(fā)起沙龍論壇 ,不定時地邀請一些名人名家 或時尚界人士對目前的流 行趨勢進行探討，內(nèi)容可以是文化現(xiàn)象視點，也可以是人生態(tài)度 講座，然后把論壇或講座的 內(nèi)容結(jié)集刊登在雜志上，藉此培植讀者的忠誠度。（5）雜志征文： 面向社會各界人士征集休閑、時尚的文章，開展征文活動，體現(xiàn) 雜志的參與性和群眾性， 增強刊物的可讀性，吸引人們的眼球，使刊物成為人們關(guān)注的焦 點。3. 稿源渠道（1）充足的稿源是報紙的保證。應(yīng)主要從編輯記者采編、通訊 員及公司員工供稿、提供線索、專家約稿、優(yōu)秀國內(nèi)外文章摘編、編譯等方面入手解決問 題。（2）轉(zhuǎn)載部分國內(nèi)外時尚、前沿雜志的文章。（3）與相關(guān)機

10、構(gòu)合作，尋找有意義的題材。第四部分：雜志發(fā)行 發(fā)行方式：免費發(fā)行，主要以集團內(nèi)部、集團友好商家、合作伙伴為主，兼顧其它地方。發(fā)行對象：1. 企業(yè)內(nèi)部；2. 加盟連鎖機構(gòu)；3. 休閑場所的派送。飯店、酒店、俱樂部、咖啡廳、美容場所 等。4. 消費者；5. 展會發(fā)行；6. 指定發(fā)行；7. 政府部門；8. 社會名流郵寄； 希望能夠配合集團進行宣傳、招商、開拓市場、企業(yè)形象塑造。 發(fā)行環(huán)節(jié)：發(fā)行時，希望集團內(nèi)部的人進行協(xié)助，印刷量比較大 時，采用郵局和專業(yè)的發(fā) 行公司代理發(fā)行的方式。試刊發(fā)行： 開本： 210*285 紙張：四封 250 銅版壓膜，過油，覆光膜。內(nèi)彩 80 克銅版 頁碼： 64 頁 出

11、版計劃：月刊，體現(xiàn)一個連續(xù)性作用。印數(shù)： 2000 本第五部分：雜志經(jīng)營 目前媒體發(fā)展趨勢： 發(fā)行基本上不賺錢，大部分是靠廣告或者其它活動來支撐其運 營。媒體在經(jīng)營的時候主要 以廣告收入為主，一些出色的媒體在運作的時候靠一些年會、重 大活動（如財經(jīng)雜志剛 舉行的年會），然后賺取活動中的贊助費、廣告會。還有一些行 業(yè)內(nèi)的權(quán)威雜志開拓了戰(zhàn)略 咨詢、信息披露或者與一些咨詢公司合作，有的還扮演與國內(nèi)外 企業(yè)合作的投資平臺的角色。需要注意的是：由于發(fā)行基本上是賠錢，發(fā)行少廣告商關(guān)注少， 發(fā)行多又要賠錢，所以一 定要找到發(fā)行冊數(shù)與廣告收入的平衡點。我們雜志的經(jīng)營策略： （1）以廣告收入為主，采用冠名、直接

12、廣告、軟文、贊助或者 其它活動等增加雜志的收入。借鑒很多雜志的運營方式，以廣告活動為主，爭取在 1 年的時間 內(nèi)實現(xiàn)雜志的盈利。前 半年主打內(nèi)容，在內(nèi)容完善的基礎(chǔ)上增大廣告。（2）集團方面：通過雜志的運作，不僅為集團樹立形象、吸引 優(yōu)秀人才，還可以為集團 聯(lián)系合作客戶、營造良好的外部環(huán)境。所以集團應(yīng)該給以大力支 持，希望下面的子公司給以 大力配合，尤其在初期的廣告方面。以后可以陸續(xù)擴張到與集團 有商務(wù)外來的供應(yīng)商上，然 后再瞄準其它客戶，逐步拓展市場。（3）活動策劃：在集團有重大活動時，希望雜志社能夠參與活 動的策劃，進而完善雜志 的內(nèi)容、捕捉更多廣告客戶的機會。如果有合適的機會，雜志社 也可

13、以獨立策劃一次重大活動。廣告分析：一般來說，發(fā)行 5 萬份是雜志的臨界點，也是吸引很多廣告商眼 球的焦點的開始。今年 的奧運會，將是許多媒體策劃活動的機會。目前，市場上已出現(xiàn) 地產(chǎn)廣告從區(qū)域報紙向區(qū)域 期刊轉(zhuǎn)移的跡象，轉(zhuǎn)移的主要目標是準城市刊 地產(chǎn) DM ，如 新地產(chǎn)、目標、家 居等。當我們雜志出現(xiàn)后，希望能借此來贏得更多廣告客戶的 認同。雜志推廣：在品牌策劃推廣方面，要精準把握客戶目標市場和深刻理解企業(yè) 自身定位，注重完美創(chuàng)意與優(yōu)質(zhì)服務(wù)。盡量讓雜志在創(chuàng)刊時就有一定的知名度，擴大影響力，在盡可能 短的時間內(nèi)實現(xiàn)贏利。如 果在首期就能擴大雜志的知名度，那么雜志的發(fā)行量就會很快提 升，廣告量也會在

14、短時間內(nèi)擴大?？梢杂孟铝蟹椒ǎ?. 市場推廣計劃簡介：市場推廣要有針對性，要在特定的群體內(nèi) 造成足夠大的影響力。雜 志首先要與相關(guān)企業(yè)（尤其是我們集團的相關(guān)企業(yè)）進行多種合 作，例如，要讓這本雜志出 現(xiàn)在企業(yè)重要活動的會場。雜志要跟現(xiàn)有的招聘分類報紙（如 前程招聘、人才市場報 等）展開合作，形成互補性媒體鏈，擴大雜志的影響潛力。2. 和相關(guān)網(wǎng)站及平面媒體進行廣告交換，和同行媒體之間進行交 換，達到宣傳效應(yīng)。3. 開設(shè)雜志網(wǎng)站 依托雜志平面媒體資源，開辦雜志網(wǎng)站，使雜志與讀者、資訊和 服務(wù)在線上、線下同步協(xié) 調(diào)互動。利用我們集團網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，把雜志的內(nèi)容放到醒目的位 置，可與其它媒體網(wǎng)站結(jié)成 協(xié)作

15、連盟。網(wǎng)站亦可嘗試電子書的網(wǎng)上銷售和有償下載等業(yè)務(wù)， 獲取收益。雜志網(wǎng)站未來發(fā) 展的最終目標，應(yīng)該是極具規(guī)模的現(xiàn)代網(wǎng)上書城！4. 在北京重要目標讀者聚集區(qū)用海報形式推廣雜志，引起讀者好 奇心。5. 首期發(fā)行時，舉辦相關(guān)活動，擴大知名度。第六部分：活動策劃1. 建議跟集團的其它公司（或者其它大企業(yè)大集團，如家具、服 飾企業(yè)）合作策劃一些重 要文化活動，吸引讀者的注意力，力求達到轟動性的社會影響 力，實現(xiàn)雙贏，同時建立起我 們雜志的品牌美譽度。2. 充分利用好奧運會，搞雜志推廣活動。 2005 年 10 月號的中 國國家地理出的 55 周 年紀念特刊，頁數(shù)驟增 550 頁，加量不加價的雜志一面市即

16、將搶 銷一空，不僅是被雜志擁 躉者所青睞，而且因為廣告效應(yīng)得到普通讀者的強烈關(guān)注。我們 可以利用這種消費心理，選 擇奧運會期間，發(fā)行一本厚實加長版的特刊號，增值含量加上必 要的宣傳炒作，順勢造勢， 將全面提升我們雜志的知名度。3. 差異化策略：例如都市麗人分為 A3 開本和 16 開本兩種規(guī) 格，雜志的內(nèi)容是一樣的 , 不同的只是規(guī)格大小而已。出于成本的考慮，我們也可以考慮這 種設(shè)計方式，這種小版本適 宜放入包包內(nèi)，便于攜帶，可以滿足消費者的不同需求。4. 附值贈送策略：市面上很多的時尚類雜志流行隨書附送一定的 小禮品，特別是女性類時 尚雜志，或送香水，或送睫毛膏。我們可以把此作為廣告的一種

17、手段，我們還可以在上面設(shè) 置一些有獎活動，建立一種物所超值的營銷手段。同時，在雜志 辦刊宗旨上堅持 “高質(zhì)量 ”,反“ 對低俗 ”等精品策略，進一步提高雜志的含金量。5. 鋪貨渠道上的激勵措拖：在提升整合雜志本身內(nèi)容含金量基礎(chǔ) 上,可以與發(fā)售人員約定 一定的獎勵措施 （給予攤主一定的獎勵，動他們的推介積極性 ） ，并 把雜志放在醒目位置，吸 引顧客的注目率，從而刺激顧客關(guān)注。6. 細分市場：我們雜志在發(fā)展到一定程度以后，可以嘗試在市場 細化方面的拓展。在目前的雜志市場上，幾家著名雜志社已經(jīng)實行主品牌下的副品牌延伸 成長策略。如瑞麗分為瑞麗服飾美容 ,瑞麗伊人風尚 ,瑞麗時尚先鋒 ,瑞麗家 居設(shè)計等；讀者則分為鄉(xiāng)村版，原創(chuàng)版，讀者欣賞等。 建議我們的雜志以后可以分為家具版、時尚版、休閑版、酒店 版、健美版等。這樣市場細 分，既可以滿足不同的消費者市場需求，又很好地衍生了子品 牌，培植個性鮮明的消費群， 擴大品牌雜志的覆蓋面，目前來說我們可以把它做為雜志的欄 目。第七部分：團隊組建（初步擬定 4 人，等刊物內(nèi)容成熟后引入廣告人員）主 編： 1 人 高級編輯： 1 人