錦繡格林車庫營銷方案

1、最新 精品 Word 歡迎下載 可修改錦繡格林車庫營銷方案第一部分 市場分析一、隨著近幾年區(qū)域經(jīng)濟的強勢增長，投資車庫已受到不少投資者的青睞。汽車消費市場的強力增長，使車庫的升值潛力明顯加強。重慶已成為全國名副其實的汽車消費新增長極，據(jù)重慶市車管所權威數(shù)據(jù)顯示，今年1-6月，全市機動車上牌量達346779輛，其中9座以下乘用車97418輛，同比增幅近50%，連續(xù)幾年的大幅增長，以及勢不可擋的上揚趨勢，勢必出現(xiàn)全市停車位嚴重不足的局面。住宅市場在國家宏觀政策調(diào)控下，投資空間進一步壓縮，為商業(yè)物業(yè)特別是車庫投資帶來了空間。去年下半年出臺的一系列針對房地產(chǎn)市場的金融、財政政策，使得投資住宅的門檻更高

2、、投資成本增加，但商業(yè)物業(yè)的特別是車庫的投資環(huán)境相對寬松，勢必將有一部分投資熱錢向這一領域流動。二、車庫作為小區(qū)的配套之一，小區(qū)業(yè)主及周邊的需求首當其中。大渡口區(qū)現(xiàn)有車庫概況樓盤名稱車位總數(shù)（個）車位比租售比租金（元/月）售價（元/個）相同區(qū)域順祥壹街區(qū)10001：0.5不祥300未售錦天佳園1531：0.2832%30080000陽光花園1251：0.1510%30075000鉑金云鼎941：0.23100%300未售其它區(qū)域天辰華府1651：0.1850%30085000香港城豪俊閣1321：0.1930%30075000錦天康都5451：0.2736%30080000春暉花園1861：0

3、.1615%30085000注：1、錦天康都不含三期；2、以上數(shù)據(jù)，部分為實地調(diào)查，部分采自大渡口區(qū)土地房屋權屬登記中心；3、表中價格均為主力車位均價，面積在3040之間，個別車位因位置、面積等因素有不同程度的價差，建筑面積單價20002700元/，價格均不含物管費，物管費5060元/月。小區(qū)業(yè)主需求情況調(diào)查根據(jù)對其它小區(qū)的調(diào)查結(jié)果來看，大多數(shù)小區(qū)采用的租售相結(jié)合的方式，主要原因在于：銷售一部分車位達到資金的回籠同時，也能滿足業(yè)主的不同需求。本次針對小區(qū)業(yè)主共隨機抽查了70個樣本，均為接受了調(diào)查的有效樣本。其中近期有意向租或者購買的共有9個，占13%，購買意向較強的有5個，占7%（因暫時未定價

4、格，所以以目前市場價格為參考進行的問卷調(diào)查）。根據(jù)抽樣調(diào)查結(jié)果可以推算出，近期有購買意向的業(yè)主有91個，其中購買意向較強的有49個，而目前錦繡格林有156個可用車位，其中負一層 個，負二層 個小區(qū)周邊需求根據(jù)權威調(diào)查機構(gòu)針對消費者對類似產(chǎn)品（即幾乎每天都有一次以上消費行為的，如農(nóng)貿(mào)市場等）的消費習慣研究，小區(qū)周邊主要以500米半徑為消費者有效心理范圍。因此，本次對月光小區(qū)、國土局附近、平安怡和園、18冶家屬樓等進行了調(diào)查，調(diào)查對象為有車族，隨機抽樣20個樣本，只有1個18冶的有意向。在調(diào)查過程中，雖了解到各小區(qū)車位有點緊張，但小區(qū)對路面停車管理并不嚴格，所以多數(shù)車主目前并沒有舍近求遠的想法。投

5、資需求 第一階段銷售不排出投資需求成分，但主要應針對鋼性需求進行，考慮到本小區(qū)車位比只有 ，車位數(shù)量相對較少，因此本階段考慮在本小區(qū)內(nèi)進行推廣。在第一階段針對小區(qū)業(yè)主進行消化的同時，在小區(qū)內(nèi)通過宣傳造勢，以蓄勢并挖掘更多的潛在需求（即投資需求），為第二階段的銷售做準備。第二部分 營銷策略根據(jù)調(diào)查分析的結(jié)果，近期的意向需求還不足以快速消化現(xiàn)有全部車庫，為了達到較好的銷售氛圍，分階段銷售是最好的辦法。另外從企業(yè)的角度來講，車庫的銷售本身是以價值體現(xiàn)最大化的同時資金的快速回籠為目的，但同時也需兼顧車庫作為小區(qū)配套的作用。綜上，錦繡格林車庫營銷策略可以概括為： “租售并舉 分段銷售 短暫蓄勢 閃電出擊

6、”租售并舉 分段銷售由于車庫乃小區(qū)配套之一，應兼顧一部分業(yè)主的租賃需求，通過階段性銷售過程達到弱化一部分租賃者存有的“觀望”心態(tài)。同時階段性推出還可以達到“即推出即售罄”的快速消化效果，為下一階段的銷售挖掘潛在需求營造良好的條件。短暫蓄勢 閃電出擊通過一到兩周針對小區(qū)業(yè)主的大勢宣傳，根據(jù)現(xiàn)有需求量適量的快速推出第一批車庫上市銷售。待第一批售罄后，通過上門調(diào)查的方式，了解第一階段銷售對未購買者及租賃者的心態(tài)變化，并及時宣傳投資車庫的好處及購買相比租賃的優(yōu)勢，以說服一部分潛在需求轉(zhuǎn)化為意向需求，為第二階段的銷售積累客戶。待積累到相應程度，同樣以第一階段的方式推出。第三部分 銷售執(zhí)行一、第一階段銷售準備工作 銷售條件的準備 車位劃線、標識設置及圖紙 車位面積測繪 網(wǎng)簽建盤及鑰匙盤 銷售合同的細節(jié)完善 制定價格體系 宣傳推廣方案的確定參與人員的培訓二、工作時間執(zhí)行計劃表時間工作內(nèi)容完成部門1.4車位劃線、標識設置及圖紙物管部1.51.12車位面積測繪銷售部1.131.15網(wǎng)簽建盤及鑰匙盤銷售部1.41.8