保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)（分紅型）銷售話術(shù)

1、人壽保險(xiǎn)省分公司個人業(yè)務(wù)部編制 國壽鴻泰兩全保險(xiǎn)（分紅型）銷售話術(shù)1、鴻泰分紅保險(xiǎn)主要有什么特點(diǎn)？答：鴻泰分紅保險(xiǎn)是中國人壽保險(xiǎn)公司為真誠答謝客戶厚愛，針對客戶所需而推出的一種全新的分紅產(chǎn)品。它本來是一種銀行代辦險(xiǎn)種，因此具有很強(qiáng)的儲蓄性特點(diǎn)，它在傳統(tǒng)的銀行存款的基礎(chǔ)上，又為人們提供了另外一種全新的存款渠道，鴻泰保險(xiǎn)不但保險(xiǎn)期間有風(fēng)險(xiǎn)保障、保險(xiǎn)期滿返還本利，還有可能為保戶帶來高額投資回報(bào)，它就象是一張超級多功能的儲蓄卡，被人親切地稱為“儲蓄保險(xiǎn)”。2、如果身體不太好，還能投保國壽鴻泰分紅保險(xiǎn)么？ 答：此次推出的鴻泰分紅保險(xiǎn)最大程度地突出它的投資功能，弱化了保障功能。因此投保的時候享受“三免”優(yōu)

2、惠，即“免體檢、免核保、免累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額”，手續(xù)非常簡單，尤其適合老年人、身體不太好的保戶投保，但保額不要太高。3、把錢放在保險(xiǎn)公司比放在銀行好么？ 答：那是當(dāng)然。您知道，因?yàn)橛^念的問題，中國人有著嚴(yán)重的銀行存款情結(jié)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)，國家采取降息、征利息稅等多種措施希望老百姓減少存款、刺激消費(fèi)。截至目前，央行已連續(xù)7次降息，一年期定期存款利息已降至2.25%，扣除利息稅僅有1.8%，前一段又風(fēng)傳還有降息可能與空間，低利率使銀行存款只能作為一種資金流通方式，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足資金增值、保值的需要。打破落后的傳統(tǒng)觀念，采取先進(jìn)的多渠道投資已成為很多人明智的選擇。而購買保險(xiǎn)進(jìn)行投資理財(cái)正逐漸得到人們的青睞，

3、就象公司剛剛推出的鴻泰分紅保險(xiǎn)，不但保證本金和保底的利息，而且還可能有高額投資回報(bào)，好比一張超級多功能儲蓄卡，既能存錢，又能坐享分紅，何樂而不為呢。4、高額投資回報(bào)到底有沒有保障？ 答：中國人壽是直屬于國務(wù)院的國有獨(dú)資壽險(xiǎn)公司，總資產(chǎn)已達(dá)1800多億元，公司特意聘請了國際知名的精算師、投資理財(cái)專家成立資金運(yùn)用部，進(jìn)行機(jī)構(gòu)投資。同時我們嚴(yán)格按照保監(jiān)會的要求把盈利的70%分給客戶。2001中國喜事不斷，加入世貿(mào)、申奧成功、國足出線這些利好消息為中國勾畫了未來誘人的投資環(huán)境與發(fā)展空間，專家預(yù)言中國經(jīng)濟(jì)在未來8年中仍將保持高速增長態(tài)勢。再加上未來5年中國人壽作為我國唯一國有獨(dú)資公司，將實(shí)現(xiàn)股份制改造與

4、國外大型壽險(xiǎn)公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，憑借我們公司雄厚的實(shí)力和專業(yè)的投資隊(duì)伍，我們有信心，也有能力在良好的投資環(huán)境中為客戶贏得最大的投資回報(bào)。5、銀行存款要繳利息稅，保險(xiǎn)投資收益用不用繳稅？答：根據(jù)保險(xiǎn)法有關(guān)規(guī)定，購買保險(xiǎn)所得收益無需繳稅。因此將資金投入保險(xiǎn)可以合理的規(guī)避個人所得稅和遺產(chǎn)稅。6、我如果想退保怎么辦？答：國壽鴻泰保險(xiǎn)一個突出特點(diǎn)就是每年的現(xiàn)金價(jià)值非常高，通俗一點(diǎn)說就是即使退保也不會有太大損失。以五年期躉繳為例，頭兩年手續(xù)費(fèi)僅為7%、5%，經(jīng)過三個年度后退費(fèi)不僅還本，還有利息，再加上紅利，利潤也相當(dāng)可觀，投資回報(bào)已高于銀行存款。7、國壽鴻泰保險(xiǎn)對繳費(fèi)有什么限制么？答：它的保險(xiǎn)期間非常靈活，就

5、好比您到銀行存款，你可以選擇5年、10年、15年、20年期的“定期存款”。至于繳費(fèi)方式你可以自由選擇，既可以“零存整取”，也可以一次交清。8、投保國壽鴻泰分紅保險(xiǎn)到底劃算不劃算？ 答：我們和銀行存款進(jìn)行一下比較，舉一個簡單的例子：某人年齡30歲，選擇10萬元5年期銀行定期存款，滿期可得：10萬元+10萬元2.88%0.85=111520元；選擇10萬元5年期鴻泰分紅保險(xiǎn)，滿期可領(lǐng)取104866元（不考慮紅利），如果投資回報(bào)率按6%計(jì)算，滿期累計(jì)紅利15568元，合計(jì)為120434元，比銀行存款所得收益高出8914元。9、領(lǐng)取的和交費(fèi)差不多，不劃算。 答：是呀，保險(xiǎn)確實(shí)沒有做生意劃算，但你對目前

6、我國居民銀行存款余額高達(dá)7萬個億有何看法？您又有沒有銀行存款呢？銀行存款劃算嗎？現(xiàn)在銀行存款不僅利息很低，還要交稅。那么我們?yōu)槭裁催€要存錢呢，為了安全，為了備用，對嗎？您看，其實(shí)我們手里的錢是有很多用處的，而且在投資與保值之間，我們大多數(shù)時候更看重的是手中的錢如何保值，我現(xiàn)在向您推薦的鴻泰保險(xiǎn)，并不是讓您把所有的錢都放到保險(xiǎn)公司，而只是建議您把用于儲蓄的錢拿出一部分用于保險(xiǎn)，畢竟鴻泰保險(xiǎn)既有保底利率，又可以通過保險(xiǎn)使您直接成為保險(xiǎn)公司“股東”，既存錢、又保險(xiǎn)；既安全可靠，又坐享分紅，還有什么可猶豫的呢。10、與其它險(xiǎn)種相比保障那么低，沒什么意思。答：是呀，看上去鴻泰保險(xiǎn)的保障確實(shí)不高，但您知道為什么嗎？這個險(xiǎn)種最大的特點(diǎn)是用您保費(fèi)中的一部分為您辦理最基本的保障，而余下的盡可能多的錢為您投資，使這部分的錢通過專家的投資運(yùn)作為您最大程度賺取較高的收益，因而它將來的回報(bào)也許完全不同于一般的壽險(xiǎn)產(chǎn)品。在國際上，這種投資性的產(chǎn)品