計(jì)劃員年度工作總結(jié)和工作計(jì)劃

1、計(jì)劃員年度工作總結(jié)和工作計(jì)劃 公司的生產(chǎn)方案員上半年工作總結(jié) 時(shí)間是不等人的，轉(zhuǎn)瞬間，xx年的半年時(shí)間已經(jīng)離我們而去了！回想起這半年的工作歷程，中間存在著肯定的不足。但是，相對(duì)于去年的工作來講，亦是有進(jìn)步的！ 作為一個(gè)公司的生產(chǎn)方案員，這個(gè)工作也是一個(gè)特別重要的環(huán)節(jié)。從一個(gè)合格角度來講，我的工作必需結(jié)合客戶要求以及綜合公司各方面的運(yùn)營(yíng)角度來考慮訂單交期的存在性！那么我就要做到以下幾點(diǎn)： 要和客戶或者銷售溝通好訂單的內(nèi)容，也就是說各方面的工藝要求！必需要了解各個(gè)工序的所需時(shí)間及可能會(huì)消失的問題，然后與車間主任商議交期，在最快的時(shí)間給客戶一個(gè)滿足的答復(fù)！要以最標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)方案單的形式把訂單分發(fā)到各個(gè)

2、班組長(zhǎng)那里，以至于大家都了解到工藝要求和訂單需求量！也是最關(guān)鍵的一步，我必需跟緊這個(gè)訂單的生產(chǎn)流程，在客戶規(guī)定的時(shí)間內(nèi)把貨發(fā)到客戶那里去！ 就以上來考慮上半年的工作成效，我還是沒有做到位的！因我的工作疏忽也導(dǎo)致了個(gè)別大問題的消失，造成了公司很大的損失！上一次余姚的訂單因?yàn)槲业牟徽J(rèn)真，讓一大批不符合客戶工藝要求的燈管做到了半成品區(qū)域才發(fā)覺問題。雖然公司領(lǐng)導(dǎo)沒有對(duì)我進(jìn)行懲罰，但是，我的內(nèi)心也是特別自責(zé)的，也是這件事讓我對(duì)自身做了深刻的檢討。在以后的工作中，我應(yīng)當(dāng)牢牢記住各個(gè)客戶的工藝要求，緊跟著生產(chǎn)流程，盼望能更高的提高工作效率！ 始終以來，生產(chǎn)方案中富森照明訂單是讓大家始終頭疼的。相對(duì)于別的客戶

3、的工藝要求來講，這個(gè)是有肯定的麻煩的。但是，只要大家協(xié)作好，連接好這個(gè)工作的流程，加強(qiáng)品質(zhì)掌握過程，也是可以簡(jiǎn)潔化的。因?yàn)槲覀円呀?jīng)在這個(gè)事情上取得了進(jìn)步。六月初的訂單已經(jīng)是一個(gè)比較接近勝利的例子了！我想，大家也都看到效果了吧！在以后的時(shí)間里，會(huì)有更多的這種訂單消失在我們的公司，只要我們大家始終保持著肯定的正確的這種工作流程，我們肯定會(huì)取得更多的成效的！ 在下半年的工作中，我肯定要嚴(yán)于律己，做好每個(gè)思想工作，多用腦子，全方面的考慮生產(chǎn)的進(jìn)程，多與大家溝通，多向大家學(xué)習(xí)！在與客戶溝通的過程中也盡量為雙方面著想，讓我們生產(chǎn)上有更充分的時(shí)間來完成產(chǎn)品，讓客戶那里也不至于不滿足我們的時(shí)間流程！ 我們現(xiàn)在

4、已經(jīng)是一只腳踏進(jìn)下半年的工作行程里面了，大家都在綜合上半年的閱歷還有不足的地方來為下半年的工作進(jìn)行支配！我也盼望我們?cè)谙掳肽甑墓ぷ髦袝?huì)有更大的提升！大家都是特別辛苦、特別努力的在做工，只要有付出，就肯定會(huì)有回報(bào)的！大家一起努力把我們的生產(chǎn)做的更好，使我們的方案更協(xié)調(diào)，那樣就會(huì)有更多的客戶來選購(gòu)我們的產(chǎn)品。讓我們一起努力，往更高的方向進(jìn)展! 2021年公司員工工作總結(jié)與方案 2021年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時(shí)間，有歡樂，有淚水，有小小的勝利，也有淡淡的失落。2021年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。為了能夠更

5、好地指導(dǎo)自己今后的工作，是應(yīng)當(dāng)好好靜下心來面對(duì)自己過去一年中的得失，展望一下將來。我將過去一年中工作的心得體會(huì)作如下總結(jié)。 一、在過去的一年中，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，全心全意，克盡職責(zé)完成本職崗位工作，并樂觀協(xié)作業(yè)務(wù)部工作需要開展工作，準(zhǔn)時(shí)完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。最終不辱使命，沒有因?yàn)閼言卸绊懙焦ぷ鳌?二、與各供應(yīng)商及客戶建立并保持良好關(guān)系，確保藥品供應(yīng)順暢。面對(duì)今年來勢(shì)洶洶的甲流的挑戰(zhàn)（部份藥品一周用量已經(jīng)超過平常六周的用量），也沒有消失大的斷貨現(xiàn)象，深表欣慰。 三、根據(jù)gsp質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)時(shí)聽取與反饋質(zhì)管部的意見，與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力保證藥品質(zhì)量。 四、貫徹領(lǐng)導(dǎo)的思想，做

6、好市場(chǎng)部的招投標(biāo)工作。 五、做好新品種的物價(jià)備案工作，準(zhǔn)時(shí)做好調(diào)價(jià)工作。 六、做好銷售內(nèi)勤工作，為銷售員做好后勤保障工作，解決銷售員的后顧之憂。 不足 一、對(duì)于流行性疾病猜測(cè)力不足，導(dǎo)致對(duì)此次的甲流大事手忙腳亂一陣。 二、因?yàn)橄⑸系牟混`通，對(duì)于藥品招標(biāo)及后續(xù)工作跟進(jìn)不夠準(zhǔn)時(shí)。 2021年度工作方案 選購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我一如既往的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛。懷著感恩的心，將明年的工作做了以下部署 一、在以質(zhì)量為前提的狀況下，貨比三家，直接降低藥品價(jià)格。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)

7、量，最大限度為公司節(jié)省成本”的工作原則。 二、對(duì)于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。 三、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主，盡量削減物流費(fèi)用。 四、降低現(xiàn)款供貨，查找新的供貨來源。 五、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培育有潛力的供應(yīng)商，為公司做大做強(qiáng)做好樂觀預(yù)備。 六、以遵循gsp為標(biāo)準(zhǔn)，力爭(zhēng)更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)商之間的橋梁。 七、做好物價(jià)工作，多方采集消息，提高市場(chǎng)嗅覺力量。 八、貫徹公司宗旨，做好招投標(biāo)工作，為占據(jù)的市場(chǎng)份額而樂觀努力。 九、對(duì)于周期性及流行性的疾病做好更加充份的預(yù)備。 十、連續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作，仍舊堅(jiān)信一個(gè)精彩的內(nèi)勤是十個(gè)乃至優(yōu)秀銷售員的頑強(qiáng)后盾。 新的一年意味

8、著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，將來從來都是因?yàn)樗牟淮_定性而讓我們布滿激情.我好像已經(jīng)看到了我們部門變得強(qiáng)大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作，要以制造利潤(rùn)來提升自身價(jià)值。我將以更飽滿的熱忱投入到各項(xiàng)工作中去，與公司全體員工共同學(xué)習(xí)、共建和諧、共創(chuàng)輝煌！ 2021年業(yè)務(wù)員個(gè)人年終工作總結(jié)及2021年工作方案 時(shí)間消逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完2021而迎來2021年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團(tuán)隊(duì)中的一員業(yè)務(wù)上取得了肯定的成果，并且和團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷

9、售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn)，當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯栴}，為了給來年工作供應(yīng)更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的狀況進(jìn)行總結(jié)并制定2021年的工作方案。 述職部分 在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說究竟就是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營(yíng)銷售與幫助代理商做好代管區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)這方面的工作。從今年四月進(jìn)入xx開頭，我漸漸熟悉到作為一家勝利運(yùn)作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠(chéng)團(tuán)結(jié)進(jìn)取樂觀主動(dòng)能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個(gè)高素養(yǎng)，英明堅(jiān)決，能把控市場(chǎng)起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這點(diǎn)，也是xx團(tuán)隊(duì)能夠不斷進(jìn)展、壯大的因素之

10、一吧。 從剛加入xx到8月 ，我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作，對(duì)于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動(dòng)，我來到了常平，剛來時(shí)我第一步做的工作是，對(duì)整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底，對(duì)區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布狀況了解清晰，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身力量范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的緣由是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個(gè)月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢(shì)。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下緣由、閱歷，爭(zhēng)取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢(shì)。這其中直營(yíng)

11、區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對(duì)市場(chǎng)良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的緣由。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個(gè)單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對(duì)廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在2021年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長(zhǎng)點(diǎn)。說到美的大家最熟識(shí)的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對(duì)于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。 總結(jié)部分

12、 總結(jié)回首這走過的半年，我認(rèn)為自己的工作通過自己仔細(xì)的態(tài)度，不管是在市場(chǎng)方面還是個(gè)人力量方面都有所提升。 縱觀xx面對(duì)的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場(chǎng)深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場(chǎng)需求將放量的趨勢(shì)。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，加上近年來國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，導(dǎo)致購(gòu)置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場(chǎng)增速放緩。不過隨著人們對(duì)生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器漸漸被人們所接受，加之上個(gè)世紀(jì)九十年月大規(guī)模普及的燃?xì)庠睢⒂蜔煓C(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。 近幾年隨著國(guó)家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺(tái)，農(nóng)村家電市場(chǎng)需求呈現(xiàn)放量式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，特

13、殊是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開頭在農(nóng)村地區(qū)普及，將來有很大的增長(zhǎng)空間。正因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡(jiǎn)便、性價(jià)比高的產(chǎn)品，推動(dòng)農(nóng)村用戶對(duì)現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國(guó)廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。另一方面，以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費(fèi)市場(chǎng)有所建樹，但整體市場(chǎng)的輻射以及用戶擁有率還很低，將來出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特殊是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。將來，隨著消

14、費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動(dòng)，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。 總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場(chǎng)的家電潛力還是特別大的，熱度不減。 很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的學(xué)問。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡(jiǎn)潔了。我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對(duì)事業(yè)仔細(xì)兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)力量上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還許多許多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會(huì)去到美的工廠總部參與美的全國(guó)旗艦店的一個(gè)培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的雄偉壯麗的

15、生產(chǎn)流水線，更是有幸見識(shí)到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受，對(duì)于我今后工作的開展有著莫大的關(guān)心。 明年規(guī)劃 通過這半年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成果。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場(chǎng)開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在將來連續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。 工作方案 1、維護(hù)市場(chǎng)：目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有肯定的潛力待挖掘，大都有肯定上升的空間，通過近幾個(gè)月的努力，后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對(duì)起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。 2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對(duì)大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時(shí)爭(zhēng)取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開店鋪，