自行車租賃公司創(chuàng)業(yè)策劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書鄭州東區(qū)“d步”自行車租賃公司系 別 ： 經(jīng)濟管理系 團隊名稱： 曙 光 團隊成員： 董曉龍 李亞楠 吳向浩 康春利 劉園園 趙 迪 時 間 ： 2012年5月17日 目錄第一部分公司基本概況一、公司基本概括6（一）公司簡介6（二）公司注冊地址6（三）公司核心價值理念7（四）公司宗旨7（五）經(jīng)營理念7第二部分項目背景二、項目背景7(一) 鄭東新區(qū)周邊的交通狀況7（二）自行車出行的優(yōu)勢7（三）大學生出行狀況8（四）與時俱進的社會潮流8第三部分市場分析三、市場分析8（一）市場特征8（二）市場細分8（三）市場定位9（四）目標顧客9（五）消費者需求分析9(六)競爭者分析10（七）項

2、目前景分析10（八）市場風險分析10（九）自行車租賃的stow分析11第四部分公司發(fā)展規(guī)劃四、公司發(fā)展規(guī)劃14（一）總體發(fā)展方向14（2）發(fā)展戰(zhàn)略14第五部分營銷方案五、營銷方案14（一）目標市場14（二）產(chǎn)品策略15（三）分銷渠道策略15（四）競爭策略15（五）促銷策略15（六）價格策略16（七）如何租賃16（八）前期市場調(diào)查與分析17（九）盈利模式17第六部分公司管理六、公司章程17（一）公司核心成員17（二）公司部門設立19（三）公司創(chuàng)新獎勵19（四）公司賞罰制度19（五）公司運營管理20（六）公司發(fā)展注意事項20第七部分財務分析七、財務分析20（一）公司投資計劃20（二）固定資產(chǎn)表20

3、（三）公司負債表21（四）公司利潤表21第八部分附錄大學生租賃自行車調(diào)查問卷21摘要“低碳”一詞在2009年哥本哈根世界氣候會議后成為社會各界熱議的名詞?！暗吞肌笔切赂拍睿w現(xiàn)的是可持續(xù)發(fā)展的老問題。社會要發(fā)展，“低碳經(jīng)濟” 必由之路?！暗吞肌币呀?jīng)成為一個時尚名詞，在日常生活的方方面面無不倡導著低碳概念！奉行低碳生活方式的人群稱為“低碳一族”。低碳生活并不意味著刻意求儉，刻意放棄一些生活的享受，只要你能從生活中的點點滴滴做到多節(jié)約，不浪費，積極的參與到大自然的活動中去。除了從節(jié)電節(jié)氣和回收等環(huán)節(jié)來改變生活細節(jié)之外，作為“碳客”,最重要的，還要奉行綠色出行，低碳環(huán)保的出行方式，減少汽車尾氣得碳

4、排放量，比如盡量選擇公交，自行車出行，比如將日常生活中的休閑、健康活動與汽車鍛煉，汽車旅行相結合，放棄油門，選擇高中檔的自行車，在當今各地都在紛紛建設綠色通道，倡導自行車運動出行的大形勢下，不但廣大群眾身體健康得以提升，休閑社交活動得以擴展，人與人之間的互動溝通回歸和諧，同時，騎自行車一族的隊伍也日益成為城市中的靚麗的風景。 基于此，我們“曙光”大學生自主創(chuàng)業(yè)團隊所成立的鄭東新區(qū)“d步”自行車租賃有限公司應用而生，作為鄭州東區(qū)目前規(guī)模最大，專業(yè)化最強的公司之一，專業(yè)提供自行車旅游，休閑以及自行車租賃等服務。鄭東新區(qū)“d步”自行車租賃有限公司向個人、單位、社區(qū)、酒店或團隊提供各種中高檔自行車租賃

5、，以及各種相關活動的組織實施服務。公司自行車款型齊全、數(shù)量充足、并在不斷更新和擴大中：各種旅游休閑活動組織嚴謹、人性化足：各種配套設施齊全，可以最大力度的滿足顧客需求：各種與自行車運動相關的營銷策劃方案不斷出臺，深受越來越多喜愛自行車運動的大學生關注，曙光公司正是通過這種體現(xiàn)綠色出行，運動休閑的事業(yè)落實著自己的低碳行動！并舉辦相關活動等各種方式擴大影響力，推行低碳生活主張. 目前公司屬于起初階段，在鄭東新區(qū)已經(jīng)擁有四家自行車租賃維修服務專業(yè)店，專業(yè)化強，消費水平低，隨著市場的深化，業(yè)務范圍的擴張，我公司將逐步擴展到整個鄭州市區(qū)，減免鄭州交通壓力，“綠色與環(huán)保”觀念深入人心。 公司致力于自行車產(chǎn)

6、業(yè)文化，以租賃為主，銷售自行車，自行車零配件以及周邊飾品維修為輔等業(yè)務，并承辦各類自行車旅游休閑業(yè)務。 公司倡導運動，休閑，健康，環(huán)保的生活方式，提倡綠色出行，低碳生態(tài)：在高唱熱愛生命，熱愛生活，熱愛自然的今天，“曙光”大學生自主創(chuàng)業(yè)團隊將作為提供健康生活方式的傳播者、推動者不斷發(fā)掘潛能，積極響應政府大力發(fā)展低碳經(jīng)濟的號召，爭當推進低碳經(jīng)濟發(fā)展的先鋒! 公司的誕生在低碳時代的開端，我們將沿著這條綠色道路一路前行！請跟上我們的腳步，曙光的“低碳元素”已經(jīng)開始！借助輕盈的自行車和專業(yè)，熱誠的團隊，我們將為您打造一個運動、休閑、健康、環(huán)保、快樂的低碳原生態(tài)生活。提供服務：包括各種自行車租賃、旅游、休

7、閑、活動組織實施、各種主題騎行活動、企業(yè)、社團宣傳推廣騎行活動策劃實施。配套服務:單車配件，戶外裝備銷售，意外保險、線路規(guī)劃、送車接車服務、公益活動等服務預先：您可以通過電話、傳真、網(wǎng)絡渠道進行預約，也可以直接到我們的專業(yè)店洽談。一、公司基本概括 （一）公司簡介鄭東新區(qū)“d步”自行車租賃有限公司，出成立于2012年，注冊資本20萬，是東大學城龍子湖一家專業(yè)的自行車租貸公司，公司主要服務于自行車出租、銷售以及自行車代做廣告宣傳等業(yè)務。公司以“低碳環(huán)保，綠色出行”為核心價值，希望通過我們的專業(yè)水平和不懈努力，更能推動公司的美好發(fā)展。我們公司不僅僅提供專業(yè)的自行車租貸服務，同時還建立了完善的售后服務

8、體系，為企業(yè)發(fā)展中遇到的問題和困難提供指導和幫助。我們相信，通過我們的不懈努力和追求，一定能夠?qū)崿F(xiàn)與中型企業(yè)的互利共贏。（二）公司注冊地址我公司注冊于鄭東新區(qū)龍子湖鎮(zhèn)（三）公司核心價值理念“低碳環(huán)保，綠色出行”（四）公司宗旨曙光創(chuàng)業(yè)團隊，大學生自己的團隊（五）經(jīng)營理念前期（13年）鄭東新區(qū)龍子湖大學城后前（3年之后）鄭州市區(qū)等周邊地區(qū)實現(xiàn)自行車租賃連鎖經(jīng)營二、項目背景(一) 鄭東新區(qū)周邊的交通狀況鄭東新區(qū)位于鄭州市東邊，正在處于發(fā)展與開發(fā)狀態(tài)，且圍繞龍子湖周圍建立了十三所高校，大學生人數(shù)基數(shù)大，且外來務工與當?shù)鼐用褫^多，但公交車等通往外界與內(nèi)部之間的交通工具數(shù)量有限。 （二）自行車出行的優(yōu)勢1

9、、自行車出行方便快捷，休閑，鍛煉身體。2、自行車出行體現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展的思想，堅持“低碳與環(huán)保綠色”的理念。3、自行車出行有利于溝通大學生相互溝通與了解，促進協(xié)作發(fā)展。（三）大學生出行狀況1、在鄭東新區(qū)的日常生活出行中，在校學生往往采用周圍村民的電動車或是摩的，價格昂貴而且人身安全無保障。2、學生周末出行，只有114，k115、305等公交車，且車廂內(nèi)人滿為患。（四）與時俱進的社會潮流 自行車出行體現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展的思想，堅持“低碳與環(huán)保綠色”的理念。三、市場分析（一）市場特征自行車租賃行業(yè)屬于新型的服務行業(yè)，在當代的社會以“綠色與環(huán)保”為主題的社會潮流下，在日常生活的方方面面無不倡導低碳概念。公

10、司首先根據(jù)特殊的地理位置，專業(yè)化的管理，同時不斷吸收廣大消費者的意見做出不同的抉擇并作出相應的改變，使之更好的服務大眾，做到更好的企業(yè)宣傳，樹立良好的企業(yè)形象。（二）市場細分我公司根據(jù)市場需求的多樣性和差異性，建立特色的市場細分以便選擇確定自己的目標市場。 1、將舒服盎然，輕松你我的自行車運動休閑文化作為精神內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。2、適時適地的推出特色服務 ，吸引各類被服務人群（三）市場定位市場定位是一個多維的過程呢，而我公司主要從以下幾方面進行市場定位：1、產(chǎn)品定位：大眾化，經(jīng)濟化檔次的自行車租賃以及各種配套設施。2、服務定位：推出自行車售前、售中、售后全方位的一體化服務。3、企業(yè)定

11、位：提高公司全體職工的整體素質(zhì)，樹立良好的企業(yè)象形。（四）目標顧客我公司的選擇的地址在鄭東新區(qū)的大學城，其主要目標顧客以龍子湖周邊的十三所高校大學生為主，周邊居民以及外來務工人員為輔。（五）消費者需求分析鄭東新區(qū)各方面尚處于建設的初級階段，交通不發(fā)達，當?shù)卮髮W生人數(shù)基數(shù)大。本公司將在建立初期做市場調(diào)查問卷等不同的方式進行分析。將從以下幾方面進行分析：1、市場價格分析 2、產(chǎn)品類型分析3、服務理念分析 4、店址分析(六)競爭者分析1、80、90生活廣場目前有自行車租賃以及銷售、維修等服務的自行車車行，處于廣場東側，均為小規(guī)模經(jīng)營，品種不齊全，服務質(zhì)量差，專業(yè)化程度低的店面。不過在消費市場方面比較

12、大，周圍樹立了多所大學院校，周末學生的大量流動，進而使店內(nèi)顧客絡繹不絕2、龍子湖鎮(zhèn)居民區(qū)內(nèi)也有少數(shù)的自行車行，但市場狹小，目標顧客為當?shù)氐木用駷橹?。（七）項目前景分析公司倡導運動，休閑，健康，環(huán)保的生活方式，提倡綠色出行，低碳生活。與時俱進的社會潮流成為一體，公司先期在鄭東新區(qū)三年時間內(nèi)的實際操作與運營中，主要是發(fā)現(xiàn)問題，勤于思考，吸納廣泛的大學生人才，樹立良好的企業(yè)形象。在第四年之后的五年時間，公司規(guī)模與銷量擴展到整個鄭州市區(qū)以及周邊的地級市，使“綠色與環(huán)保”的概念深入人心，為綠化鄭州市，做出我公司的貢獻。（八）市場風險分析1、外部分析由于開設自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進入市場難度小

13、，如果盈利狀況良好，就很容易被效仿，而且鄭東新區(qū)自行車租賃公司處于先期起步階段，受資金條件的制約，短時間內(nèi)部不能占領所有市場，所以很肯能被后仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。2、內(nèi)部分析內(nèi)部管理不善,如：在自行車租金價格定位過高，維修浪費，不能發(fā)揮出零件的最大合理利用，如何租賃，沒有明確車輛損壞賠償制度。（九）自行車租賃的stow分析（一）優(yōu)勢分析（strength）緩解城市交通壓力更加有效。自行車占地面積小，使用，停放方便，可以有效地節(jié)省城市交通空間，緩解交通壓力。使用更加方便快捷，易于普及。自行車操作方便，不需要特別的培訓，對使用者條件限制低，適于推廣。比其他交通方式更加便于管理。

14、自行車取送方便，占地不大，便于集中管理。養(yǎng)護維修成本和技術含量要求相對較低，這些是自行車租賃業(yè)務管理方面的獨具優(yōu)勢。與其他交通工具相比較，自行車不需要使用石油能源作為動力，不會造成環(huán)境污染，在當下油價上漲，石油進口負擔嚴重的情況下，具有積極的推廣意義。更好體現(xiàn)健康理念，符合人文奧運精神。騎自行車可以將出行過程變成鍛煉的時間，提高出行樂趣，增加人與城市，與自然接觸的機會，增加身體素質(zhì)。（二）劣勢分析(weakness)1.大學生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足。2.創(chuàng)業(yè)資金短缺。3.發(fā)張速度慢。4.市場很容易被搶占。（三）機會分析(opportunity)1.面向大學生租賃自行車的業(yè)務尚無企業(yè)涉及，仍是一個空白

15、市場，這是最大最有利的機會。2.自行車租賃在龍子湖校區(qū)算是一個新興行業(yè)，比較有新穎性，大多數(shù)學生愿意嘗試。3.由于能夠為大學生提供更多的兼職工作，自行 車租賃業(yè)務需要管理人員和維修人員，這些人員不需要過高的學歷及專業(yè)技能，為大學生的勤工儉學提供新的渠道。所以學生們比較擁護。（四）威脅分析（threat）1.由于開設自行車租賃的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，如果盈利狀況良好，就很容易被效仿。2.此租賃行是小規(guī)模的創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時間內(nèi)不能占領所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場。swto 分析如圖所示s w t os-優(yōu)勢w-劣勢1. 緩解城市交通壓力2. 方

16、便快捷，易于普及3. 便 于 管 理4. 能 源 零 消 耗5. 體現(xiàn)健康理念，符合人文奧運精神1. 大學生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足2. 創(chuàng)業(yè)資金短缺3. 發(fā)張速度慢4. 市場很容易被搶占t-機會o-威脅1. 市場空白2. 比較有新穎性3. 為大學生提供更好的兼職工作1. 容易被效仿2. 容易失去大量市場四、公司發(fā)展規(guī)劃（一）總體發(fā)展方向我公司三年內(nèi)在鄭東新區(qū)龍子湖周邊十三所高校建立良好的管理專業(yè)體質(zhì)，在各方面條件具備后，四年后在鄭州市區(qū)的周圍地級市區(qū)，發(fā)展連鎖經(jīng)營，實現(xiàn)經(jīng)濟化，專業(yè)化，“綠色與環(huán)?！崩砟钌钊肴诵模憫栒?，再鞏固一年時間后注冊公司，隨后實行連鎖經(jīng)營。（2）發(fā)展戰(zhàn)略我公司其主要業(yè)務

17、是對外出租自行車，目標市場是在校大學生，以租金為其主要利潤來源。本公司首先采取大學生自主創(chuàng)業(yè)等理念，但有自己的品牌標志，價值理念。在資金，管理等條件成熟后將會實行連鎖經(jīng)營模式.總體發(fā)展戰(zhàn)略:立足本地，樹立品牌，步步為營，擴大規(guī)模，實行專業(yè)化連鎖方式。五、營銷方案（一）目標市場鄭東新區(qū)龍子湖周邊的十三所高校大學生為主，附近居民以及外來務工人員。（二）產(chǎn)品策略我公司將始終堅持從客戶角度出發(fā)，針對不同類型的顧客、提供高效、便利的自行車租賃，銷售等業(yè)務，建立長期穩(wěn)定的合作關系。（三）分銷渠道策略我公司根據(jù)市場調(diào)查，以及龍子湖校區(qū)周邊各個高校的地理位置分布，首先將在華北水力水電學校，80、90大學生生活

18、廣場，教育學院北門，河南警察學院四個地點設立租賃場地。其次，在各個院校發(fā)展本公司的校園代理商做宣傳以及相應的業(yè)務。（四）競爭策略我公司提供自行車租賃等附帶產(chǎn)品服務銷售，專業(yè)化管理，傳播品牌觀念，樹立良好的企業(yè)形象。采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占領市場。（五）促銷策略公司初期采用的促銷活動主要是人員推銷、廣告、公共關系、和營業(yè)推廣。我們要充分利用大學生本身做自我宣傳工作，積極開展公司網(wǎng)絡營銷，適時開展電子商務。公關營銷：利用學校社團，以及校園代理，由群體做好營銷。宣傳推廣：到各個校區(qū)，龍子湖鎮(zhèn)，80、90大學生生活廣場等綜合人員密集的地方推廣宣傳工作。電話熱線：接受電話銷售業(yè)務。人員推

19、銷：直接推銷。院校設點：在主要的人員密集的院校、社區(qū)、生活廣場設立租賃點，進行直接銷售服務。連鎖經(jīng)營：聯(lián)合中小自行車租賃連鎖店。（六）價格策略在分析目標客戶需求的基礎上，我公司將合理地對場地的地理位置、路線、運距、費率等進行系統(tǒng)優(yōu)化，為目標客戶量體裁衣實施一套個性化的出行方案，不斷降低自身的損益類成本。我公司將結合廣大顧客期望值和競爭者提供的服務水平與價格，制定適當?shù)姆諛藴屎蛢r格水平。（七）如何租賃自行車租賃屬于服務行業(yè)，在公司的初期發(fā)展或是后期的擴大，共同面臨的一個同樣的問題，就是自行車如何租賃？前期，由于公司的資金有限缺乏，我公司面對的主要顧客是大學生群體，其綜合素質(zhì)高，以抵押學生證，留

20、下主要聯(lián)系方式為主，做到“誠信租賃”。對于一些在租賃過程中，自行車等產(chǎn)品受到相應的損害，做出對等的賠償。后期：在我公司資金，管理各方面條件具備的情況下，推出會員制，辦理電子卡等業(yè)務。（八）前期市場調(diào)查與分析見附錄：調(diào)查問卷表（九）盈利模式公司針對不同類型的客戶，在初期預設了兩種盈利模式。一是租賃銷售自行車，以及自行車相關附帶產(chǎn)品。二是與企業(yè)公司合作，以自行車為載體，做宣傳業(yè)務六、公司章程 （一）公司核心成員董曉龍鄭州牧業(yè)工程高等?？茖W校經(jīng)濟管理系市場營銷專業(yè)11級學生，同時擔任經(jīng)濟管理系學生會辦公室干事，電子商務協(xié)會負責人，與校企合作公司河南君友商務咨詢有限公司多次合作負責鄭州牧專工作室的管理

21、工作，擁有大量豐富的管理經(jīng)驗。大學期間多次參與各項活動，并取得很好的成績，具有扎實的營銷理論知識，主要負責我公司管理方面?？荡豪嵵菽翗I(yè)工程高等?？茖W校經(jīng)濟管理系會計專業(yè)11級學生，同時擔任經(jīng)濟管理系學生會社團部干事，會電協(xié)會會長，學習會計專業(yè)，擅長會計記賬，性格開朗，有較強的組織能力，思維能力，主要負責我公司人事管理方面。趙迪鄭州牧業(yè)工程高等專科學校經(jīng)濟管理系會計專業(yè)11級學生，同時擔任班級學習委員職務，學習會計專業(yè)，工作機器認真，做事效率高，不善言辭，主要負責我公司的會計財務方面。吳向浩鄭州牧業(yè)工程高等?？茖W校經(jīng)濟管理系物流專業(yè)11級學生，同時擔任經(jīng)濟管理系學生會學習部干事，物流協(xié)會會長，

22、學習物流管理專業(yè)，具有較強的物流方面的理論經(jīng)驗，主要負責公司的運輸與連鎖經(jīng)營方面。李亞楠鄭州牧業(yè)工程高等?？茖W校經(jīng)濟管理系市場營銷專業(yè)11級學生。同時擔任經(jīng)濟管理系團總支干事，學習營銷管理專業(yè)，學習成績優(yōu)秀，語言表達能力極強，商務談判能力與市場營銷技巧實際應用靈活。主要負責公司銷售方面。劉圓圓鄭州牧業(yè)工程高等?？茖W校經(jīng)濟管理系市場會計專業(yè)11級學生。同時擔任班級班長職務，善于理論與實踐的學習應用，思維能力敏捷。主要負責企業(yè)產(chǎn)品宣傳。（二）公司部門設立董事會財務部人力資源部總經(jīng)理銷售部公關部門辦公室市場開拓部后勤部門（三）公司創(chuàng)新獎勵我公司對于有好的想法或建議，即有利于企業(yè)市場開擴，樹立良好的企

23、業(yè)形象的創(chuàng)新方案，只要能為企業(yè)帶來良好的效益，公司每年都會設立創(chuàng)新獎勵獎項。 （四）公司賞罰制度獎勵:出滿勤、銷售量最多、工作突出者等，按公司收入按不同的比例給予不同的獎勵。罰款：缺勤、分配任務不能按時完成、銷售量較低等按公司的章程給予罰款。注：我公司奉行多勞多的政策，平等互利。（五）公司運營管理我公司實行連鎖經(jīng)營模式，以董事會部門為核心，同一平行的部門為單位，相互協(xié)調(diào)，相互監(jiān)督與合作。（六）公司發(fā)展注意事項1.最大限度的減小店面成本支出。2.過度追求系統(tǒng)平衡，3.營銷唯一癥。企業(yè)的生死成敗、資源重點，全壓在一個環(huán)節(jié)上，一榮俱榮一敗全敗。七、財務分析（一）公司投資計劃 資金來源金額董曉龍吳向浩

24、李亞楠劉園園趙迪康春利銀行與風險投資單價：萬元1111119共計：萬元15（二）固定資產(chǎn)表固定資產(chǎn)表項目單價數(shù)量金額單騎自行騎自行車5502011000工具7010700桌椅1605800辦公用品 100055000租賃場地10000550000其他13600總計96100（三）公司負債表資產(chǎn)金額負債金額庫存現(xiàn)金200短期借款0銀行存款40200應付職工薪酬0固定資產(chǎn)109600應付賬款0減：固定資產(chǎn)準備0預收賬款0累計折舊0長期借款30000應收賬款0所有者權益減：壞賬準備0實收資本120000（四）公司利潤表項目金額一主營業(yè)務收入120000減：主營業(yè)務成本5000二：主營業(yè)務利潤7000減：銷售費用500財務費用1000管理費用500三：營業(yè)利潤5000加：營業(yè)外收入