房地產(chǎn)活動方案模板

1、活動方案模板1概述活動策劃是營銷推廣中很重要的一個部分，良好的活動策劃對發(fā)展商品牌建設和產(chǎn)品銷售都將起到推波助瀾的作用，而一個可操作性強的策劃活動就需要一份可執(zhí)行性很強的策劃書，所以策劃活動方案的撰寫是很重要的。 2活動的目的活動的主要目的是為現(xiàn)場銷售服務、同時可展示發(fā)展商品牌形象與產(chǎn)品形象。3活動方案的撰寫原則活動策劃案是相對于營銷執(zhí)行報告與階段營銷推廣方案而言的，嚴格地說它是從屬于營銷執(zhí)行報告與階段營銷推廣方案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。他們都從屬與項目的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的推廣行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體形成一個統(tǒng)一的產(chǎn)

2、品形象，才能夠使項目保持穩(wěn)定的市場銷售額。主要遵循的如下五大原則： 主題要單一，繼承總的營銷思想 直接地說明利益點 活動要圍繞主題進行并盡量精簡 具有良好的可執(zhí)行性 切忌主觀言論4活動可以解決哪些問題 聚集現(xiàn)場人氣，促進現(xiàn)場銷售。 客戶溝通，形成銷售互動。 展示產(chǎn)品形象與工程進度。5活動方案的主要內(nèi)容活動方案主要包括十一大部分的內(nèi)容。第二步：活動目的第五步：活動時間地點、名稱第六步：活動內(nèi)容第三步：價格調(diào)整與促銷形式第一步：活動思路第四步：必備條件第七步：現(xiàn)場分區(qū)與活動流程第九步：活動費用預估第八步：實施計劃（媒體、現(xiàn)場包裝、物料、人員計劃）第十一步：相關(guān)附件第十步：意外防范5模板部分5.1活

3、動內(nèi)容庫模板5.2活動方案模板活動內(nèi)容庫模板活動策劃的形式多樣，一般而言，包括產(chǎn)品說明會（發(fā)布會）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的項目情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式?；顒硬邉澩鶎τ谛马椖咳胧小㈨椖看黉N和項目形象樹立具有直接的效果，所以它也是營銷策劃中的一個重要組成部分。1活動內(nèi)容分類1.1按活動目的分類：1) 客戶累積2) 促銷3) 客戶維護4) 形象宣傳5) 產(chǎn)品介紹展示6) 聚集人氣1.2按適用階段分類1) 認購2) 解籌3) 開盤4) 正常銷售5) 尾盤6) 入伙1.3按適用物業(yè)分類：1) 住宅類 普通住宅 高檔住宅 別墅住宅2）商業(yè)類 住宅的

4、裙樓商業(yè) 住宅區(qū)內(nèi)集中商業(yè) 住宅區(qū)內(nèi)獨立商業(yè) 純商業(yè)3）寫字樓4）公寓1.4活動內(nèi)容庫（見數(shù)據(jù)庫）活動方案模板封面活動方案（見報告格式模板）目錄目錄可以通過word的菜單自動合成1活動思路簡述活動的策劃思路，主要表述活動與產(chǎn)品定位、客戶定位、階段策略、銷售時間節(jié)點等的關(guān)系。最好在方案撰寫前以活動建議的文字稿與發(fā)展商就活動思路事先溝通。一般活動除認購、解籌、開盤、封頂、會所園林開放、樣板房展示、竣工、入伙等銷售節(jié)點外，還有相應節(jié)日營銷的時間節(jié)點可供考慮，如元旦、春節(jié)、元霄、十五、情人節(jié)、端午節(jié)、三八婦女節(jié)、勞動節(jié)、國慶節(jié)、兒童節(jié)、植樹節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等。2活動目的根據(jù)階段銷售的情況、針

5、對銷售目標與現(xiàn)場所需解決的相關(guān)問題，確定活動的目的3價格調(diào)整與促銷策略簡述價格調(diào)整與促銷手段，具體在促銷方案中詳述（詳見促銷模板）4必備條件 簡述活動實施的相關(guān)的條件，工程、宣傳、包裝、物料、人員等。5活動時間、地點、主題名稱5.1活動時間確定活動時間需考慮因素：銷售情況階段銷售目標階段營銷策略活動準備 銷售情況：項目階段銷售情況與所需解決的問題 銷售目標：階段銷售目標的完成情況 階段營銷戰(zhàn)略：考慮項目的銷售情況與市場競爭情況調(diào)整營銷戰(zhàn)略，合理地安排活動的時間。 活動準備：預留足夠的活動準備與宣傳預熱時間。（至少兩周） 信息發(fā)布與活動準備時間：年 月日至年 月日 活動時間：年 月日至年 月日

6、活動當天售樓處正式開放時間為：點分5.2 活動地點 現(xiàn)場售樓處（建議最好在正式售樓處）5.3 活動名稱或主題6活動內(nèi)容（詳見活動內(nèi)容庫模板）根據(jù)發(fā)展商要求與資源情況結(jié)合項目具體情況、公司營銷活動內(nèi)容庫與專業(yè)公司庫的平臺進行適當創(chuàng)新。內(nèi)容一：地點：會所入口時間：10：0010：30嘉賓：主持人：活動節(jié)目：內(nèi)容二：地點：時間： 嘉賓：主持人：活動節(jié)目內(nèi)容：7現(xiàn)場分區(qū)與活動流程活動分區(qū)示意圖活動流程時間段活動流程08：309：00活動準備9：009：10主持人宣布活動開始各活動細節(jié)時間安排9：1012：00上午開盤活動12：0013：00上午活動結(jié)束中午休息13：0018：00下午開盤活動各活動細節(jié)

7、時間安排18：00活動結(jié)束8活動相關(guān)配合8.1現(xiàn)場活動包裝提出活動現(xiàn)場內(nèi)外各個區(qū)域的現(xiàn)場包裝要求（可在活動執(zhí)行期與禮儀公司洽談，配合完成方案）配圖8.2媒體宣傳計劃8.2.1 媒體組合方式根據(jù)媒體策略提出活動期間的媒體組合方式8.2.2 媒體計劃與費用預計活動期間媒體計劃與費用預估制表時間年月日銷售階段媒體發(fā)布頻率媒體形式幅面費用預估活動階段（月-月）報紙次/月商報整版a4戶外網(wǎng)絡電臺電視備注：8.3 物料計劃（詳見附件）主要包括四大部分內(nèi)容： 宣傳物料：樓書（戶型手冊、折頁等）、媒體宣傳準備（報紙廣告、電視廣告、電臺廣告、戶外廣告牌等） 銷售物料：認購書、預售合同、價格表、付款方式與優(yōu)惠、銷

8、售套表、信封、資料袋、紙袋、模型、展板、效果圖。 現(xiàn)場包裝物料：背景板、條幅、軟竹燈、導示牌、指示牌、燈竿旗（路旗）、拱門、落地汽球、鮮花 活動物料：活動所需物品。具體詳見附件表格。表格中必須有以活動時間倒推每項工作的完成時間計劃表。8.4人員安排（詳見附件）具體詳見附件表格。對應物料準備工作，安排相應的負責單位并落實到人。9活動費用預算分類序號內(nèi)容具體內(nèi)容數(shù)量預算（元）備注宣傳費用1宣傳物料樓書、戶型手冊等宣傳物料一般會集中印刷2媒體費用報紙媒體費用一般可以按年度、季度、月度與媒體洽談會相對優(yōu)惠。3電視4電臺5戶外廣告戶外廣告最少以半年度計。小計銷售物料1.相關(guān)與認購相關(guān)的銷售物料申請書、認

9、購須知、認購流程、客戶調(diào)查問卷等印刷一般起印3000份。在前期已經(jīng)統(tǒng)一考慮。2.禮品相關(guān)禮品每份禮品單價小計活動與現(xiàn)場包裝費用1.活動一現(xiàn)場布置現(xiàn)場包裝范圍2.主持人3.禮儀人員1.活動二現(xiàn)場布置現(xiàn)場包裝范圍2活動物料小計總計10意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。尤其是開盤活動更需要進行意外防范，設定可能發(fā)生的意外事件，并安排專人負責解決。比如客戶吵鬧、天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。11相關(guān)附件模板1.物料計劃表模板活動物料計劃表制表時間年月日一、宣傳物料表序號物料細目數(shù)量完成時間負責單位備注1樓書/折頁海報份廣

10、告公司2戶型單張商鋪平面圖份廣告公司3投資手冊份廣告公司4網(wǎng)絡廣告n次專業(yè)公司5電視片5秒、15秒、45秒電視宣傳片電視制作公司6報紙廣告整版彩色廣告公司媒體7開盤前后新聞通稿與軟文篇廣告公司德思勤8電臺廣告腳本發(fā)布時間頻率電臺9戶外廣告塊設計制作廣告公司10直郵廣告11雜志廣告二、銷售物料表序號物料細目數(shù)量完成時間負責單位備注1預售合同及合同附件發(fā)展商2認購書發(fā)展商發(fā)展商蓋章給現(xiàn)場3銷控表與價格表各1德思勤、發(fā)展商發(fā)展商蓋章給現(xiàn)場4付款方式說明發(fā)展商、廣告公司開盤與后期用印刷5置業(yè)計劃發(fā)展商、廣告公司開盤與后期用印刷6尾數(shù)紙發(fā)展商、廣告公司復印7安全須知及登記本發(fā)展商、廣告公司復印現(xiàn)場展板1

11、塊8銷售套表（購房流程須知）德思勤開盤與后期用9定金收據(jù)發(fā)展商開盤與后期用10客戶資料袋發(fā)展商開盤與后期用11信封個發(fā)展商19信箋紙本發(fā)展商20訂書機個發(fā)展商21筆等只發(fā)展商22物業(yè)顧問名片與激光筆德思勤23電瓶車或面包車34輛發(fā)展商24pos機4-5臺發(fā)展商25驗鈔機4-5臺發(fā)展商26傘架1個發(fā)展商27資料架2個發(fā)展商28支援人員掛牌德思勤29紙袋500個12/24發(fā)展商30紙杯1000個12/24發(fā)展商31展板確定若干12/24廣告公司序號物料細目數(shù)量完成時間負責單位備注1冷餐會食品飲料人西餐廳菜單提前確定2冷餐區(qū)桌椅/禮儀公司3演出活動背景板禮儀公司4演出臺禮儀公司5演出區(qū)座椅張禮儀公司

12、6演出音響+麥克風套禮儀公司7演出區(qū)充氣蓬套禮儀公司8演出節(jié)目物料若干禮儀公司9主持人講稿1發(fā)展商德思勤或廣告公司10發(fā)展商講稿1發(fā)展商德思勤或廣告公司三、活動物料表四、現(xiàn)場包裝物料表序號細目數(shù)量完成時間負責單位備注1營銷中心包裝確定廣告公司裝飾1/82背景板確定若干廣告公司主形象板、活動背景板3分區(qū)導示牌若干廣告公司各區(qū)域位置各一4現(xiàn)場分區(qū)裝飾相關(guān)公司5辦公桌椅、酒店椅若干禮儀公司6鮮花植物若干相關(guān)公司7音響2套禮儀公司8掛幅若干相關(guān)公司9入口包裝汽球、拱門路旗等若干禮儀公司10樣板房導示若干廣告公司與制作公司11車行導示若干12工地形象墻現(xiàn)場尺寸13看樓通道圍墻現(xiàn)場尺寸14工地內(nèi)樓體條幅1-2條15周邊路旗若干16園林內(nèi)樹木盆花相關(guān)公司2.活動人員安排表模板活動人員安排表區(qū)號崗位職 責人數(shù)負責單位1登記區(qū)禮儀迎賓10禮儀公司發(fā)禮品2發(fā)展商客戶簽到登記2德思勤2物業(yè)顧問接待區(qū)新客戶接待 10德思勤3表演區(qū)現(xiàn)場清潔4發(fā)展商抽獎工作人員：核對獎券、發(fā)放獎品、領獎登記2同行及媒體接待1保安8演出節(jié)目及抽獎活動主持2禮儀公司樂隊及表演人員若干活動區(qū)二表演人員4活動區(qū)三表演人員與服務人員54洽談區(qū)清潔服務2發(fā)展