兼職公司營銷策劃書

1、 兼職公司營銷策劃書目 錄1.查調(diào)背景62.調(diào)查目的63.調(diào)查內(nèi)容6 3.1大學(xué)生兼職相關(guān)因素分析63.2江西師范大學(xué)的學(xué)生對兼職的看法與實踐63.3我校大學(xué)生兼職的現(xiàn)狀分析73.4大學(xué)生兼職的負面影響分析73.5成立學(xué)生性的兼職服務(wù)中心是否具有可行性的分析74.調(diào)查方法75.江西師范大學(xué)兼職市場環(huán)境分析76.江西師范大學(xué)在校大學(xué)生兼職具體情況分析8 6.1大學(xué)生兼職相關(guān)因素分析8 （1）大學(xué)生家庭背景與其兼職的關(guān)系8（2）大學(xué)生對兼職的態(tài)度 9（3）大學(xué)生兼職目的96.2江西師范大學(xué)的學(xué)生對兼職的看法與實踐10（1）我校大學(xué)生總體上對兼職的看法10（2）不同性別和年級的學(xué)生支持兼職的比重10

2、（3）我校大學(xué)生對于兼職是否有助于畢業(yè)后找工作的看法11（4）我校大學(xué)生對兼職的實踐性126.3我校大學(xué)生兼職的現(xiàn)狀分析12 （1）大學(xué)生選擇兼職的標準13（2）大學(xué)生兼職的工作與專業(yè)相關(guān)性分析13（3）大學(xué)生兼職工作類型分析13（4）大學(xué)生兼職收入的用途分析146.4大學(xué)生兼職的負面影響分析15 （1）我校大學(xué)生對兼職與學(xué)業(yè)的關(guān)系的看法15（2）我校大學(xué)生面對兼職時間與上課時間想沖突時的抉擇15（3）我校大學(xué)生在兼職過程中遇到困難與否的調(diào)查16（4）我校大學(xué)生對兼職的用人單位的了解情況分析166.5成立學(xué)生性的兼職服務(wù)中心是否具有可行性的分析17 （1）大學(xué)生尋找兼職的途徑分析 17（2）大

3、學(xué)生對學(xué)校成立專門的學(xué)生兼職信息中心的看法分析18（3）大學(xué)生對于成立學(xué)生自己組織的中介服務(wù)機構(gòu)的態(tài)度19（4）大學(xué)生對于學(xué)生性的中介服務(wù)組織在大學(xué)的前景預(yù)測分析197. 結(jié)論208. 機會分析21 8.1大學(xué)生兼職市場供給和需求分析21 （1）大學(xué)生兼職市場供給分析21 （2）大學(xué)生兼職市場需求分析21 8.2大學(xué)生兼職市場供求雙方的成本和收益分析21 （1）從事兼職的大學(xué)生的成本和收益分析21 （2）需要大學(xué)生兼職的企業(yè)和組織機構(gòu)的成本和收益分析22 8.3對大學(xué)生兼職市場的幾點思考22 8.4 swot分析249.市場定位25 9.1目標市場定位25 9.2產(chǎn)品定位25 9.3企業(yè)定位2

4、510. 營銷策略25 10.1產(chǎn)品策略26 10.2促銷策略26 10.3價格策略26 10.4渠道策略2611.發(fā)展戰(zhàn)略27 11.1低成本戰(zhàn)略27 11.2差異化戰(zhàn)略27 13.3多元化戰(zhàn)略28摘要： 大學(xué)生兼職已經(jīng)是一個非常普遍的現(xiàn)象，學(xué)生通過兼職可以提高自身能力，增加社會經(jīng)驗，同時還可以減輕家庭經(jīng)濟負擔(dān)。然而，社會中充斥著各種虛假兼職機構(gòu)、欺騙性兼職機構(gòu)，導(dǎo)致學(xué)生受騙事件頻發(fā)，極大的損害了學(xué)生的利益。 從校園踏入社會，兼職只是一段小小的插曲，在兼職信息泛濫的情況下，如何看待這些信息，又如何通過正規(guī)渠道獲得一份安心的兼職成了大學(xué)生的一塊心病。 本公司的成立旨在為大學(xué)生提供一個廣闊兼職平

5、臺，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁。1.調(diào)查背景： 目前的就業(yè)形勢越來越嚴峻，并不是說企業(yè)沒有用人需求，只是苦于找不到自己所需要的“人才”，這對于高校，對于大學(xué)生而言，都是一個非常尷尬的局面。 追根溯源，我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的畢業(yè)生缺乏社會經(jīng)驗，與企業(yè)需要的員工相比，尚有不足之處。原因在于缺少社會實踐這一環(huán)節(jié)，學(xué)生綜合素質(zhì)不高。因此，廣泛的接觸社會，是大學(xué)生健康發(fā)展不可或缺的因素。而兼職則是在校大學(xué)生接觸社會，健康成長的重要途徑。學(xué)生兼職是指在校大學(xué)生利用課余周末、寒暑假或者節(jié)假日等時間，參加一些社會實踐活動，以獲得一定的報酬，積累社會經(jīng)驗的一種實踐性活動?，F(xiàn)在的大學(xué)生已經(jīng)不再滿足于在節(jié)假日等空閑

6、時間碌碌無為，他們或出于積累經(jīng)驗或出于賺取生活費等目的紛紛加入兼職的大軍?？梢哉f兼職已經(jīng)成為大學(xué)生日常生活中的一個重要部分。為了更好的了解江西師范大學(xué)在校大學(xué)生兼職的具體情況，本小組利用兩周時間，以師范大學(xué)除大四以外的在校學(xué)生為調(diào)查對象，在276份問卷數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，分析得出大學(xué)生兼職的相關(guān)因素、對兼職的認知程度以及兼職過程中所反應(yīng)出來的問題等方面信息，進而得出在校創(chuàng)辦學(xué)生性兼職信息中心是否具有市場可行性。2.調(diào)查目的 通過對師范大學(xué)在校大學(xué)生兼職市場的調(diào)查，得出： （1）分析得出大學(xué)生兼職的相關(guān)因素，及大學(xué)生對兼職的看法。 （2）研究師范大學(xué)在校大學(xué)生兼職的具體情況。 （3）了解我校大學(xué)生

7、對于成立學(xué)生性的兼職信息中心的支持程度以及信任程度，進而分析得出成立學(xué)生性的兼職信息中心是否具有市場可行性。3.調(diào)查內(nèi)容為了更好地實現(xiàn)調(diào)查的目的，本次調(diào)查內(nèi)容主要圍繞以下方面展開：3.1大學(xué)生兼職相關(guān)因素分析 （1）大學(xué)生家庭背景與其兼職的關(guān)系 （2）大學(xué)生對兼職的態(tài)度 （3）大學(xué)生兼職目的3.2江西師范大學(xué)的學(xué)生對兼職的看法與實踐 （1）我校大學(xué)生總體上對兼職的看法 （2）不同性別和年級的學(xué)生支持兼職的比重 （3）我校大學(xué)生對于兼職是否有助于畢業(yè)后找工作的看法 （4）我校大學(xué)生對兼職的實踐性3.3我校大學(xué)生兼職的現(xiàn)狀分析（1）大學(xué)生選擇兼職的標準（2）大學(xué)生兼職的工作與專業(yè)相關(guān)性分析（3）大

8、學(xué)生兼職工作類型分析、（4）大學(xué)生兼職收入的用途分析（5）各年級大學(xué)生兼職情況的分析3.4大學(xué)生兼職的負面影響分析 （1）我校大學(xué)生對兼職與學(xué)業(yè)的關(guān)系的看法（2）我校大學(xué)生面對兼職時間與上課時間想沖突時的抉擇 （3）我校大學(xué)生在兼職過程中遇到困難與否的調(diào)查（4）我校大學(xué)生對兼職的用人單位的了解情況分析3.5成立學(xué)生性的兼職服務(wù)中心是否具有可行性的分析（1）大學(xué)生尋找兼職的途徑分析（2）大學(xué)生對學(xué)校成立專門的學(xué)生兼職信息中心的看法分析（3）大學(xué)生對于成立學(xué)生自己組織的中介服務(wù)機構(gòu)的態(tài)度（4）大學(xué)生對于學(xué)生性的中介服務(wù)組織在大學(xué)的前景預(yù)測分析4.調(diào)查方法 本次調(diào)查中，我們小組以問卷調(diào)查法為主要調(diào)查

9、方法，隨機訪談法等調(diào)查方法調(diào)查。整個調(diào)查過程，共用了兩周的時間，發(fā)放問卷280份，回收280份，有效問卷為276份。以下為各年級問卷分配比例圖：對象比例樣本容量大一年級28.9%80大二年級36.2%100大三年級34.9%96 以下為訪談?wù)吒髂昙壉壤龍D：對象比例樣本容量大一年級10%5大二年級40%20大三年級50%255.江西師范大學(xué)兼職市場環(huán)境分析5.1宏觀環(huán)境分析：現(xiàn)在對于兼職有需求的大概有以下幾類：學(xué)生對于家教的需求；各個公司要做宣傳，需要發(fā)單員、促銷員等；服裝店舉辦活動期間需要臨時增加的導(dǎo)購員；餐飲業(yè)節(jié)假日需要臨時增加服務(wù)人員；有些公司在學(xué)校發(fā)展業(yè)務(wù)需要業(yè)務(wù)代理；企業(yè)需要的調(diào)研人員

10、等。據(jù)調(diào)查，南昌市對于兼職的需求量是非常大的，尤其是大的節(jié)假日及周末，而大學(xué)生，憑借其天然的優(yōu)勢，無疑是這些需求的最佳滿足者。因為大學(xué)生文化水平較高，對于這些工作的要求都能滿足，并且能夠做到很好的完成工作，而且在周末及節(jié)假日這些對兼職需求量特別大的時間段，大學(xué)生恰好是有時間的時候，去做兼職不耽誤他們的學(xué)習(xí)。因而，大學(xué)生的兼職市場是很有前景的。5.2競爭環(huán)境分析：在我校成立學(xué)生性的兼職中介服務(wù)組織，有市場需求，但同時也存在著競爭，通過調(diào)查可以列出以下幾個：1. 江西師范大學(xué)老校區(qū)的家教中介中心2. 江西師范大學(xué)瑤湖校區(qū)的學(xué)生組織的各個小型家教中介中心3. 兼職網(wǎng)站4. 校外專門的兼職中介機構(gòu)5.

11、 兼職廣告6.江西師范大學(xué)在校大學(xué)生兼職具體情況分析6.1大學(xué)生兼職相關(guān)因素分析 （1）大學(xué)生家庭背景與其兼職的關(guān)系我們將家庭經(jīng)濟狀況分為：困難、比較困難、一般、富裕四個等級，受訪者家庭狀況如下圖所示： 圖1 學(xué)生家庭經(jīng)濟狀況比例分配圖從上圖我們可以看出，家庭經(jīng)濟情況為一般的學(xué)生占大多數(shù)，一般困難和困難的比重也比較大，富裕的較少。而表示兼職的目的是為了減輕家庭負擔(dān)的有35.8%的學(xué)生，且基本上屬于家庭困難和一般困難的學(xué)生（占89.3%），家庭經(jīng)濟一般的只有10.7%表示是為了減輕家庭負擔(dān)而從事兼職。因而，家庭經(jīng)濟狀況是影響我校學(xué)生兼職的一個重要原因。 （2）大學(xué)生對兼職的態(tài)度 大學(xué)生對兼職是否

12、有必要的態(tài)度比例分配圖，如下： 圖2 大學(xué)生對兼職是否有必要的態(tài)度 從上圖可看出，共有54%的學(xué)生認為有必要兼職，有31.9%的學(xué)生持可有可無的態(tài)度，由此看來我校大部分學(xué)生都認為兼職是有必要的 。 （3）大學(xué)生兼職目的 圖3 大學(xué)生兼職的目的從調(diào)查結(jié)果上看，26.40%的大學(xué)生做兼職的目的是賺錢，鍛煉自己的比例占36.70%，了解社會，積累社會實踐經(jīng)驗占了29.80%，可見，大學(xué)生做兼職的目的不再是單一的補貼生活費減輕家庭負擔(dān)，更多的同學(xué)接觸兼職是為了能夠在大學(xué)就接觸到社會，熟悉社會，拓寬交際面，為將來的工作打下基礎(chǔ)。6.2江西師范大學(xué)的學(xué)生對兼職的看法與實踐通過問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我校大學(xué)生對于兼

13、職的看法雖然有支持也有反對，還有些不做評論表示中立，但總體上來說，贊成兼職的學(xué)生還是居于主要地位。具體數(shù)據(jù)見圖 （1）我校大學(xué)生總體上對兼職的看法 圖4 我校大學(xué)生對于兼職的看法 從圖中可以看出，我校大學(xué)生對于兼職在總體上是支持的，占了60%以上的比例，其中，又有大部分的學(xué)生是因為兼職是個鍛煉的機會而支持做兼職，比較少的是因為賺錢而支持兼職，因為在校大學(xué)生做兼職實際上收入并不是很豐厚，鍛煉自己的綜合能力可能更能成為吸引大學(xué)生兼職的理由。除了支持的以外，中立的學(xué)生也占了26.1%，原因可能在于自己沒有從事過兼職，沒有太多了解。而反對兼職的學(xué)生則比較少。 （2）不同性別和年級的學(xué)生支持兼職的比重

14、圖5 我校大學(xué)生各類別支持兼職的比重 從圖中，我們可以看出，男生相對而言比女生更支持兼職，而大一年級相對于大二、大三年級而言支持兼職的比重很高，這可能與11級作為新生對于大學(xué)生活充滿著新鮮感、想嘗試各種新鮮事物的心態(tài)有關(guān)，而10級和09級在支持兼職的比重上表現(xiàn)出來的差異性不大。 （3）我校大學(xué)生對于兼職是否有助于畢業(yè)后找工作的看法 圖6 我校大學(xué)生對于兼職是否有助于畢業(yè)后找工作的看法從上圖中我們可以得出，認為兼職是有助于畢業(yè)后找工作的學(xué)生占了86.6%的比重（其中包括認為有很大幫助和有一定幫助），只有6.2%的學(xué)生認為沒有幫助，其他學(xué)生則不確定。因為兼職是大學(xué)生對社會生活的提前體驗，通過兼職，

15、大學(xué)生可以積累到一些在學(xué)校生活中沒有的經(jīng)驗，鍛煉自己的不同方面，并且可以發(fā)現(xiàn)自己應(yīng)對職場的不足之處，對于大學(xué)的學(xué)習(xí)更有方向感，所以對以后找工作會有幫助。由此可見，對于兼職的作用，絕大部分的大學(xué)生還是持有積極的態(tài)度的。 （4）我校大學(xué)生對兼職的實踐性 我們對我校大學(xué)生實踐性的調(diào)查，主要是調(diào)查他們是否有想過、做過兼職，具體的情況如下： 圖7 我校大學(xué)生是否想過、做過兼職由上圖，我們可以知道，在我校有64.9%的學(xué)生想過并且做過兼職，占了總體的一半以上，說明我校大學(xué)生對于做兼職是比較熱衷的，而還有27.9%的學(xué)生是想過但沒有做過的，這說明這部分學(xué)生是支持兼職的并且自己也想試試，可是卻可能因為沒有途徑

16、或沒有合適的工作而沒有去嘗試過，同時，還是有7.2%的學(xué)生是沒有想過也沒做過兼職的，這不部分人占的比重很小。6.3我校大學(xué)生兼職的現(xiàn)狀分析 （1）大學(xué)生選擇兼職的標準 圖8 大學(xué)生選擇兼職的標準大學(xué)生由于各種原因會影響到他們從事何種兼職，主要影響他們的是收入，興趣，時間，其中，收入占20.50%，興趣占20.50%，時間占25.30%。 （2）大學(xué)生兼職的工作與專業(yè)相關(guān)性分析 圖9 大學(xué)生兼職工作與專業(yè)相關(guān)性從上圖可以得出，大部分的大學(xué)生選擇了一般相關(guān)，比例占了48.80%，部分選擇了無相關(guān)，比例占了37.20%，可以看出，大學(xué)生做兼職和自己的專業(yè)不是特別的相關(guān)，往往會選擇自己感興趣的。 （3

17、）大學(xué)生兼職工作類型分析 圖10 大學(xué)生兼職工作類型比例分配圖 從圖中不難看出， 學(xué)生主要是從事在校勤工儉學(xué)、做家教，發(fā)傳單、促銷員、業(yè)務(wù)員、餐飲服務(wù)員等服務(wù)性工作，當然，也有部分同學(xué)做其他相關(guān)自己專業(yè)領(lǐng)域的工作，總的來看，同學(xué)們兼職的種類比較單一。其中，20%的大學(xué)生選擇了促銷，18.3%選擇其他，16.7%選擇家教，經(jīng)分析，原因有二：一方面，時間有限，同學(xué)們只能選擇耗時少，收入較高的工作；另一方面，社會經(jīng)驗較少，工作能力有限，諸多用人單位不予考慮。 （4）大學(xué)生兼職收入的用途分析 圖11 大學(xué)生兼職收入的用途 調(diào)查表明，大學(xué)生將其兼職收入主要作為額外的零花錢，并且35.80%的大學(xué)生選擇作

18、為生活費，減輕家里的經(jīng)濟負擔(dān)，有近三分之一的大學(xué)生認為謀生，解決生活困難是兼職的目的之一?？梢钥闯?，隨著升入大學(xué)，越來越多的大學(xué)生認為自己在家庭和社會中的角色應(yīng)由消費主體轉(zhuǎn)變成為責(zé)任承擔(dān)主體，也就是從單純花錢變?yōu)橘嶅X來花，而兼職是解決生活消費問題鍛煉自身獨立能力的最理想的辦法。從這方面來講，大學(xué)生已明顯具有獨立生活的意識。6.4大學(xué)生兼職的負面影響分析 （1）我校大學(xué)生對兼職與學(xué)業(yè)的關(guān)系的看法 從上圖我們可以看出，絕大多數(shù)的同學(xué)認為兼職對學(xué)業(yè)的影響因人而異，認為可能會影響到學(xué)業(yè)占90.5%，這就說明大學(xué)生對于兼職對學(xué)業(yè)影響的看法有不確定性，做兼職對大學(xué)生學(xué)業(yè)的影響也會根據(jù)不同的人而產(chǎn)生不同程度

19、的影響。而認為兼職一定會影響學(xué)業(yè)和一定不會影響學(xué)業(yè)的學(xué)生比重差不多。 （2）我校大學(xué)生面對兼職時間與上課時間想沖突時的抉擇 圖12 我校大學(xué)生當兼職與上課時間相沖突時的選擇 從上圖中，我們看出，當兼職與課程沖突時，45.2%的學(xué)生還是以學(xué)業(yè)為重的，另外，28.6%的兼職同學(xué)認為需要視這份兼職對自身的重要程度而決定，4.8%的兼職同學(xué)決定選擇逃課去兼職，這說明我們的大學(xué)生的觀念還有待加深。 （3）我校大學(xué)生在兼職過程中遇到困難與否的調(diào)查 圖13 我校大學(xué)生在兼職過程中是否遇到困難 根據(jù)上圖，我們可以了解到，在兼職過程中，有74.4%的兼職大學(xué)生在兼職中偶爾遇到過困難，17.9%的人經(jīng)常遇到困難，

20、而在這中間，有51.6%的兼職學(xué)生會積極的想方法解決問題，占23.5的同學(xué)能夠向當事人或者其領(lǐng)導(dǎo)社交，也有7.8%的同學(xué)不知所措，12.5%的同學(xué)則選擇忍氣吞聲，可見，大學(xué)生兼職的時遇到挫折時，積極應(yīng)對的問題亟待解決，選擇默默承受損失不大，這樣倒是可以節(jié)約時間和精力，但是總是這樣做，會使這種騙局損害到更多人的權(quán)益。 （4）我校大學(xué)生對兼職的用人單位的了解情況分析 圖14 我校大學(xué)生對用人單位了解程度 通過上圖我們可以看出，我校大學(xué)生對于兼職用人單位的具體情況一點點了解的占61.4%，很了解的非常少，僅4.5%，盲目的選擇兼職，并不能夠在兼職過程中習(xí)得一些最新的與時俱進的知識。若兼職活動同自己的

21、專業(yè)有一定的聯(lián)系，就可以運用專業(yè)知識，用理論聯(lián)系實踐，并在社會實踐中檢驗在校學(xué)習(xí)情況，了解學(xué)校教育與社會要求的差異，正確認識自己所掌握知識的廣度、深度和有效度，認清自己的特長和適合從事的工作，及時調(diào)整自身的努力方向，避免自身學(xué)習(xí)上的盲目性，進一步豐富知識結(jié)構(gòu)，提升專業(yè)知識的實用性。6.5成立學(xué)生性的兼職服務(wù)中心是否具有可行性的分析 （1）大學(xué)生尋找兼職的途徑分析 通過調(diào)查，大學(xué)生尋找兼職工作的途徑是多種多樣有所區(qū)別的，具體如下： 圖15 大學(xué)生尋找兼職工作的途徑由上圖可看出，在尋找兼職的路徑選擇上，有33.7%的學(xué)生托熟人幫忙找到兼職，27.7%的學(xué)生是自己尋兼職，通過廣告和學(xué)校找到兼職的學(xué)生

22、各占15.7%、14.5%，而通過中介機構(gòu)找到兼職的學(xué)生只占8.4%，這也在一定程度上反映，現(xiàn)階段學(xué)生兼職途徑的不完善，能為學(xué)生服務(wù)且讓學(xué)生真正信任的組織還很少，學(xué)生只能依靠自己和其他路徑尋找兼職。 （2）大學(xué)生對學(xué)校成立專門的學(xué)生兼職信息中心的看法分析兼職中的種種缺乏誠信的行為直接影響著學(xué)生的根本利益，也在很大程度上打壓著學(xué)生從事兼職的積極性。面對各種糾紛，難免也存在著種種困擾，甚至是不知所措。為此，我們小組專門做了關(guān)于學(xué)生對學(xué)校成立專門的學(xué)生兼職信息中心的看法，具體結(jié)果如下： 圖16 大學(xué)生對學(xué)校成立專門的學(xué)生兼職信息中心的看法 從圖中可發(fā)現(xiàn)，有73.2%的學(xué)生認為學(xué)校有必要成立專門的學(xué)生

23、兼職信息中心，以豐富學(xué)生的課余生活并保障學(xué)生的兼職安全。 （3）大學(xué)生對于成立學(xué)生自己組織的中介服務(wù)機構(gòu)的態(tài)度 通過對如果我們學(xué)校有了學(xué)生自己組織的中介服務(wù)機構(gòu)學(xué)生是否愿意接受的調(diào)查，我們得出以下結(jié)果： 圖17 大學(xué)生對于成立學(xué)生自己組織的中介服務(wù)機構(gòu)的態(tài)度學(xué)生兼職信息中心是指學(xué)生自己建立，以服務(wù)大學(xué)生兼職，并賺取一定的中介費的組織。通過上圖可以看出，對于這樣的組織有27.3%的學(xué)生表示相信，47.7%的學(xué)生視情況而定。但仍有22.7%的學(xué)生不能接受。 （4）大學(xué)生對于學(xué)生性的中介服務(wù)組織在大學(xué)的前景預(yù)測分析 大學(xué)生對于在學(xué)校成立學(xué)生性的中介服務(wù)組織的前景大多持著觀望，不予肯定也不予否定的不確

24、定性的態(tài)度，具體結(jié)果如下： 圖18 大學(xué)生對于學(xué)生性的中介服務(wù)組織在大學(xué)的前景預(yù)測 由上圖可以看出，有55.8%的學(xué)生對于學(xué)生性的中介服務(wù)組織的前景持不一定會很好的態(tài)度，這在很大程度上表現(xiàn)出學(xué)生對于中介組織的一種不信任。同時，也有32.6%的學(xué)生認為學(xué)生性的中介服務(wù)組織的前景一定會很好，可能因為學(xué)生在尋找兼職過程中沒有穩(wěn)定可靠的途徑，這在一定程度上給想做兼職的同學(xué)帶來了阻礙，因此他們比較希望出現(xiàn)這類的中介組織能提供給其良好的中介服務(wù)。7.結(jié)論：通過以上調(diào)查結(jié)果，我們可以得出，我校學(xué)生的家庭經(jīng)濟情況整體上趨于一般，多數(shù)學(xué)生認為兼職在一定程度上是有必要的，并且參加了兼職活動，他們的目的已經(jīng)不僅僅是

25、賺錢，減輕家庭的經(jīng)濟負擔(dān)，更多的是想要提高自己的能力，加強自己的素質(zhì)，增加社會經(jīng)驗，為今后更好地適應(yīng)社會做好準備，也為畢業(yè)后能找個好工作打下基礎(chǔ)。中介機構(gòu)作為連接學(xué)生與用人單位的橋梁，在學(xué)生兼職中笨應(yīng)該更好的發(fā)揮其橋梁作用，然而由于我市經(jīng)濟發(fā)展的局限性等因素，中介機構(gòu)有不少違規(guī)操作，損害學(xué)生利益，也導(dǎo)致了學(xué)生兼職的積極性受挫及對中介性服務(wù)機構(gòu)的不信任，因而學(xué)生對于學(xué)校成立專門的中介服務(wù)組織的呼聲很高，同時對于學(xué)生性的中介服務(wù)組織也表示了較大的歡迎。8. 機會分析 8.1大學(xué)生兼職市場供給和需求分析大學(xué)生利用課余時間從事兼職活動是社會勞動的一種人力資源來源。隨著市場經(jīng)濟觀念深入人心,越來越多的大

26、學(xué)生走出了大學(xué)校園這座傳統(tǒng)學(xué)習(xí)觀念中的“圍城”,在學(xué)習(xí)之余積極參加社會實踐,在學(xué)校與社會的二元結(jié)構(gòu)中鍛煉自己,實現(xiàn)自我價值。 （1）大學(xué)生兼職市場供給分析 從事大學(xué)生兼職的學(xué)生專業(yè)背景分布廣泛,幾乎涵蓋所有學(xué)科,而其中以經(jīng)濟、貿(mào)易、營銷、會計這類就業(yè)需求量大、面廣的經(jīng)管類專業(yè)為最多。而從年級分布來看,本?？?、研究生均有。大學(xué)生從事兼職的類型及范圍主要是勤工儉學(xué)、實習(xí)、做家教、發(fā)傳單、促銷員、業(yè)務(wù)員、飯店服務(wù)員等服務(wù)性工作。當然,也有部分學(xué)生做其他相關(guān)自己專業(yè)領(lǐng)域的工作。總的來看,大學(xué)生兼職的種類比較單一,而且性別差異較大。原因主要是:一方面,時間有限,同學(xué)們只能選擇耗時少、收入較高的工作;另一

27、方面,社會經(jīng)驗較少,工作能力有限,諸多用人單位不予考慮。從事兼職的時間安排主要是周末、假期,也有一些大學(xué)生選擇在上課時間去兼職。 （2）大學(xué)生兼職市場需求分析首先,企業(yè)部分崗位需要素質(zhì)高、投入費用低的人力資源,往往將目標鎖定在高校大學(xué)生身上。如市場調(diào)研公司在選聘調(diào)研人員、服務(wù)類企業(yè)招募臨時促銷員和翻譯時都傾向于招聘知識資本和體力資本都很富足的大學(xué)生。其次,整個社會對教育的重視,不斷開闊的家教市場,家長將目標鎖定在知識資本雄厚的大學(xué)生身上。此外,一些職業(yè)中介類組織機構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍中包括大學(xué)生兼職。 8.2大學(xué)生兼職市場供求雙方的成本和收益分析 （1）從事兼職的大學(xué)生的成本和收益分析從成本的角度看,

28、大學(xué)生在兼職工作的過程中必然要花費資金,這些貨幣支出屬于顯成本;另外,一類成本屬于隱成本,主要由學(xué)生在兼職時所花費的時間、精力、體力構(gòu)成,不能被直接記錄和表示。但是,經(jīng)濟學(xué)原理指出,隱成本可以從機會成本的角度來衡量,可以以學(xué)生原本可能用這些時間、精力換取的學(xué)業(yè)成績作為衡量隱成本大小的依據(jù)。相比之下,顯成本是可直接衡量的貨幣成本,而隱成本的大小則可認為與至為重要的學(xué)業(yè)有關(guān),同時它也是最容易被低估乃至忽視的成本。人們對隱成本的衡量在很大程度上取決于個人的主觀因素,而正是一些觀念與態(tài)度方面的因素,使得很多在校學(xué)生對這種成本的估算過低,從而影響到他們在兼職時的決策。從收益的角度看,從事兼職的大學(xué)生其獲

29、取的收益包括物質(zhì)收益和精神收益。物質(zhì)收益表現(xiàn)為:增加了物質(zhì)收入,以用于學(xué)習(xí)和生活的消費。精神收益表現(xiàn)為:一方面,會使大學(xué)生獲得一種心理滿足感和實現(xiàn)自我價值的成功體驗,這也會促使大學(xué)生在自我完善方面更有動力,更加積極努力;另一方面,兼職是大學(xué)生提前融入社會的途徑,可以在兼職工作中鍛煉自己與人相處、與人合作的能力,獲取了現(xiàn)實的工作經(jīng)驗,發(fā)展自己在某一領(lǐng)域的技能,獲取某些形式上的收益,即為了畢業(yè)后自己的簡歷上有東西可寫,以此獲得比別人更多的工作經(jīng)驗,在學(xué)校期間讓自己多接觸各種不同的工作,以便能更好地判斷自己更加適合于哪份工作。但是,無論是對哪方面的收益來說,高校學(xué)生的預(yù)期往往都會偏高,這與他們對有關(guān)

30、的風(fēng)險與難度認識不夠充分有關(guān)。兼職必然伴隨著一定的風(fēng)險與挑戰(zhàn),大多數(shù)學(xué)生確實缺乏必要的計劃、組織、協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)、控制等管理經(jīng)驗和市場知識,有些人甚至連保障自身權(quán)益所需的基本社會經(jīng)驗都很缺乏。他們往往在沒有客觀地考慮自身與外界實際條件的情況下,一味照搬別人的經(jīng)驗,走別人的老路,既沒有使自己特有的知識優(yōu)勢得到充分發(fā)揮、無法有效獲取符合自身專業(yè)特點的經(jīng)驗與能力,又不能充分避免自身不足帶來的影響,顯得“眼高手低”,對可能出現(xiàn)的問題與風(fēng)險缺乏承受能力。這些都會影響到他們在兼職過程中的成敗得失,使得此類實踐行為的收益往往低于其預(yù)期。 （2）需要大學(xué)生兼職的企業(yè)和組織機構(gòu)的成本和收益分析從成本的角度看,企業(yè)和

31、組織機構(gòu)支付的成本包括顯成本和隱成本。顯成本主要是變現(xiàn)為貨幣成本的工資和對大學(xué)生的培訓(xùn)成本。此外,其支付的顯成本還包括招聘大學(xué)生的搜尋成本以及由此產(chǎn)生談判成本。隱成本主要是由于大學(xué)生兼職的階段性、隨意性,使得企業(yè)工作的開展缺乏連續(xù)性導(dǎo)致效率的損失。從收益的角度看,通過招聘高素質(zhì)的兼職大學(xué)生,滿足了其對人才的需要,優(yōu)化其人才結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),提高運營效率,為企業(yè)和組織機構(gòu)的進一步發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。 8.3對大學(xué)生兼職市場的幾點思考在大學(xué)生兼職市場上,供求雙方各取所需達成了交換,使勞動力市場更加完善。但有些問題需供求雙方以及與此相關(guān)的高校和政府應(yīng)加以明確:對大學(xué)生而言,兼職不管是從事哪種性質(zhì)的實

32、踐活動,都需要充分結(jié)合自己的利益需求點,必須以一個高目標為導(dǎo)向,充分明確兼職目的。只有真正明白了自己需要什么,才好有的放矢,收放自如,收到預(yù)期的良好效果。對使用大學(xué)生兼職的企業(yè)和組織機構(gòu)而言,在招聘和使用兼職大學(xué)生問題上,應(yīng)認真進行成本收益衡量。本著樹立企業(yè)形象和對兼職大學(xué)生負責(zé)的原則,在用人期間,應(yīng)給兼職大學(xué)生辦理各種社會保險。對大學(xué)生的培養(yǎng)機構(gòu)高校而言,應(yīng)充分認識到正確對待大學(xué)生兼職是事關(guān)校園穩(wěn)定和提高大學(xué)生素質(zhì)的重要環(huán)節(jié),應(yīng)加強制度化和規(guī)范化管理,真正建立起對口管理部門。應(yīng)對前來登記招聘的用人單位的可信度、口碑等真實情況進行細致了解,并盡量為學(xué)生提供一些與專業(yè)有關(guān)的工作崗位信息,或者與某

33、些用人單位建立起良好的長期合作關(guān)系,定期舉辦專場兼職招聘會,增加大學(xué)生與用人單位零距離接觸的機會。如果有條件的話學(xué)校還可以開設(shè)一些兼職培訓(xùn)課程,讓大學(xué)生學(xué)會維護自己的應(yīng)有權(quán)利,同時加強當代大學(xué)生的職業(yè)道德教育,提高大學(xué)生對職業(yè)道德的認識,使其養(yǎng)成良好的職業(yè)道德習(xí)慣。從社會角度看,大學(xué)生兼職市場的存在,使高效的人力資源得到有效利用,提高經(jīng)濟運行效率,產(chǎn)生正的外部性。作為社會事務(wù)的管理者的政府應(yīng)把大學(xué)生兼職問題提到立法的議事日程上來,制定和完善相關(guān)的法律、法規(guī),以此來約束和管理大學(xué)生和用人單位的行為,規(guī)范大學(xué)生兼職市場。同時,政府還應(yīng)嚴格打擊和堅決取締非法中介和用人單位,保持大學(xué)生兼職市場的純潔性

34、。有關(guān)部門也應(yīng)設(shè)立專門為兼職大學(xué)生服務(wù)的正規(guī)而又有誠信的職業(yè)介紹機構(gòu)?？傊?大學(xué)生兼職市場是勞動力市場的一個組成部分,該市場的供求雙方在做出行為選擇時應(yīng)從理性的經(jīng)濟人的角度出發(fā),對各自的成本和收益進行認真分析,本著各取所需的原則達成交易。作為大學(xué)生管理者的高校和社會管理者的政府也應(yīng)本著對學(xué)生和社會負責(zé)的態(tài)度,加強對大學(xué)生兼職市場的引導(dǎo)和規(guī)范,為交易中的供求雙方提供良好的平臺。 8.4 swot分析 內(nèi)部能力外部因素優(yōu)勢（strength）劣勢（weakness）1、我們身處校園，更貼近學(xué)生，服務(wù)更便捷。2、工作人員多，分工明確，團隊比較年輕，朝氣蓬勃對創(chuàng)業(yè)富有激情。3、有專業(yè)的培訓(xùn)師，人員素質(zhì)

35、相對比較高。1、創(chuàng)業(yè)團隊太年輕，沒有相關(guān)的經(jīng)驗，閱歷太少。2、創(chuàng)業(yè)初期對行業(yè)了解不夠深入，較難建立完善的公司體系。3、機構(gòu)成立初期缺乏合作者，提供的工作機會較少。機會（opportunities）sowo1、 受就業(yè)壓力的影響，大部分學(xué)生期望獲得兼職，因而市場容量巨大。2、 學(xué)校勞動力資源豐富。3、 學(xué)校至今還沒有一家專門的兼職機構(gòu)。1、充分利用豐富的人才資源，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引目標客戶。2、成立一個自己公司的網(wǎng)站，方便學(xué)生查詢，咨詢。3、提供專業(yè)的培訓(xùn)，樹立專業(yè)化的企業(yè)形象，形成自身優(yōu)勢。1、要真正的注冊一個百聯(lián)公司，有相關(guān)證件，讓學(xué)生相信。2、建立良好的口碑，提高信譽度。3、團隊需不斷磨練

36、，積累經(jīng)驗。 威脅（threats）stwt1、 1、欺騙性中介機構(gòu)的存在導(dǎo)致信任危機。2、 2、分散的、小型的中介機構(gòu)的競爭。3、 3、要找到固定的長期合作的多家商家有一定難度。1、 擬定一個公司與學(xué)生之間的協(xié)議，增加他們對公司的信任。2、 培養(yǎng)良好的售后態(tài)度以及招待，降低勞務(wù)費。3、 團隊要有自己的特色，優(yōu)勢，有可信度。1、利用學(xué)生創(chuàng)業(yè)的人脈資源，逐漸擴大自己的客戶群。2、實行差異化戰(zhàn)略，使自己在競爭市場中脫穎而出。3、盡量培養(yǎng)自己公司的長期合作單位，能常年提供兼職機會。 9. 市場定位 9.1目標市場定位：我們的目標市場是大學(xué)校園的莘莘學(xué)子，年齡在18至25之間。這個年齡的群體對臨時、暫

37、時兼職有著極大的需求，但是沒有很好的咨詢渠道，年輕有寬裕的課余時間和相對大的可塑性是他們應(yīng)職的優(yōu)勢。 9.2產(chǎn)品定位（提供的兼職崗位）：家教介紹中心；以兼職的的工作人群為主要對象的商家，包括餐飲、服裝、促銷員、禮儀和品牌代理商；各主要酒店；各休閑場所；周邊的連鎖企業(yè)，如：超市、服裝店、肯德基等。 9.3企業(yè)定位： （1）樹立學(xué)生性的兼職中介服務(wù)機構(gòu)的企業(yè)形象 我們的機構(gòu)本就身處校園，機構(gòu)組織成員大多數(shù)都是大學(xué)生，目標市場又以大學(xué)生為主，我們把機構(gòu)定位為學(xué)生性質(zhì)的，能給我們的目標市場帶來親切感，獲得天然的信任感，為進入市場贏得良好的第一印象，又能突出我們?yōu)閷W(xué)生服務(wù)、保障學(xué)生權(quán)益的這一特色，占領(lǐng)目

38、標市場。（2）走專業(yè)化、多元化路線 目前，學(xué)校并沒有專業(yè)的兼職中介機構(gòu)，大多數(shù)都是分散的小型的中介組織，而且沒有在學(xué)生中形成很大的影響力。因此，本中介機構(gòu)向?qū)I(yè)化的方向發(fā)展，為大學(xué)生提供全面優(yōu)質(zhì)的兼職介紹服務(wù)，保障他們的權(quán)益，形成長期的合作關(guān)系，培養(yǎng)固定的兼職人員。隨著機構(gòu)的發(fā)展，我們將走多元化的路線，提供所有大學(xué)生所需的兼職工作，致力于打造校園內(nèi)最具影響力的兼職中介機構(gòu)。10.營銷策略 10.1產(chǎn)品策略： 大學(xué)生兼職中介機構(gòu)的提供的產(chǎn)品就是提供給大學(xué)生的各種兼職工作類型，根據(jù)市場調(diào)查，大學(xué)生從事的兼職工作類型種類很多，本機構(gòu)與多種用人單位達成合作關(guān)系，滿足大學(xué)生兼職工作多樣性的需求。同時對于

39、大學(xué)生比較感興趣的職業(yè)提供更多的崗位。我們在保證這類工作的同時還會提供各種實習(xí)工作。 10.2促銷策略：初期兼職免收費用、廣告宣傳 （1）宣傳我們中介機構(gòu)為做兼職的學(xué)生提供免收中介費的優(yōu)惠。吸引大家積極報名，增加人氣。 （2）要使大學(xué)生們對本兼職機構(gòu)感興趣，就要使他們了解我結(jié)構(gòu)，做好廣告宣傳是很重要的手段，我們打算主要采取海報的形式做廣告，其內(nèi)容主要有：表明從事兼職工作可以給大學(xué)生帶來的好處，包括吸取工作經(jīng)驗、體驗社會生活以便更好地適應(yīng)社會等，這主要是為了抓住通過市場調(diào)查反映的大學(xué)生認為兼職有助于畢業(yè)后找工作的心理，使他們首先對兼職產(chǎn)生興趣。申明本兼職機構(gòu)是學(xué)生性質(zhì)的中介服務(wù)機構(gòu)，使他們產(chǎn)生親

40、切感，給他們安全感，留下負責(zé)人的電話號碼，有什么問題可以隨時找到我們。達到大學(xué)生對本兼職機構(gòu)產(chǎn)生信任感，消除他們的顧慮。闡明我們的運作方式，告知在哪里可以報名等基本信息。 10.3價格策略：不收取中介費只抽取提成、會員制（1）不同于一般的兼職中介機構(gòu)介紹工作之前先收費的做法，本中介機構(gòu)在初期不收取學(xué)生的費用，只在工作成功后抽取較低的提成，目的是為了擴大影響，提高知名度，取得同學(xué)們的信任，讓更多的同學(xué)能夠參與進來。這種方法雖然剛開始并沒有很大的經(jīng)濟效益，但我們相信只要登記的人數(shù)多，介紹工作的成功率就高，經(jīng)濟效益自然會增加。其次，這種方法可以消除那些想找工作卻怕受騙的學(xué)生的顧慮，吸引他們相信我們。（2）其次，我們還可以以發(fā)展會員的形式，即收取會員一定的費用，但提供的信息是最新最全最好最合適的，而且還可以幫助他進行職業(yè)生涯規(guī)劃，以及信息最先通知，職位最為優(yōu)質(zhì)，為服務(wù)內(nèi)容。這種制度主要是吸引那些和我們已經(jīng)有過多次合作的大學(xué)生們，他們已經(jīng)對我們產(chǎn)生了信任感，而我們也需要他們成為我們的固定職員，為我們長期穩(wěn)定的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，是一種互惠互利的制度。 10.4渠道策略：擺點、網(wǎng)站（1）擺點，是我們最基本的渠道策略。在固定的地方設(shè)我們專門的咨詢點，不僅可以為我們做宣傳、打廣告，還可以提升學(xué)生們對我們的信任感，說明我們是可以找得到的，可以負責(zé)的中介機構(gòu)。擺的咨詢點將成為學(xué)生們登