中營(yíng)銷暖場(chǎng)活動(dòng)

1、錦繡鵬程中秋節(jié)活動(dòng)方案一、 活動(dòng)目的 1. 利用中秋節(jié)事件營(yíng)銷，通過中秋節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，通提高意向客戶回訪率和成交率。 2. 結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)，營(yíng)造銷售氛圍，加深客戶購(gòu)買欲望。 3. 通過口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度，提升良好的社會(huì)形象，為后期推售和開發(fā)打下良好的口碑基礎(chǔ)。 二、 主題 “錦繡月圓、鵬程有禮-慶雙節(jié)（中秋節(jié)、教師節(jié)）歡樂購(gòu)現(xiàn)房” 三、 活動(dòng)時(shí)間 2014年8月30日（陰歷八月初六）-2014年9月8日（陰歷八月十五）四、 活動(dòng)地點(diǎn) 錦繡鵬程售樓部及前廣場(chǎng) 五、 參加人員 1、錦繡鵬程項(xiàng)目部。 2、相關(guān)媒體人員（電視臺(tái)、房產(chǎn)網(wǎng)、牡丹晚報(bào)等）。 3、周邊居住戶、前期意向客戶

2、、新拓客戶。4、周圍中小學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師生等。六、 活動(dòng)內(nèi)容 主要形式：月餅展、月餅diy活動(dòng)、猜燈謎、傳統(tǒng)藝術(shù)表演、轉(zhuǎn)盤大抽獎(jiǎng)交叉進(jìn)行。1. 月餅展 n活動(dòng)時(shí)間： 2014年8月30日活動(dòng)地點(diǎn)：錦繡鵬程售樓部 n參與對(duì)象：意向客戶、現(xiàn)場(chǎng)新客戶需登記后參與活動(dòng) n活動(dòng)內(nèi)容： 展房中心布置多款不同類型的月餅，由售樓員現(xiàn)場(chǎng)講解中秋節(jié)的發(fā)展起源以及月餅的來歷。由造餅師事先制作好一個(gè)大型月餅（中間寫上錦繡鵬程）擺放現(xiàn)場(chǎng)，用紅布遮蓋，錦繡鵬程經(jīng)理現(xiàn)在揭開，并分割小份，發(fā)放給客戶、來賓品嘗。2. 自制月餅樂趣多（月餅diy活動(dòng)） n 活動(dòng)時(shí)間：2014年8月30日（陰歷八月初六）-2014年9月8日（陰歷八

3、月十五）活動(dòng)地點(diǎn)：錦繡嘉園售樓部 n參與對(duì)象：意向客戶、現(xiàn)場(chǎng)新客戶需登記后參與活動(dòng) n活動(dòng)內(nèi)容： 邀請(qǐng)?jiān)祜瀻煾到o大家示范了月餅的做法，客戶、來賓在造餅師傅的指導(dǎo)下， 體驗(yàn)自己動(dòng)手的樂趣，自造美味月餅編上號(hào)碼并命名，過后工作人員將半成品月餅送往月餅加工廠，烘烤并包裝成精美禮盒回贈(zèng)參加活動(dòng)的客戶、來賓。 提升客戶對(duì)錦繡鵬程項(xiàng)目的好感及美譽(yù)度。3. 猜燈謎，贏禮品活動(dòng) n活動(dòng)時(shí)間：2014年9月8日（陰歷八月十五）活動(dòng)地點(diǎn)：錦繡鵬程售樓部 n參與對(duì)象：意向客戶、現(xiàn)場(chǎng)新客戶需登記后參與活動(dòng) n活動(dòng)內(nèi)容： 猜燈謎，簡(jiǎn)單又不失趣味的游戲，可以吸引更多人的參與，可以把項(xiàng)目相關(guān)的文字設(shè)計(jì)組成謎語，讓客戶、來賓

4、在游戲的過程中植入企業(yè)信息，猜對(duì)者將獲贈(zèng)精美小禮品。 同時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)盤大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，采取循環(huán)抽獎(jiǎng)方式，即每次抽中的獎(jiǎng)券將重新投入獎(jiǎng)箱重復(fù)抽取，若再次抽中，可重復(fù)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。 抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)邀請(qǐng)來賓作為抽獎(jiǎng)人，若出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼無人認(rèn)領(lǐng)，主持人讀取三次后便視為中獎(jiǎng)人放棄獎(jiǎng)品，活動(dòng)繼續(xù)。此活動(dòng)可以加深客戶對(duì)甲方樓盤的印象，形成良好的宣傳效應(yīng)。 通過口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度。七、 現(xiàn)場(chǎng)布置 以中國(guó)傳統(tǒng)的紅燈籠為主調(diào)，配以中式的小裝飾，凸顯中國(guó)節(jié)、中國(guó)味。 1、入口處設(shè)置一個(gè)大型拱門，拱門兩側(cè)各放置1個(gè)空飄，共2個(gè)空飄和豎幅，金獅氣模1對(duì)。 2、門口部位擺放二龍戲珠彩虹門1個(gè)，一邊各1個(gè)空飄。 4、舞臺(tái)正前面

5、擺放冷焰20個(gè)，活動(dòng)開始時(shí)刻燃放。 5、舞臺(tái)四周各擺放氣柱1個(gè)，渲染喜慶氣氛。 6、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搭建兩面燈籠墻，紅紅的燈籠，將整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置出濃濃的中國(guó)味道，并在每個(gè)燈籠上面藏了一個(gè)燈謎，裝飾性與參與性兼具。 7、售樓部外立面掛滿小號(hào)的紅色燈籠，讓客戶、來賓遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能感受節(jié)日的氛圍 ，室內(nèi)備好簽到簿。 8、項(xiàng)目前廣場(chǎng)樹木上不規(guī)則的掛滿大紅燈籠，使活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)充滿節(jié)日氣氛，讓客戶、來賓對(duì)錦繡嘉園項(xiàng)目記憶深刻，容易提起客戶、來賓的情緒。 八、 相關(guān)配合 1. 客戶邀約： n 銷售部確定人數(shù)。 n 電話通知：活動(dòng)前3天銷售人員短信、電話邀請(qǐng)，保證確定的邀請(qǐng)對(duì)象通知到位，并做好短信、電話通知記錄和到場(chǎng)人數(shù)統(tǒng)

6、計(jì)表，準(zhǔn)確把握到場(chǎng)人數(shù)，做好活動(dòng)準(zhǔn)備工作。 n 回訪確認(rèn)：活動(dòng)前1天銷售人員再次通知中秋活動(dòng)以及抽獎(jiǎng)的準(zhǔn)確時(shí)間、地點(diǎn)，確定最終參與人數(shù)。 2. 活動(dòng)流程： 序號(hào)流程時(shí)間負(fù)責(zé)人備注1現(xiàn)場(chǎng)器具調(diào)整：音響，舞臺(tái)，話筒，安全，安排入場(chǎng)前相關(guān)設(shè)備就位8:00-9:00主管人員協(xié)助2相關(guān)活動(dòng)物料就位8:00-9:00售樓員協(xié)助擺放3來賓簽到，填寫抽獎(jiǎng)卷9:00-9:30來賓可在售樓部參觀并稍作休息 置業(yè)顧問進(jìn)行項(xiàng)目咨詢講解4主持人宣布活動(dòng)開始9:30物料到位，活動(dòng)執(zhí)行月餅展，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，領(lǐng)導(dǎo)切月餅9:30-9:50領(lǐng)導(dǎo)與來賓互動(dòng)，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛自制月餅歡樂多9:50-12:00客戶，來賓自己動(dòng)手制作月餅5上午活動(dòng)結(jié)束6收集現(xiàn)場(chǎng)所有抽獎(jiǎng)卷并放入抽獎(jiǎng)箱13:30提示抽獎(jiǎng)開始時(shí)間7主持人宣布表演活動(dòng)開始，猜燈謎活動(dòng)同時(shí)開始13:30-結(jié)束提前檢查設(shè)備，演藝人員到位安排表演節(jié)目13:30-14:008第一次抽獎(jiǎng)開始14:00宣布抽獎(jiǎng)規(guī)則安排表演節(jié)目14:00-14:309第二次抽獎(jiǎng)開始14:30抽獎(jiǎng)并拍照10安排表演節(jié)目14:30-15:00與客戶互動(dòng)1