ＸＸＸ營銷中心薪酬規(guī)劃

1、營銷中心薪酬規(guī)劃根據(jù)xxx營銷中心的實(shí)際情況，結(jié)合xxx公司薪酬方案體系，為穩(wěn)定和提高銷售團(tuán)隊(duì)的工作積極性，特制定本方案：一、 xxx營銷中心組織機(jī)構(gòu)1、各崗位設(shè)置及定編部門崗位人員定編營銷中心營銷總監(jiān)總監(jiān)助理市場高級經(jīng)理區(qū)域區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理/推廣經(jīng)理城市經(jīng)理駐地業(yè)務(wù)行政科行政經(jīng)理內(nèi)勤推廣科推廣員合計(jì)2、組織機(jī)構(gòu)圖 業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表商超主管業(yè)務(wù)代表省直轄市場/區(qū)域經(jīng)理銷售科城市經(jīng)理行政科xxx營銷中心推廣科xxx直營部市區(qū)主管郊縣主管業(yè)務(wù)代表二、 薪酬模式：固定薪酬+績效提成固定薪酬包括：基本工資、通訊費(fèi)用、崗位津貼（交通、伙食、住房）?？冃岢墒且凿N售凈收入為基礎(chǔ)，按一定比例計(jì)算提成工資。三

2、、 薪酬標(biāo)準(zhǔn)1、固定薪酬標(biāo)準(zhǔn)崗位職級等級月固定薪酬（元）年固定薪酬（元）年績效提成年薪酬總額營銷中心總監(jiān)七 總監(jiān)助理、 市場高級經(jīng)理六行政經(jīng)理五特薪123區(qū)域經(jīng)理/直營經(jīng)理/推廣經(jīng)理四特薪123城市經(jīng)理/主管級三123 業(yè)務(wù)代表二1234內(nèi)勤/文員一12342、績效薪酬標(biāo)準(zhǔn)崗位績效提成率提成范圍團(tuán)隊(duì)績效提成營銷部經(jīng)理月總銷售額每月由營銷部經(jīng)理制定提成分配方案銷售經(jīng)理市場經(jīng)理行政科經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理/直營經(jīng)理所轄區(qū)域月總銷售額城市經(jīng)理/業(yè)務(wù)主管所在城市/片區(qū)月總銷售額業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)區(qū)域月總銷售額推廣科出勤所在區(qū)域工作期間銷售額團(tuán)隊(duì)提成合計(jì)四、 考核辦法1、實(shí)行特薪的人員，月固定薪酬按銷售達(dá)成比例兌現(xiàn)，其

3、他人員固定薪酬考核階段性重點(diǎn)工作。階段性重點(diǎn)工作由營銷中心經(jīng)理每月制定，行政科備案。月末根據(jù)備案由各崗位所屬上級負(fù)責(zé)人給下級人員打分考核，總部企管部負(fù)責(zé)檢核。2、績效提成工資考核以銷售達(dá)成和費(fèi)用超支兩項(xiàng)指標(biāo)考核，根據(jù)各崗位的重要程度確定指標(biāo)占比，具體如下：績效提成考核指標(biāo)占比崗位考核項(xiàng)目占比銷售達(dá)成占比費(fèi)用控制占比營銷部經(jīng)理70%30%市場經(jīng)理銷售經(jīng)理60%40%區(qū)域經(jīng)理/直營經(jīng)理城市經(jīng)理 業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)代表推廣科70%30%行政科60%40%營銷中心70%30%3、績效指標(biāo)計(jì)算方法考核項(xiàng)目指標(biāo)說明考核分?jǐn)?shù) = 權(quán)重各項(xiàng)系數(shù)對應(yīng)系數(shù)銷售達(dá)成銷售凈收入達(dá)成率=實(shí)際銷售凈額/計(jì)劃銷售凈額70%以下

4、：系數(shù)= 070%75% ：系數(shù)= 50%75%80% ：系數(shù)= 55%80% 85% ：系數(shù)= 60%85% 90% ：系數(shù)= 70%90% 99% ：系數(shù)= 90%100% 以上 ：系數(shù)= 100%費(fèi)用控制費(fèi)用超支率=（實(shí)際費(fèi)用點(diǎn)/計(jì)劃費(fèi)用點(diǎn)）-110%以上 ：系數(shù)= -20%15%20% ：系數(shù)= -10%10%15% ：系數(shù)= 0%5%10% ：系數(shù)= 10%0%5% ：系數(shù)=30%0%以下 ：系數(shù)= 100%銷售達(dá)成是根據(jù)凈收入達(dá)成情況，分段計(jì)算提成對應(yīng)比例，用來計(jì)算銷售達(dá)成工資。銷售達(dá)成工資=績效提成額*達(dá)成對應(yīng)系數(shù)*銷售達(dá)成考核比重績效提成額=銷售凈收入*績效提成率費(fèi)用控制是根據(jù)每月的計(jì)劃費(fèi)用點(diǎn)與實(shí)際費(fèi)用點(diǎn)的比值計(jì)算出費(fèi)用超支率，用來計(jì)算費(fèi)用控制工資。費(fèi)用控制工資=績效提成額*費(fèi)用超支率對應(yīng)系數(shù)*費(fèi)用控制考核比重五、責(zé)任保證金制度為了完成2010年銷售目標(biāo)，本著責(zé)權(quán)利平等的原則，總部對各營銷部門將采取保證金制度，保證金主要用于費(fèi)用投入風(fēng)險(xiǎn)的補(bǔ)償。部門責(zé)任人保證金收取原則：1、 營銷中心總監(jiān)按計(jì)劃費(fèi)用