樓盤項目銷售團隊架構調整執(zhí)行方案

1、【園景天下】項目銷售團隊架構調整執(zhí)行方案利辛中豪置業(yè)有限責任公司： 以下為我司關于園景天下項目銷售團隊架構調整執(zhí)行方案。希望與貴司溝通后，調整確認，作為我司營銷策劃工作指導。 合肥地之杰房地產營銷策劃有限公司 2014年3月31日一、 調整目的為更加適應市場競爭需要，加快項目去化速度，培養(yǎng)更加優(yōu)秀的銷售團隊，特對目前一線銷售人員組織架構進行調整；二、 團隊架構根據(jù)目前銷售人員構成，將銷售團隊分為兩個銷售小組，具體職責如下：組別職位人數(shù)崗位責任銷售1組銷售組長1領導團隊完成目標置業(yè)顧問3完成個人銷售目標銷售2組銷售組長1領導團隊完成目標置業(yè)顧問5完成個人銷售目標客服組客服專員1完成合同打印、資料

2、復印等相關事宜按揭專員1按揭資料收集、合同備案及銀行面簽等相關事宜銷售組員根據(jù)實際入職人數(shù)進行分配，力爭做到公正、公平；具體人員構成銷售1組：組長馬艷 組員：何璐 黃金枝 杜蕾蕾 銷售2組：組長張艷楠 組員：陳琳琳 劉佳惠 劉思遠 孫紅艷 銷售小組分工及職責： 銷售小組在日常工作中分為外展組和接訪組； 外展組負責項目鄉(xiāng)鎮(zhèn)外展點派單、市區(qū)派單、行銷、團購拜訪、外圍展點溝通、發(fā)展兼職銷售員、競爭項目售樓處蹲點、跟隨鄉(xiāng)下演出團體、老客戶拜訪等；外展工作根據(jù)實際銷售工作計劃進行執(zhí)行； 接訪組負責銷售中心的日常接訪工作；（在無外展工作的時間內，各小組成員輪替接訪，由銷售主管負責前臺把控）三、銷售小組獎懲

3、制度：根據(jù)年度銷售目標，整個銷售團隊每月銷售任務為60套，分解至各小組為30套/組；（根據(jù)季節(jié)及推售節(jié)點進行調整）銷售人員提成比例根據(jù)銷售業(yè)績完成情況進行界定，如該小組完成月度任務（30套）則該小組成員無論是否完成個人業(yè)績均按照千分之1.2進行傭金計算；如該小組未完成月度任務（30套）則該完成個人任務成員按千分之1.2進行傭金計算，未完個人業(yè)績小組成員按照萬分之8進行傭金計算；以月度為單位設立團隊獎：l 在完成月度任務后（60套），業(yè)績領先的銷售小組獎勵1500元現(xiàn)金，組長獎勵500元現(xiàn)金,業(yè)績第二的小組整體獎勵800元現(xiàn)金;銷售主管獎勵500元；l 若一組完成任務（30套），另一組未完成任務

4、，不論是否完成月度任務（60套），完成任務組獎勵1500元現(xiàn)金，組長另外獎勵500元；未完成業(yè)績小組無獎勵；銷售主管無獎勵；如兩組均未完成小組任務則無團隊獎勵；l 銷售員（含組長）超額完成任務個人業(yè)績部分按每套200元發(fā)放現(xiàn)金獎勵（無論團隊任務是否完成）；l 完成月度任務（60套）后，個人銷售業(yè)績第一的為該月銷冠，獎金1000元；l 相同套數(shù)下比較面積，相同比較下比較合同總價；總價相同比較合同面積；如在相同則抽簽進行決定；執(zhí)行銷售人員末位淘汰制定，連續(xù)3個月銷售業(yè)績墊底的置業(yè)顧問自動離職；兩個銷售團隊，若該月都完成任務，則組長不變；若該月一組完成任務，另一組未完成任務，則未完成任務組可另選組長，原則上新任組長上月銷售業(yè)績必須第一；若兩組都未完成任務，則落后那組下月可重選組長，原則上新任組長上月銷售業(yè)績必須第一。兩組銷售組長均受銷售主管管理，但小組內部討論、學