銷售部薪酬體系與績效考核管理制度

1、羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊

2、膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀

3、肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄

4、芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁

5、肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅

6、羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿

7、膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖

8、羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈

9、芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂

10、肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇

11、莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄

12、膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈

13、羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂

14、羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆

15、聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁

16、節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅

17、膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂

18、羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆

19、羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀

20、肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊

21、芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿

22、膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃

23、羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇

24、腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄

25、肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆羋薂袁蝿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肅芅膆蒅裊膁芅薇肁肇芄蝕襖羃芄袂蚇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀蒈莆螂腿膈螞蚈螅芀蒅薄螄莃蝕袂螃肂蒃螈螃膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿芄罿袀腿葿裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃袇膆薆

26、袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃節(jié)薃薅羂莄蒅襖羂肄蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂聿莁蒂袁肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀蒈莆螂腿膈螞蚈螅芀蒅薄螄莃蝕袂螃肂蒃螈螃膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿芄罿袀腿葿裊衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肅莁薃袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃節(jié)薃薅羂莄蒅襖羂肄蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂聿莁蒂袁肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆蒞芃蠆肆肅蕿薅肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀蒈莆螂腿膈螞蚈螅芀蒅薄螄莃蝕袂螃肂蒃螈螃膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿芄罿袀腿葿裊 裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇

27、蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁

28、莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆

29、膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀

30、荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄

31、芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁

32、蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅

33、蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀

34、膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄

35、荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈

36、芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂

37、蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿

38、芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄

39、膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈

40、莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂

41、芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆

42、蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈

43、芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅

44、薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)

45、莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆

46、膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀

47、蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅

48、芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿

49、薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃

50、莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀

51、膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅

52、蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅薂蠆螂袆蒈蚈襖膁莄蚇羆羄芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螂裊罿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒅蚄肄荿蒄螆艿芅蒃羈肂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿

53、羋蕿蚄羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆肁膅蒞薅螁肈芁薄袃芄膇薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁螞螈 銷售部薪酬體系及績效考核管理制度目 錄第一章：總則第二章：銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)與福利第三章：銷售人員職稱評定辦法第四章：銷售提成規(guī)定與標(biāo)準(zhǔn)第五章：晉級工資規(guī)定與標(biāo)準(zhǔn)第六章：銷售人員關(guān)鍵績效指標(biāo)（kpi）量化考核內(nèi)容第七章：銷售人員績效考核制訂的原則和方法第八章：銷售人員績效考核實施辦法與操作體系第九章：銷售人員轉(zhuǎn)正考核方案第十章：銷售人員月度考核方案第十一章：銷售人員季度考核方案第十二章：銷售人員年度考核方案第十三章：銷售人員獎勵考核方案第十四章：附則第一章：總則第一條：銷售部作為公司營銷目標(biāo)和銷售任務(wù)完成的關(guān)鍵實施部門，其

54、核心價值是通過市場化的營銷手段，在品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等供應(yīng)鏈的支持下，銳意拓展市場，最大化銷售公司的產(chǎn)品，不斷提升公司產(chǎn)品的市場占有率，增加公司的經(jīng)濟(jì)效益，增強公司的核心競爭力，推進(jìn)公司的快速發(fā)展。第二條：公司對銷售部實行以崗位績效考核與薪酬掛鉤相結(jié)合的分配辦法，采取通過“以崗定責(zé)、以責(zé)定量、以量定分、以分定薪”的科學(xué)方法，建立起kpi績效考核評價體系，并依據(jù)評價結(jié)果發(fā)放基本工資、績效工資、晉級工資和獎金的薪酬模式。第三條：公司建立kpi績效考核評價體系，制訂有效、客觀、量化的考核標(biāo)準(zhǔn)，旨在科學(xué)地考核銷售人員的工作績效，使員工的成績得到認(rèn)可。同時激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，提高員工的滿意度

55、和成就感，提升員工的工作績效，增強部門和企業(yè)的凝聚力，保障部門和企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，最終實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。第二章：銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)與福利第四條：公司銷售人員的薪資由“基本工資+績效工資+銷售提成+晉級工資”四大部分組成，績效考核優(yōu)異的銷售人員，還將享受季度獎金和年度獎金。銷售業(yè)績突出、最佳折扣價格、大客戶拓展以及新客戶成交數(shù)量越多的銷售人員，均有機會享受相應(yīng)的獎勵。第五條：公司對銷售人員的級別實行“職稱制”，不同職稱的銷售人員享受不同標(biāo)準(zhǔn)的基本工資和績效工資基數(shù)，基本工資和績效工資的基數(shù)額度是固定的，按銷售人員的職稱施行不同的標(biāo)準(zhǔn)，其原則是：銷售人員的職稱級別越高，其基本工資越高、績效工資的基

56、數(shù)越低；銷售人員的職稱級別越低，其基本工資越低、績效工資的基數(shù)越高。績效工資的計算公式為：績效工資=（績效工資基數(shù)月度績效考核分?jǐn)?shù)）/xxx職稱系數(shù)。第六條：銷售提成是根據(jù)銷售人員產(chǎn)生的銷售量，按其回款額乘以相應(yīng)提成比例產(chǎn)生的工資；晉級工資是根據(jù)銷售人員產(chǎn)生的銷售量，按其回款額乘以銷售提成比例所對應(yīng)的晉級系數(shù)產(chǎn)生的工資。此兩類工資是銷售人員在完成一定的銷售量的前提下給予的除基本工資和績效工資以外的勞動報酬形式。第七條：銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)與施行標(biāo)準(zhǔn)如下表。類別薪酬職稱基本工資績效工資（基數(shù)）銷售提成晉級工資卓越銷售專員xxxx元/月xxxx元/月按規(guī)定按規(guī)定高級銷售專員xxxx元/月xxxx元/

57、月按規(guī)定按規(guī)定助理銷售專員xxxx元/月xxxx元/月按規(guī)定按規(guī)定普通銷售專員xxxx元/月xxxx元/月按規(guī)定按規(guī)定試用銷售專員xxxx元/月xxxx元/月按規(guī)定按規(guī)定備 注基本工資每月xx日發(fā)放，如遇雙休日和節(jié)假日相應(yīng)順延；績效工資、銷售提成工資、晉級工資隨基本工資發(fā)放；試用期銷售人員、以及由其它崗位轉(zhuǎn)入銷售崗位的人員其職稱、績效工資基數(shù)、職稱系數(shù)按本制度規(guī)定執(zhí)行。第八條：季度獎金和年度獎金。公司根據(jù)銷售人員的季度和年度績效考核分?jǐn)?shù)設(shè)置不同的考核等級，給予規(guī)定額度的季度和年度獎金。季度獎金在每個季度終止后季度銷售工作會召開時發(fā)放，年度獎金在每個年度終止后次年開業(yè)時年度工作會召開時發(fā)放。第九

58、條：其它類別獎金。除季度和年度獎金外，公司還設(shè)置有：季度和年度銷售明星獎、季度和年度優(yōu)秀銷售新人獎、季度和年度最佳折扣價格成交獎、季度和年度大客戶拓展獎、季度和年度新客戶開發(fā)成交獎。其適用范圍、評定方式、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、獲獎資格、頒發(fā)時間、排除條件等按第一百條的規(guī)定執(zhí)行。第十條：福利待遇。銷售人員除享受國家法律和行政法規(guī)規(guī)定的福利待遇外，還將享受的福利待遇為“工齡補貼”、“探親費用補助”、“旅游津貼”等福利待遇，其享受資格、福利補貼標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)放方式與發(fā)放時間、排除條件等相關(guān)規(guī)定如下表。事項工齡補貼探親費用補助旅游津貼享受資格自錄用轉(zhuǎn)正之日起滿一年的銷售人員。每年終結(jié)后評定的年度銷售明星以及完成公司規(guī)定銷售量的銷售人員。享受“卓越級別”職稱以及年度銷售明星的銷售人員。福利補貼標(biāo)準(zhǔn)滿一年補貼xxx元、滿兩年補貼xxx元、滿三年補貼xxx元、滿四年補貼xxx元、滿五年或五年以上補貼xxx元。對探親費用進(jìn)行補助，每年一次；銷售明星補助xxxx元/人、完成銷售量的銷售人員補助xxx元/人。每年一次外出旅游，因特殊情況未外出旅游的，按每年xxxx元/人的標(biāo)準(zhǔn)予以補貼。發(fā)放方式與發(fā)放時間補貼隨基本工資每月發(fā)放；發(fā)放起始日期自錄用轉(zhuǎn)正滿一年后的次月進(jìn)行發(fā)放。在評定后的當(dāng)年享受；先墊付后于