丹東A-Shine二手書買賣集散有限責任公司講述

1、丹東丹東A-Shine二手書買賣集散有限責任公司二手書買賣集散有限責任公司PPT制作人：董穎制作人：董穎 關鍵風險分析關鍵風險分析 公司可行性分析公司可行性分析 公司簡介與基本發(fā)展公司簡介與基本發(fā)展 公司品牌服務建設公司品牌服務建設營銷戰(zhàn)略分析營銷戰(zhàn)略分析丹東丹東A-Shine二手書買賣集散有限責任公司二手書買賣集散有限責任公司 財務狀況分析財務狀況分析目錄2004200520062007消費者對二手書選擇情況的市場占有率消費者對二手書選擇情況的市場占有率 非常愿意愿意一般不愿意24%44%6%26% 一、公司可行性分析一、公司可行性分析丹東丹東A-Shine二手書買賣集散有限責任公司二手書買

2、賣集散有限責任公司1.成功案例介紹成功案例介紹2.二手書競爭優(yōu)勢二手書競爭優(yōu)勢 順應潮流，與時俱進順應潮流，與時俱進 丹東二手書市場空白丹東二手書市場空白 價格合理，物美價廉價格合理，物美價廉 享受樂趣，獲得知識享受樂趣，獲得知識 短期使用，備受青睞短期使用，備受青睞丹東丹東A-Shine二手書買賣集散有限責任公司二手書買賣集散有限責任公司二、公司簡介與基本發(fā)展二、公司簡介與基本發(fā)展 我們的商標以丹東鴨綠江作為主體背景，是為了突出公司的地域特色，希望能將其有效的與丹東旅游產業(yè)相結合共同帶動丹東經濟發(fā)展，“二手書”及邊框采用土黃色是為了凸顯公司的核心產品即舊書的特色，A-Shine是我們團隊以及

3、公司的名稱同時也象征著企業(yè)蒸蒸日上不斷向前的發(fā)展目標。丹東丹東A-Shine二手書買賣集散有限責任公司二手書買賣集散有限責任公司同行業(yè)競爭者同行業(yè)競爭者（細分市場內部競爭）潛在的新參加競爭者潛在的新參加競爭者（流動中的行業(yè)威脅）替代產品替代產品（替代產品的威脅）供應商的討價還價能力供應商的討價還價能力購買者的討價還價能力購買者的討價還價能力波特五力模型波特五力模型圖書館圖書館網上書店網上書店新書實體店新書實體店電子書店電子書店丹東市圖書館 遼東學院圖書館丹東市少兒圖書館 新華書店 北方圖書城百科書店 淘寶網卓越亞馬遜 當當網 亞馬遜電子書店 谷歌電子書店阿帕比電子書店競爭對手競爭對手丹東丹東A

4、-Shine二手書買賣集散有限責任公司二手書買賣集散有限責任公司沒 有有三、公司品牌服務建設三、公司品牌服務建設Recycling ServiceConsulting Service顧客顧客按照指定價格回收顧客及尋求圖書信息結賬結賬翻看查閱 Purchasing Service服務服務 四、營銷戰(zhàn)略分析四、營銷戰(zhàn)略分析產品策略產品策略定價策略定價策略渠道策略渠道策略促銷策略促銷策略Product Strategy .Price StrategyPlace Strategy.Promotion Strategy.1.產品策略產品策略 教材輔導類教材輔導類 為滿足學生以外讀書人的需求，公司同時會回

5、收其他各類圖書，并將回收的圖書及時的進行分類整理，備案在冊。 本店的主要顧客群是學生，因此教材輔導類是本公司的主打服務。在回收中注重選擇與考試有關的書籍資料，并且書店只保留近兩年的考試類書籍。 其他各類圖書其他各類圖書丹東丹東A-Shine二手書買賣集散有限責任公司二手書買賣集散有限責任公司.價格策略價格策略 圖書購買圖書購買 圖書銷售圖書銷售所有二手圖書均按原價的所有二手圖書均按原價的50%50%出售出售 在舊書買入時采用在舊書買入時采用“一二三一二三”級分類級分類丹東丹東A-Shine二手書買賣集散有限責任公司二手書買賣集散有限責任公司70% 17% 8%5% 實體店銷售實體店銷售校園代理

6、校園代理社區(qū)代理社區(qū)代理電話銷售電話銷售.渠道策略渠道策略銷售體系銷售體系丹東丹東A-Shine二手書買賣集散有限責任公司二手書買賣集散有限責任公司.促銷策略促銷策略 廣告宣傳廣告宣傳校園及社區(qū)宣傳校園及社區(qū)宣傳 在丹東市的校園和社區(qū)人流相對集中的地方張貼宣傳海報 費用：宣傳海報400張*2元/張=800元電視臺宣傳電視臺宣傳 在丹東廣播電視臺新聞頻道插播滾動字幕 費用：每條為50字*9元/字*30天=13500元 網絡宣傳網絡宣傳 在趕集網以及58同城網的生活服務板塊提供書訊信息公交車車體廣告宣傳公交車車體廣告宣傳 在101公交車車體上對本公司進行全方位的宣傳，公交車車體 廣告媒介是一種高頻

7、率的流動廣告媒介，具有全天暴露、重復率高、閱讀率高、成本低等優(yōu)勢。 費用：公交車10輛*1500元/輛=15000元丹東丹東A-Shine二手書買賣集散有限責任公司二手書買賣集散有限責任公司丹東丹東A-Shine二手書買賣集散有限責任公司二手書買賣集散有限責任公司 活動方式活動方式數量折扣數量折扣 購買5本以上（含5本），可享受九五折優(yōu)惠；一次性購買10本以上（含10本），可享受九折優(yōu)惠；一次性購買15本以上（含15本），可享受八七折優(yōu)惠；一次性購買20本以上，可享受八五折優(yōu)惠。 會員折扣會員折扣活動一： 回饋每10元付出：每消費10元積1會員積分，讓顧客的付出都獲得回報。活動二：分分抵現金：

8、抵扣無限制，累積的積分可與下次在購買時抵扣消費金額，每20會員積分可抵扣3元現金，每次抵扣無最低消費限制、抵扣積分無上限。節(jié)日優(yōu)惠活動節(jié)日優(yōu)惠活動 每年4月23日是“世界愛書日”，公司會在節(jié)日期間策劃一系列的圖書降價優(yōu)惠活動，同時宣揚愛護書籍，文明閱讀的文明風范 。促銷活動（促銷活動（SP）公關活動（公關活動（PR）五、財務狀況分析五、財務狀況分析租金租金1.801.80店面裝修費店面裝修費0.700.70書架及車載費書架及車載費0.500.50辦理營業(yè)執(zhí)照相關費用辦理營業(yè)執(zhí)照相關費用0.150.15水電費水電費0.180.18電話費電話費0.600.60網費網費0.080.08郵費郵費0.740.74廣告費用廣告費用2.872.87流動購書資金流動購書資金 4.00 4.00預備金預備金 3.00 3.00備注：自備電腦備注：自備電腦5 5臺，價值臺，價值2 2萬元萬元初始投資：初始投資：15萬元萬元 資金來源：資金來源：自籌自籌10萬元，長期借款萬元，長期借款5萬元