新品銷售話術(shù)

1、ConfidentialFD銷售組報告新品推薦話術(shù)&營銷思路粟宇、馬如振、張丹妮、崔超、鄧正天Confidential目 錄銷售話術(shù)推廣方案K550DP A6V451/V551X403/X503X403/X503Confidential銷售話術(shù)K550DP A6銷售主題：u它是一臺超級游戲本，強大的不僅是顯卡。u還能更高一點嗎？說的不是價格！（主頻）uIntel i5 x2，說的是性能而不是價格！銷售主旨： 因為與A8和A10只存在了一個CPU的區(qū)別，如何不搶占其份額的基礎(chǔ)上，增加成交機會和毛利是根本，避開多任務(wù)處理，主推單任務(wù)速度是本次核心。Confidential銷售話術(shù)K550DP A6

2、目標(biāo)客戶普通玩游戲的學(xué)生群體目標(biāo)機型競品A8和A10銷售核心因為競品的A8和A10非常具有性價比，轉(zhuǎn)成華碩時缺少利潤和區(qū)隔配置，一直是難點；利用A6華碩獨家的特性，直接進行鎖單。案例話術(shù)起承轉(zhuǎn)合：A8和A10的雙顯卡交火的確會給您帶來很好的游戲體驗，也具備AMD APU的上網(wǎng)、視頻加速。但是如果您平時不需要多任務(wù)處理能力，我有一款速度更快的高主頻APU推薦給您。先揚后抑：A8和A10的配合交火顯卡帶來的圖像性能的確是這個價位最具性價比的，但是其多任務(wù)處理能力有可能您根本用不到哦，如果只是專一地游戲或者辦公，我只好有一款同級別的APU，但是主頻卻更高，速度快了一半以上，價格卻一樣。切記三點：1、

3、不要一開始就告訴顧客這是A6，以免先入為主；2、不要過于否定A8和A10，以免顧客對APU反感；3、先引導(dǎo)顧客說出不需要多任務(wù)處理，再推高主頻；Confidential銷售話術(shù)K550DP A6目標(biāo)客戶普通玩游戲的年輕群體目標(biāo)機型i5和i7銷售核心四代i5主頻為1.7，i7主頻為1.8。A6單任務(wù)和雙任務(wù)處理能力更優(yōu)，尤其i7轉(zhuǎn)A6利潤最優(yōu)。案例話術(shù)正面沖擊：三代i5主頻1.8，四代i5主頻卻只有1.7了，Intel為了續(xù)航而犧牲了太多性能，一代不如一代。相對。AMD在兼顧續(xù)航的同時，也推出注重性能的神器，主頻高達3.5的加速處理器。比較提升：最新APU主頻2.9-3.5主頻，是四代i5的1.

4、7倍，同樣的雙核處理器，同時內(nèi)建8代顯卡核心可以跟獨立顯卡交貨，圖形性能再度提升40%，速度和圖形性能雙霸，您還等什么？切記三點：1、保持自信，在參數(shù)上說服顧客；2、20匹馬力的汽車，內(nèi)部架構(gòu)再好，也與40匹有差距；3、確定客戶對續(xù)航要求不高再用第一種方法；Confidential銷售話術(shù)K550DP A6目標(biāo)客戶商務(wù)人士目標(biāo)機型任何機型銷售核心時間就是效率，速度至上，結(jié)合APU優(yōu)化上網(wǎng)、電郵等功能，辦公能手。案例話術(shù)直言所需：直言所需：如果速度能再快點，一切會更流暢。高速、游戲、合理投入的完美機型，能讓你順暢工作之后，也可以休閑游戲，辦公和娛樂不需要分開。價值分析：價值分析：CPU廠商在越來

5、越注重便攜和續(xù)航時，往往犧牲的是性能，但是更快的處理速度往往能節(jié)省您更多的時間。只需要i5的價格，超出i7的體驗，強大的3A平臺穩(wěn)定性，辦公首選。切記三點：1、著重在客戶工作需求上，少談性價比和游戲性能；2、解說順序是速度、穩(wěn)定、附加強大圖形性能；3、盡量先比i7再往下比i5，讓客戶初感覺定位較上；Confidential規(guī)避話術(shù)K550DP A6規(guī)避話術(shù)的問答：Q：這個只是A6而已，會不會比A8差；A：我們這是最新的A6，相對于A8個有所長，是同級的；Q：別人都說i5架構(gòu)好，A6的性能比不上吧；A：蘿卜青菜各有所愛，但是1.0T的汽車和2.0T的汽車，不是一個架構(gòu) 好就能比的，主頻就是硬道理

6、；Q：二級緩存只有1M，會不會比i3性能還差？A：主頻、緩存、工藝架構(gòu)決定了CPU性能，主頻為主導(dǎo)，而且隨著內(nèi)存的主頻越來越高，緩存的性能效果已經(jīng)很局限了。Confidential銷售話術(shù)V451/V551銷售主題：u超級本中的游戲機，你沒聽錯！u我的是你的兩倍！說的不是價格，是顯卡！u請別再用內(nèi)存跑游戲，超V帶你走進高清！銷售主旨：一個引爆點：GT840+4G顯卡！高顯存可以玩更大分辨率的游戲和3D電影，請別再用內(nèi)存跑游戲！目前話術(shù)主要集中在配置，以后再增加模具。Confidential銷售話術(shù)V451/V551目標(biāo)客戶骨灰級玩家目標(biāo)機型競品游戲本銷售核心1080P+最新第八代顯卡配套4G大

7、顯存，目前是華碩獨家，直接鎖單。案例話術(shù)舉個例子：舉個例子：Crysis上古卷軸開到AA級畫質(zhì)，普通的第七代顯卡GT750以下根本無法滿足。開到1600X1200以上畫面，顯存需求直接增長30%以上。GT840+4G才會讓你體驗真正的游戲。競品對比：競品對比：GT840的性能在GT745之上，配合4G顯存，基本跑完高清畫面下的主流游戲的最高特效。其他所謂的游戲本，只能讓你在1366x768的普清分辨率下體驗，根本體驗不到高清高特效的精髓。1080P的高清游戲，超V讓你想玩就玩。切記三點：1、競品7000以下沒有1080P屏幕，游戲只能玩普清；2、大容量顯存在高清游戲上的優(yōu)勢是無可代替的；3、4

8、G會成為主流，2G將會在1080P普及后淘汰；Confidential銷售話術(shù)V451/V551目標(biāo)客戶圖像或電影發(fā)燒友目標(biāo)機型高清筆記本銷售核心目前1080P筆記本鳳毛麟角，基本配置2G顯存，可以勝任高清電影，但是3D的高清電影只有超V才能辦到。案例話術(shù)原理分析：一部高清電影，只需要4G硬盤和1G顯存；一部3D電影，需要10G硬盤空間和2G顯存；而一部高清3D電影，需要18G硬盤和3G以上顯存。在3D普及的趨勢下，超V領(lǐng)先帶您走入高清3D世界。提前升級：目前市面最熱的是4K圖片和4K電影，2年內(nèi)快速普及。但是2G顯卡的極限是2K電影（2560 x1900），超V現(xiàn)在就可以讓4K投入您的懷抱。

9、切記三點：1、越大越好，顯存永遠是不夠的；2、不要小看高清圖片和電影的配置需求；3、高清多圖同時處理成為了可能；Confidential規(guī)避話術(shù)V451/V551規(guī)避話術(shù)的問答：Q：4G顯存能用得到嗎？夠用就好了吧。A：4K普及，3D普及，高清游戲普及，請放過內(nèi)存吧，內(nèi)存很忙；Q：別人說小Y的GT750+2G也能玩1600 x1200的上古卷軸5。A：能玩和玩得爽是兩回事，基本超過1366x768分辨率，2G顯存已經(jīng)超負(fù)荷，內(nèi)存已經(jīng)在給顯存做兼職了。Q：顯存不夠調(diào)用內(nèi)存，這不是很好嗎？A：內(nèi)存的工作很多，顯卡調(diào)用必須要跟程序運算排隊，而且反應(yīng)和處理速度遠遠不夠顯存，想象一下關(guān)鍵時刻卡的感覺。O

10、h，my god！Confidential銷售話術(shù)X403/X503銷售主題：u與眾不同，還我色彩！u我型我色，舞出青春。u我的未來不想要簡單黑白！銷售主旨：與X402和X502相同；等拿到新模具再增加模具話術(shù)；Confidential銷售話術(shù)X403/X503目標(biāo)客戶個性青年目標(biāo)機型任何筆記本銷售核心追尋時尚，喜歡與眾不同。案例話術(shù)撞衫法：現(xiàn)在市面上銷售80%都是黑色和灰色的筆記本，買了我們的限量版多彩系列，遇到同款的可能性很低哦，基本不會買到跟你朋友重復(fù)的電腦；個性法：只有個性的電腦才能配上多彩的青春，大家去選擇單一的黑色時，你可以做獨一無二的一個，這彩，是你！襯托法：先生你女朋友/小姐，

11、你真漂亮，只有這種多彩筆記本才能配的上您。您看這種粉色的色調(diào)，跟你的包包顏色很配，和您簡直天生一對。切記三點：1、不要對有人陪同來購買的顧客使用撞衫法，以免誤傷；2、對比較專斷獨行的顧客比較適用個性法和襯托法；3、多彩盡量結(jié)合客戶的主觀感受去說，不要單單推產(chǎn)品；Confidential營銷方案X403/X503包裝配套：建議按每個顏色設(shè)計一個外包裝箱比如青春無悔u白色清純的校服u粉色可愛的女生u紫色勇氣地告白獨立的包裝箱上畫上代表圖像，寫上心情短語等Confidential營銷方案X403/X503專屬禮品：想要與眾不同，還需要專屬的禮品類似N系列都附帶一個低音炮，給人濃濃的音樂味道。推薦一：類似張小盒娃娃的一套主題娃娃；推薦二：類似阿貍這樣的卡通音響；推薦三：小臺燈，燈面上定制為