淘寶爆款策劃書

1、淘寶爆款策劃書淘寶爆款打造可是門深奧的生意學(xué)問，小到產(chǎn)品的細節(jié)描述，大到直通車、聚劃算部署，每一步都需要環(huán)環(huán)相扣、步步為營。但歸根結(jié)底淘寶爆款以店鋪內(nèi)熱銷產(chǎn)品為支柱，進而帶動店鋪整體產(chǎn)品銷售的模式，并給淘寶賣家?guī)砭薮蟮呢敻皇找妗Ｒ?、產(chǎn)品的選擇。1. 產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)經(jīng)得起大眾的考驗。毋庸置疑好的產(chǎn)品才會引起大家的共同購買欲，因此選擇爆款商品的第一步就是嚴把質(zhì)量關(guān)，只有好的產(chǎn)品才能有好的口碑，只有好的口碑評價， 才能進而促進商品的火爆銷售。反之，就不是在打造爆款而是在毀壞店鋪聲譽。矚慫潤厲釤瘞睞櫪廡賴賃軔。2. 產(chǎn)品庫存充足供貨無憂。沒有豐富庫存的產(chǎn)品都是不值得打造爆款的產(chǎn)品。庫存的豐富包含數(shù)量，

2、品種，顏色保證能夠及時的接單發(fā)貨，并到達客戶手中才能產(chǎn)生良好的體驗。聞創(chuàng)溝燴鐺險愛氌譴凈禍測。3. 產(chǎn)品季節(jié)性需求的考量。冬天賣棉襖，夏天賣涼鞋?！狈醇竟?jié)銷售雖然也算一種逆向思維的銷售模式，但是，很顯然 是不適合爆款產(chǎn)品的打造的。因此要根據(jù)季節(jié)，提前預(yù)熱，冬天賣春裝，夏天賣秋裝”做好爆款的準備。 殘騖樓諍錈瀨濟溆塹籟婭驟。4. 商品熱銷點”考量商品憑熱銷？顧客為什么選你家產(chǎn)品？這個就是我們要考慮產(chǎn)品熱銷點了，就是所謂的產(chǎn)品賣點。要從以下幾點來考慮：釅錒極額閉鎮(zhèn)檜豬訣錐顧葒。（1）.款式新穎獨特？（2）.產(chǎn)品的性價比。（3）.產(chǎn)品的附加增值服務(wù)（4）.商品描述和店鋪裝修（5）.客服質(zhì)量及其他.二

3、、產(chǎn)品的上架及處理關(guān)鍵問題。1. 商品名稱關(guān)鍵詞：商品關(guān)鍵詞只能寫 30個漢字60個字符，因此合理的整合利用商品標題關(guān)鍵詞非常 重要。確定好目標關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。標題：品牌名稱+商品類目+屬性詞1+屬性詞2目標關(guān)鍵詞類型：比如：襪子、絲襪、連褲襪。長尾關(guān)鍵詞類型：比如：超薄絲襪、超薄連褲襪、超薄襪子、透肉絲襪、性感絲襪、性感襪子。2商品的價格：產(chǎn)品的定價是一個技術(shù)活！價格是一個很關(guān)鍵的杠桿作用，特別是在價格透明淘寶銷售，價格具有很明顯的杠桿作用，因此一定要考量價格、質(zhì)量、同行的關(guān)系做好合理的定價。彈貿(mào)攝爾霽斃攬磚鹵廡詒爾。3商品類目：要根據(jù)自己的商品選擇正確的類目，填寫完整的寶貝屬性，錯放類

4、目不僅會影響直通車推廣，嚴重的會使店鋪因此扣分！謀蕎摶篋飆鐸懟類蔣薔點鉍。4、商品主圖：商品主圖一共可以展示 5張，第一張為全面寶貝圖，另外四張分別放不同角度拍攝 的細節(jié)圖片。5、寶貝描述：商品描述要盡量做到綜合全面詳細，目標就是，減少客服量，提高轉(zhuǎn)化率。商品描述主要從以下幾個方面做出展示：廈礴懇蹣駢時盡繼價騷巹癩。1、商品細節(jié)圖：實拍展示商品最優(yōu)的一面給消費者。2、對比細節(jié)圖：例如：彈力拉伸試驗對比圖。目的在于通過對比試驗，更加突出寶 貝的優(yōu)勢。3、 實物圖：實物拍攝，最好是不需要經(jīng)過PS處理的圖片，要求就是展現(xiàn)寶貝最真 的一面。4、模特圖：從廠家提供的模特圖或者網(wǎng)絡(luò)中找的圖片，選擇較為清晰

5、的圖片。5、 促銷活動：僅限放置同類目促銷廣告，不宜太多，4-5款寶貝的促銷廣告為宜。6、商品的郵資說明以及購買注意事項等展示。7、商品好評截圖等注意：商品細節(jié)圖，對比細節(jié)圖，實物圖這三個圖片必須以圖文并茂的形式體現(xiàn)，而且要體現(xiàn)統(tǒng)一感。這是一個反復(fù)自查修正的過程因此時時關(guān)注調(diào)整。煢楨廣鰳鯡選塊網(wǎng)羈淚鍍齊。三、預(yù)熱商品提高交量。對于新款沒有成交的商品，顧客對其認知度是有限的，因此前期可以找自己的親戚朋友幫忙來拍一下。但是其間有很多注意事項，不然就觸犯了淘寶的灰色地帶，這個你懂的。 不再詳細說表述，且說一些注意事項。鵝婭盡損鵪慘歷蘢鴛賴縈詰。不可用店鋪同一 IP來拍。店鋪同一 IP就是：在店鋪經(jīng)營

6、的ip上拍自己家的商品。千萬別冒這個風(fēng)險，淘寶得處罰規(guī)則會讓你苦不堪言”。籟叢媽羥為贍債蟶練淨(jìng)櫧撻。2. 要按照正常的交易規(guī)則來拍。般來說正常的交易規(guī)則是：淘寶搜索商品一寶貝詳情也一旺旺客服咨詢一拍下商品一付款 訂單一物流發(fā)貨一收獲一買家評價一賣家評價一交易完成。因此朋友拍的時候要用搜索店鋪 或商品的方式，到寶貝詳情頁面停留1-3分鐘左右，再拍下付款，總之一切按照交易流程來做，切記不可焦躁草率。預(yù)頌圣鉉儐歲齦訝驊糴買闥。3. 不可以非正常大幅減價。舉個簡單的例子：如果一件商品標價是100元，顧客拍后你減掉 99.9元，顧客實付款為0.1元。且問這樣的交易淘寶會不判定你為虛假交易嗎？因此商品價格

7、千萬不要減少到50%以下的價格來賣。滲釤嗆儼勻諤鱉調(diào)硯錦鋇絨。四、提高寶貝流量給力推廣。當(dāng)商品的描述已經(jīng)合理，庫存已經(jīng)備足且具有了小部分的成交量，那還等什么？那就給寶貝流量大力度進行推廣，下面推廣包含的幾個方面鐃誅臥瀉噦圣騁貺頂廡縫勵。推廣部門：1、針對此款寶貝做專門的數(shù)據(jù)分析圖。2、上直通車后，做好每天的直通車數(shù)據(jù)分析。3、每天按寶貝和店鋪分別搜索關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，觀察其排名變化。4、當(dāng)寶貝銷售有下滑趨勢的時候，及時作出反應(yīng)。統(tǒng)計此款寶貝每天的花費以及銷售的詳細情況。5、相應(yīng)的推廣其他同類寶貝。6、報此款寶貝的直通車首頁熱賣活動，一旦通過，放開直通車，讓小宇宙燃燒吧。7、時刻關(guān)注淘寶搜索t

8、op詞匯，及時更換熱門關(guān)鍵詞和上升較快的相關(guān)關(guān)鍵詞?？头块T：1、必須向旺過的每一位消費者推薦此款寶貝，具體推薦時間，建議是在消費者購買完成之后，或者未購買即將離開本店之際。擁締鳳襪備訊顎輪爛薔報贏。2、對該款寶貝必須做好統(tǒng)計，比如：訪問過的用戶數(shù)，最終成交數(shù)，哪個地方的人購買得最多等等，如果有訂單流失情況，必須總結(jié)流失訂單的原因。贓熱俁閫歲匱閶鄴鎵騷鯛漢。3、 對購買過該款寶貝的顧客，在其收到貨后3天之內(nèi)必須做回訪，并向每個購買成功的消費者發(fā)出評價和分享的邀請，同時，對于優(yōu)質(zhì)的評價和分享，免費贈送小禮品一件。壇搏鄉(xiāng)囂懺蔞鍥鈴氈淚躋馱。4、如非商品本身質(zhì)量問題，盡量避免此款寶貝的退換貨。5、不

9、管有沒有購買過此款寶貝，都要建議消費者收藏此款寶貝，每天固定收藏。 營銷部門：1、要求整個店面每個角落都能見到此款寶貝的廣告圖片。2、充分做好此款寶貝的關(guān)聯(lián)銷售，增加其曝光率。3、在能夠滿足淘寶活動報名規(guī)則的前提下，優(yōu)先報名此款寶貝。4、關(guān)注此款寶貝每天的訪問情況和銷售數(shù)據(jù)。采購部門：密切關(guān)注此款寶貝的銷售情況和庫存情況，及時補貨。五、參加活動引爆銷售1理想的活動是參加淘寶聚劃算，淘金幣，跟隨購等免費或收費的大型官方活動。2. 若無官方活動可參與可以做店鋪點促銷活動。3. 最重要一點就是你參與活動的目的與意義的思考。六、保持優(yōu)勢關(guān)聯(lián)營銷經(jīng)過以上的操作如果沒有問題的話應(yīng)該足以打造成功一個爆款，什么事爆款？且說最低的目標至少是 100件以上?。ㄟ€有人說1000件以下根本不算什么爆款！ ?。┮虼艘欢ㄒ?持一種積極進取的心態(tài)，同時要做好內(nèi)部的