成都理工大學(xué)校內(nèi)二手用品展銷活動策劃書

1、理工校內(nèi)二手用品展銷活動策劃書 校內(nèi)二手用品展銷活動 策劃書 承辦單位：成都理工大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院院學(xué)生會 協(xié)作單位：成都理工大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院各系學(xué)生分會 策 劃 人： 策劃時間：2012.05.25 摘 要本次活動是成都理工大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院的學(xué)生會主辦及各系的學(xué)生分會協(xié)辦，我們團隊都是由一群有專業(yè)知識、有創(chuàng)業(yè)熱情的年輕人創(chuàng)立的?；顒又饕哪康氖菫楫厴I(yè)生提供一個與非畢業(yè)生溝通交流的服務(wù)平臺，減輕畢業(yè)生離校負擔(dān)，實現(xiàn)書籍及物品資源的充分、合理利用，倡導(dǎo)畢業(yè)生文明離校的校園風(fēng)氣，共創(chuàng)和諧校園，增強職大學(xué)子的環(huán)保、節(jié)約意識。同時為在校學(xué)生提供急需物品，幫助家庭困難學(xué)生減少支出。為就業(yè)導(dǎo)航社員提供一個鍛

2、煉的機會，提高社員的組織和管理能力。 目 錄一 、行業(yè)市場分析 4二、活動組織管理 7三、產(chǎn)品描述 9四、營銷策略105、 活動效果估計116、 附件：大學(xué)校園市場調(diào)查表13一、 行業(yè)市場分析1.1市場背景 閑置在大學(xué)（無論您是即將畢業(yè)或非畢業(yè)生）手里的物品越來越多，寢室樓下成批積滿灰塵的自行車.大堆大堆使用過的書籍等等，這些商品也就無法最大限度地實現(xiàn)它們的價值，這樣，無形之中就造成了極大的資源浪費。作為大學(xué)生，站在這個提倡“物盡其用，資源再利用”的時代前列，我們更應(yīng)當(dāng)高舉崇尚節(jié)儉的大旗，從身邊小事做起。 因此，本著“從同學(xué)中來到同學(xué)中去”的原則，“循環(huán)利用，綠色環(huán)?！钡木?，提供一個專門為大

3、學(xué)生服務(wù)的平臺。1.2市場背景校內(nèi)調(diào)研：1，要調(diào)查清楚大一以及大二的同學(xué)對跳蚤市場的了解情況，然后進一步了解其能否接受二手貨、最想買到哪些物品和他們對這個市場有什么看法或者好的建議。2，當(dāng)?shù)谝豁椪{(diào)研結(jié)束后，要針對大三、大四的作出調(diào)研，看看他們是否有物品想通過該市場出售，他們大部分人認為的最佳時機是什么時候，以及個人大概有哪些商品想出售。校外調(diào)研：1，通過朋友盡量聯(lián)系到外校的同學(xué)，然后讓同學(xué)幫忙調(diào)查一下他們學(xué)校的跳蚤市場的基本情況。2，盡量聯(lián)系到有舉辦經(jīng)驗的外校學(xué)長，然后我們?nèi)ト撕退麄兠嬲?，盡量多學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗，包括：物品來源、物品信息外放、實際交易中遇到的問題以及他們的解決辦法。以上工作2月底完

4、成。1.3市場分析高校大學(xué)生月生活費的高低及消費者類型的差異都是細分市場的主要因素，因而我們以兩個不同的標準對市場進行了分析：從對市場細分不難看出，在我們理工學(xué)院各校區(qū)中月支出在800以下的大學(xué)生對二手物品有明顯的偏好，而月支出在800到1000之間的大學(xué)生也對二手物品喜愛有加，月支出在1000以上的大學(xué)生就明顯不如前兩者喜好程度高。 大學(xué)生月支出調(diào)查情況年級生活必須品消費附加額外消費大一61%25%大二52.531%大三46.241.5大四40.2%52.4% 注：接受度以百分比計算結(jié)合前面的以學(xué)生月消費及高校在各區(qū)的分布為標準的市場細分，對市場細分的分析可以為我們目標市場的界定提供最有效的

5、信息數(shù)據(jù)，便于更明確地確定我們的目標市場。1.4 市場優(yōu)勢 （1）管理者身在高校，了解高校學(xué)生的心理和需求。（2）信息可以在第一時間傳送給管理者。（3）企業(yè)內(nèi)部管理的高效與信息管理的科學(xué)性。（4）企業(yè)由學(xué)生創(chuàng)建，并以學(xué)校作為后盾，更容易獲得廣大大學(xué)生朋友的信任與支持。（5）在各大高校內(nèi)還沒有形成有相當(dāng)規(guī)模的二手市場，因此， xx有著相對的優(yōu)勢。 目標市場特征分析：當(dāng)代大學(xué)生有著自己獨特的生活及思維模式，他們不僅追求時尚也注重生活的質(zhì)量。在這里我們僅對大學(xué)生購買動機及行為做簡單地分析來為目標市場策略奠定基礎(chǔ)。（1）我們學(xué)院的大學(xué)生購買二手物品動機分析 大學(xué)生購買二手物品動機分析年級購買動機大一學(xué)

6、生（）大二學(xué)生（）大三學(xué)生（）大四學(xué)生（）節(jié)約需要便宜實用在對問卷調(diào)查分析的基礎(chǔ)上可以得出以上大學(xué)生購買二手物品的動機，從中不難看出，絕大多數(shù)大學(xué)生對二手物品的購買是出于自身需求所致，還有很多學(xué)生是因為二手物品便宜且實用而購買。 （2）我們學(xué)院大學(xué)生消費比例分析 大學(xué)生消費支出情況項目收入水平飲食支出學(xué)習(xí)支出（書籍及其他相關(guān)用品）交際娛樂支出其他支出500及以下500-800800-10001000及以上1.5 發(fā)展趨勢 而且隨著我們學(xué)院的發(fā)展計劃每年的擴招，我們可獲得的市場總額又將逐步擴大，并日益趨于成熟，在我們信譽度逐步提高的過程中突破現(xiàn)有的產(chǎn)品及服務(wù)模式。在不久的將來我們的商品及服務(wù)也會

7、遍布生活每個角落(有一定規(guī)模后將建立網(wǎng)絡(luò)平臺)。2、 活動組織管理 2.1 活動名稱：“就業(yè)導(dǎo)航、快樂交換”二手貨市場 。 2.2活動承辦單位：成都理工大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院院學(xué)生會 協(xié)作單位：成都理工大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院各系學(xué)生分會 2.3活動時間：每一屆畢業(yè)在離校之前的一個月（例如：2012.06.03） 2.4活動地點：理工學(xué)院成功廣場。 2.5活動規(guī)劃：一、前期宣傳 （4、104、20）：全體成員食堂門口設(shè)立海報介紹二手貨市場，( 18、19日)調(diào)查問卷形式邊調(diào)研邊宣傳。食堂和圖書館分為一、二、三樓每層各派兩名組員。并收集分析結(jié)果，統(tǒng)計時分為大一大二和大三情況。形式：抽樣調(diào)查地點:食堂(晚飯時間

8、);圖書館(7:308:00)問卷設(shè)計以及統(tǒng)計工作負責(zé)人：市場部門負責(zé)(14日起)(全體成員)利用qq群、人人網(wǎng)、新浪等對二手貨市場進行宣傳。與二手貨市場的進行情況同步宣傳。二、二期宣傳4、214、30：(宣傳組負責(zé))以海報形式分期宣傳二手貨市場的內(nèi)容，標以社團名義，如有意愿買賣者可以隨時到社團登記或者和查宿調(diào)研人員登記。地點：各學(xué)院公告欄利用校訊通等形式主要向大三人員宣傳，并通知大三人員集體登記時間。5、65、10：在食堂門口中午時間舉辦小型登記活動(音響及電腦設(shè)備負責(zé)到個人待定)。登記以電子版為主，另附手寫。統(tǒng)計情況由市場小組負責(zé)整理保存。5月中旬：跟校會查宿人員入宿宣傳，主要以發(fā)傳單形式

9、為主。三、后期宣傳6、1舉辦日期分為2個部分宣傳： 確定二手貨市場露天市場的日期，貼出橫幅于食堂門口對面，內(nèi)容為”預(yù)祝二手貨市場活動圓滿成功”。 準備以開幕式等類型小型活動面向全校。2.6 資金預(yù)計： 現(xiàn)由活動承辦單位自籌資金 2000元。基本需要：場地、帳篷10頂、產(chǎn)品盛放桌子10個、凳子20把、礦泉水3件，宣傳橫幅3條。三、產(chǎn)品描述3.1 產(chǎn)品：據(jù)了解，當(dāng)代大學(xué)生當(dāng)中存在大量的生活及學(xué)習(xí)物品浪費現(xiàn)象，以此為基準，我們認為“淘客”主要經(jīng)營導(dǎo)向應(yīng)該有以下幾個方面：1. 生活類：自行車、電風(fēng)扇、臺燈、文具用品、吹風(fēng)機、插座、聽課證、吉他、裝飾用品、磁帶、cd等。2. 書類：大學(xué)教材、教材輔導(dǎo)、電

10、腦網(wǎng)絡(luò)、四六級考試、研究生考試、職稱考試、bec考試、gre考試、口譯資料、財經(jīng)管理、人文社科、文活動中的服務(wù)：對于主營業(yè)務(wù)（自行車與書籍）我們通過走訪寢室等方式登記物品基本信息，登記物主的身份證，學(xué)生證等物主基本信息。特別對于自行車我們將發(fā)一張標有我公司特制的且有序號的標簽，我方將派專業(yè)人員在第一時間通過標簽識別進行估價，談成后簽交易合同。關(guān)于書籍類：我們會按照書籍的綜合情況安一定的折扣購入，特殊的可以寄賣等方式交易。對于其他物品，我們主要通過寄賣，代賣等方式進行，從中收取一定比例的費用（初定5元及以下免收， 5-50 收10%，50元以上收15%）物品銷售：對于主營業(yè)務(wù)自行車，車況較好的直

11、接購入，通過一定渠道以高于購入價的20-40元賣出（有對口信息的可以直接交易以節(jié)約成本），對于需修整的通過專業(yè)的修理店休整后再賣出。對與書籍類，通過定期擺攤，柜臺展示，上寢室推薦，網(wǎng)上宣傳等方式銷售，為提高競爭力，價格會相對較低。對于其他物品，也通過類似方式宣傳，交易成功后收取一定中介費。當(dāng)天，我們組還需負責(zé)市場的維護，解決當(dāng)時會發(fā)生的一些瑣事。建議在5月中旬或5月底辦實體市場，還有希望我們的商場所需范圍比較廣，不止僅僅是實物，還可以聯(lián)系一些在校所創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，例如那些給人化妝、美甲、刮痧的同學(xué)。還有不僅可以賣二手的商品，也可以賣一手的商品，甚至是食品都可以。4、 營銷策略 4.1.1宣傳單發(fā)送

12、。通過各校區(qū)管理層派發(fā)人員定期進行點對點傳單發(fā)送。4.1.2校園廣告欄粘貼。在各校區(qū)掛橫幅，放展板等擴大影響力。4.1.3布標、展臺咨詢。設(shè)置階段性展點，進行人員面對面宣傳。4.1.4擺攤。定期在校園內(nèi)擺攤，尤其針對書籍，生活用品類。針對商品的銷售，我們制訂了以下促銷策略：4.2固定地點促銷4.2.1團購策略。團購，俗稱團體購買，也即大宗采購。我們將采取建立一支專門的團購導(dǎo)購隊伍，負責(zé)大批量商品的存儲、流通，接待大批量訂購者，并以具體商品的性質(zhì)、訂購量制定折扣標準，以同等商品相對的較低價位來促成商品的銷售、流通。4.2.2互動機制策略。在活動前我們的團隊與各個寢室的同學(xué)之間建立起一套行之有效的

13、互動機制，定期與顧客聯(lián)系，按照層級的劃分建立顧客資料庫，利用科技及網(wǎng)絡(luò)等工具與顧客保持互動，定期使顧客了解公司的促銷活動及市場購買趨勢，以便使顧客在第一時間得到及時、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。4.2.3回贈與獎勵策略。提供最好的服務(wù)，設(shè)計和規(guī)劃最好的顧客服務(wù)流程與空間，贏得更多顧客的信賴。是直接贈送產(chǎn)品的。5、 活動效果估計 為了節(jié)約資源，低碳環(huán)保，共建綠色生活。時值我校大三、大四學(xué)生離校之際，學(xué)生把三、四年用的東西全部帶走有諸多不便，丟棄更是十分浪費。而對于其他年級的學(xué)生而言，大三、大四的學(xué)長學(xué)姐的一些物品，如書籍、電子產(chǎn)品等卻是廉價可再利用的，需求市場廣闊。1、 規(guī)模構(gòu)想本次展銷會預(yù)期為期三天，在此期間

14、三八超市將混合參與本次活動的展銷我們學(xué)校的學(xué)生會相關(guān)參與者把活動地點設(shè)在學(xué)院的成功585廣場。此外，本次活動除本校熱衷于自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生參與外，三八超市還將引進部分校外商家參與到本次展銷會之中，讓廣大學(xué)生感受現(xiàn)實的社會市場。二、預(yù)期效果此次展銷會，在活動宣傳上預(yù)期實現(xiàn)校內(nèi)校外宣傳平行推進，校內(nèi)盡人皆知，校外有所耳聞的效果；在活動規(guī)模上各點相互呼應(yīng)的效應(yīng)；在活動結(jié)果和影響上取得學(xué)生物品實現(xiàn)有效流通，商家得到有效宣傳，六月成為校內(nèi)市場月的成效?；顒泳唧w模塊設(shè)置二手生活用品區(qū)貴重物品展賣區(qū)新商品展賣區(qū)區(qū)域規(guī)劃廣場中間廣場靠近成功路一側(cè)靠近二教一側(cè)開放時間6月3日-6日 10：00-18：00 6月3日

15、-6日 10：00-18：00 6月3日-6日 10：00-18：00 展銷物品衣物、舊書籍、小電器等小件物品二手電腦、mp3、mp4等電子用品經(jīng)三八超市選定的商品6、 附件調(diào)查表親愛的同學(xué)們: 請你利用幾分鐘的時間來填寫這份問卷，以供我們創(chuàng)建“校園二手市場”，使同學(xué)們擁有一個良好的校園交易平臺，營造良好的校園環(huán)境。以下問題，請選擇你認為比較合適的選項，提出寶貴意見，謝謝你的合作！ 1.你所處的年級是？ a. 大一 b. 大二 c. 大三 d. 大四 2.你的性別是？ a. 男 b. 女3.你的月支出大概是多少？ a. 300元及以下 b. 300-500元 c. 500-800元 d. 80

16、0元及以上4. 對于你不用的或不喜歡的東西你會怎么處理？ a. 扔掉 b. 送人 c. 賣出5. 你認為學(xué)校有必要成立“校園二手市場”嗎？ a. 有 b. 沒有 c. 無所謂6. 學(xué)校成立“校園二手市場”，你是否會參與其中進行交易？a. 會 b. 不會 c.看情況7. 你希望通過什么方式獲得產(chǎn)品信息？ a. 公布欄 b. 網(wǎng)上 c. 宣傳單8. 你希望通過什么方式進行交易？ a. 特定地點 b. 網(wǎng)上 c. 流動交易9. 你希望進行的交易方式？ a. 現(xiàn)金 b. 匯款 c. 物物交換10. 你希望“校園二手市場”的產(chǎn)品主要以什么為主？ a. 書類物品 b. 電子產(chǎn)品 c. 體育用品 d.自行車等與生活相