假日聽海地產(chǎn)營(yíng)銷夏季活動(dòng)推廣計(jì)劃

1、 假日聽海 夏季活動(dòng)營(yíng)銷推廣建議 2010/6目 錄第一部分 本案營(yíng)銷階段工作總結(jié)第二部分 下階段活動(dòng)推廣的必要性第三部分 下階段活動(dòng)推廣節(jié)點(diǎn)第四部分 夏季活動(dòng)推廣計(jì)劃附件一：補(bǔ)充協(xié)議第一部分 本案營(yíng)銷階段工作總結(jié)一、 周工作情況分析1、 上周來訪客戶分析（5月22日-5月28日）本周來訪1#簽約客戶0戶，累計(jì)72戶，簽約一次性客戶29組；開發(fā)商墊付首付30戶。自付首付13戶。本周來訪客戶共6組，來電共6組。本周退房11套正在辦理退房手續(xù)當(dāng)中 本周無銷售。1) 上周周來訪客戶渠道分析來訪客戶共6組渠道分化老客戶戶外報(bào)紙介紹電視路過組數(shù)分化300003百分比50%000050%分析：本周新的來訪

2、客戶的認(rèn)知途徑主要是售樓部附近晉安區(qū)居民和老客戶介紹，目前電視廣告有播出，基本上是電話咨詢，由于現(xiàn)在房源所剩不多，來訪客戶也明顯變少。2) 本周來訪客戶區(qū)域分析來訪客戶共6組區(qū)域分化鼓樓區(qū)晉安區(qū)臺(tái)江區(qū)連江縣倉(cāng)山區(qū)馬尾區(qū)其他組數(shù)分化3000003百分比50%0000050% 分析：本周來訪主要是1#簽約客戶，新訪客戶有之前報(bào)紙和電視了解途徑過來。由于房源較少可選性有限，本周六簽約吸引一些客戶過來購(gòu)買。3) 本周來訪客戶分析來訪客戶共6組面積分化40-5050-6090-118別墅組數(shù)分化3300百分比50%50%00分析：本周單身公寓4060平方左右房源仍是目前市場(chǎng)上投資需求量較多的戶型，加之本

3、項(xiàng)目地處沿海，投資金額不高，有升值潛力，滿足了中薪階級(jí)的需求，需求小戶型的主要投資或度假為主，總價(jià)不高適合投資，容易讓客戶接受。4) 本周來訪客戶價(jià)格接受范圍分析來訪客戶共6組價(jià)格分化3000元/以下3100-3600元/4000-5000元/其他組數(shù)分化330無百分比50%50%0%無分析：本周來訪客戶路過為主，部分客戶部知道筱埕的地理位置，老客戶也較少，但據(jù)筱埕售樓部反映，五一節(jié)假日客戶量有所增加，主要是老客戶下去看房，平?？蛻粢草^少。2、 來電客戶分析1) 本周來電客戶區(qū)域分析來電客戶共6組區(qū)域分化鼓樓區(qū)晉安區(qū)倉(cāng)山區(qū)連江縣臺(tái)江組數(shù)分化33000百分比50%50%0 %0%0%分析：本周來

4、電主要以福州為主，鼓樓區(qū)較多數(shù)，來電客戶主要咨詢價(jià)格、面積、戶型及優(yōu)惠方式,市區(qū)客戶主要對(duì)地理位置上有較大偏好，目前客戶對(duì)海邊項(xiàng)目也較關(guān)注.而縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊客戶則無太大購(gòu)買欲望。2) 本周來電客戶渠道分析：來電客戶共6組渠道分化短信電視報(bào)紙介紹路過網(wǎng)絡(luò)組數(shù)分化030300百分比0%50%0%50%0%0%分析：來電客戶主要詢問的重點(diǎn)是價(jià)格，面積，項(xiàng)目周邊環(huán)境，線路及交通情況。二、 簽約現(xiàn)狀分析1、 1#樓共108套房源、已簽約客戶74套、未簽約客戶16戶、未清退房源13套，未售5套。1#樓房源表601602 姚玉愛603 張閩安604605 銷控606607 銷控608開609 鄭曉萍610

5、鄭純玉611開612 包毅613 葉情614 楊凱615 黃俊616 陳紅617 林雪白618 潘江南501 楊潔502開503 唐振忠504 江海枝505 林加銘506507吳恭后508 程道群509 馮忠民510 王純瑤511 張思彥512開513 王先達(dá)514 陳曉云515 劉桂香516 肖惠華517 馬霖518 林彥401 王先達(dá)402 潘江南403 張智如404開405開406開407 尹萱408 劉復(fù)培409 楊元奇410 薛元春411開412 王惠興413 吳權(quán)民414 陳玉云415 黃美鳯416 陳德清417 雷淑惠418開301 趙雪玲302 趙麗303 吳權(quán)民304開305

6、開306開307 陳燁暉308 王宇歆309 趙渤310 江冰琳311 葉華英312 連梅芳313 楊兆昌314 江帆315 林學(xué)加316 張軍敏317 張啟凡318 葉孟晰201202 蔡麗琿203 江欣悅204 李子清205 江容206 江麗207 吳紹芝208 楊榮209 周騰坤210 薛明建211 趙麗萍212 柯曉偉213 王彩紅214 陳和英215 陳彬星216 林永正217 于智勇218 王炳望101 方維忠102 張清103 張愛芬104 李友懷105 陳晶晶106 張?jiān)迫?07 張繼清108 李守岑109 黃耀新110111112 蔣科113 黃玲生114 趙忠廉115 陳點(diǎn)

7、116 吳均117 林忠118 江海枝注：以上房源銷控紅色為正在辦理退房手續(xù)客戶、黃色為已簽約客戶、白色為未售房源2、 2#樓房源共計(jì)54套，目前預(yù)訂房源為34套。所有預(yù)訂房源必須在6月13日之內(nèi)進(jìn)行商品房買賣合同的簽訂或是辦理退訂手續(xù)。2#樓房源表601 劉總602 陳義安603 604 楊芳605 陳敏606 林雨菲607 吳兆清 退 608 管志凌609 吳恭后501 劉劍英502 開503 開504 鄭祥宇505 陳建國(guó)506 黃茹芬507 趙曉霞508 王海燕509 謝欽華401 開402 開403 開404 曾嘉德405 王蕭溢406 于智勇407 陳晨408 黃靜409 潘素娟3

8、01 劉劍英302 303 趙若沨304 周紅305 林國(guó)銀306 陳昂307308 劉青309 劉東201 開202203 吳凱軍204205 劉國(guó)明206 王艷207 208 趙曉桑209 陳云101 張鑌102 103 黃彩鳳104 105 106 鄭芝107108 戴宜樂109 三、 2#樓開盤優(yōu)惠1、 付款方式1) 一次性付款方式：原9.5折基礎(chǔ)上再優(yōu)惠0.2折（9.3折）2) 按揭付款方式：原9.7折基礎(chǔ)上再優(yōu)惠0.1折（9.6折）3) 友情付款方式：維持原先的折扣9.9折（開發(fā)商無息墊付30%，客戶自付10%20%）4) 分期付款方式：9.8折（將總房款按照10期進(jìn)行付款）；年份

9、2010年2011年合計(jì)月份6月8月10月12月2月4月6月8月10月12月10期交款比例10%10%10%10%10%10%10%10%10%10%100%2、 簽約時(shí)間在6月13日（周日）內(nèi)簽訂商品房買賣合同并且銀行面簽完畢后，享受上述優(yōu)惠。3、 備案時(shí)間分期付款到70%時(shí)，方予以備案。第二部分 下階段活動(dòng)推廣的必要性一、 總體戰(zhàn)略需要1、 由于受到被稱為史上最嚴(yán)厲調(diào)控政策的“國(guó)十條”政策影響，銀行開始提高首付款比例、按揭利率等，眾多購(gòu)房者開始持幣觀望，近段時(shí)間福州市房地產(chǎn)銷售成交出現(xiàn)量?jī)r(jià)齊降的局面。因而我們需要通過一些營(yíng)銷手段減少購(gòu)房者購(gòu)房首付比例。2、 夏季即將到來，夏季往往是一個(gè)消費(fèi)

10、淡季。由于夏季天氣炎熱，周末期間公休人員多數(shù)都選擇呆在家里或去近郊踏浪、爬山。因而我們將利用這段時(shí)間舉行各項(xiàng)的親海推廣活動(dòng)，讓更多用戶在活動(dòng)中了解、認(rèn)識(shí)假日聽海，提升假日聽海的知名度及美譽(yù)度。3、 要擺脫客戶以為項(xiàng)目只有別墅產(chǎn)品，近階段我們要把小戶型包裝推出。項(xiàng)目園林景觀即將完成工程的80%，想讓更多人了解項(xiàng)目的品質(zhì)、開發(fā)商的實(shí)力，必須通過連續(xù)的活動(dòng)推廣諸如“業(yè)主游園”活動(dòng)等，制造社會(huì)熱點(diǎn)話題，引發(fā)媒體群眾關(guān)注，形成口碑效應(yīng)，讓假日聽海成為連江房地產(chǎn)置業(yè)投資焦點(diǎn)。二、 階段銷售需要1、 來客量決定成交量。本案的小戶型尚未在市場(chǎng)上做出廣告宣傳，仍有眾多客戶不知道本案有小戶型產(chǎn)品，目前到訪客戶多數(shù)

11、是路過或朋友介紹來的。應(yīng)該借由新產(chǎn)品的推出吸引更多客戶來訪，快速蓄客，保障待售房源及剩余房源后期銷售。2、 通過一系列項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)和營(yíng)銷優(yōu)惠舉措，分別展示開發(fā)商的品牌實(shí)力和人文關(guān)懷，促進(jìn)邊緣客戶購(gòu)買。3、 通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)為廣大市民提供購(gòu)房知識(shí)咨詢、案例答疑、政策解答、投資分析服務(wù)，從而樹立假日聽海時(shí)刻“為客戶著想”“為客戶謀實(shí)惠”的工作形象。并為購(gòu)房置業(yè)者提供信息咨詢及購(gòu)房渠道。第三部分 下階段活動(dòng)推廣節(jié)點(diǎn) 簽約持續(xù)戰(zhàn) 小戶型包裝推出 開盤強(qiáng)銷攻擊戰(zhàn)10年5月10年6月15日10年6月15日10年7月10年8月10年9月主抓1、2#樓客戶簽約及房源清理 擴(kuò)大形象建設(shè)，通過活動(dòng)樹立口碑 啟動(dòng)認(rèn)

12、購(gòu)，營(yíng)銷攻擊，強(qiáng)勢(shì)開盤第四部分 夏季活動(dòng)推廣計(jì)劃一、 廣告推廣1、 推廣時(shí)間：6月15日起2、 以新產(chǎn)品推出為契機(jī)把小戶型推向市場(chǎng)，包裝成聽海公寓、酒店式公寓。3、 推廣媒介報(bào)紙廣播網(wǎng)絡(luò)戶外電視雜志短信海都東快日?qǐng)?bào)晚報(bào)876電臺(tái)房客網(wǎng)福房網(wǎng)項(xiàng)目圍墻高速路口福建新聞?lì)l道福建6頻道東南置業(yè)手機(jī)二、 銷售道具1、 小戶型樣板房通過樣板房進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷，讓客戶產(chǎn)生共鳴。建議有2套不同風(fēng)格的樣板房，同時(shí)在樣板房?jī)?nèi)用畫架展示其他裝修方案。 2、 二期戶型單頁的設(shè)計(jì)和制作3、 別墅01單元的戶型更改完成三、 活動(dòng)策劃1、 與釣魚協(xié)會(huì)合作首屆“蘭庭杯”釣魚大賽活動(dòng)主題：繽紛夏日，暢享漁樂活動(dòng)地點(diǎn)：假日聽海項(xiàng)目

13、地附近海邊活動(dòng)目的：倡導(dǎo)運(yùn)動(dòng)、休閑的生活方式，讓更多的人了解和體驗(yàn)海邊“漁”樂生活，感受與都市緊張節(jié)奏迥然不同的生活方式，從而愛上海邊生活，達(dá)到蓄客目的?；顒?dòng)對(duì)象：釣魚協(xié)會(huì)成員、老業(yè)主、社會(huì)人士活動(dòng)方式：比賽歷時(shí)一天，上下午各兩場(chǎng)，設(shè)置手竿（尾數(shù)）和手竿（重量）兩個(gè)項(xiàng)目。 2、 與987自駕車協(xié)會(huì)合作面朝大海，親海自駕游活動(dòng)主題：海岸度假，自駕暢游活動(dòng)地點(diǎn)：假日聽海項(xiàng)目、項(xiàng)目周邊景區(qū)活動(dòng)目的：有私家車的客群相對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)力較雄厚，通過舉辦這樣的自駕游活動(dòng)更準(zhǔn)確地挖掘本案的潛在客戶，讓更多客戶了解項(xiàng)目距離福州很近、項(xiàng)目周邊旅資源豐富，這里是個(gè)周末旅游度假的好地方，達(dá)到蓄客目的。活動(dòng)對(duì)象：987自駕車

14、隊(duì)、老業(yè)主、社會(huì)人士活動(dòng)內(nèi)容：參觀項(xiàng)目、周邊景區(qū)，觀看海景，設(shè)備晚宴。 3、 紅酒品鑒會(huì)紅酒品鑒化妝舞會(huì)活動(dòng)主題：繽紛美食，奇幻之夜活動(dòng)地點(diǎn)：酒店或高檔會(huì)所活動(dòng)目的：舉辦較高檔次的紅酒品鑒化妝舞會(huì)，讓更多客戶對(duì)本案產(chǎn)生認(rèn)同感，提高項(xiàng)目知名度、開發(fā)商美譽(yù)度，同時(shí)通過活動(dòng)的轟動(dòng)性吸引媒體關(guān)注以達(dá)到良好的口碑宣傳?；顒?dòng)對(duì)象：老業(yè)主、社會(huì)人士、媒體人員活動(dòng)內(nèi)容：西式冷餐、紅酒品鑒、。 賞能力 4、 親子夏令營(yíng)夏令營(yíng) 親子游園尋寶活動(dòng)活動(dòng)主題：歡樂假日 游園尋寶活動(dòng)地點(diǎn)：假日聽海項(xiàng)目地活動(dòng)目的：目前項(xiàng)目景觀園林正逐步完善中，到暑假期間基本上將完成。學(xué)生放假，家長(zhǎng)們的閑暇時(shí)間于平時(shí)相比將更多，通過舉辦親子

15、游園尋寶大賽，讓更多客戶親臨項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，以達(dá)到體驗(yàn)式營(yíng)銷的目的?；顒?dòng)對(duì)象：老業(yè)主、社會(huì)人士、媒體人員活動(dòng)內(nèi)容：擺放游樂設(shè)施、舉辦繪畫、跳房子比賽、安排抽獎(jiǎng)。 5、 海岸生活體驗(yàn)清涼仲夏狂歡節(jié)活動(dòng)主題：魅力海西，饕餮盛宴活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目地活動(dòng)目的：通過海岸休閑生活體驗(yàn)，讓客戶對(duì)未來社區(qū)充滿憧憬。通過此活動(dòng)加深客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度，提升項(xiàng)目的大眾口碑；在媒介宣傳效果有限的情況下，更能有效的利用老客戶資源，為項(xiàng)目帶來更多的潛在客戶?；顒?dòng)對(duì)象：老業(yè)主活動(dòng)內(nèi)容：1) 海式“韻味”體驗(yàn)a、 泳裝展示、日光浴節(jié) b、 沙雕節(jié) 2) 海式“娛味”體驗(yàn)a、 劃船斗樂b、 沙灘排球賽 3) 海式“口味”體驗(yàn)a、 海鮮燒

16、烤競(jìng)吃b、 篝火晚會(huì) 4) 海式“意外”體驗(yàn)a、 項(xiàng)目配套、景觀介紹b、 大抽獎(jiǎng)，意外驚喜降臨 附件六：補(bǔ)充協(xié)議一、采用分期付款方式支付購(gòu)房款的，必須嚴(yán)格按照付款方式約定的內(nèi)容支付購(gòu)房款，若累計(jì)兩次延期支付購(gòu)房款，則甲方有權(quán)將該房屋對(duì)外進(jìn)行銷售，并沒收乙方已經(jīng)支付的購(gòu)房款。 二、按揭貸款：買受人：應(yīng)于本補(bǔ)充協(xié)議簽訂當(dāng)日向出賣人支付人民幣貳萬元整作為履行合同的保證金，買受人購(gòu)房首付款于 年 月 日交人民幣 ( 元)，定金折抵購(gòu)房款，買受人余款人民幣 （ 元），向銀行申請(qǐng)辦理 按揭貸款。 三、買受人在辦理銀行按揭貸款時(shí)，須按銀行要求在簽署本補(bǔ)充協(xié)議之日起十日內(nèi)向出賣人提供資信證明及相關(guān)完整材料供銀

17、行審查，并積極配合銀行及時(shí)辦理銀行按揭貸款的有關(guān)手續(xù)，直到銀行發(fā)放貸款，買受人收到出賣人或銀行發(fā)出按揭貸款簽約通知之日起七個(gè)工作日內(nèi)應(yīng)及時(shí)到指定地點(diǎn)簽約，若因買受人原因使銀行貸款不能及時(shí)發(fā)放，則買受人每逾期一日應(yīng)按貸款額的0.5向出賣人支付滯納金。若非出賣人的原因而導(dǎo)致銀行拒絕辦理按揭貸款或拒絕足額發(fā)放所申請(qǐng)的按揭額度，買受人確認(rèn)并保證有能力繼續(xù)履行商品房買賣合同，同意改變付款方式或首付款比例，在收到出賣人或銀行發(fā)出的通知后二十日內(nèi)，付清購(gòu)房余款。如逾期付款，按應(yīng)付房款的日萬分之五向出賣方支付違約金，逾期超過九十日，出賣人有權(quán)解除商品房買賣合同并要求買受方按購(gòu)房總價(jià)款的10%向出賣人支付違約金

18、。買受人確認(rèn)已清楚了解所有的房屋按揭貸款所需的資料、條件和國(guó)家政策。四、按揭費(fèi)用：買受人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)因辦理按揭貸款所需的相關(guān)費(fèi)用，包括但不限于保險(xiǎn)費(fèi)、抵押監(jiān)證費(fèi)、印花稅、律師監(jiān)證費(fèi)及其他費(fèi)用（具體執(zhí)行按相關(guān)政府部門的有關(guān)文件的規(guī)定，以相關(guān)部門規(guī)定為準(zhǔn)）。五、買受人用購(gòu)房合同中約定購(gòu)買的商品房作為按揭貸款的抵押物。抵押期間，購(gòu)房合同正本、本補(bǔ)充協(xié)議正本、購(gòu)房發(fā)票原件、抵押房產(chǎn)的保險(xiǎn)單據(jù)正本及抵押房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)證正本概由出賣人轉(zhuǎn)交貸款銀行保存。六、應(yīng)按揭貸款銀行要求，出賣人為買受人的按揭貸款提供階段性（從貸款合同簽訂之日起至買受人的房產(chǎn)證辦理完成之日止）連帶責(zé)任擔(dān)保，在此擔(dān)保期間，買受人必須嚴(yán)格遵守與貸款

19、銀行簽訂的貸款合同，按期足額向銀行歸還按揭貸款本息，如果因買受人逾期歸還按揭貸款本息而導(dǎo)致出賣人承擔(dān)相應(yīng)的保證責(zé)任，即出賣人代買受人償還銀行按揭貸款本息，則自出賣人承擔(dān)保證責(zé)任之日起至買受人向出賣人還清代償款項(xiàng)之日止，買受人以貸款額為本金，按日萬分之三向出賣人支付違約金。七、買受人不按本合同規(guī)定的付款方式向出賣方支付購(gòu)房款，出賣方可按合同規(guī)定要求買受方支付違約金，若逾期付款超過30日，則視為買受方不履行合同，出賣方有權(quán)單方面解除本合同且買受方應(yīng)無條件退出上述房產(chǎn)，同時(shí)出賣方有權(quán)沒收買受方所交定金及其已付款項(xiàng)。 八、有線電視開戶費(fèi)等有關(guān)費(fèi)用由買受人承擔(dān)，以上款項(xiàng)先由出賣方統(tǒng)一繳納，在買受方收房時(shí)，向出賣方繳清，簽訂本合同時(shí)，買受方已認(rèn)可以上條款并同意繳交費(fèi)用。