創(chuàng)意營銷大賽方案

1、“校園合伙人”創(chuàng)意營銷大賽參賽團隊：宣講人：鄭凱峰 檀彬彬 2021-7-182021-7-18目錄項目定位市場預測目標人群我們的目標我們的觀點 項目策略 項目規(guī)劃1contents2345672021-7-18組建高校虛擬推廣團隊，利用各種已有新媒體交流、宣傳平臺，創(chuàng)建企業(yè)品牌虛擬文化，擴大網(wǎng)絡宣傳攻勢，增加企業(yè)核心競爭力，從而達到拉動高校消費者對新媒體的關注，實現(xiàn)企業(yè)搶占高校市場的目的。2021-7-18市場趨勢：得年輕市場者得天下井噴的高校市場n大學生具備成為消費主力軍的潛質(zhì)；n是未來消費的中堅力量。搶占高校市場制高點n眾多牛奶、飲料品牌在校園高校市場需求旺盛；n掌握消費者需求、市場方向

2、，占據(jù)高校市場，影響最具潛力品牌消費群體 90后在校大學生。2021-7-18用戶所想n對娛樂、吃喝等興趣較大；n缺乏一個良好且方便的渠道來獲取。用戶所要n90后目標用戶群體迫切需要一個專屬為其興趣點打造的新媒體與信息平臺，滿足目標用戶需求。用戶需求：要吃喝、要享受、且方便2021-7-18推廣現(xiàn)狀：乏味的高校活動拒絕無聊活動n企業(yè)進校園推廣形式單一，信息傳達單向灌輸，互動性弱(如：傳單，海報)n目標群體90后大學生的接受度較差，趨向于麻木。提升用戶體感n需要打破傳統(tǒng)形式，結合消費者的興趣點，不斷創(chuàng)新，采取消費者感興趣的方式進行推廣，吸引目標消費者主動參與，加強推廣效果。2021-7-18推廣

3、內(nèi)容:人人都是健康選擇者n牛奶健康的組成部分；n個性由我，我選擇的，我喜歡的。人人都是生活的享受者n選擇消費者感興趣、參與發(fā)起、符合用戶個性的內(nèi)容才能吸引用戶關注。n牛奶享受生活的組成部分；n享受生活其實很簡單2021-7-18目標人群以90后大學生為主的年輕群體他們2021-7-18追求潮流，樂于嘗試新鮮事物1u剛入學的大一新生，他們年輕、時尚，追求品質(zhì)，酷愛潮流的文化；喜歡嘗試各類新事物。u對校園生活充滿好奇的新生們，喜歡新奇、刺激的新鮮事物，更愿意在此類活動中，展示自己的個性和才華。目標人群分析2021-7-18目標人群分析喜愛互聯(lián)網(wǎng) 喜愛吃喝玩樂 關注時尚新穎的校園活動2u熱衷互聯(lián)網(wǎng)，

4、網(wǎng)絡是主要的信息獲取渠道，同時大學生普遍都喜歡手機上網(wǎng)；u不論是對校園生活充滿好奇的新生，還是高年級的老生，同樣關注校內(nèi)時尚、新穎的校園活動，對此類活動樂此不疲。2021-7-18我們的目標 2014-2015年，針對90后大學生，在新華學院進行白帝的品牌推廣活動，幫助“新希望”占據(jù)高校市場。培養(yǎng)未來的目標消費群體2021-7-18我們的觀點 本次活動，重點是如何把握優(yōu)勢，根據(jù)企業(yè)需求，同時結合消費者興趣點，在合適的時間，做最佳的推廣。2021-7-18我們的觀點( 續(xù)）雙途徑推廣1234尋找契機結合消費者興趣點與企業(yè)需求，尋找精準的切入點。因時制宜在合適的時間，針對不同的目標用戶群，設置不同

5、方案，做最佳的推廣。創(chuàng)新形式打破傳統(tǒng)高校推廣活動形式，吸引目標用戶關注。發(fā)揮優(yōu)勢發(fā)揮新媒體資源的優(yōu)勢，做到實銷為主，網(wǎng)銷為輔，雙途徑齊頭并進。2021-7-18“合肥記憶”：大學生的不二選擇今天你對自己的健康負責了嗎互動的平臺，O2On隨著新媒體的普及率增高，實現(xiàn)O2O模式,有利于銷售渠道的擴展nOffline to online，線下、線上集合。線下活動，線上分享；線上活動，線下參與，宣傳不再只局限于某一個領域。今天你享受生活了嗎2021-7-18推廣優(yōu)勢：無法忽略的線上線下影響力線上：全方位的新媒體平臺，整合媒體資源n微博，微信，QQ,貼吧等新媒體宣傳n貼吧：貼吧是以興趣主題聚合志同道合者

6、的互動平臺，貼吧的組建依靠搜索引擎關鍵詞，不論是大眾話題還是小眾話題，都能精準地聚集大批同好網(wǎng)友，展示自我風采，結交知音。貼吧目錄涵蓋社會、生活、明星、娛樂、體育等方方面面,是全球最大的中文交流平臺，它為人們提供一個表達和交流思想的自由網(wǎng)絡空間,并以此匯集志同道合的網(wǎng)友。考慮到前期驗證此方法的可行性，我們以新華市場為試點很榮幸，我們已成功讓很榮幸，我們已成功讓“合肥記憶合肥記憶”進駐貼吧領域，我們自行申請的合肥記憶新華站吧已通進駐貼吧領域，我們自行申請的合肥記憶新華站吧已通過審核，并得到了廣泛關注，在開通過審核，并得到了廣泛關注，在開通24小時后，關注量就突破了小時后，關注量就突破了100大關

7、！且我們的推廣大關！且我們的推廣創(chuàng)意書在短時間內(nèi)得到了商學院行政副院長卲云，商學院行政秘書楊兆亮，商學院學管秘書創(chuàng)意書在短時間內(nèi)得到了商學院行政副院長卲云，商學院行政秘書楊兆亮，商學院學管秘書竇梅鵬，電子通信工程學院院長盧勝、電子通信工程學院行政副院長操宏華，電子通信工程竇梅鵬，電子通信工程學院院長盧勝、電子通信工程學院行政副院長操宏華，電子通信工程學院副院長田永泰，虞海霞，鄧欣倩，董甜甜等三十幾位院長、老師的簽名支持，還得到校學院副院長田永泰，虞海霞，鄧欣倩，董甜甜等三十幾位院長、老師的簽名支持，還得到校青年志愿者協(xié)會和青年志愿者協(xié)會和36個學生社團的蓋章支持。個學生社團的蓋章支持。2021

8、-7-18線下讓“新希望”的廣告投放，受眾更加精準、目標用戶覆蓋面更加寬廣、廣告宣傳力度更加加強、宣傳效果更加顯著2021-7-18活動設計（以貼吧為載體的活動試點）活動設計（以貼吧為載體的活動試點）貼吧中的“合肥 記憶”安徽新華學院2014年5月29日至31日合肥記憶”品清廉版酸奶1、前期貼吧宣傳2、活動禮品公告3、獲得禮品途徑 公告4、實體兌換地點公告1、活動期間，通過在貼吧搶樓獲得禮品（如：搶到帶1的樓，送禮品）2、活動期間，凡在貼吧內(nèi)好友3個以上的，且好友都關注本吧的（注：好友不可重復）都可獲得相應的禮品3、凡活動期間在吧內(nèi)簽到的，皆可參與抽獎，獲得相應的禮品（每天20名）人生概述分析

9、SWOT2021-7-18 我們應該怎樣做，才能讓90后大學生積極參加我們的活動，使我們的效果最大化？2021-7-18項目策略n把握消費者的消費心態(tài)，做好售前推廣，售中營銷，售后服務，打造消費者全方面享受的一體化銷售結合潮流元素，打造與消費者的全新溝通平臺12021-7-18項目策略n在不同的時間段，針對不同的消費者，設置不同的營銷方案，吸引各類消費者關注；在我們的貼吧中，不同時間會有不同的主題活動，讓大家可以常時間保持新鮮感依據(jù)時間設不同的銷售方案，滿足消費者多樣化需求22021-7-18項目策略n將各類營銷活動，在不同的時間段，進行系列的組合，以組合的形式進行推廣；n結合市場需求，進行全方位、多角度的品牌推廣活動，實現(xiàn)推廣效果最大化。多種推廣形式相組合，實現(xiàn)效果最大化3新媒體資源結合線上推廣線下分享傳統(tǒng)結合2021-7-18項目規(guī)劃活動目標新媒體宣傳尋找契機+因時制宜+創(chuàng)新形式+發(fā)揮優(yōu)勢2月3月、4月5月、6月9月、10月、11月12月推廣形式推廣關鍵詞前期準備搶占高校市場，實現(xiàn)品牌文化推廣 結合相關節(jié)日，校內(nèi)事件，開放