上海“日威電器”推廣策劃案

1、上?！叭胀娖鳌蓖茝V策劃案所在學(xué)校： 學(xué)生姓名： 提交時(shí)間： 前言 本策劃書受上海日威電器管理有限責(zé)任公司委托，由衡陽財(cái)經(jīng)工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生來全權(quán)策劃。（1） 策劃背景 日威電器有限公司是集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售電動(dòng)剃須刀、電推剪、電吹風(fēng)、電熨斗、電磁爐、加濕器以及女用剃毛器、修眉刀、睫毛卷、美容儀、毛孔清潔器、體毛刀等于一體的小家電企業(yè)。個(gè)人護(hù)理用品正成為企業(yè)新的增長點(diǎn)，“日威”正逐步走向世界。 （2） 策劃目標(biāo) 1、提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度 2、提高品牌形象 3、讓日威銷售的更好，走向世界（3） 策劃內(nèi)容 據(jù)了解，日威創(chuàng)建于1991年，居國內(nèi)剃須刀品牌前5名，在國內(nèi)有相當(dāng)?shù)钠放浦群驼?/p>

2、有率，所以，日威的發(fā)展是一個(gè)相當(dāng)好的前景，在此制定了一份日威剃須刀新款新上市的策劃案。目錄 前言一、市場分析-4（一）宏觀環(huán)境及行業(yè)分析-4（二）消費(fèi)者分析-4（三）競爭者分析-4二、產(chǎn)品核心利益點(diǎn)-4（一）新產(chǎn)品的特點(diǎn)-4（二）新產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)-4三、swot分析-5（一）swot分析內(nèi)容-5（二）發(fā)展側(cè)路-5（三）結(jié)論-5四、產(chǎn)品定位-6（一）市場細(xì)分-6（二）目標(biāo)市場選擇-6（三）市場定位-6五、推廣目標(biāo)-6（一）財(cái)務(wù)目標(biāo)-6（二）銷售目標(biāo)-6（三）市場占有率目標(biāo)-6（四）產(chǎn)品知名度目標(biāo)-7（五）市場活動(dòng)目標(biāo) -7六、推廣策略-7（一）廣告宣傳方案 -7（二）公關(guān)宣傳方案-7（三）促銷

3、活動(dòng)方案-7（四）媒體宣傳方案 -7七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 -8八、效果評(píng)估 -71、 市場分析 （一 ）、宏觀環(huán)境及行業(yè)分析 剃須刀是現(xiàn)代人作為個(gè)人護(hù)理不可缺少的一部分，借助于上海作為我國經(jīng)濟(jì)中心的人才優(yōu)勢和市場信息優(yōu)勢，上海日威正逐步成為公司的營銷中心、產(chǎn)品研發(fā)中心以及精品生產(chǎn)基地。慈溪日威和上海日威這種資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、分工明確的戰(zhàn)略定位，為日威公司的進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（二 ）、消費(fèi)者分析 1、消費(fèi)者認(rèn)為是歷史悠久的品牌 2、購買者追求產(chǎn)品買的放心，用的舒心（三 ）、競爭者分析 1、了解對方的品牌樹立形象 2、了解對方的經(jīng)營方式 3、了解對方的產(chǎn)品及消費(fèi)者的看法2、 產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析

4、 （一 ）、產(chǎn)品的特點(diǎn) 1、新款剃須刀讓消費(fèi)者用的稱心如意，所謂買的放心，用的舒心，盡請期待我們的新產(chǎn)品。 (二 ）、新產(chǎn)品的核心利益 1、核心是一直堅(jiān)持以人為本的管理理念，堅(jiān)決履行“質(zhì)量為本，信譽(yù)為魂，追求卓著”的質(zhì)量承諾，相信會(huì)成為廣大消費(fèi)者的喜愛，品牌創(chuàng)造價(jià)值。 三、swot分析 通過調(diào)查研究，運(yùn)用swot分析“日威電器”宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境，以便于更好的把握和發(fā)展自己的優(yōu)勢，避免在劣勢上做出失敗的策劃方案。分析自身的機(jī)遇和壓力，更能明確發(fā)展目標(biāo)，確定發(fā)展方向。 swot分析內(nèi)容s 企業(yè)優(yōu)勢1.產(chǎn)品受歡迎。2.產(chǎn)品讓消費(fèi)者用的舒心。3.改進(jìn)了產(chǎn)品的先進(jìn)。w 企業(yè)劣勢1.不知道消費(fèi)者更喜歡哪

5、種剃須刀的設(shè)計(jì)。2.不了解上海外來人口的分布。o 行業(yè)機(jī)遇1.市場開闊好。2.日威剃須刀利潤豐厚。3.質(zhì)量保證，品牌知名度高。t 行業(yè)壓力1. 剃須刀競爭異常激烈。2.價(jià)格競爭激烈。（二）發(fā)展計(jì)劃s優(yōu)勢w劣勢o機(jī)遇1. 市場潛力大；2市場滲透率較高；1根據(jù)消費(fèi)者需求，制定不同的款式。2用低價(jià)鞏固市場占有率。3進(jìn)一步提高品牌知名度和美譽(yù)度。t壓力1.產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)。2人們剃須刀是否認(rèn)可。1國外很多品牌在上海市場占有率高；2新品牌的進(jìn)入。 （三）結(jié)論：通過不難看出這款新推出的剃須刀是不錯(cuò)的，有一個(gè)美好的前景，我們主要是讓消費(fèi)者知道它的好處，讓消費(fèi)者心目中有一個(gè)了解買的放心，用的舒心，加大力度宣傳，提

6、高美譽(yù)度。4、 產(chǎn)品定位（一）市場細(xì)分主要針對成年人（包括成年人）以上的男士（二）目標(biāo)市場選擇 廣大消費(fèi)者（三）市場定位日威剃須刀面對的是男士，是關(guān)于一個(gè)人的體面問題，價(jià)格相對來講是消費(fèi)者滿意的，是買對的，不買貴的，是現(xiàn)代年輕人都喜歡購買的。.5、 推廣目標(biāo)（1） 財(cái)務(wù)目標(biāo) 年份1年1年增長率費(fèi)用投入%1%注：詳細(xì)數(shù)據(jù)請見附錄。 （二）銷售目標(biāo)年份1年增長率份.40%注：詳細(xì)數(shù)據(jù)請見附錄。（三）市場占有率目標(biāo)品牌百分比日威剃須刀40%注：詳細(xì)數(shù)據(jù)請見附錄。 （四）產(chǎn)品知名度目標(biāo)1提高品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。2建立售后服務(wù)，顧客就是上帝，讓消費(fèi)者認(rèn)可日威剃須刀。（五）市場活動(dòng)目標(biāo)1加強(qiáng)品牌宣傳活動(dòng)

7、和公關(guān)活動(dòng)，可以采訪消費(fèi)者，達(dá)到消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知；2平時(shí)多做促銷活動(dòng)，送紀(jì)念品，有買有送，拉近與消費(fèi)者的距離，讓消費(fèi)者買的放心，用的舒心。 六、推廣策略（一）廣告宣傳方案1、廣告主題：青春篇廣告語：要的就是體面！廣告內(nèi)容：外出的男士要的就是體面，感覺就是一種成就感，就讓日威剃須刀滿足你的成就吧！2、廣告主題：愛美篇 廣告語：哇帥氣人見人愛??！ 廣告內(nèi)容：你要帥氣，心動(dòng)不如行動(dòng)，日威剃須刀。3、廣告主題：情感篇 廣告語：世界都充滿愛。廣告內(nèi)容：生日快到了，愛他就送他日威剃須刀。（二）公關(guān)宣傳方案1、聘請孫紅蕾為日威剃須刀代言。2、舉辦周年慶典活動(dòng)。3、張貼各種海報(bào)，提高日威剃須刀知名度。（三）促銷活動(dòng)方案1、開業(yè)當(dāng)天，在本店消費(fèi)者可獲優(yōu)惠券一張。2、在本店購買消費(fèi)滿1000元返還100元的活動(dòng)。3、在本店辦會(huì)員卡，可免費(fèi)，以后都可以九折優(yōu)費(fèi)。（四）媒體宣傳方案1、在每日早晚報(bào)可見。2、在上海廣播電臺(tái)廣播。3、在雜志上可見。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目內(nèi)容單價(jià)數(shù)量金額明星代言00000100000場地費(fèi)000010000公關(guān)宣傳50005000廣播廣告1000001100000