銷售經理寫出最好的工作計劃范文

1、銷售經理寫出最好的工作計劃范文工作計劃的概念1、工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、 指標、完成時間和步驟方法等。2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。4、工作計劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。為什么要寫工作計劃古代孫武曾說： 用兵之道，以計為首。 其實，無論是單位還是個 人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有 了明確的目標和具體的步驟，就可以協(xié)調大家的行動，增強工作的主動 性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作 進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。計劃對工作既有指導作用，又有

2、推動作用，搞好工作計劃，是建立 正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。作為一個管理者， 必須知道你的部門的工作任務與目標， 明確方向， 知道自己的工作內容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源？一個管理干部通過工作計劃，利用可以使用的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，按 照事先設定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標。這就體 現(xiàn)了你的管理水平與能力。寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清 清楚楚、明明白白。工作計劃兩種形式1、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經發(fā)生后再趕快 處理）2、積極式的工作（防火式的工作：預見災難和錯誤，提前

3、計劃，消除錯誤）寫好工作計劃的要求1、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。2、計劃的內容遠比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實 在在的內容。3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能 含糊。4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。制訂好工作計劃須經過的步驟1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作 任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步 驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預定克 服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。3、根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。4

4、、計劃草案制定后，應交相關聯(lián)的人員討論。5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃工作計劃的表現(xiàn)形式1、條文形式：一般詳細的計劃多采用條文形式。2、表格形式：簡單的計劃多采用表格形式。3、文件形式：時限長的計劃多采用文件形式。工作計劃的一般格式標題1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限；計劃 內容摘要；計劃名稱。2、計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼。3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。5、計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。6、如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準，就應該在標題的后 面或下方用括號加注 草案、初稿或討論稿 字樣。7

5、、如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下 方的日期之上具名。正文1、情況分析（制定計劃的根據(jù)） 。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么 基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。2、工作目標、任務和要求（做什么） 。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計 劃產生的導因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應根據(jù)需要與可能，規(guī) 定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體 明確，有的還要定出數(shù)量、質量和時間要求。3、工作的方法、步驟和措施（怎樣做） 。在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法 和步驟，采取必要的

6、措施與策略，以保證工作任務的完成。寫好工作計劃四大要素1、工作內容：做什么（ what） 工作目標、任務。計劃應規(guī)定出在一定時間內所完成的目標、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質量和時間要求2、工作方法：怎么做（ how） 采取措施、策略。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦 法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什 么手段， 動員哪些力量與資源， 創(chuàng)造什么條件， 排除哪些困難等。 總之， 要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將 怎么做 寫得明確具體，切實可行。特 別是針對工作總結中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。3、工作分工：誰來做（ who） 工作負責。 這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中 都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。 因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理 安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也