銷售經(jīng)理述職報告精選集錦

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！銷售經(jīng)理述職報告精選集錦 有人說過，銷售是一門說話的藝術(shù)，銷售工作簡單做，但是勝利的銷售人員卻是很難的，勝利的銷售人員不僅真正知道用戶的需求，更可以給用戶供應(yīng)精準的效勞。下面給大家?guī)硪恍╀N售經(jīng)理的述職報告，盼望對大家有所關(guān)心。 銷售經(jīng)理述職報告1 敬重的公司指導： 您好! 我叫_，_人，20_年7月畢業(yè)于_學院機電工程系。如今在_營銷四部任職，主要是銷售_廣場的工程。 自從20_年10月15日入職以來，我深深地感覺到這個銷售團隊與我之前的工作是截然不同的;它對個人的素養(yǎng)及專業(yè)學問要求更高，在這樣的環(huán)境下工作，使我深深地認識到自己的差距及專業(yè)的力量還遠

2、遠不夠 在上一份工作中，我在_房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司工程五部工作(20_年9月入職)，主要是銷售_周邊城市的別墅、住宅、商鋪和酒店式公寓(_);那個時候我還是一名剛剛畢業(yè)踏入社會的同學，是模具設(shè)計專業(yè)，對于銷售更是一無所知，只是簡潔的認為靠嘴吃飯。 經(jīng)過一年的工作，使我已從一名初出社會的大同學勝利轉(zhuǎn)變成為一名符合公司進展要求的專業(yè)房地產(chǎn)銷售人員，實現(xiàn)畢業(yè)后人生進展道路的穩(wěn)定轉(zhuǎn)換與人生價值的升華。 期間，我也屢次承受了公司關(guān)于從企業(yè)內(nèi)部培育職業(yè)經(jīng)理人的培訓活動，集中系統(tǒng)學習了房地產(chǎn)營銷專業(yè)學問及團隊的組件、培訓、管理、進展形式，在思想觀念與業(yè)務(wù)力量等方面都有明顯的進步與進步，逐步從嫻熟操作營銷之術(shù)向

3、發(fā)覺把握營銷之律過渡。 但是公司規(guī)定主管及經(jīng)理是不被允許做業(yè)務(wù)的，同時所接觸的客戶群體也不是高端的。與我的幻想可以說是遙不行及，我決然打算辭職。 當我面試到_案場從最初的銷售員做起，由于所接觸的客戶群體不同，使我開展工作到處碰壁。我不斷的去調(diào)整，不斷的去潛心學習。逐步的認識到這總高端的客戶開發(fā)還不能一味的用之前的思維方式去定義、去開發(fā)。 到目前為止，仍舊沒有開單，但是我不灰心，肯定堅持下去，同時也要與指導準時匯報與溝通自己工作中所遇到的問題;完善自己，使自己更快速的成長。 由于公司進展速度很快，對公司全部員工的成長速度要求更快，同時又大力培育人才。公司進展的殷切需要，響應(yīng)公司育人理念，我嚴肅向

4、公司指導申請晉升營銷四部營銷主管一職，我有信念組建好一個永當?shù)谝坏膱F隊 假設(shè)我被公司指導錄用，我的工作開展如下： (一)在理論中系統(tǒng)學習討論房地產(chǎn)相關(guān)學問，特殊是寫字樓的市場調(diào)研及第三產(chǎn)業(yè)的進展與寫字樓的關(guān)系; (二)對團隊人員的培訓及制度的定制; 培訓房地產(chǎn)的根底學問; 培訓對于電話開發(fā)客戶、派單開發(fā)客戶、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)客戶、渠道開發(fā)客戶的方式方法，與組員共同討論，討論出最正確的方案; 制定團隊的規(guī)章制度與獎罰措施; 每天開早晚會，時間不超過15分鐘，早會進步大家的激情，晚會總結(jié)今日的工作狀況并大家共同討論客戶的維護與要約，同時也支配一下明天的工作行程。 (三)最近x總工作比擬忙，要負責_兩個工程

5、，工作要兩邊跑;目前_局部人員現(xiàn)讓我來負責一下，要我起帶頭模范作用。 當x總找我談話告知我這件事情后，我倍感壓力很大。這壓力不僅僅是幫助管理這么簡潔，更不僅僅只是起到帶頭作用。 我知道作為管理層，必需要在各個方面都起到肯定的模范作用;同時也要讓大家覺得跟著我一起工作有盼望，能在我的帶著下來實現(xiàn)自己的人生幻想。 否那么這個團隊就沒有活力、凝聚力，會造成人員流失，團隊散亂，工作就無法開展。這份責任任重而道遠我?guī)е@個問題想了很久，這個團隊的管理與之前工作管理的區(qū)分不僅僅局限于客戶群體上的不同，確定不能用之前的方法來進展管理。 (四)通過這幾天工作的開展，我覺得無論怎么樣的去開展工作，都要沖在最前面

6、，起到帶頭作用，否那么不能服眾。 對團隊每個人的培訓都是不同的，要照看好每一位同事的感受，理解他們的所想及工作中遇到的困難。最重要的是溝通，大家團結(jié)，這樣工作就能順當?shù)拈_展。團隊的凝聚力就會越來越強。 目前各項工作進展的都比擬順當。其間也遇到過執(zhí)行力的問題，開頭的時候安排的工作于指標，大家都有點抵觸。通過漸漸的溝通與溝通，聽取各位的看法，共同討論問題;我發(fā)覺工作中遇到的問題都能很好有效地解決。 (五)個人方案 1、加強自己思想建立，增加全局意識與效勞意識、增加責任感，主動主動地把工作做到點上、落到實處。同時，與銷售部同事相互敬重，相互學習，以團隊利益為重，達成共同的價值觀，形成命運共同體，營造

7、營銷團隊精英文化。 2、加強學習，制定學習目的方案。人的需求是不同的層次，客戶的需求也是多樣化，更是會不斷的改變。 因此，金融理財學問、營銷學問、部門管理等相關(guān)的學問都是我要學習把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 3、保持對生活與工作的熱情。 對于購房者來說，營銷人員的熱情及專業(yè)學問可以讓人體會到這個樓盤的內(nèi)涵，產(chǎn)生信任感，更情愿買這個樓盤。 而如今的房地產(chǎn)從業(yè)人員不僅要為賣方負責，也要為買房負責。如置業(yè)參謀首先應(yīng)從購房者的利益角度來分析交易的可行性，即以購房者需求為主體，因為只有理解了購房者的真正需求，才能從實際需求動身引導交易的進展。 因此，布滿熱情的營銷人員才能全心全意投入到工作之中制

8、造應(yīng)有的個人與企業(yè)價值。 公司指導始終秉承員工進展沒有天花板的選才理念，因此我很榮幸有時機向公司指導呈上個人的晉升申請報告，感謝公司指導在百忙中賜予我個人的關(guān)注! 在此，感謝公司的培育、指導的關(guān)心，表示最真摯的敬意和謝意! 銷售經(jīng)理述職報告2 我來到銷售部工作已有一年。在這一年的時間中，指導賜予了我很大的支持和關(guān)心，使我很快理解并熟識了自己負責的業(yè)務(wù)，同時更感受到了銷售部指導們寬容的胸襟和對員工無微不至關(guān)心的暖和，感受到了銷售秉a href=/. /yangsheng/kesou/ target=_blank咳嗽薄安瘓纈輳蹌薌屎紜鋇暮榔蔡寤岬攪訟鄄咳嗽弊魑競誦牟棵毆韉募櫳梁圖岫矣

9、謝岢晌鄄康囊環(huán)葑傭械餃儺搖/p 一年以來，在指導和同事們的悉心關(guān)心和指導下，通過自身的努力，各方面均獲得了肯定的進步，現(xiàn)將我20_年的工作狀況向各位述職。 今年我的銷售工作重點： 一是在于效勞，挺直面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。 作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶挺直接觸的過程中都應(yīng)看法熱情、和氣、耐煩，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)快速、精確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的效勞，工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶效勞奠定了良好的根底。 在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及銷售部后勤工作的一些工作外，時刻監(jiān)控市場動態(tài)，為維護市場秩序和客戶管

10、理供應(yīng)相關(guān)建議等。在指導和同事的指導幫助下，根本保質(zhì)保量的按時完成了各級指導支配的各項工作。 二是產(chǎn)品的價格管理、客戶管理。 詳細包括根據(jù)相關(guān)銷售管理制度，對相關(guān)部門進展監(jiān)視、檢查詳細執(zhí)行狀況，提出看法和建議;隨時把握市場改變狀況，與銷售部一道對客戶實行動態(tài)管理，作好客戶滿足度調(diào)查、客戶評價;對銷售市場進展檢查、監(jiān)視、檢查等工作。 三是指導交辦的其他工作。 通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀銷售部員工應(yīng)當具有優(yōu)秀的管理力量，不斷強化的效勞意識，遇事常常換位思索的力量，良好的協(xié)調(diào)、溝通力量，準時發(fā)覺、解決問題的力量，精確分析、推斷、預報市場的力量，如何保證管理者信息準時、對稱的力量，良好的語言

11、表達力量、流暢的文字寫作力量，較強的創(chuàng)新力量。以進步辦事效率和工作質(zhì)量為標準，這樣才能不斷增加自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。 在部指導的正確指導和同事們的關(guān)心下，通過自己的努力，我根據(jù)崗位職責的要求，做好個人銷售工作方案，克制對市場的不熟識、客戶的不理解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。 短短一年時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標準相比，還有肯定的差距。表如今： 1、由于閱歷少，從事管理工作時間較短等緣由，雖然可以充分認識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識不夠強; 2、由于多種緣由，有時對于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。 3、遇事常常換位思索的力量有待進一

12、步加強。 4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改良。 我認為：勇于成認缺點和缺乏并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改良，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。 將來我將努力改良工作方法，信任自己在以后的銷售工作中業(yè)績會有質(zhì)的提升 銷售經(jīng)理述職報告3 敬重的各位指導同仁： 大家好! 一轉(zhuǎn)瞬_年過去了，我從今年4月份任_銷售經(jīng)理以來，本人兢兢業(yè)業(yè)，忠于職守，自覺履行公司各項規(guī)章制度，較好的完成了公司下達的各項任務(wù)指標，得到了公司指導的認可，現(xiàn)就本人_年的工作述職如下： 一、_年度_營銷經(jīng)營目的任務(wù)完成狀況 1、任職期間目的達成的詳細狀況及_年完成狀況： _年完成資金回籠

13、_萬元，按年任務(wù)_計算，完成_年任務(wù)的_。四月份成交_套，回籠資金：_元;五月份成交_套，回籠資金_元;六月成交_套，回籠資金：_元;七月成交_套，回籠資金：_元。 2、工作開展狀況： 在總經(jīng)理室的正確指導和全體員工共同努力下，緊緊圍圍著“打造品牌讓產(chǎn)品躲避單純的硬件和價格的競爭，實現(xiàn)利潤的最大化的經(jīng)營思想來開展各項工作： 準時理解市場、把握市場行情，為下一步的營銷思路供應(yīng)根據(jù)。 為此，深化理解了與本工程有竟爭力的樓盤如：_等的銷售形式、性價比和開發(fā)商的目的期望值。再從整個市場的承受力及區(qū)位價值著手，并拿幾套中等樓層調(diào)價試銷，在局部客戶承受的狀況下，確定了_方案的可行性，為工程銷售的_奠定了根

14、底。 標準管理，量化任務(wù)。 標準現(xiàn)場制度、相關(guān)表格報表和合理安排任務(wù)及標準置業(yè)參謀工作筆記。每月給置業(yè)參謀定任務(wù)，以平均每人_為任務(wù)，讓置業(yè)參謀保持100%的熱情來對待工作，讓其可以看得到自己的業(yè)績，并在一步一步向著目的前進的同時能保持高度的信念，為工程總?cè)蝿?wù)的完成奠定根底。 嚴把銷控關(guān)、價格關(guān)。 依據(jù)不同的銷售階段準時調(diào)整價格體系和實行嚴格的銷控管理，做到推出的樓層、戶型在組合上到達最科學、最合理，較好戶型和較差戶型交叉推出。在不同的銷售階段依據(jù)市場狀況和工程優(yōu)勢，準時調(diào)整方案。改善了_場面，有效的掌握了_。為工程整體穩(wěn)步推高，利潤最大化打好根底。 以上成果的獲得，是大家團結(jié)奮斗，努力拼搏的

15、結(jié)果，凝聚著大家的辛勤汗水。 3、存在的問題及建議。 工作中存在的問題 1、工程進度太慢，意向客戶持幣觀望; 2、因廣告投放量少，導致來電來訪量稀有; (二)對存在問題的建議： 1、工程資金?？顚Ｓ?，以保證工程進度按方案進展; 2、加大戶外廣告投放量，工程宣揚資料、樓書盡快進場; 二、下一步工作設(shè)想。 以經(jīng)濟效益為中心，通過仔細討論產(chǎn)品、討論市場，加大銷控力度，以獲得最大利潤的前提下循序漸進的來推盤，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。 1、銷售方案：方案_年完成資金回籠_萬，力爭_萬。 2、幫助企劃營銷部在9月開展的_杯“我的公園我的家攝影大賽活動。 3、連續(xù)強化員工的企業(yè)文化訓練和業(yè)務(wù)培訓

16、，實在進步員工的團隊意識和業(yè)務(wù)技能程度，努力做好前期客戶的說明工作，讓每個人都信念百倍的去執(zhí)行任務(wù)、完成任務(wù)! 4、在_年的工作中，我們會集中精力，把握銷售節(jié)點，全力以赴抓好工程銷售及市場調(diào)查工作，不斷完善、調(diào)整營銷策劃方案，充分做好售前、售中、售后效勞等工作，強力推動工程運作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。 三、加強自身修養(yǎng)，帶好團隊 1、不斷加強思想品德修養(yǎng) 高尚的道德情操是一個人立身和成就事業(yè)的重要根底。做為一名銷售經(jīng)理更應(yīng)當不斷加強思想品德的修養(yǎng)。我很喜愛這個行業(yè)，自從做房地產(chǎn)以來，就始終懷著一顆感恩惜福的心態(tài)，堅持樹立正確的人生觀、價值觀、利益觀，保持良好的心態(tài)。 在任職期間，

17、我深感自己肩負的責任重大，從不敢有絲毫放松，時刻告誡自己要始終把工作擺在首位，牢記公司利益，把促進工程工作開展做為頭等大事來抓。 我歷來以顧全大局為先，從不爭名奪利，不計較個人得失，公私清楚，對員工盡量做到一碗水端平。不管遇到什么困難，只要堅決自己的思想、保持主動向上的心態(tài)，就肯定可以克制困難，實現(xiàn)既定的奮斗目的。 2、不斷進步自己的技能程度 一個人綜合素養(yǎng)的凹凸，工作力量的強弱，打算著他能否履行好崗位給予的職責和完成好上級交代的任務(wù)。我從4月進公司以來，可以快速的對_現(xiàn)有房源的銷售掌握進展調(diào)整，很快的進入角色，以致為住宅局部的高開高走奠定根底。我主要從以下幾個方面進步自己的力量。 1.堅持不

18、懈地加強學習。 閱覽有關(guān)房地產(chǎn)方面和對自我心態(tài)的調(diào)整有關(guān)心的書籍，在網(wǎng)上搜集相關(guān)資料。 2、與同行伴侶商討。 理解他們看市場的角度、想法，汲取他們的閱歷，再結(jié)合現(xiàn)有市場進展整理得出自己的結(jié)論，從而加強了自己對市場的把握度。 3、參與公司組織的培訓，專心去領(lǐng)悟。 做到每次的學習都要有收獲，并做好記錄;懂得舉一反三，對學到的內(nèi)容結(jié)合自己的工作進展推敲，從而進步自己的工作效率，擴大自己的思維力量。 4、做個好聽眾，從每個人的身上找優(yōu)點。 每個人身上都有亮點，不管是指導同仁還是非同行業(yè)的伴侶，找到他們身上的優(yōu)點及思維方式等來進步自己。 5、不斷加強自己的敬業(yè)精神 勤勉敬業(yè)是對一名銷售經(jīng)理最至少要求。到

19、_工作后，我始終保持良好的精神狀態(tài)，決心把指導對我的重托，全體同仁對我的期望，化作工作的動力，滿腔熱情地投入到工作之中。我自認可以勝任本職工作。 總之，在今后的工作中，要進一步仔細學習，進步自身素養(yǎng)，不斷提升管理程度，帶著團隊，團結(jié)全都，全力以赴沖業(yè)績，為公司交上一份最滿足的答卷。 以上報告，如有不當之處，請各位指導同仁批判指正。 銷售經(jīng)理述職報告4 敬重的各位公司指導： 大家好! 近兩年來，對我來說是不平凡的時期，自上任新的工作崗位以來，在住建局黨委的挺直管理和指導下，我堅持深化學習和貫徹“三個代表思想和科學進展觀，堅持與時俱進、開拓創(chuàng)新，堅持公開、公正、公正的原那么，堅持制度管理，弘揚正氣

20、、反對邪氣，在房地產(chǎn)公司起到了指導班子成員的肯定作用，并主動帶著所分管的部門人員超額完成各工程標任務(wù)和經(jīng)濟指標，以及臨時性任務(wù)，現(xiàn)就近兩年來思想、學習、工作等狀況作如下述職： 一、堅持學習，加強政治素養(yǎng)進步 本人始終堅持加強自身世界觀、人生觀和價值觀的改造，努力進步自身的政治理論程度，主動參與局黨委、公司黨總支組織的各項政治業(yè)務(wù)、學習活動，深入領(lǐng)悟其精神本質(zhì)，在實際工作中加以貫徹。 近兩年來，根據(jù)局黨委、公司黨總支的要求，書寫心得體會、學習筆記多篇。通過扎實的政治理論學習，為自己開展各項工作供應(yīng)了肯定思想保障，在日常工作中，注重觀點和方法，具有獨立解決疑難、冗雜問題的力量，工作成效明顯。自身指

21、導力量和指導程度不斷得到進步，可以堅固樹立大局意識，主動主動協(xié)作公司“一把手工作，較全面、精確地對待問題、分析問題、解決問題。在加強理論學習的同時，更注重于法律學問和業(yè)務(wù)學問的學習，有力地促進了自身工作的開展，使自己更加勝任本職工作。 二、堅持立足實際，有序開展各項工作 本人作為房地產(chǎn)公司的一名指導，堅持做到“仔細務(wù)實、立說立行、團結(jié)協(xié)作、勤政廉潔的要求，注重在工作中不斷總結(jié)進步，堅持在干中學、學中干，努力鉆研業(yè)務(wù)學問的學習，同時有效的結(jié)合到工作理論中。近兩年來，所分管的房管股以及公司第三產(chǎn)業(yè)等部門都獲得了可喜的工作成果，尤其是房管股作為房地產(chǎn)公司的一個窗口，面對百姓，本人堅持做到想事、干事，

22、定期不定期地逐戶探查承租戶的房情隱患，準時催促整改，確保平安無事故，保障人民群眾的生命財產(chǎn)平安。對所承租的營業(yè)用房進展大膽嘗試，走市場化租賃運作方式，為近兩年房管股的經(jīng)濟指標任務(wù)的超額完成打下了堅實的根底。在工作中，堅持制定相關(guān)制度，精細管理、強化措施，使管理有章可循、有據(jù)可依。堅決做到盡心謀事、傾力干事，以“多干少說、先干后說、干好讓別人評說的決心，帶著所分管的部門人員團結(jié)一心，從小事做起，一步一個腳印求生存、促進展，扎實有效地推動了公司的各項工作全面快速進展。 三、今后努力方向 在今后的工作中，我要努力做到以下幾點： 1、努力學習十八大精神，提升綜合素養(yǎng)，進步指導力量; 2、嚴格要求，廉潔

23、自律，塑造指導干部形象; 3、勇于創(chuàng)新，深挖潛力，確保所分管的部門業(yè)績有較大的打破。 回憶近兩年來的工作，有成果，有進步，但也有差距和缺乏?？傊乙堰@次述職當作新的起點，以更敬業(yè)的看法、更負責的精神、更扎實的工作、更無悔的奉獻，為公司的振興而兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨、勤奮工作。以上是我近兩年的述職報告，不妥之處，敬請指導和同志們批判指正。 銷售經(jīng)理述職報告5 敬重的酒店指導： 從我到_酒店工作以來，是_酒店培育了我，我和_酒店在風雨中一路走來，感謝指導對我的信任和關(guān)心，使我能在_酒店營銷部這個重要的崗位上工作。 在營銷部工作的這段時間，使我感受許多收獲也許多，漸漸成長了起來，特殊是x總找我談話后，使我深入體會到我還有許多缺乏之處。因為營銷部把握的是一個企業(yè)的經(jīng)濟命脈，他向指導者供應(yīng)第一手資料，關(guān)心決策者管理和經(jīng)營企業(yè)。 以下是我對本酒店的市場作出的一些分析和個人述職如下： 1、目的 顧客定位不太標準，過于狹窄?？偟目次覀兙频甑慕?jīng)營情況不是太好，沒有自己的特色，定位偏高，消費者有點承受不了。我們一貫以高中