證券與銀行分行合作方案

1、xx證券與xx銀行分行合作方案一、合作營(yíng)銷(xiāo)背景中行上半年完成1700余戶三方存管業(yè)務(wù)，下半年計(jì)劃加大加強(qiáng)三方存管業(yè)務(wù)力度，與我司深度密切合作，不僅從客戶介紹上，還是網(wǎng)點(diǎn)需求上，均提供強(qiáng)有力的支持。二、合作營(yíng)銷(xiāo)方案1、 客戶分享計(jì)劃我司與中行雙向分享彼此的客戶（1） 舉辦各級(jí)客戶聯(lián)誼活動(dòng)形式：分別針對(duì)不同級(jí)別的客戶，以投資理財(cái)會(huì)、股評(píng)會(huì)、紅酒會(huì)、品茶會(huì)、草地音樂(lè)會(huì)、露天餐會(huì)等不同的聯(lián)誼形式舉辦活動(dòng)?？蛻簦何宜九c中行共同提供客戶進(jìn)行交換齊分享；中行提供的客戶中80不是我司現(xiàn)有客戶，而我司提供的客戶不是中行的三方存管，雙向?qū)?，雙向分享。（2） 針對(duì)中行機(jī)構(gòu)處客戶活動(dòng)形式：我司專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)周末專(zhuān)場(chǎng)開(kāi)戶通

2、道，結(jié)合這類(lèi)特定的客戶，分別舉辦一些特色活動(dòng)，如團(tuán)隊(duì)?wèi)敉馔卣够顒?dòng)、特色比賽交流、投資沙龍等?？蛻簦褐饕侵行袡C(jī)構(gòu)處提供的機(jī)構(gòu)客戶群。2、 客戶共享計(jì)劃我司與中行攜手共同開(kāi)發(fā)渠道客戶高端渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃渠道：會(huì)所沙龍：如寶力豪健身會(huì)所、搜狐房產(chǎn)沙龍、美容美體健康會(huì)所社團(tuán)協(xié)會(huì)：如云南企業(yè)家協(xié)會(huì)、僑聯(lián)、各工商業(yè)聯(lián)合會(huì)各俱樂(lè)部：如高爾夫俱樂(lè)部、車(chē)友俱樂(lè)部、戶外俱樂(lè)部高端商場(chǎng)：如金龍金格百貨、王府井中心、麥德龍超市方案：根據(jù)不同渠道受眾群的特點(diǎn)及偏好，來(lái)制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案和行銷(xiāo)戰(zhàn)略，達(dá)成我司、中行、所選渠道、所選渠道客戶合作一致的目的。三、合作營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)1、我司（1）提升我司在市場(chǎng)的知名度與認(rèn)知度，擴(kuò)大客戶群

3、覆蓋范圍，樹(shù)立優(yōu)秀的品牌效應(yīng)；（2）加強(qiáng)與中行省分行的交往聯(lián)系與密切合作；（3）增加我司的實(shí)際開(kāi)戶數(shù)，以及有效客戶開(kāi)戶數(shù)；（4）增加我司的資券總值，以及提高證券交易數(shù)據(jù)；（5）強(qiáng)有力的拓展證券市場(chǎng)的新客戶新資源；（6）最大化挖掘證券市場(chǎng)的老客戶，通過(guò)本次合作營(yíng)銷(xiāo)，讓更多的老客戶對(duì)我司達(dá)成認(rèn)知而進(jìn)行轉(zhuǎn)戶；（7）提升我司昆明營(yíng)業(yè)部的各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)；（8）加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)凝聚力、戰(zhàn)斗力、合作力、執(zhí)行力，每位員工上下一條心，共同為公司的發(fā)展而努力。2、中行（1）提升中行在市場(chǎng)的知名度與認(rèn)知度，擴(kuò)大客戶群覆蓋范圍，樹(shù)立優(yōu)秀的品牌效應(yīng)；（2）加強(qiáng)與我司的交往聯(lián)系與密切合作；（3）增加與我司合作的三方存管戶數(shù)，使

4、三方存管業(yè)務(wù)并有質(zhì)與量共存的飛躍；（4）增加中行來(lái)自三方存管業(yè)務(wù)的存款數(shù)據(jù)；待添加的隱藏文字內(nèi)容2（5）在本次合作營(yíng)銷(xiāo)中，最大化的涵蓋中行其余業(yè)務(wù)。四、合作營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作（1）宣傳資料制作根據(jù)不同方案的核心和特色，設(shè)計(jì)出相應(yīng)的宣傳資料，比如：邀請(qǐng)卡（適用于舉辦客戶聯(lián)誼活動(dòng)，用來(lái)對(duì)客戶進(jìn)行邀請(qǐng)的標(biāo)識(shí)，提高客戶的價(jià)值感以及對(duì)參與活動(dòng)的品質(zhì)感）宣傳頁(yè)（適用于高端渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，根據(jù)所選擇的渠道，所選擇的受眾渠道客戶，制作相應(yīng)的宣傳頁(yè)，充分介紹我司、中行、合作渠道的此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，讓活動(dòng)內(nèi)容深入人心）客戶信息收集管理表（適用于各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，用來(lái)對(duì)新客戶資源以及其它券

5、商老客戶資源信息的統(tǒng)一收集管理，以便進(jìn)行“跟蹤”回訪客戶，達(dá)成本次活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)）客戶調(diào)查問(wèn)卷（用來(lái)對(duì)證券市場(chǎng)上的客戶做一個(gè)調(diào)查匯總，以此來(lái)分析目前客戶的一些投資需求、投資理念以及投資偏好等等）。（2）公司員工培訓(xùn) 要強(qiáng)有力的順利并迅速拓展市場(chǎng)，讓合作舉辦的各類(lèi)活動(dòng)取得預(yù)先估值，就必須首先讓自己公司的全體員工，特別是渠道營(yíng)銷(xiāo)部的成員們首當(dāng)其沖，通過(guò)幾堂營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課，讓大家充分了解此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的幾個(gè)要素：時(shí)間地點(diǎn)、內(nèi)容方案、營(yíng)銷(xiāo)措施、技巧手段、活動(dòng)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)宗旨、宣傳策略、產(chǎn)品定位、活動(dòng)特色、受眾客戶、渠道合作等等。讓每一位員工都是活動(dòng)的主人，積極有效的帶動(dòng)整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)展，進(jìn)而把活動(dòng)鋪開(kāi)推向整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)受眾群