天籟圖片社商業(yè)計劃書

1、1商業(yè)計劃書天籟圖片社撰寫日期：2014年10月8日聯(lián)系人：易俊宇職務(wù)：天籟圖片社社長電話號碼子郵箱：地址：山西省晉中學院郵編：030600公司：天籟圖片社2日期 2014/10/8目錄第一章：執(zhí)行摘要 .4一、宗旨及商業(yè)模式 .4二、我們的產(chǎn)品和服務(wù) .4三、市場定位（目標市場） .5四、競爭 .5五、團隊 .5六、資金需求 .5第二章：公司描述 .5一、公司介紹 .5二、宗旨及商業(yè)模式 .6三、當前地位 .6四、戰(zhàn)略和未來計劃 .6第三章：產(chǎn)品和服務(wù)介紹 .6一、產(chǎn)品和服務(wù) .6二、市場定位 .7三、技術(shù)特點 .7四、產(chǎn)品品種規(guī)劃 .7五、研究與開發(fā) .8六、未來

2、產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 . 8七、實施階段 .8八、對顧客的服務(wù) .8九、反饋與調(diào)節(jié)政策 .9十、知識產(chǎn)權(quán)策略 .9第四章：市場和競爭分析 .9一、市場介紹 .9二、市場目標 .9三、競爭分析 .103第五章：營銷戰(zhàn)略和實施規(guī)劃 .10一、營銷戰(zhàn)略 .101、.實時銷售方法102、產(chǎn)品定位 .10二、實施計劃 .101、展示會 .102、廣告宣傳 .113、年度討論會、攝影大賽 .115、其它促銷因素 .11第六章：組織管理概要 .11一、管理隊伍狀況 .11二、 組織構(gòu)架 .12三、外部支持 .12第七章：資金需求和退出策略 .1313一、資金需求 .13二、退出策略 .13第八章：風險因素及對策

3、. 13一、風險因素 .131、市場狀況 .132術(shù)狀況 .143、資金狀況 .14二、風險規(guī)避措施 .14第九章：附錄 .14一、公司營業(yè)執(zhí)照 .14二、產(chǎn)品的樣品、圖片及說明 .14三、媒體關(guān)于公司產(chǎn)品的報道 .144第一章：執(zhí)行摘要一、宗旨及商業(yè)模式本圖片社的宗旨是： 以關(guān)注生活、關(guān)注社會、 關(guān)注民生為拍攝思路，在商業(yè)化運作的同 時參與公益事業(yè)。本圖片社處于起步階段的公司，圖片社的法定經(jīng)營形式是專業(yè)公司。最初圖片社針對下列群體提供有償服務(wù)：1、校園學生證件類照片； 2、校園學生個人風采類照片；3、校園學生電腦后期處理類圖片； 4、班級集體照；5、協(xié)會、班級等活動類 拍攝；6、針對校外個人

4、或集體的有償拍攝等 。經(jīng)市場調(diào)查，校園內(nèi)現(xiàn)在沒有一家專業(yè)的攝影店，校外周邊有2家（點墨圖文等）這兩家都存在價格高、攝影水平一般（都沒有受過專業(yè)的攝影培訓）的弊端，與我方提出的“新 穎”、“價廉”、“質(zhì)高”、“服務(wù)好”的經(jīng)營理念相比存在不足，尤其在價格方面。隨著學校規(guī) 模的擴大、國民生產(chǎn)總值的提高， 家庭收入同樣升高的前提下，學生的支付能力會進一步加大，由于市場需求增長加之圖片社內(nèi)部經(jīng)營管理的改善，2010年營業(yè)額已經(jīng)增至10萬元,2011年營業(yè)額已經(jīng)達到 11萬元。在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢，增強科研開發(fā)強勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)

5、勢。二、我們的產(chǎn)品和服務(wù)：最初天籟圖片社提供 6種業(yè)務(wù)，我們的主導產(chǎn)品為數(shù)碼后期的制作類。經(jīng)過兩年多的 發(fā)展現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到包括平面廣告制作、影視廣告制作等在內(nèi)的綜合型產(chǎn)業(yè)。目前，我們的數(shù)碼后期業(yè)務(wù)已經(jīng)趨于成熟?，F(xiàn)在逐漸發(fā)展包括平面影視在內(nèi)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。我們計劃按著這種服務(wù)能力繼續(xù)擴大，我們將發(fā)展新的項目：1、涉足攝影業(yè)利潤最大的地方一一婚紗攝影以及企業(yè)Ck VI設(shè)計；2、與多家旅游點達成合作協(xié)議，作為我們拍攝、學習的基地；3、利用地緣優(yōu)勢，積極參加平遙國際攝影展，并盡可能在平遙設(shè)立常設(shè)機構(gòu)。 現(xiàn)已參加2009屆、2010屆與2011屆三屆大賽，并得到社會的廣泛認可。在此過程中，關(guān)鍵因素是人才培養(yǎng)

6、。5我們的服務(wù)是獨特的，理由是我們都由思想較活，接受新事物的能力較強年輕人組成， 另外，我們有市場優(yōu)勢，原因在于我們擁有 1萬多人的大學，這一個廣闊的市場可以開拓。三、市場定位（目標市場）：我們現(xiàn)階段把我們的市場定位在高校服務(wù)上。根據(jù)市場資源，根據(jù)調(diào)查顯示，這個市場的月消費額大約為2萬元；根據(jù)推測顯示，該市場消費能力還在上升， 我們只要努力抓住一 小半的消費群體就可以實現(xiàn)財政收入的增加?，F(xiàn)在山西省在榆次區(qū)建設(shè)高校城到時我們預(yù)計將擁有10萬人的市場。四、競爭：我們直接與校外為數(shù)較少的幾個零散攝影人展開競爭。但是我們的服務(wù)在市場上是具有競爭優(yōu)勢，第一生產(chǎn)成本低，第二質(zhì)量不輸于人。五、團隊：我們的管

7、理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。六、資金需求：我們正在尋求15萬元的資金支持，這筆資金用于市場開發(fā)。第二章：公司描述一、公司介紹天籟圖片社成立于 2009年3月9日，其業(yè)務(wù)范圍包括校園學生證件類照片、校園學生6個人風采類照片、校園學生電腦后期處理類圖片、班級集體照、協(xié)會、班級等活動類拍攝和針對校外個人或集體的有償拍攝、平面廣告（企業(yè)CI、VI設(shè)計）、影視廣告（戶外影視廣告制作、宣傳片制作）等。本圖片社將秉承關(guān)注生活、關(guān)注社會、關(guān)注民生的“三關(guān)”思路為拍攝方針，在商業(yè)化 運作的同時參與公益事業(yè)。二、宗旨及商業(yè)模式我們的目標是將公司變成校內(nèi)獨大，校外有一定知名度的影像工作室。我們立志于在開發(fā)與

8、銷售領(lǐng)域恪守信譽、提高聲望，用質(zhì)量打動人，用價格吸引人。為達到此目標，我們采 取縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期， 密切注視市場趨勢和需求， 開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，以及在原有的技術(shù)上創(chuàng)新，并在包裝上創(chuàng)新等方式來實現(xiàn)。為貫徹我們的目標和即定方針，我們將以真誠、務(wù)實、高效、品質(zhì)、團結(jié)、明主的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。三、當前地位本圖片社處于起步階段的公司，圖片社的法定經(jīng)營形式是專業(yè)公司。四、戰(zhàn)略和未來計劃目前平面、攝影市場形式十分復(fù)雜，我們在攝影后期已經(jīng)鞏固的前提下，我們的產(chǎn)品在上述平面廣告與影視廣告兩個市場未來兩年內(nèi)的狀況是產(chǎn)值翻一番，服務(wù)質(zhì)量提升70%第三章：產(chǎn)品和服務(wù)介紹一、產(chǎn)品和服

9、務(wù)最初天籟圖片社提供 6種業(yè)務(wù)，我們的主導產(chǎn)品為數(shù)碼后期的制作類。經(jīng)過兩年多的發(fā) 展現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到包括平面廣告制作、影視廣告制作等在內(nèi)的綜合型產(chǎn)業(yè)。7目前，我們的數(shù)碼后期業(yè)務(wù)已經(jīng)趨于成熟?，F(xiàn)在逐漸發(fā)展包括平面影視在內(nèi)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。我們計劃按著這種服務(wù)能力繼續(xù)擴大，我們將發(fā)展新的項目：1、涉足攝影業(yè)利潤最大的地方一一婚紗攝影以及企業(yè) CI、VI設(shè)計；2、與多家旅游點達成合作協(xié)議，作為我們拍攝、學 習的基地；3、利用地緣優(yōu)勢，積極參加平遙國際攝影展，并盡可能在平遙設(shè)立常設(shè)機構(gòu)?，F(xiàn)已參加2009屆、2010屆與2011屆三屆大賽，并得到社會的廣泛認可。 在此過程中，關(guān)鍵因素是人才培養(yǎng)。我們的服務(wù)是獨特

10、的，理由是我們都由思想較活，接受新事物的能力較強年輕人組成，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因在于我們擁有1萬多人的大學，這一個廣闊的市場可以開拓。二、市場定位我們現(xiàn)階段把我們的市場定位在高校服務(wù)上。根據(jù)市場資源，根據(jù)調(diào)查顯示，這個市場的月消費額大約為 2萬元；根據(jù)推測顯示，該市場消費能力還在上升，我們只要努力抓住一小半的消費群體就可以實現(xiàn)財政收入的增加?，F(xiàn)在山西省在榆次區(qū)建設(shè)高校城到時我們預(yù)計將擁有10萬人的市場。三、技術(shù)特點我們有專業(yè)的電腦后期制作人才和專業(yè)的營銷團隊。四、產(chǎn)品品種規(guī)劃許多市場中存在的因素都有助于我們提岀基本相似的標準。但是，我們在市場營銷方法上 與競爭者不同，理由是如下：我們已經(jīng)

11、對攝影作品不僅僅存在于賺錢上，我們更高的目標是在公益性或比賽類賽事中取 得成績從而提升我們自己的服務(wù)品質(zhì)，我們要將這些文件資料匯集在我們的資料庫中，這些資 料別人是無法復(fù)制的。我們的主導產(chǎn)品要反映了顧客的具體需求，同時也給顧客帶來切實的利、人五、研究與開發(fā)我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)是在晉中學院學生處的領(lǐng)導下進行的。其主要目的是通過其來實現(xiàn)8社會關(guān)系及認可度的最大化，同時針對我們的發(fā)展提岀必要的修正，從而使我們達到階段最高 收益。我們的研發(fā)項目所涉及的課題有時并不是從顧客或市場中尋找的。因此，我們選擇產(chǎn)品的準則是：相對低投資高回報，改進現(xiàn)有的產(chǎn)品以及在現(xiàn)有的產(chǎn)品上創(chuàng)新，適應(yīng)當前戰(zhàn)略，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性

12、，相對低風險，及時了解（掌握）意向性結(jié)果，最大化吸引廣大的購買者等等。將來，我們的研發(fā)業(yè)務(wù)需要增加力度時，這些工作都需要專業(yè)人才來加速開發(fā)過程，使試驗結(jié)果更有效。六、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃為適應(yīng)市場需求，我們計劃擴大到婚紗攝影領(lǐng)域，此外還計劃開發(fā)更有新意、更受年輕人喜歡的拍攝主題和拍攝風格；參與企業(yè)CICI、VIVI設(shè)計；制作高水平企業(yè)宣傳片。七、實施階段產(chǎn)品的問世是達到顧客滿意的一個重要組成部分。我們將利用顧客反饋機制來監(jiān)控和管理現(xiàn)階段工作，這樣可令顧客滿意，實現(xiàn)獲利的持久性。服務(wù)與支持八、對顧客的服務(wù)：我們的顧客都認為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意

13、見。我們將建立顧客服務(wù)反饋程序，向全體顧客提供熱線服務(wù)（網(wǎng)絡(luò)電話及短信咨詢）。九、反饋與調(diào)節(jié)政策:圖片社將提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。售前活動主要由攝影師和電腦處理制作 人員來做。售后活動主要是通過熱線來完成的。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成 功應(yīng)用，并使顧客滿意。這些機構(gòu)提供對我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用 和快速解答顧客問題。這種方式可以有效地節(jié)約時間，降低日常開支。9十、知識產(chǎn)權(quán)策略本公司對圖片以及各種商業(yè)機密實行嚴格的保護措施。參照版權(quán)法，商標法，商業(yè)機密保 護法規(guī)等。同時還要對有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產(chǎn)權(quán)。第四章：市場和競爭分析

14、一、市場介紹我們在晉中學院的個人攝影服務(wù)方面參與競爭。根據(jù)調(diào)查顯示，該市場月消費額大約為2 2萬元。我們相信，這個領(lǐng)域未來主要趨勢是向著高品質(zhì)、高生活方向移動。我們的市場定位是 發(fā)展面向校園市場。最有發(fā)展前景的區(qū)域是電腦后期處理作品、平面廣告類作品以及影視類廣 告。天籟圖片社由于所處位置得天獨厚，最有能力使我們在該領(lǐng)域站穩(wěn)腳。二、市場目標我們的市場定位確定為占領(lǐng)晉中學院個人消費整體的2/32/3。目前，市場份額由校內(nèi)外幾家小攝影館以及外面的廣告公司占領(lǐng)。當前我們產(chǎn)品的典型客戶是學生。我們可以激發(fā)他們來我 們這里拍攝的激情，原因是產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等因素。目前來講，公司的劣勢

15、只限于市場未打開等方面，對于一個服務(wù)性企業(yè)來說 “創(chuàng)造顧客”是我們最主要的目的，現(xiàn)在我們采取以下步驟來解決這些問題：1、采取促銷手段增加新顧客；2、用價格、買贈方式留住老顧客。3用熱情的服務(wù)與專業(yè)的精神回饋新老顧客。三、競爭分析天籟圖片社在市場激烈競爭的形勢下提供這些服務(wù)，在這個市場中，與我們競爭的公司 有：點墨圖文（其他零散競爭者未列其中）以及各個廣告公司。競爭者們的共同特點是收費較高，其水平參差不齊，我們的具有競爭優(yōu)勢是成本低、風險 小、質(zhì)量高、有新意，因為我們進入市場的速度快，會快速形成品牌效應(yīng)和低生產(chǎn)成本的態(tài)勢 等等。10第五章：營銷戰(zhàn)略和實施規(guī)劃一、營銷戰(zhàn)略1、實時銷售方法圖片產(chǎn)業(yè)應(yīng)

16、視為一種長期的、不斷更新的商品，平面是一種以創(chuàng)意性為主的產(chǎn)業(yè)。2、產(chǎn)品定位顧客購買我們的產(chǎn)品，我們產(chǎn)品的獨特性，如：技術(shù)上、質(zhì)量上、價格上的優(yōu)點吸引了顧 客，從而得到消費者的滿意。就市場定位而言，我們能利用消費品種來滿足不同顧客的要求。二、實施計劃1、展示會通過舉辦一些圖片展達到宣傳的目的ii2、廣告宣傳開展印刷品廣告宣傳活動，主要發(fā)表在雜志上，配有突岀重點的論述宣傳，同時還設(shè)計岀 宣傳手冊，增加宣傳效果。發(fā)行對象主要是目標顧客。宣傳手冊還包括對于具體產(chǎn)品名稱的整 頁廣告宣傳。3、年度討論會、攝影大賽通過參加一些大的賽事來提升我們自己，通過一些討論會的參加來豐富我們的視野。經(jīng)過20092009

17、年、20102010年與20112011年三屆的平遙國際攝影節(jié)，天籟圖片社已經(jīng)得到社會廣泛的認識和贊 譽。4、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷根據(jù)我們自己的互聯(lián)網(wǎng)站，將我們的信息發(fā)布岀去，成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時的、對分銷 及顧客有影響的、對行業(yè)景氣情況進行預(yù)測的重要來源。5、其它促銷因素圖片社正在尋求更多的機遇與方式來共同拓展市場。第六章：組織管理概要一、管理隊伍狀況天籟圖片社擁有一支優(yōu)秀的管理隊伍，他們在工作信心、市場營銷、專業(yè)知識、資訊收集、公共關(guān)系等崗位上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗。主要體現(xiàn)在：業(yè)務(wù)負責人和關(guān)鍵雇員天籟圖片社社長：易俊宇。本科，新聞專業(yè)，專長：攝影，網(wǎng)站建設(shè)，簡單平面設(shè)計，簡單影視后期制作

18、天籟圖片社副社長：張雨夜。本科，計算機專業(yè)，專長：文案寫作，文字排版天籟圖片社人事部主任：何格格。本科，新聞專業(yè)，專長：文案寫作，攝影制作辦公室主任：徐婷鈺。新聞專業(yè) ，專長：文案寫作、人事管理技術(shù)部主任：趙力楠，魏亞馨。本科，攝影專業(yè)，專長：平面設(shè)計，影視后期 制作，攝影、攝像12其他骨干成員：高文（財務(wù)室主任）、，李紅（研發(fā)部主任）創(chuàng)業(yè)指導教師：溫建偉。天籟圖片社創(chuàng)始人，現(xiàn)為山西商報、榆次時報記者。1、組織構(gòu)架k _ _n _JI三、外部支持我們目前已與下列外部顧問機構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系:晉中學院學生處榆次時報晉中365網(wǎng)中國網(wǎng)卓成圖片社13第七章：資金需求和退出策略一、資金需求根據(jù)我們的預(yù)計

19、，我們認為投資圖片社是一件非常理想的投資活動。為實施我們的計劃，我們需要6.72萬元的啟動資金，用于下列目的：1、 相機的購買：佳能60D套機兩臺共12200元，松下HDC-Z10000GK攝像機21000元;2、影棚燈一套（3副燈架+2個主燈+1個底光燈）需要7000元；3、 用于處理圖片的蘋果電腦一臺需要10000元；4、 十墨盒激光打印機一臺需要7000元；5、背景布一套（加裝自動縮放器）需要 1000元；6、 其他基礎(chǔ)設(shè)施、道具投入4000元，包括網(wǎng)站建設(shè)、廣告投入、桌椅等。7、流動資金5000元。、退出策略1、在合作雙方全部同意的情況下，一方可將投入債權(quán)轉(zhuǎn)向第三方。2、 如果經(jīng)營不善

20、致企業(yè)倒閉，損失額度由債權(quán)人負責70%我方負責30%3、如果我方實現(xiàn)盈利，經(jīng)協(xié)商可以從債權(quán)人手中購回債權(quán)。4、我方與投資人簽訂協(xié)議一定期限內(nèi)還本付息。第八章：風險因素及對策一、風險因素1、市場狀況產(chǎn)品的顧客認同度的大小，商店的選址好壞，產(chǎn)品宣傳策略的制定等因素。142、技術(shù)狀況技術(shù)力量的強弱，應(yīng)用軟件的操作嫻熟度，以及經(jīng)驗。3、資金狀況手中資金較少，遇到機遇有時候就只能束手無策。二、風險規(guī)避措施1、 常年對員工進行培訓，加強員工的技術(shù)2、 加強對自己的宣傳以及對自身品牌的建設(shè)3、 通過為自己尋找投資人來發(fā)展自己第九章：附錄一、公司營業(yè)執(zhí)照二、產(chǎn)品的樣品、圖片及說明三、媒體關(guān)于公司產(chǎn)品的報道目錄

21、第一章：執(zhí)行摘要 .4一、宗旨及商業(yè)模式 .4二、我們的產(chǎn)品和服務(wù) .4三、市場定位（目標市場） .5四、競爭 .5五、團隊 .5六、資金需求 .5第二章：公司描述 .5一、公司介紹 .515二、宗旨及商業(yè)模式 .6三、當前地位 .6四、戰(zhàn)略和未來計劃 .6第三章：產(chǎn)品和服務(wù)介紹 .6一、產(chǎn)品和服務(wù) .6二、市場定位 .7三、技術(shù)特點 .7四、產(chǎn)品品種規(guī)劃 .7五、研究與開發(fā) .8六、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 . 8七、實施階段 .8八、對顧客的服務(wù) .8九、反饋與調(diào)節(jié)政策 .9十、知識產(chǎn)權(quán)策略 .9第四章：市場和競爭分析 .9一、市場介紹 .9二、市場目標 .9三、競爭分析 .10第五章：營銷戰(zhàn)略

22、和實施規(guī)劃 .10一、營銷戰(zhàn)略 .101、實時銷售方法 .102、產(chǎn)品定位 .10二、實施計劃 .101、展示會 .102、廣告宣傳 .113、年度討論會、攝影大賽 .115、其它促銷因素 .11第六章：組織管理概要 .11一、管理隊伍狀況 .1116二、 組織構(gòu)架 .12三、外部支持 .12第七章：資金需求和退出策略 .1313一、資金需求 .13二、退出策略 .13第八章：風險因素及對策 . 13一、風險因素 .13市場狀況 .132、技術(shù)狀況 .143、資金狀況 .14二、風險規(guī)避措施 .14第九章：附錄 .14一、公司營業(yè)執(zhí)照 .14二、產(chǎn)品的樣品、圖片及說明 .14三、媒體關(guān)于公司產(chǎn)品的報道 .14第一章 總論 . . 錯誤！未定義書簽。第二章 項目提出的背景和必要性 . . 錯誤！未定義書簽。第一節(jié)項目建設(shè)背景.錯誤！未定義書簽。第二節(jié)項目建設(shè)的必要性 .錯誤！未定義