在公立醫(yī)院成立健康體檢體系營銷企劃案

1、在公立醫(yī)院中成立健康體檢體系營銷企劃草案一、主題：在公立醫(yī)院成立健康體檢體系營銷企劃（草案）二、健康體檢背景：（一）國內(nèi)醫(yī)改背景：2001年，國內(nèi)首家健康管理公司注冊。2005年，國家公布健康管理師新職業(yè)。同年，中國醫(yī)師協(xié)會成立醫(yī)師健康管理和醫(yī)師健康保險專業(yè)委員會。2006年，中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會成立健康風(fēng)險評估和控制專業(yè)委員會。2007年，中華醫(yī)學(xué)會成立健康管理學(xué)分會。同年，中華健康管理學(xué)雜志創(chuàng)刊，四川大學(xué)華西健康管理中心成立。到2008年上半年，我國健康管理相關(guān)機構(gòu)已有五千五百多家。其中，以公立醫(yī)院為依托建立的醫(yī)院體檢中心是最主要的形式，占我國體檢機構(gòu)數(shù)量的90%，目前我國體檢市場年業(yè)務(wù)量約15

2、0億元，每年以30%40%的速度遞增，體檢市場潛力巨大。2010年2月五部門下發(fā)的關(guān)于公立醫(yī)院改革試點的指導(dǎo)意見 中就提出要堅持公立醫(yī)院的主導(dǎo)地位，鼓勵多元化辦醫(yī)；堅持總體設(shè)計，大膽探索創(chuàng)新。探索建立與基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的分工協(xié)作機制，加快形成多元化辦醫(yī)格局，為群眾提供安全、有效、方便、價廉的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。（二）本地體檢背景： 根據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計，我國基本符合健康定義的健康人只占全國總?cè)丝跀?shù)的5，其余的有20處于疾病狀態(tài)，剩余的75屬于亞健康狀態(tài),也就是說我市近340萬人口中，至少有近270萬人是需要體檢和可開發(fā)的人群。而全市已開展體檢的醫(yī)療機構(gòu)情況是：1、民營醫(yī)院：有7家：“協(xié)和”、“泌

3、尿”、“仁濟”、 “婦科”、 “明仁”、“長江”和即將成立的“博愛”,為了搶占醫(yī)療市場，因為是民營醫(yī)院，都以體檢（有償/無償）帶動人氣，提高自己的知名度及美譽度，這也是他們能在3-5年內(nèi)，能與公立醫(yī)院一較高下的手段，同時也是我們公立醫(yī)院忽略的地方。2、公立醫(yī)院：中心醫(yī)院、市二院、二三四醫(yī)院、市四院、縣醫(yī)院都在不同程度的聯(lián)系體檢，只占我市體檢機構(gòu)的10%，市場份額更是不到1%。雖然各醫(yī)療機構(gòu)都可以做體檢，但是只有少數(shù)意識到健康體檢將是“多元化辦醫(yī)”“低風(fēng)險高回報”的朝陽產(chǎn)業(yè)，而極少數(shù)醫(yī)院成立了獨立的體檢中心，而真正想把健康體檢做為一個科室產(chǎn)業(yè)，依托其增加自身效益的又有幾家？尤其公立醫(yī)院有以下幾個

4、共同特點：（1）大多醫(yī)院慣于做單位組織的“批發(fā)生意”。（2）服務(wù)主動性、意識性、營銷性差，坐等上門聯(lián)系或“靠熟人”的體檢多。自費自發(fā)的“零售”體檢少。（3）無專業(yè)醫(yī)療市場營銷推廣人員。（4）體檢服務(wù)內(nèi)容基本雷同，個性化差異小，易被其他醫(yī)院取代。（5）顧客忠誠度相對較低，體檢服務(wù)過程中，顧客沒有充分享受到應(yīng)有的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。（6）由于病源充分，體檢客源較少，回報率表現(xiàn)不明顯，使得對體檢市場重視程度不足。綜上所述，各類醫(yī)院所開展的體檢活動來看，因側(cè)重點不同，從體檢中得到的利潤不同。民營對體檢的開展比較積極，有所側(cè)重，回報率高。公立醫(yī)院安于現(xiàn)狀，門檻高，沒有體會到體檢的利潤及重要性，放棄了自己的優(yōu)勢（市

5、場信任度高、醫(yī)療環(huán)境正規(guī)、醫(yī)技力量技術(shù)雄厚等）。總體說，民營醫(yī)院已經(jīng)在體檢市場占有一席之地，而公立醫(yī)院卻只算是在門外徘徊。因此我市還沒有一家有資歷的以體檢為主的醫(yī)療體檢機構(gòu)，全面系統(tǒng)的通過開發(fā)體檢市場與大中城市的醫(yī)療體制相接軌。三、應(yīng)用與開發(fā)：隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制的不斷完善和市場體系的日漸成熟，醫(yī)療服務(wù)市場競爭也日益激烈。人們的健康意識、健康需求也發(fā)生了深刻變化，看病需求也由被動接受，向主動選擇轉(zhuǎn)變，醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)之間的競爭也在數(shù)量競爭、價格競爭階段的基礎(chǔ)上，發(fā)展為服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)品牌的競爭，在醫(yī)療服務(wù)進入品牌營銷階段后，強勢醫(yī)療品牌的競爭優(yōu)勢便突顯出來。而體檢已成為暴利市場，凈資產(chǎn)收益率

6、達60%，各路資本蜂擁而至，爭搶這座金礦。因此如何在激烈的市場競爭中抓住機遇，為醫(yī)院營造良好的發(fā)展空間，便成為我們的目標(biāo)。我市自2000年至今，相繼成立了四家民營醫(yī)院，都已體檢及大量的廣告作為宣傳醫(yī)院的主要途徑，以我們在民營醫(yī)院工作的經(jīng)驗和參與其中的經(jīng)歷，切身體會到對于醫(yī)療機構(gòu)而言，醫(yī)療改革事在必行。在激烈競爭的醫(yī)療行業(yè)，公立醫(yī)院如何作出自己的特色，先發(fā)制人？體檢是現(xiàn)今社會中，人們從重視吃喝穿，一步步走向健康重視的表現(xiàn)。因此，體檢治療轉(zhuǎn)診合作，使客源固定，帶動公立醫(yī)院效益的首選。 面對競爭，如何打造醫(yī)院強勢品牌？必須運用和引進市場化醫(yī)療服務(wù)營銷這個概念和策略，建立有醫(yī)院專業(yè)特色化的服務(wù)，挖掘培

7、育醫(yī)療潛在消費市場，打造醫(yī)院強勢品牌。四、體檢人群的劃分：目前到公立醫(yī)院體檢中心體檢的人員大致可以分為三類。1、集體體檢者：政府機關(guān)和企業(yè)越來越關(guān)心職工的身心健康，注重人文關(guān)懷，為單位職工提供定期健康體檢。此類體檢一般提前預(yù)約,體檢中心人員統(tǒng)一安排體檢時間。2、行業(yè)招工體檢者：隨著經(jīng)濟與社會的發(fā)展，各行業(yè)分工更加精細，對員工要求提高，行業(yè)招工人數(shù)逐年增加。3、個人健康體檢者：公眾工作環(huán)境與生活方式的改變，健康體檢作為一項“無病早防，有病早治”的疾病預(yù)防措施被人們所認識，此類體檢者受年齡、職業(yè)、經(jīng)濟條件等方面因素的影響，對體檢項目要求不同，因此，體檢中心應(yīng)當(dāng)設(shè)計多種體檢套餐，滿足不同人群的要求。

8、五、營銷思路：“強勢品牌，市場運作，引導(dǎo)需求，柔性服務(wù)”即強勢品牌利用我院腫瘤?？?專家+專心=專業(yè)的醫(yī)療優(yōu)勢，構(gòu)建差異化的醫(yī)療服務(wù)，樹立醫(yī)院強勢品牌形象。市場運作通過市場化運作，擴大體檢市場份額，挖掘和培育醫(yī)療體檢潛在消費市場，搶占市場。引導(dǎo)消費需求引導(dǎo)醫(yī)療消費新需求，增加利潤增長點，形成鏈?zhǔn)襟w檢服務(wù)特色，增加顧客忠誠度。柔性服務(wù)用醫(yī)療服務(wù)人性化、體貼化來鞏固醫(yī)院強勢品牌優(yōu)勢。將體檢產(chǎn)業(yè)：標(biāo)準(zhǔn)化、量化、個體化、系統(tǒng)化。從而真正實現(xiàn)達到品牌與效益雙贏。六、目標(biāo)人群的市場地位：（一）特定人群：市直機關(guān)，廠礦企事業(yè)單位，教育、醫(yī)藥近500家單位，約3萬人，最保守每人每年體檢費120元，那幺1年的健

9、康體檢需求就是360萬。（二）普通人群：各縣市，鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、場的農(nóng)民，社區(qū)的普通百姓。就是說全市近340萬人口中，至少有近270萬人是需要體檢和可開發(fā)的人群。七、價格策略：根據(jù)市場情況對價格準(zhǔn)確定位，不只做價格競爭，同時推出我院的優(yōu)勢(公立醫(yī)院、長期發(fā)展、醫(yī)技/資本雄厚)八、營銷方案：（一）營銷戰(zhàn)略設(shè)計：廣告宣傳，溝通、引導(dǎo)、全面開發(fā)客戶資源，做出品牌，突出特色，誠信經(jīng)營，差異化發(fā)展。（二）體檢中心創(chuàng)新體系設(shè)計：1.個人：個性化體檢套餐；2.團體：專業(yè)化體檢設(shè)計與接待；3.體檢報告系統(tǒng)化。4.體檢后期維護長期化。（三）服務(wù)理念設(shè)計：誠信、微笑、尊重、量體裁衣、車接車送等。九、管理組織、配備和預(yù)算：

10、（一） 管理組織：（管理人員職能詳見相關(guān)職責(zé)）1、 科室行政管理人員；2、 市場行政管理人員；3、 醫(yī)療及服務(wù)管理人員；（二） 醫(yī)療軟、硬件最基本配備：1、 內(nèi)科、外科、五官科、婦科、乳腺診室各1個、醫(yī)生各1名、常規(guī)化驗設(shè)備及人員（包括婦科常規(guī)）、相關(guān)人員若干；2、 心電圖室、彩超室、放射科、CT室（心腦血管多普勒超聲室）及相關(guān)醫(yī)技人員。（三） 預(yù)算：1、 成本預(yù)算：儀器、人員、前期公關(guān)、宣傳（由醫(yī)院內(nèi)部情況而定）。2、 收益預(yù)算：（1） 短期：6個月-1年，體檢人數(shù)日均達到50100人，同時開展轉(zhuǎn)診、治療項目。（2） 長期：2-5年內(nèi)，體檢人數(shù)日均達到200以上，轉(zhuǎn)診及內(nèi)部消化患者月均200

11、人以上，并開展體檢相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。十、籌建具體內(nèi)容：中心籌建1、體檢科室設(shè)置2、提供專業(yè)技術(shù)人員、設(shè)備配備標(biāo)準(zhǔn)3、健康體檢項目及套餐設(shè)計市場營銷模式1、市場調(diào)研與服務(wù)定位2、市場策劃、營銷活動的實施3、營銷組織及團隊管理、營銷技巧4、促銷方案的制訂和激勵機制的指導(dǎo)5、客戶關(guān)系的建立、檢后關(guān)系的維護管理模式1、提供體檢日常工作樣本2、體檢流程模式與運行3、健康體檢技術(shù)操作與服務(wù)規(guī)范專業(yè)培訓(xùn)1、對管理人員、體檢專業(yè)人員、營銷人員、企劃人員、客服人員進行專業(yè)培訓(xùn)。 （1）基本知識培訓(xùn)內(nèi)容：健康體檢基本理念、健康體檢運營管理概述、健康體檢運營管理總流程等（2）各崗位職責(zé)培訓(xùn)2、管理、體檢專業(yè)人員培訓(xùn)：體檢

12、流程與崗位技術(shù)操作規(guī)范、體檢質(zhì)量控制 、體檢差錯的防范與處理 、院內(nèi)感染控制3、客服人員培訓(xùn)：服務(wù)禮儀、客戶服務(wù)日常工作與健康管理4、營銷、企劃人員培訓(xùn)：營銷與營銷技巧 、營銷策劃體檢系統(tǒng)建設(shè)1客戶信息管理2銷售管理3體檢管理與預(yù)約管理4體檢收費與財務(wù)管理5體檢結(jié)果匯總分析管理6體檢流程的監(jiān)督與管理7體檢耗料管理改進指導(dǎo)運營后，對體檢全面管理進行現(xiàn)場評價及改進指導(dǎo) 企劃人：白曉紅 王寧 2010年9月26日下面是贈送的勵志的100句經(jīng)典話，需要的朋友可以學(xué)習(xí)下，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！【勵志的話】 平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公。也許，命運只是用另一種方式偏愛著你那是因為

13、善良的她想讓你盡快長大感知人間悲喜，聆聽世間哀樂。雖然有時跌倒，有時失敗但請記住跌倒不是失敗，失敗不是否定。 平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運只是用透明的方式傾向與你那是因為，慈愛的她想讓你盡早成熟看盡人間繁華，嘗便世間甘苦。 雖然有時哭泣，有時逃避但請記住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運只是施舍于被它偏愛的人那是因為嚴(yán)厲的她不想讓你溺愛長大，感受人們歡呼，享受世界鼓舞雖然有時悲憤，有時無助。 但請記住悲憤不是瑕疵，無助只是一時平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運一直把你視為人生主角那是因為，善辯的她認為你有主宰人生的天賦贏得

14、萬千贊揚，勝的萬千贊賞雖然沒有鮮花，沒有掌聲。 但請記住鮮花無處不在，掌聲就在耳畔平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運一直用純潔無瑕疵的愛包容著你那是因為，吝嗇的她想讓你擁有更多享受陽光沐浴，感受雨露滋養(yǎng)雖然沒有甜言，更無蜜語。 但請記住甜言只是修飾，蜜語一無是處平凡卻無私的人啊奮起你不是命運的傀儡，她同樣愛你平凡卻無私的人啊雄起，你沒有被命運束縛，他同樣寵你平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公嘗試去征服命運，如果成功了全世界都會為你喝彩【勵志的話】 每個人都是自己命運的設(shè)計師和建筑師，要想有所作為，就不能等待幸運降臨。世界上什么事都可以發(fā)生，就是不會發(fā)生不勞而獲的事。好的計劃會

15、左右運氣，甚至能成功地創(chuàng)造運氣。要想讓自己好運連連，就必須要精心策劃運氣。設(shè)計運氣，就是設(shè)計人生。所以，以其等待運氣來敲門，不如主動出門去找他?！緞钪镜脑挕?人的一生全是靠奮斗，唯有奮斗才能成功。相信自己，我們就是會譜出一段美妙的音符，來唱出我們心中的那首歌。我是一個經(jīng)常笑的人，可我不是經(jīng)常開心的人。所有的愛情不能成，原因是有三：開始不給機會；中間不給空間；結(jié)局不給寬容。我相信，真正在乎我的人，是不會被別人搶走的。無論是友情還是愛情?！緞钪镜脑挕?我渴望生命，渴望生命給予我的情感，我要真正的體現(xiàn)生命的真實。四川的雅安，地震曾經(jīng)奪去了許多人的生命，那廢墟中細微的呼喚，真正的讓我感受到了生命的力量

16、，是何等的堅強？活著就有希望，有希望，就有幸福的未來?！緞钪镜脑挕?少年時代，要有禮贊生命的感恩；青年時代，要有自覺信念的價值；壯年時代，要有活水源頭的精進；老年時代，要有愉悅生活的平靜。【勵志的話】 你的努力，也許有人會譏諷；你的執(zhí)著，也許不會有人讀懂。在別人眼里你也許是小丑，在自己心中你就是國王！【勵志的話】 很平凡的生活里，有一顆風(fēng)雨無阻的心，有一份執(zhí)著堅定的果敢，年輕的生命里有道很絢爛的彩虹，也有不曾忘懷的傷。但那一切都不重要，如今，我還是在自己的路上，邊行邊歌，一路陽光?！緞钪镜脑挕?生命需要用真心演繹，需要盡全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的極致，每朵花都有其獨特的

17、色彩，每顆星都有其光芒的璀燦，每縷清風(fēng)都會送來涼爽，每滴甘露都會滋潤原野，都會留下不朽的詩篇。【勵志的話】 突破自我對生活的固執(zhí)，每個人都需要活出新的人生感知，用一份從容的心地，笑看這風(fēng)來云去，走在這匆匆流年，沒有誰能夠躲避煩惱的暗傷，在哪里寬恕，就在哪里安穩(wěn)，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈煩惱，而不是隱藏?zé)?，因為所有的人生故事都迥然不同，所以更不要輸在自己的固?zhí)和矯情里?！緞钪镜脑挕?回首逝去的時光，拼搏過，奮斗過；有輝煌，也有坎坷。在成敗交替中，我逐漸成長起來，也終于懂得；人的一生本就是成敗同在，風(fēng)雨并存的過程?，F(xiàn)在，帶著曾經(jīng)的失敗，帶著于失敗中增長的成熟，我即將跨入人生的另一階段，即將

18、面臨又一個挑戰(zhàn)?！緞钪镜脑挕?因為你的信念中有彩虹的出現(xiàn)，為了這一線希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一敗涂地，也不會努力過了，該付出的都付出了，即便沒有回報，你也無怨無悔，再這個奮斗。拼搏的過程中，也就是你最大的快樂了。人生成敗只不過是過眼云煙?！緞钪镜脑挕?野心是一份交給未來的倔強承諾，它是平淡無奇的日子里一顆不安分的心，野心也許無法改變你的生活，但它至少可以改變你自己。這不是一個最理想的時代，利益，階層，一切都在固化；但這肯定屬于理想主義者的時代，格局，偶像，一切都在煙消云散，只有野心支撐你走到終點！【勵志的話】 對真正的成功者來說，不論他的生存條件如何，都不會自我磨滅自身潛藏的智能，不

19、會自貶可能達到的人生高度。他會鍥而不舍地去克服一切困難，發(fā)掘自身才能的最佳生長點，揚長避短地、踏踏實實地朝著人生的最高目標(biāo)堅定地前進！【勵志的話】 既然選擇了追求，就不要哭泣。堅持一下，扛過今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的絕望。【勵志的話】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要學(xué)會彎腰；就是高調(diào)做事，低調(diào)做人，放下架子；就是不露鋒芒，虛懷若谷；就是不卑不亢，不驕不躁，功成不居?！緞钪镜脑挕?平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公。也許，命運只是用另一種方式偏愛著你那是因為善良的她想讓你盡快長大感知人間悲喜，聆聽世間哀樂。雖然有時跌倒，有時失敗但請記住跌倒不是失

20、敗，失敗不是否定。 平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運只是用透明的方式傾向與你那是因為，慈愛的她想讓你盡早成熟看盡人間繁華，嘗便世間甘苦。 雖然有時哭泣，有時逃避但請記住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運只是施舍于被它偏愛的人那是因為嚴(yán)厲的她不想讓你溺愛長大，感受人們歡呼，享受世界鼓舞雖然有時悲憤，有時無助。 但請記住悲憤不是瑕疵，無助只是一時平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運一直把你視為人生主角那是因為，善辯的她認為你有主宰人生的天賦贏得萬千贊揚，勝的萬千贊賞雖然沒有鮮花，沒有掌聲。 但請記住鮮花無處不在，掌聲就在耳畔平凡卻無

21、私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運一直用純潔無瑕疵的愛包容著你那是因為，吝嗇的她想讓你擁有更多享受陽光沐浴，感受雨露滋養(yǎng)雖然沒有甜言，更無蜜語。 但請記住甜言只是修飾，蜜語一無是處平凡卻無私的人啊奮起你不是命運的傀儡，她同樣愛你平凡卻無私的人啊雄起，你沒有被命運束縛，他同樣寵你平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公嘗試去征服命運，如果成功了全世界都會為你喝彩【勵志的話】 每個人都是自己命運的設(shè)計師和建筑師，要想有所作為，就不能等待幸運降臨。世界上什么事都可以發(fā)生，就是不會發(fā)生不勞而獲的事。好的計劃會左右運氣，甚至能成功地創(chuàng)造運氣。要想讓自己好運連連，就必須要精心策劃運氣。設(shè)計運氣，就是設(shè)

22、計人生。所以，以其等待運氣來敲門，不如主動出門去找他。【勵志的話】 人的一生全是靠奮斗，唯有奮斗才能成功。相信自己，我們就是會譜出一段美妙的音符，來唱出我們心中的那首歌。我是一個經(jīng)常笑的人，可我不是經(jīng)常開心的人。所有的愛情不能成，原因是有三：開始不給機會；中間不給空間；結(jié)局不給寬容。我相信，真正在乎我的人，是不會被別人搶走的。無論是友情還是愛情?！緞钪镜脑挕?我渴望生命，渴望生命給予我的情感，我要真正的體現(xiàn)生命的真實。四川的雅安，地震曾經(jīng)奪去了許多人的生命，那廢墟中細微的呼喚，真正的讓我感受到了生命的力量，是何等的堅強？活著就有希望，有希望，就有幸福的未來?！緞钪镜脑挕?少年時代，要有禮贊生命

23、的感恩；青年時代，要有自覺信念的價值；壯年時代，要有活水源頭的精進；老年時代，要有愉悅生活的平靜。【勵志的話】 你的努力，也許有人會譏諷；你的執(zhí)著，也許不會有人讀懂。在別人眼里你也許是小丑，在自己心中你就是國王！【勵志的話】 很平凡的生活里，有一顆風(fēng)雨無阻的心，有一份執(zhí)著堅定的果敢，年輕的生命里有道很絢爛的彩虹，也有不曾忘懷的傷。但那一切都不重要，如今，我還是在自己的路上，邊行邊歌，一路陽光。【勵志的話】 生命需要用真心演繹，需要盡全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的極致，每朵花都有其獨特的色彩，每顆星都有其光芒的璀燦，每縷清風(fēng)都會送來涼爽，每滴甘露都會滋潤原野，都會留下不朽的詩

24、篇?！緞钪镜脑挕?突破自我對生活的固執(zhí)，每個人都需要活出新的人生感知，用一份從容的心地，笑看這風(fēng)來云去，走在這匆匆流年，沒有誰能夠躲避煩惱的暗傷，在哪里寬恕，就在哪里安穩(wěn)，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈煩惱，而不是隱藏?zé)?，因為所有的人生故事都迥然不同，所以更不要輸在自己的固?zhí)和矯情里?！緞钪镜脑挕?回首逝去的時光，拼搏過，奮斗過；有輝煌，也有坎坷。在成敗交替中，我逐漸成長起來，也終于懂得；人的一生本就是成敗同在，風(fēng)雨并存的過程。現(xiàn)在，帶著曾經(jīng)的失敗，帶著于失敗中增長的成熟，我即將跨入人生的另一階段，即將面臨又一個挑戰(zhàn)?！緞钪镜脑挕?因為你的信念中有彩虹的出現(xiàn)，為了這一線希望你也要拼搏到底。即

25、便走到最后你一敗涂地，也不會努力過了，該付出的都付出了，即便沒有回報，你也無怨無悔，再這個奮斗。拼搏的過程中，也就是你最大的快樂了。人生成敗只不過是過眼云煙?！緞钪镜脑挕?野心是一份交給未來的倔強承諾，它是平淡無奇的日子里一顆不安分的心，野心也許無法改變你的生活，但它至少可以改變你自己。這不是一個最理想的時代，利益，階層，一切都在固化；但這肯定屬于理想主義者的時代，格局，偶像，一切都在煙消云散，只有野心支撐你走到終點！【勵志的話】 對真正的成功者來說，不論他的生存條件如何，都不會自我磨滅自身潛藏的智能，不會自貶可能達到的人生高度。他會鍥而不舍地去克服一切困難，發(fā)掘自身才能的最佳生長點，揚長避短

26、地、踏踏實實地朝著人生的最高目標(biāo)堅定地前進！【勵志的話】 既然選擇了追求，就不要哭泣。堅持一下，扛過今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的絕望?！緞钪镜脑挕?做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要學(xué)會彎腰；就是高調(diào)做事，低調(diào)做人，放下架子；就是不露鋒芒，虛懷若谷；就是不卑不亢，不驕不躁，功成不居?！緞钪镜脑挕?懦弱的人只會裹足不前，莽撞的人只能引為燒身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。我們這個世界，從不會給一個傷心的落伍者頒發(fā)獎牌?！緞钪镜脑挕?讓我們揮起沉重的鐵錘吧！每一下都砸在最稚嫩的部位，當(dāng)青春逝去，那些部位將生出厚曬太陽的繭，最終成為堅實的石，支撐起我們不再年輕

27、但一定美麗的生命?！緞钪镜脑挕?生命的獎賞遠在旅途終點，而非起點附近。我不知道要走多少步才能達到目標(biāo)，踏上第一千步的時候，仍然可能遭到失敗。但我不會因此放棄，我會堅持不懈，直至成功！【勵志的話】 應(yīng)對失敗和挫折，一笑而過是一種樂觀自信，然后重振旗鼓，這是一種勇氣心。應(yīng)對誤解和仇恨，一笑而過是一種坦然寬容，然后持續(xù)本色，這是一種達觀心?！緞钪镜脑挕?在歲月中跋涉，每個人都有自己的故事，看淡心境才會秀麗，看開心情才會明媚。累時歇一歇，隨清風(fēng)漫舞，煩時靜一靜，與花草凝眸，急時緩一緩，和自己微笑?！緞钪竞灻?相信自己的力量，不但可以改變?nèi)魏蔚牟豁標(biāo)?，只要對自己始終保持信心，不輕易低頭，盡自己最大努力去完成任何事，就算事情的最終結(jié)果表面是失敗的，但只要你轉(zhuǎn)個彎、換個角度看事情，就會知道、體悟到真正的成功，并不在于結(jié)果，而是在于過程?！緞钪镜脑挕?出門問路，需要勇氣；去陌生的地方打拼，需要勇氣；第一次登臺演講，需要勇氣；對心愛的人說那三個字，需要勇氣；挑戰(zhàn)極限，實現(xiàn)自我