20XX年服裝銷售一周工作總結(jié)

1、20XX年服裝銷售一周工作總結(jié)近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢；所處商圈選對店鋪 的選址， 對于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營店 在眾多的服裝品牌銷售中親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的 門戶設(shè)計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。通過 這種模式的經(jīng)營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者 以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié)如下:金峰基本情況：轄區(qū)面積29。88平方公里，常住人口 7。2萬人。XX年晉升為福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)，XX全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近 9000萬元

2、。 草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)。XX年完成工業(yè)總產(chǎn)值 55。86億元；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值 13265萬元，財政收入 7523萬元；農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點3500多家，消費人群近 30萬人，日客流量 5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機 織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)， 正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進入建設(shè)階段。所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當?shù)氐南M習慣傾向節(jié)儉；在商圈 輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消

3、費需 求偏向低消費，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格 獲取同樣的效用，當然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出 心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣；吸收一些閑散或品牌依賴 較高的顧客。消費特征及市場需求分析：將019歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口， 2050歲人群定義為消費人口，并借鑒統(tǒng)計 局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費數(shù) 據(jù)，2529歲、3545歲人群具備的衣著消費需求，由于農(nóng)村 和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差 異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即 使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人 群相當，但在衣著上的支出也明顯小于城

4、鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況 并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對 較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮 小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。對于收入水平 較低的人群來說，服裝更接近于非必需品；對于收入水平較 高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展 進程，大致都會經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)T生產(chǎn)外移、制 造業(yè)萎縮、零售商居主導T零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程?，F(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進入下 個黃金十年。那么，服裝市場需求的大小、居民消費的特征 也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛

5、力巨 大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見 不鮮的價格促銷活動；造成一定程度的沖擊。競爭對手及價格分析:cabben : cabben相對 wolfzone 在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)， 服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔；價格區(qū)間:299399u399459 在價格上不具備 競爭優(yōu)勢。美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應大眾化需求，推出同類牛仔 褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空 白區(qū)；部分折扣5折7折不等、兩件8。 8折，折扣價格有較大的吸引力，價

6、格較實惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品 牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格，價格區(qū)間：4979u89119不足之處:1。周邊沒有明顯標志建筑物，廣告牌不是很清楚；廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復的刺激消費者對該品 牌印象的清晰，像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見弓導刺激作用。牛仔褲系列的面料厚度和當?shù)氐男枨蠛土晳T相悖，對銷量構(gòu)成嚴峻的態(tài)勢；適應這一季度產(chǎn)品生命周期的款式 數(shù)量并不多。3。銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改進。4。缺少相應的活動，相對而言cabben也面臨同樣的形勢；但其已具備相對品牌信任的顧客群。計劃:、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。千方百計完成區(qū)域銷售任務；努力完成銷售中的各項要求；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報；嚴格遵守各項 規(guī)章制度；對工作具有較咼的敬業(yè)精神和咼度的主人翁責任 感；完成其它工作。、明確任務，主動積極積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員