商家活動(dòng)策劃

1、商家活動(dòng)策劃商場(chǎng)借助中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等節(jié)日的到來， 各大商家將組織策劃一系列的活動(dòng)方案，下面小編給大家介紹關(guān)于商家活動(dòng)策劃方案的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。商家活動(dòng)策劃一、活動(dòng)主題： 1禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮 2.金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元 3.金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮 滿100六重送 4.金豬報(bào)喜刮卡連年-購(gòu)物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年 5.立丹新春禮上禮-合家滿堂紅紅紅火火過新年 6.金豬進(jìn)門全家旺-立丹迎春特賣會(huì) 換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利 7.濃情蜜意愛要久久-溫馨戀愛禮千支玫瑰送給您二、活動(dòng)時(shí)間：200*年2月9日

2、-200*年2月25日17天三、活動(dòng)內(nèi)容： 1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮1. 活動(dòng)時(shí)間：0*年2月18日-0*年2月20日3天2. 活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓3. 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購(gòu)先送，送完為止。贈(zèng)品：數(shù)量：300份*3天=900份 預(yù)算：*900=1980元 2.金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元1. 活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日-0*年2月25日17天2. 活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓3. 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客凡購(gòu)買參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿100元以上，均 在售價(jià)基礎(chǔ)上按每 100元遞減

3、60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分 不減，單柜可累計(jì)。注：部分專柜除外印刷氣氛牌：3,000張 費(fèi)用預(yù)算：1680元 3.金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮 滿100六重送1. 活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日-0*年2月25日17天2. 活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓3. 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿100元以上可憑售貨單顧客 聯(lián)到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與紅火靚禮六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品，顧客朋友在兌換禮 品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。紅火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置100元-200元級(jí);送成本價(jià)元的禮品201元-300元級(jí);送成本價(jià)5元的禮品301元-400元級(jí);送成本價(jià)元

4、的禮品401元-500元級(jí);送成本價(jià)10元的禮品501元-600元級(jí);送成本價(jià)元的禮品601元-800元級(jí);送成本價(jià)15元的禮品注：o贈(zèng)品：數(shù)量：400份/天*17天=6800份 合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)元 /份*6800份=59500 元 每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天 占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額 %印刷氣氛牌：2,000張 費(fèi)用預(yù)算：1120元 4.金豬報(bào)喜刮卡連年-購(gòu)物滿200元，為您備足精選年貨1活動(dòng)時(shí)間：0*年2月18日-0*年2月25日8天2活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓3活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客 聯(lián)到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與金豬報(bào)喜刮刮樂”活

5、動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品。 201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，最多3張。4獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：成本金額：3000元*1=3000元成本金額：1720元*2=3440元成本金額：200元*3=600元成本金額：100元*16=1600元成本金額：55元*32=1760元成本金額：38元*64=2432元成本金額：元/人*500人/天 *8天=4800元/4元=1200斤贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17,632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2,204元印刷刮刮卡：10，000張 費(fèi)用預(yù)算：2，800元道具預(yù)算：425元 5.新春禮上禮-合家滿堂紅紅紅火火過新年 1活動(dòng)時(shí)間：0*年2月18日-0*

6、年2月19日2天2. 活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓3. 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客 聯(lián)到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處 紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。贈(zèng)品預(yù)算：成本采購(gòu)價(jià)元 /瓶*100=950元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：950元/2天=450元道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元 6.金豬進(jìn)門全家旺-春特賣會(huì) 換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利1. 活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日-0*年2月25日17天2. 活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓3. 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會(huì)商品折扣低至 2折起，和組織黃金飾品在舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。印刷氣氛牌

7、：1,000張 費(fèi)用預(yù)算：760元 7.濃情蜜意愛要久久-溫馨戀愛禮千支玫瑰送給您1. 活動(dòng)時(shí)間：0*年2月13日-0*年2月14日2天2. 活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓3活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間1、凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧 客聯(lián)到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品。2、真情告白，情歌點(diǎn)播站讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意！用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。贈(zèng)品預(yù)算：玫瑰花成本采購(gòu)價(jià)元/支*1000支=1400元，巧克力成

8、本采購(gòu)價(jià)1元/個(gè)*500=500元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：1900元/2天=950元道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元四1氣氛布置：寫真、噴繪：扶梯頂部橫眉6張、2側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各 1套、3門廊旗11張、4小墻幕1張下面 部分、5大門看板2張、6大門立柱、大門橫眉各 1套、7廣場(chǎng)上廣告架2幅8贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌 子4個(gè)費(fèi)用預(yù)算:6,782元雜費(fèi)：520元2印刷類：1. 印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,560元2印刷刮刮卡：10，000張 費(fèi)用預(yù)算：2,800元宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,960元印刷費(fèi)用預(yù)算:10,320

9、元五、宣傳天2,312元/1個(gè)月9日晨報(bào) 四分之一套紅 36，600元六、新春道具：五、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算：商家活動(dòng)策劃方案二一、活動(dòng)背景沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的零售帝國(guó)”并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：二、活動(dòng)目的：1基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服 務(wù)來贏取顧客擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象2營(yíng)銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn)

10、3長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一三、目前營(yíng)銷狀況：1市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并 還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者2產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全3宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需 求和潛在需求都很大四、swot問題分析：優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特 色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)

11、在異地發(fā)展面臨問題頗多機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī) 遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多五、價(jià)格策略：1以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品2給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).六、促銷策略：1綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng) 濟(jì)效益2保持本土化經(jīng)營(yíng)七、廣告宣傳：1“5m原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信 息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售2并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念天天低價(jià)”原則3在

12、剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必 要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)4注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即 pop廣告八、公共關(guān)系：1建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系2企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)3設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良 好的社區(qū)關(guān)系4贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象5邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式九：營(yíng)業(yè)推廣：1實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)2對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷 3把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)

13、行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷 售額十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商 品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：促銷總費(fèi)用：廣告費(fèi)用：營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：十二、分析預(yù)測(cè)。商家活動(dòng)策劃方案三活動(dòng)目的：1、迎接五一旺季，品牌宣傳造勢(shì)2、 提高銷量給客戶信心，為 5月壓貨創(chuàng)造條件3搞好客情關(guān)系活動(dòng)主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：一25前期工作：1、 與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。2、 20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料4、 活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家 五一”提前做促

14、銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。 現(xiàn)場(chǎng)操作：1、 一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、 1款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷機(jī)型 209S、1款形象機(jī)226AY3活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車 200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷 30元/天疋=60元，共310丿元?；顒?dòng)總結(jié)：1、 期間共銷售26臺(tái)，占當(dāng)月銷售 63臺(tái)的%。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái)。2、 為 五一”旺季做了充分的宣傳，就 五一”七天銷量為79臺(tái)3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在 日暢銷型號(hào)就開始斷貨影響了五一的銷量。209S。4、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的當(dāng)然，上面所寫的都是1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，163G在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場(chǎng)地、 需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動(dòng)期間并沒有找到自己所想要的東西, 本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于： 2、客戶支持， 這是溝通方面的工作，5、取得了客戶的信任。 可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，一般