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文檔簡介
1、#鎮(zhèn)婦聯(lián)工作總結#鎮(zhèn)婦聯(lián)工作總結二0C四年,我鎮(zhèn)婦聯(lián)工作以鄧小平理論為指導,按照“三個代表” 重要思想要求,認真貫徹落實市婦聯(lián)各項工作目標要求,緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府三個文明建設目標,爭創(chuàng)先進,勇于幵拓,奮力拼搏,為全鎮(zhèn)社會和 經(jīng)濟整體推進作出應有的貢獻。現(xiàn)將本年度工作簡要總結如下:一、十強百優(yōu),加快婦女勞動力的轉(zhuǎn)移,今年全鎮(zhèn)共轉(zhuǎn)移勞動力 1682人,其中女性 850人,蘇南550人,本地300人。二、“推優(yōu)”工作做得比較突出,全鎮(zhèn)今年共發(fā)展對象21人,其中女性6人,占28.57%。三、基層村級組織建設中,村兩委會改選工作全鎮(zhèn)21個行政村,支部改選中共選女性支部委員14人,占村總數(shù)的66.67%
2、;村委會改選中,共選女性委員14人,占村總數(shù)的47%這其中既有是兩委會委員、也有是 婦代會主任,同時還有是其他村干部的,大多數(shù)是兼職。四、今年五月份在衛(wèi)生院組織的全鎮(zhèn)廣大青年獻血活動中,共獻血216人,女性同志積極響應,有 12人參與獻血,年齡最大的 53歲,最 小的21歲。五、大張旗鼓地幵展“三八”婦女節(jié)活動:1、鎮(zhèn)婦聯(lián)3月2日組織全鎮(zhèn)婦女干部和骨干 48人前往#、 #參觀學習,一方面學習#鎮(zhèn)的城鎮(zhèn)建設,另一方面學習 #的經(jīng)濟發(fā)展, 參觀者收益頗豐,取得了預期的效果,增強了婦女同志們參與發(fā)展經(jīng)濟的 信心。2、3月6日召幵鎮(zhèn)干部家屬聯(lián)誼會,鎮(zhèn)領導高度重視,并到 會講話,提出了要求和希望,產(chǎn)生了
3、積極的反響。3、3月7日召幵鎮(zhèn)婦女干部座談會,與會同志對婦女工作提 出了新要求、新任務和新思路,對今年婦女工作提出了圍繞中心抓經(jīng)濟,圍繞農(nóng)業(yè)抓調(diào)整,圍繞當前抓創(chuàng)新,增進全鎮(zhèn)經(jīng)濟的快速發(fā)展。六、積極關心下一代的健康成長,“六一”兒童節(jié)期間,鎮(zhèn)教管 辦組織中心幼兒園和村相關幼兒園、中心小學等學生開展了形式多樣的慶 祝活動。五月三十日上午七時,鎮(zhèn)婦聯(lián)組織召開了“六一”兒童節(jié)慶祝大 會,鎮(zhèn)領導到會并講話,幼兒表演節(jié)目生動、活潑、可愛,十分精彩,贏 得參會同志的陣陣掌聲,同時鎮(zhèn)捐款人民幣1000 余元,支援中心幼兒園的建設。七、加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程,今年我鎮(zhèn)共有 20 臺插秧機, 鎮(zhèn)農(nóng)科站 和婦聯(lián)聯(lián)合組織
4、培訓達 1800 多人次,結合送科技下鄉(xiāng)活動,組織婦女同 志學習新知識、新技術,強化培訓達 800 余人次,受到了一致的好評。八、婦聯(lián)牽頭, 聯(lián)合鎮(zhèn)計生辦對全鎮(zhèn) 7800 名育齡婦女進行生殖道 健康檢查,做耐心細致的思想工作,同時動員村和單位給予參加檢查的同 志每人 10 元的補助,全鎮(zhèn)共檢 6540人,一般發(fā)病率占 45%,重癥占 6%。 同時組織必要的婦女健康知識宣傳,邀請衛(wèi)生院和計生站的專業(yè)人員進行 健康知識宣講,增強婦女同志加強自我保健知識和正常的生活衛(wèi)生知識。今年我鎮(zhèn)的婦聯(lián)工作成績是肯定的, 但存在不足, 還有待于進一步加 強,多方尋找差距,積極開拓創(chuàng)新,尋找新的工作點抓突破,使新的
5、一年 婦聯(lián)工作做得更好,懇請市領導提出寶貴意見和建議,來我鎮(zhèn)指導工作。以上總結,如有不妥,請指正!10月份財務工作總結(多篇財務)目錄第一篇:10月份財務工作總結第二篇:11年10月份財務工作總結第三篇:XX年10月份青島項目部財務工作總結第四篇:財務資產(chǎn)部10月工作總結11月工作計劃第五篇:10月10日工作總結正文第一篇:10月份財務工作總結一、公司的十月份銷售業(yè)績穩(wěn)居西南地區(qū)第一。在兩位老總的 領導下,作為西南地區(qū)的家用、商用、筆記本的分銷商,各類產(chǎn)品的 銷量始終保持穩(wěn)中有升,今年總計銷售萬元,與去年相比上升%,從而確保了公司在這個地區(qū)這個行業(yè)中的商業(yè)地位,為明年的銷售起了 一個好的開端。
6、二、公司的內(nèi)部管理較往年有進一步的提升。 在內(nèi)部管理上,公 司的人員結構作了合理的調(diào)整和增加,為各部門工作的開展提供了充 足的馬力,使他們更有充足的干勁為客戶服務為公司服務;在人事管理上加強了員工思想素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)的培訓, 經(jīng)過培訓是他們的綜合 素質(zhì)得到更高層次的提升,從而更進一步的提高了公司的對外品牌形 象;在辦公設備上,不斷的更新設施設備,切實做到了為員工創(chuàng)造了 一個良好的工作環(huán)境,這樣也為他們能更好的為客戶為公司服務提供 了有力的保障。三、財務管理工作上,做好財務工作計劃,加強財務管理,杜絕 一切不合理的開支,增收節(jié)支,開源節(jié)流。在公司規(guī)模不斷擴大的這 一年,門市的開張,產(chǎn)品的增多,在無
7、形中增加了財務的工作量,對 財務工作提出了更高的要求。 在應收款、 費用及各項開支不斷增大的 同時,我部門在加強財務管理上制定了一些措施,主要措施有:(1)嚴格執(zhí)行財務制度,規(guī)范財務行為,堅持收支兩條線,加 強財務核算和財務監(jiān)督,杜絕不合理開支,加強應收款項的回收,盡 量減少不必要的損失, 為公司增收節(jié)支。 在實際工作中做到每周出應 收報表,各類流水帳目做到日清月結,與產(chǎn)品部人員緊密配合,積極 有效的回收資金, 為訂單的執(zhí)行作好配合工作, 使各類產(chǎn)品的存儲趨 于合理化,為銷售人員搭建起一個好的供貨平臺。(2)各項收支做到帳帳相符,帳實相符,支出要考慮合理性, 做到出有憑,入有據(jù),費用報銷具有實
8、效性,做到監(jiān)督有力。在實際 工作中,大額報銷實行提前早通知,報銷金額與票據(jù)符合,對于不合 理的開支完全杜絕。(3)公司的利益高于一切,增強員工的主人翁責任感,人人為 增收節(jié)支,開源節(jié)流做貢獻。明白一個簡單的道理,公司與員工是同 呼吸共命運的, 公司的發(fā)展離不開大家的支持, 大家的利益是通過公 司的成長來體現(xiàn)的。在銷售旺季,大家的努力也得到了回報,這是有 目共睹的,事實勝于雄辯, 這是一個不爭的事實。 四堅持以人為本, 加強經(jīng)營管理公司在今年的銷售過程中, 雖然取得了良好的成績, 但 是隨著人員的增加, 各類費用與開支也在增大, 使得公司的利潤得不 到體現(xiàn),而且還出現(xiàn)了一系列的問題,那么在市場經(jīng)
9、濟條件下,怎樣 才能提高公司效益, 提高員工的收益, 是今年一直以來在探討的一個 問題。從內(nèi)部來看,員工的積極性不高,出現(xiàn)了相互攀比工資高低的 心理,工作不專心、不敬業(yè),使得部門之間的協(xié)調(diào)性降低;從外部條 件來看,不管是客戶資源還是供方給予的支持, 公司是具備獲得更大 利潤這個條件的;怎樣才能解決員工的問題; 、第二篇: 11年 10月份財務工作總結工作總結XX 年在施工局黨政領導統(tǒng)一領導下, 閩新聯(lián)合體項目部財務繼 續(xù)貫徹會計法及工程局財務有關規(guī)定,堅持以人為本,熱心服務基 層,,各方面工作都取得了一定的成績。 現(xiàn)就 XX 年的財務工作做個總 結:1、財務部門根據(jù)項目部制定財務管理規(guī)定,辦理
10、會計事項,努 力做到熱情服務,按章辦事,確保了資金運行安全。2、 積極服務基層, 熱心解決工作中實際問題, 財務部門對各工 區(qū)及分包隊到財務辦事都能熱情接待, 對提出的問題能耐心解釋, 尋 求解決的辦法,始終牢記急基層所急,想基層之所想的辦事理念。努 力做到讓領導放心,讓群眾滿意。3、 積極學習專業(yè)理論知識, 提高財務從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì), 隨著 我國新會計準則的陸續(xù)出臺, 財務人員已有會計理論知識已不能滿足 日常工作需要,這就迫使財務人員必須迅速掌握新的會計專業(yè)理論知 識,以應對正常工作需要。 今年部分財務人員還將參加公司組織的參 加地方專業(yè)院校財務專業(yè)培訓學習及會計繼續(xù)教育學習。4、 積極參加
11、項目部組織的各項政治學習活動, 及時認真貫徹學習搞好和諧社會的科學理念,在政治上始終自覺保持同黨中央一致。5、XX 年喀壩工程項目仍然是施工尾期 ,各項資金需求都很大 . 項目部已完成工程量約占合同額的 90%,但工程量只剩余 4千多萬元,完成的難度卻在不斷加大, 現(xiàn)每月的結算款數(shù)額都在 一千萬元左右,扣除材料及稅金后僅剩七 八百萬元上下,同時受國 家宏觀調(diào)控的影響, 近段時間物價都在高位運行, 這就更加劇了項目 部資金緊張狀況 ,為此 ,財務部門將根據(jù)有限的資金 ,分清輕重緩急,統(tǒng) 籌兼顧 ,公平對待每個施工單位、分包商及供貨商 ,在每月資金結算滯 后的情況下 ,保證工程項目對資金的最低需求
12、 .6、 財務有關數(shù)據(jù)為 : 110月(產(chǎn)值結算到 8月份)向建管局結 算產(chǎn)值1700萬元,110月(發(fā)放工資到8月,已發(fā)放工資132萬元, 項目部職工 ,間接費用萬元 (含工會經(jīng)費、職教經(jīng)費 ),財務費用萬元 ,提 取工會經(jīng)費 元、職教經(jīng)費萬元、養(yǎng)老保險金 26 萬元、住房公積金 萬元、 醫(yī)療保險金萬元、失業(yè)保險金萬元 ,業(yè)務招待費 33萬元(至 10 月 30日)、19 月主營業(yè)務收入 14,83.39 萬元、主營業(yè)務成本 1468.39 萬元、管理費用 30.13萬元、財務費用 3.7萬元、工程結算稅金及附 加 48.97萬元,按完工百分比計算實現(xiàn)利潤 -72萬元、計提局購設備折 舊8.
13、3萬元。7、 存在的問題,在嚴格執(zhí)行財務制定方面還有待進一部加強, 110月開支差旅費萬元、辦公費萬元。汽車修理費萬元、各項福利 費開支萬元、自購設備折舊萬元 ,安全費用 1 6萬元。項目部各項開支 較大,因為再好的工程項目沒有加強管理,也是要虧本的。因此需加強成本管理,要樹立從我做起,從小事做起。秉公辦事, 從嚴審批程序,以減少不必要的費用開支,把有 限的資金用在刀刃上,努力創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益。第三篇: XX 年 10 月份青島項目部財務工作總結XX 年 10 月份青島項目部財務工作總結 10月份是我在青島項目部工作的第 5 個月,在王主管,現(xiàn)場李 總,雷總領導及各位同事的支持下, 基本按質(zhì)
14、按量完成了本月的工作, 工作中積累了一定的經(jīng)驗, 也積累了一些需要財務及相關部門解決的 問題,現(xiàn)將本月的工作做如下總結。一,本月的完成的工作 : 在本月完成的項目會計崗位職責規(guī)定的日常工作中, 著重闡述以 下幾個方面的工作:1,根據(jù)與青島市規(guī)劃局簽訂的合同規(guī)定,協(xié)助處理了青島項目 部保函,收據(jù),外經(jīng)證的辦理工作;2,咨詢了當?shù)氐囟惥珠_票須準備的資料及稅率; 3,協(xié)助法務部處理澳門花園房租及押金的退還工作; 4,辦理了山東招投標青島分公司我公司青島市城鄉(xiāng)規(guī)劃館項目 投標保證金余額的清退工作;5,熟悉了公司與青島市規(guī)劃局簽訂的主合同及各分包合同。 二, 為加強工作能力所做的工作:1, 重新溫故了會
15、計基礎工作規(guī)范 ,加強了對日常工作 的指導,運用及監(jiān)督;2, 重點溫學習了施工企業(yè)會計實務 ,為銜接財務各個環(huán)節(jié)的工作儲備必要的知識技能;3, 為進一步熟悉公司整個的業(yè)務流程,潛心熟悉各部門的 相關職能及基本知識。雖然進公司時間不長, 對業(yè)務的熟悉程度也與日俱增, 但隨著業(yè) 務的深入,一些問題也隨之浮現(xiàn)出來 :由于項目主要負責人不是常駐 項目上,報賬的審批流程不能在項目上一次走完; 雖然嚴格審核把關, 但是還是有些不合規(guī), 不合法的報銷憑證不能杜絕; 還有就是項本月 由于有中秋,國慶長假,有部分駐項目人員休假不在項目上,其項目 補貼怎么計算以及新來部分項目常駐人員的補貼標準的如何確定; 另 外
16、,澳門花園的房子退掉也有一個多月了,其房東還沒聯(lián)系上(可能 是出國了),項目工期越來越短了,希望兄弟部門拿出更強有力的措 施解決,本部門將密切配合解決為盼??傊瑔栴}是會在發(fā)展中不斷得到解決與完善, 相信青島項目部 的財務工作會在各位領導的關心, 支持,各位同事的鼎力配合下圓滿 完成,我對此深信不疑。上海華凱青島項目部XX/10/31第四篇:財務資產(chǎn)部 10 月工作總結 11月工作計劃XX 年 10月份工作總結 11 月份工作安排一、十月份財務資產(chǎn)部完成以下幾方面工作:1、根據(jù)公司下發(fā)關于報送 XX 年綜合計劃的通知財務資產(chǎn) 部已要求下屬公司按文件要求順利完成編, 保證了整個公司 XX 年綜
17、合計劃的順利編制。2、通過前期集團公司開展的關于全面預算系統(tǒng)的軟件培訓,根 據(jù)后續(xù)安排, 財務資產(chǎn)部繼續(xù)學習、 熟悉關于全面預算系統(tǒng)的詳細設 計方案及用戶權限,為集團公司 9月 30號全面預算系統(tǒng)正式上線做 好準備工作。3、經(jīng)過公司層層選拔優(yōu)秀參賽人員,精心準備參加會計知識大 賽。通過此次知識大賽提高了財務人員業(yè)務水平, 促進了財務人員之 間的經(jīng)驗交流。4、根據(jù)關于認真做好 XX 年度財務分期決算工作的通知 (陜 油財(會)發(fā)【 XX 年】5 號)文件按照集團公司成立財務分期決算 工作領導小組的文件精神積極成立分期決算工作領導小組, 層層落實 工作責任,并將文件轉(zhuǎn)發(fā)于各所屬單位,要求扎實做好
18、XX 年度財務 分期決算工作,確保了財務決算工作進度和質(zhì)量。二、十一月份工作安排:1、繼續(xù)抓好全面預算工作。2、根據(jù)關于嚴格履行個人所得稅代扣代繳義務的通知抓好 財務核算、與所屬單位代扣代繳的清理工作 (請收藏本站 ),督促相關 單位抓緊核對帳。3、針對 XX 年8月 31日由財務資產(chǎn)部組成的財務檢查組對四川 銷售公司成立以來至 XX 年 8月 31日的基建財務情況暴露出的問題, 再次對四川銷售財務整改進行檢查。4、完成領導交辦的其他工作。財務資產(chǎn)部 XX 年10月 25日第五篇: 10月 10日工作總結10月 10 日工作總結1、新聞資訊的發(fā)布, 今天發(fā)布 7 篇,主題為 vi 設計和標志設
19、計2、網(wǎng)站簽名發(fā)布外鏈。濰坊論壇、落伍者、百度 4、博客、微博的注冊。新浪、網(wǎng)易、搜狐、和訊、天涯5、網(wǎng)站及推廣培訓內(nèi)容的準備。6、微博大屏幕的操作,吸引粉絲和評論。7、微信公眾平臺的圖文發(fā)布。10月 11 日工作計劃1、 網(wǎng)站反鏈發(fā)布。2、 網(wǎng)站發(fā)布文章。3、培訓內(nèi)容的準備,推廣方式的擴展。姜朋慶 XX/10/10推薦訪問10年 10 月份安全工作總結10專業(yè)技術工作總結學生會 10 年工作總結外語系 XX 年 10 月份工作總結10月班主任工作總結11月份銷售工作總結(銷售工作總結)目錄第一篇:11月份銷售工作總結第二篇:11月銷售工作總結第三篇:汽車銷售11月工作總結第四篇:11月份房產(chǎn)
20、銷售工作計劃第五篇:robam-XX年度工程部銷售總結及11年銷售計劃正文第一篇:11月份銷售工作總結本月,來安營銷部在上級部門的正確領導下,堅持規(guī)范經(jīng)營,提高客戶服務水平和能力,加大品牌培育力度,全面提高網(wǎng)上訂貨覆蓋 率和成功率。來安營銷部在全體營銷人員的共同努力下,較好的完成了上級領導部署的各項工作任務,保障了卷煙市場的供應,基本滿足 了市場需求?,F(xiàn)將本月開展的主要工作匯報如下:一、卷煙銷售指標完成情況來安營銷部十一月份計劃銷量1050箱,在上級部門領導的要求 下,客戶經(jīng)理需求預測銷售量為1159.4箱,實際銷售卷煙1147.304 箱,需求預測準確率為98.96%,完成計劃任務的109.
21、27%,銷量同比 增加5.6箱,增幅為0.5%;銷售收入2338.01萬元,同比增加266.55 萬元,增幅為12.87% ;銷售毛利525.03萬元,同比增加64.28萬元, 增幅為13.95% ;單箱毛利4576.19元,同比增幅為13.39%;單條均 價81.51元,同比增加8.94元/條,增幅為12.32%。其中省外煙銷售 237.964箱,完成計劃任務320箱的85.61%,比重占本月銷售量的23.88,銷售量同比減少 40.31箱,降幅為 12.83,銷售比例同比下 降 3.65 個百分點;低檔煙計劃任務 170箱,實際銷售了 149.776箱, 完成低檔煙計劃任務的 88.1,銷
22、量同比下降 32.37。黃山品牌三 類煙以上卷煙實際銷售 424.76箱,完成任務 305 箱的 139.27,銷量 同比增加 126.328箱,增幅為 42.33,占銷售總量比重為 37.02。 “雙低”品牌本月銷售 69.444箱,完成促銷任務 70 箱的 99.21,占 本月銷售總量比重為 6.05。銷售主要特點:1、卷煙銷售總量任務超額完成,銷量同比有所上升。主要是本 月由于市場卷煙需求量有所增加, 社會辦事用煙量明顯提高, 同時營 銷中心要求本月不予客戶增量, 大部分客戶在市場卷煙需求量有所增 加的情況下,將自己的協(xié)議量基本訂購完,加大了卷煙購進和庫存, 所以本月總量任務完成率較好,
23、同比也略有增長。2、低檔煙銷售任務沒有完成,銷量同比下降幅度很大。低檔煙 市場需求隨著人們的生活水平的不斷提高, 需求量正在逐步減少, 并 且幅度很大。 部分客戶有意減少了低檔煙的購進和庫存, 同時在低檔 煙銷售利潤低的情況下, 客戶沒有選擇替代品牌進行購進, 所以低檔 煙銷量同比下降幅度很大。3、省外煙銷售任務本月沒有完成,且銷售量和銷售比重同比都 有較大幅度的下降。 主要原因是本月省外煙貨源緊張, 如軟玉溪僅供 應七天,對省外卷煙銷售任務的完成造成嚴重的影響。二、本月開展主要工作1、卷煙銷售任務完成較好,同比略有增長。卷煙營銷中心要求我們在本月卷煙銷售量與十月份一樣, 同比必須保持一定的增
24、長, 所 以營銷要求客戶加大了需求預測總量,比原定計劃量 1050箱多預測 了近 110 箱。同時營銷部要求客戶經(jīng)理加強宣傳和指導,引導客戶加 大卷煙的購進、庫存量。在公司省外緊俏卷煙貨源緊張的情況下,客 戶經(jīng)理加強宣傳省內(nèi)同價位品牌, 彌補市場的需求。 在客戶經(jīng)理的努 力下,使得我部本月卷煙銷售量同比得到增長, 很好的完成了上級領 導交辦的任務。2、為進一步推進優(yōu)秀營銷部創(chuàng)建工作,來安營銷部加強優(yōu)秀縣 級營銷部創(chuàng)建資料的整理工作。 在市局公司的指導下, 我們進一步對 ppt 匯報材料進行完善和整改。同時對創(chuàng)建工作需要的資料匯編開始 著手整理。在上級領導的關心和指導下,縣局、營銷部領導的親自過
25、 問中,我部繼續(xù)開展創(chuàng)建的各項準備工作,確保在今后一段時期內(nèi), 將創(chuàng)建活動開展的有聲有色,并達到省、市局公司的驗收標準,確保 通過。3、本月,營銷部按照上半年科技創(chuàng)新工作,選擇的“提高網(wǎng)上 訂貨率”為課題的 qc 小組,開始進行成果匯總,準備在今年底進行 成果發(fā)布。按照平時 qc 小組工作的開展,我部積極對各項工作痕跡 化進行梳理、總結、匯編,并制作了成果發(fā)布 ppt 匯報材料,現(xiàn)已準 備就緒,只等全市科技創(chuàng)新工作總結時,進行成果發(fā)布,力爭使成功 發(fā)布成功。4、按照“全市卷煙零售終端形象集中整治活動的實施方案”的 要求,我部本月繼續(xù)組織實施提升客戶終端展示形象集中整治效果評 比工作。我部在 1
26、0月份和 11 月份分兩次對來安營銷部八名客戶經(jīng)理, 開展了零售終端形象集中整治活動效果評比活動。 主要針對客戶卷煙 陳列展示進行評比, 制定了卷煙展示競賽活動評比表, 在每位客戶經(jīng) 理上報的 20名需要整治客戶名單中,隨機抽取 5 戶,以每戶滿分 20 分,合計 100 分為標準,由市場經(jīng)理和信息管理員對所抽取客戶的卷 煙陳列等活動開展效果,進行拍照存檔,最終由營銷部經(jīng)理、市場經(jīng) 理、客戶經(jīng)理對照照片共同打分,整個評比過程嚴肅、活潑、熱烈。 通過評比,客戶經(jīng)理蔣友恒、張如安、毛友福三人名列前三名。前三 名的同志,在評比后,與其他客戶經(jīng)理交流了自己的工作方法和經(jīng)驗, 使客戶經(jīng)理找出了相互間的差
27、距, 使好的工作方法得到推廣, 為今后 工作質(zhì)量的提升起到促進作用。5、來安營銷部始終將卷煙零售終端建設做為一項重要工作來開 展,按照卷煙營銷中心的要求,并在其指導下,我部今年又增加了兩 戶誠信示范店,在 11 月份中,我們?yōu)樾陆ㄕ\信示范店進行招貼的張 貼,明示承諾牌上墻,卷煙展示專區(qū)的設立和卷煙個性化展示等工作。 同時我們將在 12 月初對兩名新增誠信示范店舉行授牌儀式,使新增 的兩個誠信示范店正式進入零售客戶“示范店”的行列。 今后我們還 要繼續(xù)做好誠信示范店的管理和服務工作,保持誠信示范店的“示 范”作用。6、按照上級部門領導的要求,我部始終加強網(wǎng)上訂貨工作的宣 傳和指導工作,確保網(wǎng)上訂
28、貨覆蓋率和成功率得到提高。 11 月份剔 除停歇業(yè)客戶的影響, 我部新增網(wǎng)上訂貨客戶 6 個,進一步提高了網(wǎng) 上訂貨率。營銷部要求客戶經(jīng)理加強對新開通網(wǎng)上訂貨的客戶做好培 訓工作和電話的溝通、 指導, 務必使參加“網(wǎng)訂”的客戶都能熟練的掌握網(wǎng)上訂貨流程操作, 使該項業(yè)務順利開展。 通過客戶經(jīng)理的大力 宣傳和指導,參加網(wǎng)上訂貨的客戶都能較好的利用電腦進行網(wǎng)上訂 貨,網(wǎng)上訂貨成功率較前期有很大的提高,但是還未達到95以上,仍需要進一步努力。 下一步我部將繼續(xù)加大宣傳力度, 努力推進網(wǎng)上 訂貨工作,爭取在 12 月份使網(wǎng)上訂貨率達到 65以上。7、本月營銷部要求客戶經(jīng)理繼續(xù)加大“雙低品牌”的宣傳、推
29、 介等培育工作力度, 努力提高雙低品牌的知名度, 使“雙低品牌”上 柜的規(guī)格數(shù)量得到提高。 營銷部在月度卷煙品牌培育方案中, 明確制 定了按客戶價值分類不同的雙低品牌上柜規(guī)格數(shù)量, 要求客戶經(jīng)理對 照方案要求,加大宣傳和推介力度,引導客戶購進、銷售,努力提高 雙低品牌的上柜率和上柜數(shù)量。 通過市場走訪和檢查, 本月雙低品牌 的上柜規(guī)格數(shù)量較前期明顯上升, 客戶對雙低品牌的認真程度也有很 大的提高。8、為了規(guī)范市場信息采集工作,嚴格執(zhí)行、落實“市局(公司) 卷煙零售終端信息采集工作管理辦法”規(guī)定, 加強市場信息采集工作 及市場信息掃碼點的監(jiān)測工作。 營銷部要求客戶經(jīng)理做好客戶的宣傳 和引導工作,
30、指導市場信息采集點客戶如何做好市場信息采集工作, 確保市場信息采集的數(shù)據(jù)準確、 及時上報。同時營銷部要求客戶經(jīng)理, 對信息采集點客戶的真實庫存要耐心、 認真、細致的進行盤點、 核對, 加強客戶的交流與溝通, 查看市場信息采集點實際數(shù)據(jù)的同時, 了解 和掌握卷煙市場的走勢和變化情況。9、針對前期郵政銀行系統(tǒng)的升級、維護,導致目前部分新增電 子結算客戶貨款結算不成功的情況。 我們?yōu)榱藴p輕配送人員的工作強 度和資金的安全隱患, 營銷部積極與郵政銀行聯(lián)系, 查找問題并共同 解決問題,同時還要求客戶經(jīng)理及時為那些屢次電子結算不成功的客 戶變更結算銀行, 努力提高電子結算成功率。 營銷部要求客戶經(jīng)理始 終
31、加強電子結算工作的宣傳和引導, 指導客戶及時、足額的進行存款, 保證客戶的卷煙貨款能夠正常的劃撥, 使電子結算成功率繼續(xù)保持較 高水平。10、本月營銷部加強市場走訪和檢查工作, 在日常工作中, 注重 客戶經(jīng)理對基礎軟件資料的填寫和上報工作檢查, 對于出現(xiàn)錯誤和上 報不及時現(xiàn)象及時給予提示和督促, 出現(xiàn)的問題納入到客戶經(jīng)理月度 工作質(zhì)量考核。通過本月對客戶經(jīng)理軟件基礎資料和市場服務工作檢 查力度的加大, 營銷各項工作的質(zhì)量有了比較明顯的提高, 營銷工作 更加規(guī)范、有序。我們將繼續(xù)保持這種良好的工作態(tài)度和工作作風, 力爭在上級部門的年度工作考核中取得好的成績。11、針對天氣轉(zhuǎn)冷,雨、霧天氣增多,不
32、安全因素隨時出現(xiàn),營 銷部加大了安全教育和提示工作力度。 利用各種會議的機會, 加強客 戶經(jīng)理的安全提示和教育工作, 要求客戶經(jīng)理在拜訪途中, 嚴格遵守 道路交通安全管理規(guī)定和“十條禁令”規(guī)定, 確保安全無事故的同時 注意自我保護。營銷部還在日常工作中對安全隱患及危險源進行排 查,檢查中未發(fā)現(xiàn)有安全隱患。三、工作中存在的難題1、網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)的不穩(wěn)定,使客戶在網(wǎng)訂時,出現(xiàn)了不耐煩的 情況,很多客戶要求客戶經(jīng)理將其訂貨方式變更回電話訂貨, 還有很 多客戶干脆要求客戶經(jīng)理幫其訂貨, 給客戶經(jīng)理宣傳、 解釋工作帶來 難度,工作強度有所加大。2、電子結算工作由于郵政銀行系統(tǒng)的維護、升級,農(nóng)業(yè)銀行不 予信
33、用聯(lián)社客戶的綁定,使得很多新增客戶的電子結算業(yè)務不成功, 導致送貨員勞動強度加大,資金安全隱患增加。四、下步工作打算1、認真做好客戶元月份訂單協(xié)議量的需求采集和預測工作,貼 近市場,掌握實際需求,確保元月份實現(xiàn)“開門紅”。2、加強元月份卷煙訂貨時間和周期安排的宣傳工作,確保每個 客戶清楚的知道自己的訂貨時間和送貨時間。3、努力做好卷煙銷售工作,加強客戶的卷煙經(jīng)營指導,積極消 化不合理庫存和滯銷卷煙,并準備充足的資金。4、積極開展優(yōu)秀營銷部創(chuàng)建活動,充分準備各項營銷工作的基 礎資料匯編的制作,迎接上級部門的的創(chuàng)建驗收。5、加強誠信示范店的建設工作,加強服務與管理工作,完善新 建誠信示范店的后續(xù)工
34、作。6、加強科技創(chuàng)新工作的總結, 完成營銷部 qc 科研小組的研究課 題,確保 qc 小組活動成果發(fā)布成功。7、做好營銷各項工作的總結工作,查找不足、積累經(jīng)驗,為今 后營銷工作打下良好的基礎。8、加強網(wǎng)上訂貨的宣傳工作,引導客戶積極加入網(wǎng)上訂貨,確 保在十二月份內(nèi)使網(wǎng)上訂貨率達到 65以上。9、加強電子結算成功率的宣傳工作,在本月內(nèi)及時解決影響成 功率的不利因素,確保電子結算的穩(wěn)定。10、加強客戶經(jīng)理軟件基礎工作和市場服務工作的管理, 提高營 銷各項工作質(zhì)量,迎接上級部門的考核工作。11、加大安全教育工作力度, 提高客戶經(jīng)理遵紀守法意識, 加強 自我保護意識,確保安全無事故。12、及時完成領導
35、交辦的其它臨時性工作任務。第二篇: 11 月銷售工作總結11月工作總結-銷售自己年輕的真正形象:1. 年輕人野心勃勃,充滿活力和動力;2. 年輕人想在世界上替自己尋求一個安全的地方;3.年輕人滿腦子都是新觀念、新想法、新希望和新夢想;4.年輕人會想跟世界“點一把火”這并沒有什么不好。我很高興自己很年輕!從七月開始面試工作, 四個月的求職, 讓自己明白了工作應該應 該持之以恒,特別是銷售,從發(fā)展客戶到出單都是一個累積的工程, 中途的放棄是沒有任何意義的。 到目前,進入北科軟件已經(jīng) 1 個月了, 說長不長說短不短的一個月, 就在每周每天每小時中過去了, 在此期 間經(jīng)歷了品茗到算王的過渡與學習。第一
36、周,打品茗逗逗網(wǎng)上的電話, 效果差強人意。 統(tǒng)計他們對品 茗的認知度,以及是否需要這款軟件;對老客戶軟件進行升級,最后 對相關客戶情況進行處理。發(fā)展了一些趨向性的客戶,并保持聯(lián)系。第二周,公司開展塔吊安全相關培訓會。 發(fā)送公司相關資料, 增 強大家都品茗的了解。 第三周,對前兩周想了解我們軟件的客戶進 行上門拜訪。送資料,安裝軟件。 第四周,學習算王相關軟件的操作,電話回訪客戶。 在這四周里, 經(jīng)歷了打電話、掃街、掃樓、上面拜訪等一系列工 作,遇到了很多問題也學到了很多。學會了打電話的技巧,怎樣把最 有效的信息傳達出去,不要讓客戶厭煩;掃街很失敗,一直沒勇氣踏 出去,希望自己能把面子這些東西放
37、下些, 來做銷售就是想鍛煉這些 的;掃樓很有成就感, 去了三鑫建工, 發(fā)現(xiàn)那些總工之類都很好相處, 只是自己還沒學習好,有些工作沒做到位;上面拜訪,沒達到預期的 效果,軟件需要更加熟悉,提高自身能力。12月,出去跑客戶,繼續(xù)聯(lián)系前面去的幾家單位,尋求新的客 戶!希望在這個月里能讓自己更加專業(yè),內(nèi)心更加強大。在這個月里, 敖經(jīng)理、賈哥、章哥教了我們很多東西, 在專業(yè)知 識、公司軟件、 處理問題、拜訪客戶等整個銷售流程這塊都很感謝他 們的教導 !向他們看齊,以后會更努力的學習,期待挑戰(zhàn)!總結人:郭秀莉日期: XX 年 11月 30日算王問題,上層和下層配電箱之間的聯(lián)線咋算? 消防有標識和沒得標識混
38、合了,自定義了管道。咋樣識別? 識別數(shù)量的時候是按圖形還是標志,還是可以一起? 第三篇:汽車銷售 11 月工作總結本文由輯,汽車銷售 11 月工作總結,可以提供大家借鑒! 對于內(nèi)部管理, 作到請進來,走出去。 固步自封和閉門造車,已 早已不能適應目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關專業(yè)公 司,對分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出全新的方案和建議 ;組織綜 合部和相關業(yè)務部門,利用業(yè)余時間,對 xx 市內(nèi)具有一定規(guī)模的服 務站,尤其是競爭對手的4s站,進行實地摸底調(diào)查。從中學習、利 用對方的長處, 為日后工作的開展和商務政策的制定積累了第一手的 資料。四、注重團隊建設分公司是個整體, 只有充分發(fā)
39、揮每個成員的積極性, 才能。年初 以來,我們建立健全了每周經(jīng)理例會, 每月的經(jīng)營分析會等一系列例 會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,大家在例會上廣泛討論,既統(tǒng)一 了認識,又明確了目標。在加強自身管理的同時, 我們也借助外界的專業(yè)培訓, 提升團隊 的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。 通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理顧問咨詢公司對員工 進行了如何提高團隊精神的培訓, 進一步強化了全體員工的服務意識 和理念。XX 年是 xxxx 海馬汽車銷售公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。 國內(nèi)轎車市 場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境,給xx 公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下, xxxx 海馬汽車銷售公司取得
40、了歷史性的突破, 整車銷量、 利潤等多項指標 創(chuàng)歷史新高。 作為海馬汽車分公司的總經(jīng)理, 同時也很榮幸的被評為 “杰出領導貢獻獎”。 回顧全年的工作, 我感到在以下幾個方面取得 一點心得,愿意和業(yè)界同仁分享。一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標, 結合邢總經(jīng)理在 XX 年商務 大會上的指示精神, 分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷 和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面。 面對市場愈演愈烈的價格競爭, 我們 漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。 我常說“價格是一把 雙刃劍”, 適度的價格促銷對銷售是有幫助的, 可是無限制的價格戰(zhàn) 卻無異于自
41、殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢 ?我們摸 索了一套對策:對策一:加強銷售隊伍的目標管理1、服務流程標準化 2、日常工作表格化 3、檢查工作規(guī)律化 4、 銷售指標細分化 5、晨會、培訓例會化 6、服務指標進考核對策二:細分市場,建立差異化營銷 1、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細 分,不同的細分市場,制定不同的銷售策略,形成差異化營銷 ;根據(jù) xx 年的銷售形勢,我們確定了出租車、集團用戶、高校市嘗零散用 戶等四大市常對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。 對政府采 購和出租車市場, 我們加大了投入力度, 專門成立了出租車銷售組和 大宗用戶組, 分公司更是成為了
42、企業(yè)用車單位, 更多地利用行業(yè)協(xié)會 的宣傳,來正確引導出租公司,宣傳海馬品牌政策。平時我們采取主 動上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年 xx 市場出租車更新的良好契機, 我們與出租公司保持貫有的良好合作關 系,主動上門,了解出租公司換車的需求,司機行為及思想動態(tài) ;對 出租車公司每周進行電話跟蹤, 每月上門服務一次, 了解新出租車的 使用情況,并現(xiàn)場解決一些常見故障 ;與出租車公司協(xié)商,對出租司 機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓。 針對高校消費群知識層面高 的特點,我們重點開展畢加索的推薦銷售, 同時輔以雪鐵龍的品牌介 紹和文化宣傳,讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)
43、文化內(nèi) 涵。另外我們和XX市高校后勤集團強強聯(lián)手,先后和 XX理工大后勤 車隊聯(lián)合,成立校區(qū)XX維修服務點,將XX的服務帶入高校,并且定 期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查, 在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌 形象,帶動了高校市場的銷售。對策三:注重信息收集做好科學預測當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝, 殘酷而激烈的競爭無時不在, 科學的 市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。 在市場淡季來臨 之際,每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來講,需求信息就是 銷售額的代名詞。結合這個特點,我們確定了人人收集、及時溝通、 專人負責的制度, 通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料 和信息, 制定以往同期銷
44、售對比分析報表, 確定下一步銷售任務的細 化和具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即做反應。同時和品牌 部相關部門保持密切溝通,積極組織車源。增加工作的計劃性,避免 了工作的盲目性 ;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時,我們強化對市場占 有率。我們把分公司在當?shù)厥袌龅恼加新首鳛殇N售部門主要考核目 標。今年完成總部任務,順利完成總部下達的全年銷售目標。對于備件銷售,我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯 銷件,最大限度減少分公司資金的積壓。 由于今年備件商務政策的變 化,經(jīng)銷商的利潤空間進一步縮小,對于新的市場形勢,分公 (內(nèi)容 來源好 :)司領導多次與備件業(yè)務部門開專題會討論,在積極開拓周 邊的備
45、件市場,尤其是是大客戶市場的同時,結合新的商務政策,出 臺了一系列備件促銷活動,取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額 xx 萬元,在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下, 利用售 后服務帶動車間備件銷售, 不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面, 也帶動了車間的工 時銷售。售后服務是窗口, 是我們整車銷售的后盾和保障, 今年分公司又 迎來了自 xx 年成立以來的售后維修高峰。為此,我們對售后服務部 門,提出了更高的要求,在售后全員中,展開了廣泛的服務意識宣傳 活動,以及各班組之間的自查互查工作 ;建立了每周五由各部門經(jīng)理 參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度, 對于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題, 現(xiàn)場提 出整改意見和時間進度表
46、 ;用戶進站專人接待,接車、試車、交車等 重要環(huán)節(jié)強調(diào)語言行為規(guī)范 ;在維修過程中,強調(diào)使用“三墊一罩”, 規(guī)范行為和用語,做到尊重用戶和愛護車輛 ;在車間推行看板管理, 接待和管理人員照片、姓名上墻,接受用戶監(jiān)督。為了進一步提高用 戶滿意度,縮短用戶排隊等待時間,從 6 月份起,售后每晚延長服務 時間至凌晨 1:00,售后俱樂部提供 24 小時全天候救援 ;通過改善售后 維修現(xiàn)場硬件、軟件環(huán)境,為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務,從而提高 了客戶的滿意度。全年售后維修接車 xx 臺次,工時凈收入 xx 萬元。二、強化服務意識, 提升營銷服務質(zhì)量 XX 年是汽車市場競爭白熱化 的一年,面對嚴峻的形勢,
47、在年初我們確定了全年為“服務管理年”, 提出“以服務帶動銷售靠管理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營方針。 我們挑選了從 事多年服務工作的員工成立了客戶服務部, 建立了分公司自身的客戶 回訪制度和用戶投訴受理制度。 每周各業(yè)務部門召開服務例會, 每季 度結合商務代表處的服務要求和服務評分的反饋, 召開部門經(jīng)理級的 服務例會,在管理層強化服務意識,將服務工作視為重中之重。同時 在內(nèi)部管理上建立和完善了一線業(yè)務部門服務于客戶, 管理部門服務 一線的管理服務體系 ;在業(yè)務部門中重點強調(diào)樹立服務于客戶,客戶 就是上帝的原則 ;在管理部門中,重點強調(diào)服務銷售售后一線的意識。 形成二線為一線服務, 一線為客戶服務這樣層層服
48、務的管理機制。 積 極響應總部要求,進行服務質(zhì)量改進,強化員工的服務意識,每周召 開一次服務質(zhì)量例會, 對上周服務質(zhì)量改進行動進行總結, 制訂本周 計劃,為用戶提供高質(zhì)量、 高品質(zhì)的服務。并設立服務質(zhì)量角對服務 質(zhì)量進行跟蹤及時發(fā)現(xiàn)存在的不足, 提出下一步改進計劃。 分公司在 商務代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點中一直居于服務評分的前列, 售后服務更是 數(shù)次榮獲全國網(wǎng)點第一名。 在加強軟件健身的同時, 我們先后對分公 司的硬件設施進行了一系列的整改, 陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū), 率 先在保養(yǎng)實施了“交鑰匙”工程 ;針對出租車銷量激增的局面,及時 地成立了出租車銷售服務小組, 建立了專門的出租車銷售辦公室,
49、完 善了用戶休息區(qū)。 根據(jù)當期市場特點和品牌部要求, 我們開展了“三 月微笑服務”、“五一微笑送大禮”、“夏季送清涼”、“金秋高校 校區(qū)免費檢查”、 小區(qū)免費義診、“冬季送溫暖”等一系列活動,在 客戶中取得很大的反響, 分公司的服務意識和服務質(zhì)量也有了明顯的 提高。三、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力 對于內(nèi)部管理, 作到請進來,走出去。 固步自封和閉門造車,已 早已不能適應目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關專業(yè)公 司,對分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出全新的方案和建議 ;組織綜 合部和相關業(yè)務部門,利用業(yè)余時間,對 xx 市內(nèi)具有一定規(guī)模的服 務站,尤其是競爭對手的4s站,進行實地摸底調(diào)查。
50、從中學習、利 用對方的長處, 為日后工作的開展和商務政策的制定積累了第一手的 資料。四、注重團隊建設分公司是個整體, 只有充分發(fā)揮每個成員的積極性, 才能。年初 以來,我們建立健全了每周經(jīng)理例會, 每月的經(jīng)營分析會等一系列例 會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,大家在例會上廣泛討論,既統(tǒng)一 了認識,又明確了目標。在加強自身管理的同時, 我們也借助外界的專業(yè)培訓, 提升團隊 的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。 通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理顧問咨詢公司對員工 進行了如何提高團隊精神的培訓, 進一步強化了全體員工的服務意識 和理念。第四篇: 11 月份房產(chǎn)銷售工作計劃 11月份房產(chǎn)銷售工作計劃 隨著 10月份的結束,也意味
51、著進入下一步的實質(zhì)性工作階段?;仡欉@一個月的工作, 非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持, 使 我掌握相關業(yè)務知識。 基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè), 面臨困 難和壓力較大,針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,結合本人這一個多月來對“房 產(chǎn)銷售”的理解和感悟,特對 11月份房產(chǎn)銷售工作制定以下計劃。一.目標1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客 戶信息 1000 個。3.鎖定有意向客戶 30 家。4.完成銷售指標 100 萬。二.工作開展眾所周知, 現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭, 就是服務的競爭。 服務分為售 前服務、售中服務和售后服務,而我
52、們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“, 所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。 正是因為如 此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的 信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識, 使自己在對房產(chǎn)銷售特 點掌握的基礎上進一步的深入體會, 做到在客戶面前應用自如、 對答 如流。2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務 (比如根據(jù)其需要及時通 知房源和價格等信息 ),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎 上,與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源 緊張,價格要上漲等,激發(fā)其購買欲望 .3.在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握
53、其心理動態(tài),并可根 據(jù)這些將客戶分類。4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝 通,在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下, 可 以安排面談。5.在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,面積,單價等了如指掌6.對每次面談后的結果進行總結分析,并向上級匯報,聽取領導 的看法??朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7.在總結和摸索中前進。 在一個月后,我要對該月的工作成果、 計劃執(zhí)行情況做一次評估, 總結得失,為下個月的工作開展做準備。張*XX 年 10月 28 日 第五篇: robam-XX 年度工程部銷售總結及 11 年銷售計劃XX 年度工程部銷售總結及 XX 年銷售
54、計劃計劃 工作總結:XX 年工程部在公司領導的指導下 ,選擇了部分有實力的公司進 行合作,青島公司與 10 多家房地產(chǎn)公司有著往來業(yè)務 ,儲備了 20多家 的房地產(chǎn)公司的資料庫 ,并配合各項目進度分別參與了鑫匯國際 ,青島 理工大學教育小區(qū)一期等項目的投標工作 ,成功的參與到樣板間的制 作上樣工作 ,通過公司上下不斷的努力前兩個項目均在年底中標 ,在公 司各部門的完美配合中 ,無論是工程投標 ,樣板間上樣或是工程開工安 裝過程都能做到高質(zhì)高效 ,得到了各房地產(chǎn)公司一致好評 ,好的口碑 ,也 讓好多房地產(chǎn)公司慕名而來 ,擴展了公司工程的業(yè)務 .市場分析: 根據(jù)青島統(tǒng)計局 XX 年 8 月統(tǒng)計調(diào)查
55、,青島市商品 房(住宅)施工面積 3244 萬平方米同比增長 20.3、竣工面積 3434萬 平方米同比下降 3.1、銷售面積 596.7萬平方米同比增長2.6、銷售額 339.4同比增長 10.1。從上面的數(shù)據(jù)中不難看出我市 XX 年房地產(chǎn)商品房(住宅)無論是在施工面積、銷售面積、銷售額 同比都有增長。 從施工面積的增長幅度來看, 明年我市商品房(住宅) 仍然會保持一定的增長, 而且通過最近我市出現(xiàn)的萬科、 魯信含章花 園、魯商中心、大陸嘉園、鑫匯國際等項目銷售情況來看,基本上都 是日光房(指當日全部售完) 其中魯商中心開盤 3個小時即全部售完, 魯信含章花園更是創(chuàng)下一天銷售 700多套的驚
56、人銷量。 以上項目都有 一個共同的特點即全部為精裝。 所以我們可以對 XX 年青島市商品房 (住宅)的銷售情況做出展望,明年我市的商品房(住宅)銷售前景 仍然會保持一個高速的增長, 特別是高端精裝修項目會成為未來銷售 的一個趨勢。11月10日,國家統(tǒng)計局發(fā)布了 10月份 70個大中城市房屋銷售 運行情況。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示, 10 月份,青島房屋銷售價格同比去年上 漲 7%,環(huán)比 9 月份上漲 1.8%。其中,新房方面,同比去年上漲 8.4% , 環(huán)比 9月份漲 2.7% 。二手房方面,同比去年漲 6.7% ,環(huán)比 9月份 漲 0.9%。值得注意的是, 90 平方米以下中小戶型的房源漲幅比較大。 1
57、0 月份,青島 90 平方米以下中小戶型的新房價格同比去年上漲了 10.6%,環(huán)比上月漲幅為 2.2% ;二手房漲幅更大,同比去年上漲了 11.1% ,環(huán)比上月漲幅為 2.4% 。根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù),記者發(fā)現(xiàn) 70 個大中城市房屋銷售 價格指數(shù)中,青島房屋環(huán)比漲幅在全國排第三。 10 月份,環(huán)比漲幅 最大的是蘭州市,環(huán)比漲幅為 2.4%;排名第二的是岳陽市,環(huán)比漲 幅為 2.4%。青島以環(huán)比漲幅 1.8% 排名第三。而新房方面,青島上月 以環(huán)比漲幅 2.7%列全國第一位。青島市國土資源局 XX 年 10 月份 新樓銷售區(qū)市排行1 黃島區(qū)23456 四方區(qū)782534 套 1984 套 1
58、654 套 1541 套 1566 套 1169 套 916 套650 套 264751 m2 255922 m2 158624 m2 157362 m2 141811 m2110408 m2 100319 m2 75893 m291011 萊西市12566 套 861 套 617 套 613 套 73955 m 72601 m 61077 m 57151 m從上面的表格中可以看到我市黃島、 城陽、膠南(這三地也是我 市下一步著重發(fā)展城市建設的主要區(qū)域) 成交量分別排在 1 到 3位,貫通青島和黃島的 海灣大橋?qū)⒂诮衲?10 月底通車,海底隧道將于明年 4 月份開通。 XX 年底,屆時海灣大橋
59、、 海底隧道、膠州灣高速將真正地形成“一路、 一橋、一隧”的三層空間立體式大交通格局,消除多年“青黃不接”的尷尬。屆時,開發(fā)區(qū)“橋隧時代”由概念轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實, 甚至有 開發(fā)商預測開發(fā)區(qū)的房價在未來將會超過青島。 城陽區(qū)東臨嶗山區(qū), 西臨膠州灣, 北靠嶗山, 面向蔚藍的大海。近年來,青島市提出以環(huán)灣保護, 擁灣發(fā)展為核心, 構建一主三輔多組團 的現(xiàn)代化城市框架,然而地處“大青島”中間地帶的城陽區(qū)正是環(huán)灣保護, 擁灣發(fā)展的核心 區(qū)域。李滄區(qū)向來以其“誘人”的房價、 未來城市新興商業(yè)繁華區(qū)域的區(qū)域面貌, 成為越來 越多的青年臵業(yè)者首次臵業(yè)的首選。李滄區(qū)樓盤價位合理,符合青年臵業(yè)者 8000-10000元 / 平的心理價位,相比嶗山、城陽、開發(fā)區(qū)的樓
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