房地產(chǎn)全案策劃系統(tǒng)動力模式大法則

1、房地產(chǎn)全案策劃系統(tǒng)動力模式 20 大法則用原創(chuàng)思想引領(lǐng)市場【最新資料，WORD文檔，可編輯修改】1. 地產(chǎn)戰(zhàn)略發(fā)展法則 戰(zhàn)略主要涉及組織的遠期發(fā)展方向和范圍，理想情況下，它應使資源與 變化的環(huán)境，尤其是它的市場、消費者或客戶相匹配，以便達到所有者的預期 希望。 對一個房地產(chǎn)企業(yè)而言，戰(zhàn)略的制定至關(guān)重要、甚至是第一重要的。 “全案策劃模式 ”將不同企業(yè)的自身發(fā)展狀況與市場機遇，制定相應的發(fā) 展戰(zhàn)略。 大企業(yè)地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，以勢力立足。小企業(yè)地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，以特色立 足。2. 三階效應遞增法則 第一階效應：居高而發(fā)。 “全案策劃模式 ”首先是建立在對當前最優(yōu)產(chǎn)品 設計與操盤策略的全面把握基礎(chǔ)之上的。決

2、策資源作為國內(nèi)最大的房地產(chǎn)專業(yè) 研究機構(gòu)，為 “全案策劃模式 ”創(chuàng)造了一個站在巨人肩膀上的大平臺。另外，經(jīng) 驗來自我們做過的事，智慧來自我們做糟的事。所以我們必須能夠全面掌握他 人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍。 第二階效應：項目對接。 “全案策劃模式 ”強調(diào)對項目所在區(qū)域及其個性 特征詳盡深入的調(diào)查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進行判斷和整合，從 而實現(xiàn)最優(yōu)模式與項目自身的完美對接。 第三階效應：創(chuàng)新超越。每一個房地產(chǎn)項目都必須超越自我，超越行業(yè) 最高水平，通過在未知領(lǐng)域的積極開拓，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還 可為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)內(nèi)的 “江湖地位 ”。 大部分人都只能理解第一階效應，只是少

3、數(shù)人會很好的考慮第二階和第 三階效應。然而不幸的是，實際上企業(yè)真正有趣的事情，都存在于更高層次。3. 歸領(lǐng)行銷心態(tài)法則勇于重新開始是房地產(chǎn)商必須遵循的法則在房地產(chǎn)領(lǐng)域沒有永遠的優(yōu)勢，歸零心態(tài)將推動從業(yè)人員不斷超越。對于分期開發(fā)的項目，無論是處于熱銷局面，還是面臨滯銷挑戰(zhàn)，第一 步要做的就是 “歸零”。4. 有效資金回收法則 “全案策劃模式 ”制定了詳實的資金回籠計劃 再好的項目如果不能做好收盤工作，都可能出現(xiàn)尾貨銷售難題。 “全案策 劃模式 ”提出零庫存戰(zhàn)術(shù)，有效避免利潤沉淀。5. 操盤手決定論法則對發(fā)展商而言，每個成功項目背后一定要有個第一操盤手 第一操盤手要求有權(quán)力上的集中， “全案策劃模

4、式 ”必須與第一操盤手取 得價值上的認同，方能實現(xiàn)順利運作。 成功的第一操盤手應該像一個大壇子，胖壇子，即能容下所有的事情成功的第一操盤手，一定是一個理性的領(lǐng)跑者。6. 核心啟動 xx 法則xx 決定項目最終成敗的 70% “全案策劃模式 ”為大中型住宅項目設計了 “核心啟動區(qū) ”，這是一個由樣板 房、樣板環(huán)境、售樓部、未來生活展示、熱烈現(xiàn)場氛圍渲染、人群有效組織等 軟硬件共同構(gòu)成的項目 “引爆路 ”。7. “速度、變化、控制 ”法則正如競爭本身，競爭優(yōu)勢是一個不斷變化的目標。任何一家房地產(chǎn)公 司，任何一個地產(chǎn)項目，都不能死守著一個簡單的優(yōu)勢來源觀念不放。最出色 的競爭者，也就是最成功的競爭者

5、，懂得如何因勢而變并始終引領(lǐng)潮流。尤其是對于大型房地產(chǎn)項目而言，要求既有規(guī)模，又有靈活性 “全案策劃模式 ”在應變方面，強調(diào)從 5 個方面贏得競爭1. 速度； 2.一貫性； 3.敏銳性； 4.靈活性； 5.創(chuàng)新性8. 全面 xx 中心法則競爭的成功取決于將公司的關(guān)鍵流程轉(zhuǎn)換為能一直為購房者提供較高價 值的戰(zhàn)略能力以顧客為中心的戰(zhàn)略：從戰(zhàn)略的高度對顧客進行思考，建立顧客價值戰(zhàn) 略。所有產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷策略的前提是，為顧客創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)價值 專家購樓時代的來臨，更加凸顯了 “全案策劃模式 ”的“全面顧客中心 ”法則 的價值客戶俱樂部、總經(jīng)理熱線、定期業(yè)主懇談、開發(fā)商專職聘請業(yè)主顧問都是有效占領(lǐng)市場的利器

6、。9. 全息細化落實法則 細化工作對核心價值及其大概念的最重要的支持。 天使在細節(jié)中，魔鬼在細節(jié)中。 在每個角落都能夠體現(xiàn)完整、清晰的項目整體理念，正是 “全案策劃模 式”全息概念的嚴格要求 “全案策劃模式 ”強調(diào)核心策略應該體現(xiàn)在全方位（產(chǎn)品、服務、價格、 品牌、網(wǎng)絡、組織、隊伍、管理等）過程和細節(jié)中10. 講精彩的故事法則 為你的樓盤講一個精彩的故事 成功的樓盤一定要有傳奇因素 如果 沒有激情與渴望，任何偉大的成功都不能實現(xiàn)。做項目，講故事，正是一次理 性的軌跡與激情的舞步的完美結(jié)合價值轉(zhuǎn)換技巧：我們可以將樓盤偶然的或其他原因為主的成功，轉(zhuǎn)化為 必然的傳奇原因的成功，從而為后期開發(fā)的樓盤及

7、開發(fā)商做好鋪墊。這個故事必須保持新鮮，不斷給買家以驚喜。講故事的目的是實現(xiàn)口碑式行銷，這是世界上最具效率的尖端行銷策略 旺銷的樓盤一定要學會表演，這是一種建立在策略基礎(chǔ)之上的市場行為藝 術(shù)。11. 最低成本傳播法則 “全案策劃模式 ”為房地產(chǎn)項目設計了低成本的傳播方案，其目標是一分 錢廣告投入，要有 10 元效果。對傳播的優(yōu)化與整合，是降低成本、系統(tǒng)提升效果的基本原則。 “全案策劃模式 ”分階段傳播策略：1.打樁前：培育市場，扎根基，逐漸滲透、升溫，偏重策略性的系列廣告2. 升溫期：開始加速啟動，整體宣傳要穩(wěn)、狠，為開盤的沖刺積蓄足夠的勢 能；3. 沸騰期：集中火力，強勢啟動；4. 保溫期：配

8、合項目整體進度，延續(xù)沸騰期的溫度，充分利用口碑傳播；5. 再沸期：為迎接新的一輪銷售熱潮，再次沖刺，利用優(yōu)勢兵力取得最大戰(zhàn) 果。12. 價值的最大化法則對房地產(chǎn)而言，利潤不是唯一重要的，但絕對是最重要的 “全案策劃模式 ”追求最小投入與最大產(chǎn)出間的平衡，幫助發(fā)展商實現(xiàn)項 目利潤最大化 “全案策劃模式 ”的價值最大化法則是從客戶的角度，從競爭的角度出發(fā) 的為了實現(xiàn)這一目標 全案策劃模式”采取百分之兩千的戰(zhàn)術(shù)與增值營銷模 式，盡量爭取房地產(chǎn)項目的最大成效。13. 核心價值體系法則與眾不同的是 “全案策劃模式 ”為每個項目找出其脈搏 核心價值體系， 通過建立項目的核心價值體系，為樓盤的產(chǎn)品設計與營銷

9、生成神經(jīng)中樞 對項 目核心價值的發(fā)現(xiàn)、挖掘與提煉， “全案策劃模式 ”經(jīng)歷了“產(chǎn)品價值競爭價 值整合價值”三大階段。14. 產(chǎn)品創(chuàng)新設計法則 創(chuàng)新是房地產(chǎn)產(chǎn)品設計的靈魂 住宅產(chǎn)品設計創(chuàng)新，是由 “理念創(chuàng)新、空間創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、環(huán)境創(chuàng)新 ” 構(gòu)成的。 “全案策劃模式 ”建立了互動設計戰(zhàn)略：設計公司與發(fā)展商、顧問公司、 銷售公司、廣告公司、物業(yè)管理公司、新聞界人士、潛在客戶代表共同參與 產(chǎn)品創(chuàng)新設計要求與銷售工作協(xié)調(diào)一體化 請教我們的客戶是最安全、最簡易的產(chǎn)品創(chuàng)新設計之道15. 逆勢操作競爭法則 任何發(fā)展商、任何項目、不管在任何阻力下，都能夠挖掘出與眾不同的 競爭力 在此之前，做，還是不做，這是個

10、難題。也是逆勢操作的第一步驟 “全 案策劃模式 ”針對逆境項目，設計了特定的操作流程，從前期診斷，到揚長避短 的產(chǎn)品設計，反傳統(tǒng)的營銷技巧，幫助逆勢下的發(fā)展商實現(xiàn) “以少勝多 ”。16. 地產(chǎn)價值剩余法則通過整合企業(yè)內(nèi)外部資源，形成生產(chǎn)管理的獨特能力，為顧客提供超出 其預期的產(chǎn)品和服務，從而使顧客獲得價值剩余，正是形成房地產(chǎn)企業(yè)核心競 爭力的關(guān)鍵所在。當前房地產(chǎn)界的價值回歸（即強調(diào)住宅最基本最核心的功能），其實是 對以盲目追求賣點的前舍本逐末行為的一種矯正，但不能以此而完全否認差異 化競爭與個性化產(chǎn)品，以及對價值剩余的追求。讓顧客獲得價值剩余已經(jīng)成為房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營的真諦。無痛讓利“全案策劃模式

11、 ”將以富有創(chuàng)意的房地產(chǎn)附加植戰(zhàn)略使對手疲 于應付17. 地產(chǎn)隱性賣點法則 對房地產(chǎn)而言，隱性與顯性賣點同樣重要 在不被發(fā)現(xiàn)的地方蘊藏對 買家未來生活的關(guān)懷，更能夠真正打動購房者 “全案策劃模式 ”倡導實在行銷的藝術(shù)，既要有絢麗的手法，更要有 “來真 的”內(nèi)容。在房地產(chǎn)產(chǎn)品的每一個角落都蘊藏著打動人心的賣點，然后用自然和緩 的溝通方式傳達到購房者的心靈深處，這是決定 “卓越開發(fā)商 ”與“平凡開發(fā)商 ”的 關(guān)鍵地方。 18.項目系統(tǒng)整合法則房地產(chǎn)項目是一個大型的系統(tǒng)工程，只有建立科學的項目操作系統(tǒng)，才 能保證項目順利實施并穩(wěn)健獲利 “全案策劃模式 ”由 4個環(huán)節(jié)構(gòu)成1.分析系統(tǒng)； 2.策劃系統(tǒng)； 3.操作系統(tǒng)； 4.監(jiān)控系統(tǒng)19.產(chǎn)業(yè)資源嫁接法則房地產(chǎn)企業(yè)如何更有效的競爭？一種非常有效但又使用相對不足的方法 是，在遠離房地產(chǎn)自身的其他產(chǎn)業(yè)尋求創(chuàng)造性的啟示。 更有效的競爭，要求放寬視野 “全案策劃模式 ”對房地產(chǎn)與其它產(chǎn)業(yè)之間 的嫁接具有深刻認知與豐富的實踐經(jīng)驗。根據(jù)項目特點，整合開發(fā)商及 “決策資源 ”、“中城置地 ”的資源網(wǎng)絡，成功 的產(chǎn)業(yè)嫁接將帶來巨大的競爭優(yōu)勢與超額