誠業(yè)書畫裝裱公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、誠業(yè)書畫裝裱公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2014年4月項(xiàng) 目 名 稱 ：誠業(yè)書畫裝裱公司項(xiàng) 目 類 別 ：書畫類參 賽 者 姓 名 ：劉秀來，王必才，崔明輝，文林東，蘭正海學(xué) 院：楚雄師范學(xué)院藝術(shù)學(xué)院專 業(yè) 及 年 級 ：2011級美術(shù)學(xué)班聯(lián) 系 電 話 箱 ：790261534填 表 日 期 ：2014.4.7.目 錄 第一部分 概 述1.1 簡單的概括 4 第二部分 項(xiàng)目背景2.1 產(chǎn)業(yè)背景52.2 產(chǎn)品綜述5第三部分 市場分析3.1 書畫裝裱市場市場前景分析63.2 市場分析63.3 競爭優(yōu)勢分析7第四部分 公司戰(zhàn)略4.1 公司成立84.2 公司的宗旨及服務(wù)理念84.3

2、公司發(fā)展規(guī)劃8 第五部分 生產(chǎn)與管理5.1 管理團(tuán)隊(duì)及成員介紹105.2 經(jīng)營管理125.3 企業(yè)文化12第六部分 營銷策略6.1 產(chǎn)品126.2 定價策略146.3 銷售渠道146.4 宣傳與促銷156.5 服務(wù)156.6 營銷員工培訓(xùn)和激勵機(jī)制166.7 產(chǎn)品的完善與再開發(fā)166.8 營銷計(jì)劃執(zhí)行過程中的管理與控制17第七部分 財(cái)務(wù)分析7.1 公司盈利能力分析187.2 財(cái)務(wù)預(yù)算187.3 利潤測算197.4 社會效益分析207.5 投資分析207.6 風(fēng)險(xiǎn)分析21 第八部分 風(fēng)險(xiǎn)與對策8.1 外部風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對策略218.2 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對策略21 第九部分 風(fēng)險(xiǎn)投資退出渠道9.1 風(fēng)險(xiǎn)投資

3、退出渠道22第一部分 概述 根據(jù)楚雄師范學(xué)院學(xué)院“文化市場經(jīng)營和管理”專業(yè)的教學(xué)要求，以及我們青年學(xué)生積極創(chuàng)業(yè)的愿望，在專業(yè)老師和行業(yè)專家的指導(dǎo)下，匯聚本專業(yè)、計(jì)算機(jī)專業(yè)、財(cái)會專業(yè)及創(chuàng)業(yè)相關(guān)專業(yè)的精英學(xué)生，意向成立“誠業(yè)書畫裝裱公司”?！罢\業(yè)書畫裝裱公司”針對書畫裝裱市場供需矛盾，符合云南創(chuàng)建文化大省的迫切需求。在本項(xiàng)目申報(bào)以前項(xiàng)目組成員進(jìn)行了廣泛的社會調(diào)研，走訪了藝術(shù)品經(jīng)營與管理行業(yè)協(xié)會、書畫裝裱店、畫廊等相關(guān)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、專家、從業(yè)人員和消費(fèi)者。我們不難發(fā)現(xiàn)隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮和中西文化的多元碰撞，人們在物質(zhì)生活得到不斷滿足的同時越來越多的去追求高層次的精神文化生活。書畫藝術(shù)品作為人類精神

4、生活的主要載體之一，不僅具有審美功能，而且在美化家居環(huán)境、體現(xiàn)人的生活品質(zhì)等方面發(fā)揮著越來越重要的作用?，F(xiàn)代人的審美對書畫藝術(shù)品裝裱在材質(zhì)、色彩、形式等方面的要求越來越高，而現(xiàn)在書畫藝術(shù)品市場的裝裱形式基本是沿襲傳統(tǒng)的裝裱形式，從業(yè)人員的文化素質(zhì)普遍較低，缺乏創(chuàng)新的理念和意識，無力滿足當(dāng)前社會對書畫裝裱形式的需求。項(xiàng)目組根據(jù)目前書畫裝裱市場供需矛盾的實(shí)際情況，圍繞書畫裝裱專業(yè)市場進(jìn)行工藝創(chuàng)新非常必要并且緊迫。該方案由文化市場經(jīng)營與管理專業(yè)（藝術(shù)品方向）、計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)、財(cái)會專業(yè)等幾個專業(yè)的在校大學(xué)生聯(lián)合策劃，具有專業(yè)交叉、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、誠信創(chuàng)業(yè)等特點(diǎn)；是我院“立德為本，致用為宗”高職院校辦學(xué)特色的

5、具體體現(xiàn)；是貫徹教育部16號文件精神，提高教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行項(xiàng)目導(dǎo)向的教學(xué)改革的積極探索的急切需要。第二部分 項(xiàng)目背景2.1 產(chǎn)業(yè)背景書畫裝裱是中華民族獨(dú)特的傳統(tǒng)工藝，具有悠久的歷史，它的產(chǎn)生與發(fā)展，對于保存燦爛的民族文化遺產(chǎn)，傳播人類精神文明具有特殊的作用。 書畫裝裱與現(xiàn)代環(huán)境設(shè)計(jì)的完美結(jié)合，使得書畫作品不僅具有更高的欣賞價值、歷史價值、社會價值、經(jīng)濟(jì)價值和藝術(shù)價值,而且能進(jìn)一步提升環(huán)境的豐富精神內(nèi)涵，勢必會使這一傳統(tǒng)工藝的市場潛力得以進(jìn)一步挖掘和開發(fā)。2.2 產(chǎn)品綜述我們的產(chǎn)品能更好的傳承浙江“文化之邦”的盛名，對創(chuàng)建文化大省具有積極的意義。書畫藝術(shù)品裝裱的工藝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能滿足現(xiàn)代社會對書畫藝術(shù)品

6、裝裱的個性化需求，使得高雅的書畫藝術(shù)品消費(fèi)走入“尋常百姓家”，提高人們的審美認(rèn)識。本公司產(chǎn)品的推廣能提高現(xiàn)代家居、廳堂、商場、會議廳、酒店等場所的文化品味。并能夠激勵大學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識和技能進(jìn)行創(chuàng)新，積極進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，尋求新的就業(yè)機(jī)會。第三部分 市場分析3.1 書畫裝裱市場前景分析該項(xiàng)目的市場前景十分廣闊。隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民生活水平的日益提高，新建筑日益增多，人們的文化需求越來越大，用書畫藝術(shù)品裝潢家居、廳堂、辦公室、酒店、會所需求不斷增大,對書畫的需求也越來越多。而現(xiàn)代家居設(shè)計(jì)和追求個性化的裝裱和裝潢有成為新的潮流。新的裝裱業(yè)務(wù)也會逐漸擴(kuò)大到彩紙裝裱、卡紙

7、裝裱、板材裝飾、高檔木材、工藝金屬等現(xiàn)代裝飾材料方式的裝潢，形式上可以有傳統(tǒng)裝裱裝飾、現(xiàn)代鏡框裝飾、木刻工藝裝飾、民間工藝裝飾、不同民族藝術(shù)風(fēng)格的藝術(shù)裝飾等，可以適用于現(xiàn)代室內(nèi)裝潢需要，在人際往來中饋贈書畫已成風(fēng)尚，也是高雅文明倍受歡迎之舉?，F(xiàn)在書畫的普及程度很高，尤其在浙江這樣的中國傳統(tǒng)文化積淀非常深厚的地區(qū)，幾乎每一家都有幾件藝術(shù)品掛在墻上，現(xiàn)代的書畫市場逐年升溫，書畫藝術(shù)品裝裱行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅媾R一個前所未有的商機(jī)。3.2 市場分析在深入考察調(diào)研書畫裝裱市場的基礎(chǔ)上，對書畫裝裱工藝技術(shù)革新攻關(guān)，從傳統(tǒng)裝裱向體現(xiàn)環(huán)境個性化服務(wù)的現(xiàn)代化裝裱轉(zhuǎn)化。根據(jù)現(xiàn)代家居、廳堂、商場、會議廳、酒店等不同

8、需求提供個性化的服務(wù)，在書畫裝裱的材料、色彩、尺寸等方面進(jìn)行的大膽革新。構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)商業(yè)服務(wù)和藝術(shù)效果仿真模擬平臺，根據(jù)客戶的室內(nèi)外的環(huán)境為其量身定制，提供書畫裝裱的設(shè)計(jì)方案或制作效果圖個性化服務(wù)。同時達(dá)到樹立公司品牌戰(zhàn)略的目的，為開業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。應(yīng)用現(xiàn)代電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)和弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)書畫裝裱文化。 書畫裝裱與現(xiàn)代環(huán)境設(shè)計(jì)的完美結(jié)合，使得書畫作品不僅具有更高的欣賞價值、歷史價值、社會價值、經(jīng)濟(jì)價值和藝術(shù)價值,而且能進(jìn)一步提升環(huán)境的豐富精神內(nèi)涵，勢必會使這一傳統(tǒng)工藝的市場潛力得以進(jìn)一步挖掘和開發(fā)。3.3 競爭優(yōu)勢分析 專業(yè)：我們有文化市場經(jīng)營管理專業(yè)和財(cái)會專業(yè)的精英，對于市場營銷和裝裱技術(shù)的

9、運(yùn)用非常靈活，對于財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)運(yùn)作方案也比較完善，減少經(jīng)營制作過程中不必要的損失。 目標(biāo)人群明確：家居、廳堂、商場、會議廳、酒店等不同需求提供個性化的服務(wù)，拍賣公司以及畫廊 產(chǎn)品獨(dú)特定：傳統(tǒng)的鏡片的外框都是木質(zhì)和玻璃，我們則增加了新型的塑膠材料和有機(jī)玻璃等材質(zhì)，這樣易于搬動，省時省錢，還省心。為現(xiàn)代社會的個性化需求提供個性化的服務(wù)，在書畫裝裱的材料、色彩、尺寸等方面進(jìn)行革新。 價格優(yōu)勢：同原材料供應(yīng)商簽訂長期合約，現(xiàn)代化的管理方式，先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，有效的控制成本。 規(guī)模較小，投資少，高收益，便于運(yùn)作第四部分 公司戰(zhàn)略4.1 公司成立誠業(yè)書畫裝裱公司創(chuàng)立于2014年8月，總部設(shè)在昆明高新技術(shù)開

10、發(fā)區(qū)，享受政府稅利優(yōu)惠政策。4.2 公司的宗旨及服務(wù)理念 “誠業(yè)書畫裝裱公司”宗旨： 為現(xiàn)代家居、廳堂、商場、會議廳、酒店等單位和個人提供裝裱服務(wù)，在裝裱工藝上從傳統(tǒng)裝裱向體現(xiàn)環(huán)境個性化服務(wù)的現(xiàn)代化裝裱轉(zhuǎn)化，同時對投資者及員工進(jìn)行培訓(xùn)，為中小投資者和有志于創(chuàng)業(yè)的青年學(xué)生共同開啟財(cái)富之門。 公司的服務(wù)理念：追求創(chuàng)意和個性化特色的專業(yè)裝裱、連鎖經(jīng)營、上門服務(wù)、量身定制，創(chuàng)新書畫裝裱工藝，傳承中國優(yōu)秀的書畫裝裱傳統(tǒng)文化，打造大學(xué)生誠業(yè)書畫裝裱品牌，服務(wù)于浙江文化大省建設(shè)，滿足現(xiàn)代社會多元化、個性化的審美需要。4.3 公司發(fā)展規(guī)劃“誠業(yè)裝裱公司”制定三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，通過努力打開現(xiàn)代書畫裝裱的廣大市場

11、，在特定消費(fèi)人群中形成較大影響力。20142015年，首先立足高教園區(qū)，在學(xué)院書畫裝裱實(shí)訓(xùn)室的基礎(chǔ)上籌備“誠業(yè)書畫裝裱公司”，條件成熟時開業(yè)。當(dāng)代的高校教育，極為注重文化品牌建設(shè)和樹立文化形象，公司在業(yè)務(wù)發(fā)展和服務(wù)理念上，注重弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化氣息，結(jié)合高校的校園文化建設(shè)活動的需要，并服務(wù)于校園環(huán)境的美化。廣泛結(jié)交青年大學(xué)生，形成自己的影響力，初步形成自己的品牌優(yōu)勢，服務(wù)于高校眾多的學(xué)生書畫類社團(tuán)，加強(qiáng)交流文化藝術(shù)活動，讓更多的青年學(xué)子加入創(chuàng)業(yè)的潮流。2015-2016年，公司業(yè)務(wù)擴(kuò)大到昆明市區(qū)，設(shè)立1-2個連鎖店。承接昆明地區(qū)各個畫廊、畫店和文化藝術(shù)傳播公司、文博部門字畫裝裱業(yè)務(wù)和現(xiàn)代家居裝飾

12、設(shè)計(jì)的需要。拓展業(yè)務(wù)，承接各種尺寸、各種樣式的書畫裝裱，工藝新穎，追求高品位的社會服務(wù)，以服務(wù)理念為中心，強(qiáng)化管理水平，增進(jìn)服務(wù)意識，努力打造品牌形象，并注意長期為社會服務(wù)，培養(yǎng)裝裱工藝人才，獲得良好的社會效益。 2016-2017年后，誠業(yè)書畫裝裱公司在省城以外成都、重慶等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)開設(shè)連鎖店。逐漸在昆明形成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)品牌和優(yōu)勢。努力提高管理水平和服務(wù)理念，注重工藝技術(shù)的革新和工作流程優(yōu)化，提高市場競爭力，樹立良好的品牌形象，實(shí)現(xiàn)“三步走”計(jì)劃。最終把我們的公司業(yè)務(wù)發(fā)展到整個長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)，并力求通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢拓展公司業(yè)務(wù)。第五部分 生產(chǎn)與管理企業(yè)經(jīng)營與管理是實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的最重要一

13、環(huán)，我們誠業(yè)書畫裝裱公司在創(chuàng)立之前組建團(tuán)隊(duì)時就已考慮到挑選各個不同專業(yè)的精英來加盟創(chuàng)業(yè)，高素質(zhì)、專業(yè)化的優(yōu)秀管理人員施行現(xiàn)代化管理原則，并貫穿于企業(yè)發(fā)展、營銷和售后服務(wù)的全過程。 5.1 管理團(tuán)隊(duì)及成員介紹浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院“誠業(yè)書畫裝裱公司”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由我校幾個不同專業(yè)的同學(xué)組成，無論在技術(shù)開發(fā)、企業(yè)管理，還是在營銷策略方面，都擁有扎實(shí)的專業(yè)知識和比較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我們將根據(jù)實(shí)際情況積極探索，創(chuàng)造出有特色的適合本公司發(fā)展的管理制度，建立完善的激勵和約束機(jī)制，塑造“ 誠實(shí)守信、工藝創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、充分信任、平等互助”的企業(yè)文化。團(tuán)隊(duì)成員所學(xué)涉及計(jì)算機(jī)、管理、財(cái)會、營銷等專業(yè)知識，加上良好的團(tuán)

14、隊(duì)協(xié)作精神，有助于誠業(yè)書畫裝裱公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。我們都是熱愛創(chuàng)業(yè)的年輕人,有知識、有激情也有勇氣，同時我們又是一個有著共同信念的團(tuán)隊(duì),憑著這股熱情、這種執(zhí)著和團(tuán)結(jié)，我們努力開創(chuàng)自己熱愛的事業(yè)，走向成功。 劉秀來：楚雄師范學(xué)院學(xué)院藝術(shù)學(xué)院11級學(xué)生，2013年獲得拍賣從業(yè)人員資格證書，興華詩社社員，院學(xué)生會保衛(wèi)部優(yōu)秀干事，曾在佳寶、錢江、長樂等拍賣公司實(shí)習(xí)，曾擔(dān)任保險(xiǎn)公司電話銷售人員，曾在市場調(diào)研公司實(shí)習(xí)。成績優(yōu)異，擅長書畫裝裱，性格開朗，品格良好，誠實(shí)信用，思維靈活，敢于接受新事物新思想，具有創(chuàng)新精神。主要負(fù)責(zé)：市場調(diào)研、店面租賃、工商注冊崔明輝：楚雄師范學(xué)院2011級美術(shù)學(xué)學(xué)生。曾代表學(xué)院

15、參加楚雄金融職業(yè)學(xué)院的聯(lián)誼賽（會計(jì)專業(yè)全能競賽）獲二等獎；在校獲得多項(xiàng)專業(yè)技能證書。熟知excel在會計(jì)和財(cái)務(wù)中的應(yīng)用.曾在會計(jì)崗位上實(shí)習(xí)，做過出納，并在會計(jì)師事務(wù)所實(shí)習(xí)過。誠實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)一向是我的工作作風(fēng)。主要負(fù)責(zé)：財(cái)務(wù)運(yùn)作王必才; 楚雄師范學(xué)院2011級美術(shù)學(xué)學(xué)生。2012年獲得拍賣從業(yè)人員資格證書，書法協(xié)會會員，擅長書畫裝裱。曾在錢塘、浩瀚等拍賣公司實(shí)習(xí)，有一定的工作經(jīng)驗(yàn)。做事認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn),細(xì)心大膽,有責(zé)任心.主要負(fù)責(zé)：市場營銷，聯(lián)系客戶，產(chǎn)品宣傳蘭正海：楚雄師范學(xué)院2011級美術(shù)學(xué)學(xué)生。獲得過拍賣從業(yè)資格證書、硬筆書法四級、大學(xué)英語四級證書。曾在浩瀚、長樂等拍賣公司實(shí)習(xí)。擅長書畫裝裱。積極上進(jìn)

16、、好學(xué)。主要負(fù)責(zé)：技術(shù)創(chuàng)新設(shè)備采購文林東：楚雄師范學(xué)院2011級美術(shù)學(xué)學(xué)生。曾獲得硬筆書法五級、會計(jì)從業(yè)資格證書。擅長書畫裝裱和計(jì)算機(jī)軟件應(yīng)用，品格良好，誠實(shí)信用。主要負(fù)責(zé)：網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)維護(hù)5.2 經(jīng)營管理 設(shè)置不同的管理部門分工，我們營銷部門與顧客及材料商保持密切的聯(lián)系，隨時將反饋信息送至生產(chǎn)部門，并且給顧客發(fā)送最新版本的資料。同時我們將和拍賣公司、畫廊等公司保持密切聯(lián)系，獲取“前線”的第一手資料，以掌握市場動態(tài)，從而減少庫存材料的積存，降低生產(chǎn)成本，提高競爭力。售后服務(wù)：如果對顧客確定好的設(shè)計(jì)方案裝裱后的效果不滿意，可以從新設(shè)計(jì)制作，一年內(nèi)可以為顧客在我公司制作的產(chǎn)品保修，定期檢查。5.

17、3 企業(yè)文化當(dāng)今時代，各公司團(tuán)體都在努力創(chuàng)造自己獨(dú)特的企業(yè)文化，來規(guī)范公司員工的行為。作為高科技環(huán)保型的創(chuàng)業(yè)公司，我們會塑造一種“開拓 創(chuàng)新 團(tuán)結(jié) 務(wù)實(shí)”的企業(yè)文化，即淡化公司等級，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作，注重個人創(chuàng)造力的發(fā)展，營造和諧的工作環(huán)境，強(qiáng)調(diào)員工誠實(shí)守信、增強(qiáng)員工積極創(chuàng)新意識，為此，我們將在辦公場所設(shè)計(jì)、員工選拔、用人制度、員工獎懲制度和員工思想道德教育等方面貫徹我們的企業(yè)文化管理原則。 第六部分 營銷策略6.1 產(chǎn)品本公司為現(xiàn)代家居、廳堂、商場、會議廳、酒店等單位和個人需要用書畫藝術(shù)品進(jìn)行裝飾的客戶提供裝裱服務(wù)，在裝裱工藝上從傳統(tǒng)裝裱向體現(xiàn)環(huán)境個性化服務(wù)的現(xiàn)代化裝裱轉(zhuǎn)化，同時對社會進(jìn)行培訓(xùn)，

18、為中小投資者和有志于創(chuàng)業(yè)的青年學(xué)生共同開啟財(cái)富之門。 6.1.1產(chǎn)品策略根據(jù)顧客不同需求提供個性化的服務(wù)，在書畫裝裱的材料、色彩、尺寸等方面進(jìn)行的大膽革新。 服務(wù)理念公司的服務(wù)理念：追求創(chuàng)意和個性化特色的專業(yè)裝裱、連鎖經(jīng)營、上門服務(wù)量身定制，創(chuàng)新書畫裝裱工藝，傳承中國優(yōu)秀的書畫裝裱傳統(tǒng)文化，打造大學(xué)生誠業(yè)書畫裝裱品牌，服務(wù)于浙江文化大省建設(shè)，滿足現(xiàn)代社會多元化、個性化的審美需要。 產(chǎn)品的效用緊跟時代步伐，銳意進(jìn)取，根據(jù)現(xiàn)代社會對居室的環(huán)境的多元化、個性化的審美需要，通過書畫裝裱的工藝、材料的革新、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和藝術(shù)效果仿真模擬平臺的構(gòu)建等形式，使人們感受到中國的歷史藝術(shù)文化的博大精深。6.1.

19、2 包裝設(shè)計(jì) 為體現(xiàn)我們產(chǎn)品的基本理念和宣揚(yáng)我們的企業(yè)文化，在產(chǎn)品的材料上一定要精心設(shè)計(jì)，獨(dú)樹一幟。 運(yùn)輸包裝材料，一律要方便靈巧，并且還要保證作品的完整無缺，讓消費(fèi)者拿著放心，看著舒心。6.1.3 品牌設(shè)計(jì)戰(zhàn)略通過書畫裝裱的工藝、材料的革新、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和藝術(shù)效果仿真模擬平臺的構(gòu)建等形式，努力創(chuàng)業(yè)，樹立浙江大學(xué)生書畫裝裱品牌“誠業(yè)書畫裝裱公司”。從下沙高教園區(qū)一個門店起步，逐漸擴(kuò)展到杭州地區(qū)，通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的電子商務(wù)模式逐步最終在全省、長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)乃至全國。 公司形象標(biāo)志： 文化內(nèi)涵 “誠業(yè)書畫裝裱公司”是公司的名稱，也是公司的品牌。圖案設(shè)計(jì)主體簡明、抽象又不乏動感和形象。6.2 定價策略

20、一個市場必須滿足三個基本條件企業(yè)才會進(jìn)入：可進(jìn)入性、可衡量性、贏利。在這么一個競爭激烈的經(jīng)濟(jì)社會，贏利是非常重要的。6.3 業(yè)務(wù)來源 拍賣公司的訂單，畫廊的訂單，書畫的收藏愛好者，藝術(shù)裝潢設(shè)計(jì)公司6.4.1宣傳與促銷在符合國家相關(guān)法律法規(guī)的前提下，我們會針對目標(biāo)-1市場，分階段、有重點(diǎn)地選擇廣告媒體，并利用各種公共關(guān)系進(jìn)行宣傳和促銷。我們將利用公共關(guān)系、產(chǎn)品博覽會、技術(shù)研討會等方式向新聞媒體提供有價值的信息，圍繞“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”等內(nèi)容展開展討論，引起社會和消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。此外，在公司發(fā)展到不同階段，我們會進(jìn)行不同策略的宣傳。6.4.2 市場拓展擴(kuò)張期 公司發(fā)展到成熟階段，會有選擇的在電視臺做廣

21、告，讓人們感受到中國傳統(tǒng)的人文氣息。 利用公共關(guān)系，與政府或社會上的書畫組織聯(lián)合開展公益活動，舉辦畫展和講座，在社會公眾中形成良好的口碑； 根據(jù)需要同專業(yè)性廣告公司合作，策劃幾次大型展覽銷售活動。公司還會提供優(yōu)惠條件促銷，如長期在本公司裝裱，可以享受會員制適當(dāng)?shù)恼劭蹆?yōu)惠。 在未來制定連鎖制度，針對的培訓(xùn)技術(shù)和管理技能，展擴(kuò)大業(yè)務(wù)到浙江全省，并逐漸擴(kuò)展到“長三角”，努力形成自己的品牌優(yōu)勢和影響力。6.5 服務(wù)“誠業(yè)書畫裝裱公司”的品牌優(yōu)勢?！罢\業(yè)”是指我們追求誠實(shí)守信的服務(wù)，以及誠心的進(jìn)取和努力之意，這將成為公司文化戰(zhàn)略的管理目標(biāo)。注意把握先機(jī),要主動走向客戶,而不是等待,拜訪拍賣公司、畫廊、各

22、級書畫協(xié)會進(jìn)行宣傳；建立網(wǎng)絡(luò)商業(yè)服務(wù)和藝術(shù)效果仿真模擬平臺，讓“誠業(yè)”的個性化的服務(wù)品牌有更多的人知道；和一些知名家裝公司合做,進(jìn)行聯(lián)合式、便捷式服務(wù),包括參加一些家居會展，和效果展演活動；做好客戶管理工作和網(wǎng)絡(luò)管理工作，作好以及售后服務(wù),送貨上門,免費(fèi)安裝,為客戶實(shí)行一條龍服務(wù),并在規(guī)定時間內(nèi)進(jìn)行電話回訪,反饋質(zhì)量問題,并設(shè)立保修期,把業(yè)務(wù)做到更好。6.6 營銷員工培訓(xùn)和激勵機(jī)制由于本公司是新近才成立的，投資壓力較大，我們除培養(yǎng)專業(yè)營銷人員外，還將培訓(xùn)部分的兼職員工，以降低人員直銷成本過高所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。為避免辛辛苦苦培養(yǎng)的人才流失，我們將加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，建立一套完備、科學(xué)的獎勵機(jī)制，除加強(qiáng)

23、物質(zhì)方面的包括福利、員工持股、分紅等獎勵手段外，還將塑造誠業(yè)書畫裝裱公司“開拓 創(chuàng)新 團(tuán)結(jié) 務(wù)實(shí)”的企業(yè)文化，為員工營造一個良好的工作環(huán)境和工作平臺，同時也可以為公司構(gòu)造一個營銷關(guān)系網(wǎng)。6.7 產(chǎn)品的完善與再開發(fā)我們的目標(biāo)之一是：在市場成熟期適時進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷售市場。另外，為了應(yīng)對產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量和市場推廣期的風(fēng)險(xiǎn)性因素，確保市場占有率的提高，我們會不斷革新技術(shù),擴(kuò)展產(chǎn)品線，以提高個性化服務(wù)網(wǎng)站更新速度，吸引更多顧客。6.8 營銷計(jì)劃執(zhí)行過程中的管理與控制我們誠業(yè)裝裱公司處在起步階段，投資壓力大，技術(shù)薄弱，知名度不高，客戶部專一、來源不廣泛，即使有好的營銷策略也可能因?yàn)榉N種原因擱淺，因此我們必須對營

24、銷計(jì)劃執(zhí)行嚴(yán)格的管理和控制，以加強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。營銷計(jì)劃的執(zhí)行中我們將重點(diǎn)控制市場開拓期的工作：宣傳：根據(jù)公司的宗旨搞好我們的社會形象宣傳及市場導(dǎo)向；選擇互聯(lián)網(wǎng)作影響較大的廣告，搞好產(chǎn)品的宣傳；公共關(guān)系方面，依靠政府及協(xié)會組織，舉辦書畫技能比賽、書畫展覽和書畫作品義賣等活動，為新聞媒體提供有價值的信息，在社會上樹立良好的口碑。 渠道：公關(guān)戰(zhàn)略成本相對較高，需要管理與控制過程中及時采集信息，針對性強(qiáng)，有策略有重點(diǎn)地進(jìn)行促銷；建立樣本市場搞好市場人氣，提供示范，打造一流品牌，并為召開產(chǎn)品推廣會提供理想場所。要有眼光的選擇會長期提供業(yè)務(wù)的拍賣公司、畫廊。 關(guān)系營銷：多渠道、多途徑、利用多種關(guān)系收集市場

25、信息，為公關(guān)人員提供可靠資料。另外，還要積極運(yùn)用幾個杠桿等各種合法手段來擴(kuò)張市場和應(yīng)對不利偶發(fā)性風(fēng)險(xiǎn)因素。搞好競爭對手的分析，搞好高新技術(shù)的研究，積極完成裝裱技術(shù)的完善與再開發(fā)。第七部分 財(cái)務(wù)分析7.1 公司盈利能力分析我們簡單的算筆帳就可一目了然項(xiàng)目的盈利能力。如果按照項(xiàng)目的三年計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)，每個店每天裝裱6件作品，每件作品平均按273元計(jì)算，每月的營業(yè)額在4.9萬左右，每年?duì)I業(yè)額在58.8萬元左右，利潤按24.5%計(jì)算，每個店的年利潤在14.4萬元左右，“誠業(yè)書畫裝裱公司”下屬10家書畫裝裱連鎖店，每年的利潤在144萬元左右。另外如果將書畫裝裱技術(shù)結(jié)合仿制古今名家書畫作品技術(shù)一起經(jīng)營，項(xiàng)目

26、的盈利能力會更好。7.2 財(cái)務(wù)預(yù)算項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)1個店成本支出主要有以下各項(xiàng)：1、書畫裝裱的工具、裝裱臺案、棕刷、快速裝裱機(jī)等基礎(chǔ)硬件設(shè)備，10000元，（可以連續(xù)使用）2、房租估算：昆明市區(qū)房租一間50平方的店面，店面租金每月需要3500元左右；3、網(wǎng)站建設(shè)及廣告、展覽費(fèi)用投入3000元；4、月度水電費(fèi)400元、營業(yè)稅600元；5、材料費(fèi),每天6件作品，每月180件作品,大、中、小件作品各60件：裝飾線10-15元/米（假設(shè)按12.5元/米計(jì)算）,有機(jī)玻璃80元/塊(1.2*2m),三合板45元/塊(1.2*2.4m),特種紙40元/張（0.6*1m）。單件大件作品(1.2*2m): 6.4m12

27、.5 +80+45 =205元單件中件作品(o.8*0.8m) : 4m12.5 +40+25 = 115元單件小件作品(0.5*0.7m) : 2.5m12.5 +30+15 = 77元6、運(yùn)轉(zhuǎn)資金：3000元；7、創(chuàng)業(yè)人員7人，每人每月工資2000元，共支出14000元； 7.3 項(xiàng)目利潤測算平均每天裝裱6 幅作品，每月180件作品，根據(jù)每幅畫的尺寸大小計(jì)算大、中、小作品各60件作品。大作品裝裱收費(fèi)400-450元(假定按430元計(jì)算)、中作品裝裱收費(fèi)200-220元(假定按210元計(jì)算)、小件作品裝裱收費(fèi)150-200元(假定按180元計(jì)算),每月的的營業(yè)額=（430210180）60=

28、 49200元每月支出 水電費(fèi)400元、營業(yè)稅600元、店面租金3500元、工資8000元 材料費(fèi) （20511577）60= 23820 元其他費(fèi)用：設(shè)備攤銷300元、網(wǎng)站廣告250元、日常費(fèi)用 300元4006003500800023820300250300 = 37170 元每月的利潤 =4920037170 = 12030元每個門店全年的利潤= 1203012 = 144360元10全門店全年的利潤= 14436010 = 1443600元項(xiàng)目啟動資金的要求比較符合青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的實(shí)際，投資預(yù)計(jì)在4萬元左右可以啟動項(xiàng)目,所以作為剛剛畢業(yè)的學(xué)生這個金額是可以承受的范圍內(nèi)。7.4 項(xiàng)目的社會效益分析該項(xiàng)目不僅有潛在的市場前景而且有較好的社會經(jīng)濟(jì)效益。項(xiàng)目的立項(xiàng)在積極貫徹黨的十七大精神，響應(yīng)浙江省第十二次黨代會提出的重大戰(zhàn)略決策，積極推進(jìn)實(shí)施“創(chuàng)業(yè)富民，創(chuàng)新強(qiáng)省”總戰(zhàn)略具有積極的作用；在培養(yǎng)創(chuàng)新型人才，堅(jiān)定不移地走創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強(qiáng)省之路，不斷深化，走科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展之路具有極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義；在大學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)中積極進(jìn)行實(shí)踐，勇于創(chuàng)業(yè)去實(shí)現(xiàn)自己青春的理想具有極強(qiáng)的創(chuàng)新精神；也