代理合作協(xié)議書[004]

1、代理合作協(xié)議書 甲方：XXXXX乙方：XXXXXXX 為共同開發(fā)防護(hù)產(chǎn)品市場，甲乙雙方本著互惠互利，共同發(fā)展 的原則，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議： 一、 合作內(nèi)容 甲方 與乙方按照結(jié)算價簽定設(shè)備供貨合同（具體見附件一） ，乙方以 甲方授權(quán)代理商名 義進(jìn)行市場活動并自行與客戶簽定銷售合同， 并選擇以下第 1 方式完成售后。 1、甲方不提供安裝服務(wù)。 甲方同客戶、乙方簽定三方服務(wù)合同。 甲方只提供產(chǎn)品的安裝 指導(dǎo)及產(chǎn)品運(yùn)行中的售后服務(wù)，甲方和客戶、乙方簽定三方合 同（具體見附件二） ，甲方向客戶方收取服務(wù)費(fèi)用（甲方收到安 裝費(fèi)后再轉(zhuǎn)給乙方） ，以保證產(chǎn)品的售后服務(wù)； 2、甲方提供安 裝服務(wù)。甲方同客戶

2、、乙方簽定三方服務(wù)合同。 甲方提供產(chǎn)品 的安裝服務(wù)（含材料費(fèi)用）及產(chǎn)品運(yùn)行中的售后服務(wù)，甲方和 客戶、乙方簽定三方合同，甲方向客戶方收取安裝費(fèi)和材料費(fèi) （乙方在與甲方簽定服務(wù)合同時即預(yù)付該筆費(fèi)用 , 甲方收到客戶 支付的安裝費(fèi)后再轉(zhuǎn)給乙方） ，以保證產(chǎn)品的安裝和售后服務(wù)。 二、 定義 決策層客戶：包括集團(tuán)公司的主管部門及以上層 面、省級公司高層、主管部門、地市公司高層客戶，按職務(wù)劃 分為正處級及其以上的客戶； 運(yùn)作層客戶：包括集團(tuán)公司的 主管部門經(jīng)辦者、省級公司主管部門 / 地市公司主管部門客戶， 按職務(wù)劃分為副科級 -副處級的客戶；執(zhí)行層客戶：地市公司主管部門經(jīng)辦者、具體工程組織者、參與者客

3、戶； 三、 授 權(quán)區(qū)域、運(yùn)營商以及銷售目標(biāo) 在乙方接受甲方授權(quán)的有效期 限內(nèi)，雙方均以對方作為所轄區(qū)域的唯一合作對象。 乙方項 目運(yùn)作以省 （市 區(qū) ）公司統(tǒng)談統(tǒng)簽、統(tǒng)談分簽為銷售目標(biāo)。 單 獨(dú)的省 （市 區(qū) ）公司下轄地、州、市的建設(shè)或者維護(hù)項目以項目 報備為準(zhǔn)，不在本協(xié)議中授權(quán)，但原則上以保護(hù)乙方作為第一 授權(quán)人，以臨時授權(quán)為準(zhǔn)。 在授權(quán)區(qū)域內(nèi)：甲方不得授權(quán)第二 家經(jīng)銷商或代理商達(dá)成商務(wù)協(xié)議；乙方也不得同時代理其他同 類型廠商的產(chǎn)品，或通過幫助其他廠家對甲方形成同類競爭性 關(guān)系。否則，權(quán)益受侵害一方，有權(quán)中止本協(xié)議。 第 1 頁 共 4 頁甲乙雙方應(yīng)隨時溝通項目進(jìn)展情況，若在協(xié)議期內(nèi)乙方事

4、先 申明同購買方之間關(guān)系與實際差距較大或與購買方發(fā)生矛盾， 從而造成項目無法推進(jìn)，或者對該項目不做推進(jìn)工作，甲方有 權(quán)隨時終止協(xié)議。 在協(xié)議有效期內(nèi)，乙方同其他同行廠家發(fā)生 中介關(guān)系，甲方有權(quán)隨時終止協(xié)議。 在乙方實際進(jìn)行市場營銷 活動并取得一定成果（以完成技術(shù)交流、試點(diǎn)等市場運(yùn)作行為 為評價依據(jù)）時甲方進(jìn)行區(qū)域客戶的授權(quán)，如果 3 個月內(nèi)無乙 方在該授權(quán)區(qū)域內(nèi)工作的信息反饋，甲方有權(quán)取消該區(qū)域的代 理授權(quán)； 甲乙雙方確認(rèn)的代理區(qū)域運(yùn)營商以及區(qū)域銷售 目標(biāo)如下表： 運(yùn)營商 銷售目標(biāo)（萬元） 序省 /自治區(qū) / 直轄市 號 電信 移動 聯(lián)通 2011 年 2012 年 2013 年 1 四、 合

5、作期 限及終止條款 1、 合作期限為自本協(xié)議簽訂之日起至 年 月 日。 2、 乙方進(jìn)入新區(qū)域市場前需向甲方報備，以獲得 甲方的臨時單個授權(quán)（授權(quán)時間 3 個月），在授權(quán)時間內(nèi)乙方?jīng)] 有推動甲方產(chǎn)品進(jìn)行樣板站建設(shè)以及組織技術(shù)交流活動，甲方 有權(quán)取消乙方在此單個授權(quán)區(qū)域運(yùn)營商的代理資格。 五、 合 作業(yè)務(wù)界面 業(yè)務(wù)/ 項目階段及內(nèi)容 責(zé)任或費(fèi)用承擔(dān)方 序備注 號 階段 內(nèi)容 甲方 乙方 1 決策層、運(yùn)作層客戶接洽與合作意向 的達(dá)成 2 促成并安排技術(shù)交流活動的開展 甲方派員參 加 售前 3 組織安排客戶對樣板點(diǎn) / 公司進(jìn)行考察 甲方派員 參加 4 策劃和運(yùn)作集團(tuán)級 /省級層面試商用 5 組織商務(wù)

6、談 判以及促成合同簽訂 6 售中 辦事處籌建 / 工程技術(shù)、服務(wù) 人員組織 7 堪點(diǎn)、設(shè)計、工程施工 / 督導(dǎo) 根據(jù)項目約定執(zhí) 行 8 工程驗收 最終驗收 9 技術(shù)支援 售后服務(wù)（一年） 乙方配合 售后 10 合同款項催收 甲方配合 11 決策 層和運(yùn)作層客戶的關(guān)系維系和發(fā)展 任意 階段 甲方配合 12 執(zhí)行層客戶關(guān)系的建立和維系 六、 甲方其他責(zé)任 第 2 頁 共 4 頁1、 甲方應(yīng)保證其產(chǎn)品質(zhì)量符合相應(yīng)的國際、國內(nèi)、行業(yè)標(biāo) 準(zhǔn)，努力增加產(chǎn)品種類并使之系列化、標(biāo)準(zhǔn)化，保證乙方代理 區(qū)域的訂貨需求。 2、 甲方與乙方簽定供貨合同、工程服務(wù)合 同，并確保銷售合同有關(guān)甲方履約的各種資源配置（包括產(chǎn)

7、品 工藝、質(zhì)量、交付、設(shè)計、工程服務(wù)質(zhì)量等） ，乙方應(yīng)提供全方 位的公關(guān)支持，隨時互通項目進(jìn)展情況；3、 對于乙方已經(jīng)開 始試用商或者產(chǎn)生銷售訂單的區(qū)域，甲方須在當(dāng)?shù)睾侠砼渲冒夹g(shù)人員足額編制建設(shè)、辦事處籌建運(yùn)作等資源。4、 為方便乙方在授權(quán)區(qū)域運(yùn)營商市場業(yè)務(wù)工作的開展：甲方為乙方提 供一定數(shù)量的甲方公司宣傳資料（包括彩頁資料、電子文檔資 料等）。 七、 乙方其他責(zé)任 1、 乙方主導(dǎo)、甲方配合共同完 成運(yùn)營商客戶與乙方簽訂銷售合同及合同回款等市場業(yè)務(wù)性工 作，直至甲乙雙方的協(xié)議條款全部執(zhí)行結(jié)束。2、 乙方承擔(dān)授權(quán)區(qū)域運(yùn)營商決策層、運(yùn)作層客戶的業(yè)務(wù)費(fèi)用（包括商務(wù)禮品、 餐飲、娛樂、其他到甲方公

8、司考察、樣板點(diǎn)考察、甲方單獨(dú)為 乙方及乙方區(qū)域運(yùn)營商組織培訓(xùn)的業(yè)務(wù)活動費(fèi)用）以及自有人 員的所有費(fèi)用（包括但不限于差旅、住宿、交通、通訊）開支。 3、 乙方有責(zé)任對授權(quán)區(qū)域運(yùn)營商的業(yè)務(wù) / 項目進(jìn)展情況進(jìn)行匯 總，定期 / 不定期向甲方以郵件文檔方式知會甲方。 4、 所有工 作均以雙方合作名義共同參與和溝通、進(jìn)行一致性的市場營銷 活動，包括項目進(jìn)展和所有市場工作的信息共享（項目情況、 競爭對手、客戶相關(guān)人員信息等）5、 乙方有義務(wù)協(xié)調(diào)技術(shù)澄清、產(chǎn)品交付、施工等售前、售中過程中甲方協(xié)調(diào)存在障礙和 困難的客戶關(guān)系。 八、 價格及調(diào)整 1、 隨著產(chǎn)品換代、銷售 量的變化及該行業(yè)采購成本的變化，甲方有

9、權(quán)調(diào)整結(jié)算價。2、本協(xié)議所定產(chǎn)品結(jié)算價見附件（具體的雙方結(jié)算價格按產(chǎn)品的 不同配置按實核算） 九、 結(jié)算方式 1、甲方按產(chǎn)品結(jié)算價 （具體見附件一）供貨給乙方，乙方在簽定設(shè)備供貨合同后七 天內(nèi)支付合同總價的 100%給甲方，甲方開具設(shè)備增值稅發(fā)票給乙方，否則甲方有權(quán)延遲發(fā)貨；2、必須簽定工程服務(wù)合同（按（ 1）和（ 2）的規(guī)定進(jìn)行，該款由乙方在簽定服務(wù)合同后 七天內(nèi)支付給甲方，乙方向客戶方收取該款項。否則，甲方有 權(quán)不提供后續(xù)服務(wù)。 十、 合作協(xié)議續(xù)簽 1、合作期滿后繼續(xù) 授權(quán)的的條件： 第 3 頁 共 4 頁（ 1）實現(xiàn)銷售的地州級客戶可延續(xù)下一年度的授權(quán)；（2）對客戶進(jìn)行了市場拓展、且簽訂

10、了試用合同可延續(xù)下一年度的 授權(quán)； （ 3）對同一客戶或市場連續(xù)三個月有市場攻關(guān)信息且 有很大把握簽訂試用或者銷售合同的可延長合作時間半年（至 下一年度的 6 月 30 日止）（限本客戶或市場） ； （ 4）其他不符 合上述條款的地州級區(qū)域市場不予授權(quán)；2、需續(xù)簽協(xié)議的，應(yīng)在協(xié)議到期前一個月內(nèi)提出申請以便續(xù)簽下一期協(xié)議。 十一、 保密規(guī)定 1、 為保障雙方利益，任何一方在未經(jīng)對方書面同意， 都不能泄露此合作協(xié)議的一切內(nèi)容；2、 乙方應(yīng)保守甲方商業(yè)秘密，維護(hù)甲方公司形象，維護(hù)甲方合法權(quán)益和知識產(chǎn)權(quán)，不 得仿冒。 十二、 違約責(zé)任 1、 本協(xié)議簽訂后，雙方應(yīng)嚴(yán)格履行， 不得違約。若發(fā)生違約情況，受損一方有權(quán)提出終止協(xié)議，并 對因此所受的損失向違約方要求賠償。2、 因國家法律規(guī)定的不可抗力造成本協(xié)議不能或沒有必要履行的，雙方均不負(fù)違約 責(zé)任。 十三、 其他 1、 合作過程中甲乙雙方的爭議，由雙方協(xié) 商解決，若不能協(xié)商解決，甲乙雙方同意將爭議提交甲方所在 地的人民法院裁決。 2、 未盡事宜由甲乙雙方共同協(xié)商，訂立增補(bǔ)協(xié)議，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，具同等法律效力。本協(xié)議一式四份，甲方雙方