開盤前后營(yíng)銷推廣方案

1、開盤前營(yíng)銷推廣策略開盤前營(yíng)銷推廣策略市場(chǎng)背景在新項(xiàng)目二期開盤之前，有必要對(duì)入市前的市場(chǎng)背景有一個(gè)“提綱挈領(lǐng)”的了解，這將有助于我們制定更切合實(shí)際的更具銷售力和競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷策略和計(jì)劃。本項(xiàng)目入市前面臨以下環(huán)境背景：l房地產(chǎn)政策密集出臺(tái)房地產(chǎn)政策密集出臺(tái) l調(diào)控力度逐漸加強(qiáng)調(diào)控力度逐漸加強(qiáng)l房?jī)r(jià)調(diào)控三管齊房?jī)r(jià)調(diào)控三管齊下 市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景國(guó)家政策背景國(guó)家政策背景 去年銀行連續(xù)降息，利率下降，刺激消費(fèi)；準(zhǔn)備金利率下調(diào)，市場(chǎng)可貸資金增多 運(yùn)用財(cái)政、稅收和金融的手段來(lái)調(diào)節(jié)市場(chǎng)的需求。 加強(qiáng)地方政府的責(zé)任，無(wú)論是物價(jià)和房?jī)r(jià)，地方都要切實(shí)負(fù)起責(zé)任來(lái)。2012年前房地產(chǎn)調(diào)控抑制需求實(shí)施問(wèn)責(zé)制緩解資金需求央行連

2、續(xù)降息央行連續(xù)降息準(zhǔn)備金利率首次下調(diào)準(zhǔn)備金利率首次下調(diào)0.5%0.5%財(cái)政、行政手段財(cái)政、行政手段-限購(gòu)令限購(gòu)令稅收手段稅收手段-房產(chǎn)稅、營(yíng)業(yè)稅房產(chǎn)稅、營(yíng)業(yè)稅金融手段金融手段-限貸令限貸令問(wèn)責(zé)問(wèn)責(zé)-各地方要在公布年度房?jī)r(jià)控制目標(biāo)，各地方要在公布年度房?jī)r(jià)控制目標(biāo)，促地方政府公布目標(biāo)，確公布的年度房?jī)r(jià)控制促地方政府公布目標(biāo)，確公布的年度房?jī)r(jià)控制目標(biāo)。目標(biāo)。市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景國(guó)家政策背景國(guó)家政策背景2013年2月 國(guó)五條細(xì)則：l二手房交易收取20%差價(jià)稅額l二套手付提高到70%l各地控調(diào)政策不放松市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景國(guó)家政策背景國(guó)家政策背景近年來(lái)，由于受國(guó)家宏觀政策調(diào)控影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入冰封期，許多客戶

3、都處于觀望狀態(tài)，2012年，準(zhǔn)備金利率幾年來(lái)首次下調(diào)，似乎是房地產(chǎn)市場(chǎng)有些回暖，鋼性需求漸漲，但是隨著今年國(guó)五條的出臺(tái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)又如雪上霜，觀望狀態(tài)濃重。市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景商業(yè)市場(chǎng)背景商業(yè)市場(chǎng)背景雖然房地產(chǎn)調(diào)控政策吃緊，住宅市場(chǎng)受挫，但是商業(yè)市場(chǎng)卻經(jīng)歷了前所未有的發(fā)展，許多住宅投資客戶轉(zhuǎn)為投資商業(yè)地產(chǎn)。競(jìng)品項(xiàng)目信息唐山商業(yè)市場(chǎng)從去年來(lái)開始呈現(xiàn)一種發(fā)展?fàn)顟B(tài)，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出多種項(xiàng)目，這些項(xiàng)目大多以投資回報(bào)為主，并具有以下特點(diǎn)：l市場(chǎng)同類型產(chǎn)品多是產(chǎn)權(quán)式商鋪，一般都是以返租的形式存在，也有部分以自營(yíng)的形式，市場(chǎng)同類型產(chǎn)品多是產(chǎn)權(quán)式商鋪，一般都是以返租的形式存在，也有部分以自營(yíng)的形式，一般都是按平米方式

4、銷售一般都是按平米方式銷售 l部分項(xiàng)目采取回報(bào)形式，并且回報(bào)率水漲船高，超出正常商業(yè)回報(bào)率。部分項(xiàng)目采取回報(bào)形式，并且回報(bào)率水漲船高，超出正常商業(yè)回報(bào)率。l受政策影響及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大等因素影響，市場(chǎng)上同類項(xiàng)目大面積的商鋪銷售速度較受政策影響及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大等因素影響，市場(chǎng)上同類項(xiàng)目大面積的商鋪銷售速度較為緩慢，去化率較低，小面積的商鋪銷售較好。為緩慢，去化率較低，小面積的商鋪銷售較好。l業(yè)態(tài)同質(zhì)化嚴(yán)重，少有特色項(xiàng)目。業(yè)態(tài)同質(zhì)化嚴(yán)重，少有特色項(xiàng)目。項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景：新唐佰入市已一年，一期產(chǎn)品主打回報(bào)，以低投入、高回報(bào)吸引投資人群，形象已經(jīng)樹立了，但是隨著商業(yè)項(xiàng)目入市越來(lái)越多，產(chǎn)品同類化嚴(yán)重，

5、招商及商業(yè)定位一直未能落地，使新唐佰一期模式逐漸失去優(yōu)勢(shì)，再加上本項(xiàng)目沒(méi)有產(chǎn)權(quán)，市場(chǎng)認(rèn)可度急劇下降，銷售回款速度減慢，為此新唐佰急需轉(zhuǎn)換策略，需要以一種新的模式及面貌推出市場(chǎng)。轉(zhuǎn)變已呈現(xiàn)大勢(shì)所趨。由原來(lái)一期的單純投資托管，體現(xiàn)回報(bào)為主，變更為現(xiàn)在靈活性更高的可投資、可托管、可自營(yíng)，體現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)增值魅力。一期產(chǎn)品由于是回報(bào)型產(chǎn)品，在形象的展示上并不突出，而新唐佰二期經(jīng)過(guò)商業(yè)定位，定位為情景時(shí)尚街區(qū)，其定位別具一格，區(qū)別于目前唐山商業(yè)模式，那么必然在形象上將有所改變，更加突出化、形象化、時(shí)尚化、年青化。產(chǎn)品改變產(chǎn)品改變：形象改變形象改變：客群詳解：客群詳解：鑒于產(chǎn)品形態(tài)的改變，所面對(duì)的客群同樣也在

6、改變，不再僅僅是關(guān)注投資理財(cái)產(chǎn)品的投資客，還要面對(duì)更加多樣化的客群投資型客群投資型客群有著理財(cái)投資需求的投資人群由于某些原因（下崗、買斷、拆遷等）導(dǎo)致有閑錢的普通市民自主經(jīng)營(yíng)型客群自主經(jīng)營(yíng)型客群需要店鋪?zhàn)灾鹘?jīng)營(yíng)的中小型個(gè)體營(yíng)業(yè)者尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的青中年產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變主要面對(duì)兩方面客群，投資型客群+自主經(jīng)營(yíng)型客群，通過(guò)上一期的推廣攻勢(shì)，產(chǎn)品的投資回報(bào)價(jià)值在唐山市已確立，而本階段的推廣工作中主要是向重點(diǎn)客群重點(diǎn)客群進(jìn)行新一輪的推廣動(dòng)作，使之能夠感受到商業(yè)地產(chǎn)的投資升值魅力?？腿焊淖儯簭脑械膯我煌顿Y客群客群改變：從原有的單一投資客群 ，擴(kuò)充為自營(yíng)客群和投資客群共融客群，擴(kuò)充為自營(yíng)客群和投資客群共融客群，這

7、些目標(biāo)客群有一個(gè)唯一的共性：購(gòu)買本案的唯一目標(biāo)：盈利。這些目標(biāo)客群有一個(gè)唯一的共性：購(gòu)買本案的唯一目標(biāo)：盈利?？腿焊淖兛腿焊淖儯喉?xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策略項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣大綱營(yíng)銷推廣大綱注:新唐佰項(xiàng)目一期在2012年共計(jì)來(lái)電5500組，來(lái)訪3700組，共計(jì)售出868個(gè)鋪位，而二期項(xiàng)目只有一個(gè)月的時(shí)間銷售壓力過(guò)大，要想達(dá)到即定目標(biāo)難度非常大，需要四方公司全力配合，并按照以下幾個(gè)條件執(zhí)行：開盤銷售計(jì)劃目標(biāo)開盤銷售計(jì)劃目標(biāo)開盤爭(zhēng)取銷售額1.1個(gè)億產(chǎn)品去化5500平米，420個(gè)商鋪1、加大推廣力度，媒體狂轟爛炸，面市出鏡頻率高，聘請(qǐng)明星代言、加大推廣力度，媒體狂轟爛炸，面市出鏡頻率高，聘請(qǐng)明

8、星代言等。等。2、推盤初期置業(yè)顧問(wèn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)接觸商戶，由坐銷變行銷。、推盤初期置業(yè)顧問(wèn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)接觸商戶，由坐銷變行銷。3、對(duì)一期積累的客戶進(jìn)行回訪，深挖價(jià)值客戶。、對(duì)一期積累的客戶進(jìn)行回訪，深挖價(jià)值客戶。4、主力店招商確定，招商進(jìn)程加快，樹立品牌形象，穩(wěn)定客戶信心。、主力店招商確定，招商進(jìn)程加快，樹立品牌形象，穩(wěn)定客戶信心。5、事件活動(dòng)引爆：用各種事件營(yíng)銷及暖場(chǎng)活動(dòng)吸引關(guān)注。、事件活動(dòng)引爆：用各種事件營(yíng)銷及暖場(chǎng)活動(dòng)吸引關(guān)注。6、明確并保證工程進(jìn)度及節(jié)點(diǎn)計(jì)劃，并散布有利信息。、明確并保證工程進(jìn)度及節(jié)點(diǎn)計(jì)劃，并散布有利信息。7、一期客戶贈(zèng)送回報(bào)（第一季度）準(zhǔn)時(shí)打出，有利于穩(wěn)定客戶信心，、一期客戶贈(zèng)送回報(bào)

9、（第一季度）準(zhǔn)時(shí)打出，有利于穩(wěn)定客戶信心，樹立品牌口碑樹立品牌口碑（通過(guò)以上工作的開展，各公司都會(huì)全力以赴。但是具體的開盤目標(biāo)還要看屆時(shí)真實(shí)的蓄客量而定，如果蓄客量達(dá)不到預(yù)想的數(shù)量，則減少首開面積，一定要造成搶購(gòu)的火爆銷售熱潮。）提前預(yù)案：如果首開200套，那么剩余200套利用5月蓄客，6月開盤消化。在此期間積累精品店大客戶，7月蓄客，8月銷售美食廣場(chǎng)和精品店。9月蓄客，10月銷售預(yù)留金鳳的3200平米商鋪。預(yù)案營(yíng)銷推廣大綱預(yù)案營(yíng)銷推廣大綱開盤老客戶策略開盤老客戶策略通過(guò)前期走訪，部分已經(jīng)購(gòu)買一期的客戶可能會(huì)再次購(gòu)買二期產(chǎn)品，那么我們?cè)诙陂_盤時(shí)，對(duì)一期客戶建議享受一定的優(yōu)惠政策，建議如下(二

10、選一)：一、成交老客戶在開盤當(dāng)日再次成交，除可享受一萬(wàn)抵兩萬(wàn)，98折優(yōu)惠外，還可再享受1個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠；二、成交老客戶在開盤當(dāng)日再次成交，可多贈(zèng)送一個(gè)月一期購(gòu)買商鋪的回報(bào)。單價(jià)面積原價(jià)1萬(wàn)抵2萬(wàn)98折97折差額2100010平米21000020000019600019400020002100015平米3150003050002989002958503050鋪位D鋪C鋪B鋪A鋪價(jià)格11萬(wàn)15萬(wàn)21.6萬(wàn)29.8萬(wàn)一年回報(bào)11000150002160029800一個(gè)月回報(bào)916.6667125018002483.3331、充分利用媒體組合策略，用適合的媒體說(shuō)不同的內(nèi)容、充分利用媒體組合策略，用適合的媒

11、體說(shuō)不同的內(nèi)容快速 精準(zhǔn)新唐佰暴風(fēng)行動(dòng)線下挖客源 地毯式搜索線上樹形象 廣告集中轟炸線上線下同步執(zhí)行策劃推廣線線上樹形象線下廣召集釋放產(chǎn)品信息，樹立項(xiàng)目形象，吸引市場(chǎng)眼球重點(diǎn)在于炒作品牌，釋放賣點(diǎn)、節(jié)點(diǎn)信息預(yù)告等深化產(chǎn)品核心價(jià)值點(diǎn)，及時(shí)性信息，廣闊各類客群釋放項(xiàng)目形象和主要賣點(diǎn)產(chǎn)品核心價(jià)值點(diǎn)釋放，及時(shí)性信息，信息覆蓋廣釋放產(chǎn)品信息，探知知客戶意向具體執(zhí)行紙媒網(wǎng)絡(luò)戶外短信電開活動(dòng)2.推廣排期緊密結(jié)合銷售，安排緊湊合理，環(huán)環(huán)相扣預(yù)熱期蓄水期開盤期銷售持續(xù)熱銷期預(yù)熱期：主要是樹立項(xiàng)目的形象，宣傳項(xiàng)目的地段和定位優(yōu)勢(shì)。蓄水期：主要是釋放產(chǎn)品信息，刺激市場(chǎng)關(guān)注開盤期：主要是釋放主力店招商信息，利好信息的

12、釋放有助于增強(qiáng)客戶信心。熱銷期：綜合主要賣點(diǎn)，釋放項(xiàng)目熱銷信息，預(yù)熱期報(bào)紙：廣電報(bào)一次，于3月23日發(fā)布，內(nèi)彩頁(yè)。主題以產(chǎn)品地段為主。戶外：以項(xiàng)目形象展示為主。網(wǎng)絡(luò)：硬稿以項(xiàng)目形象及定位解析為主。網(wǎng)絡(luò)論壇：主要以項(xiàng)目地段價(jià)值進(jìn)行炒作，及定位模式下的未來(lái)發(fā)展愿景。微博：以項(xiàng)目賣點(diǎn)及配合事件營(yíng)銷進(jìn)行炒作。新聞及軟文：項(xiàng)目形象及定位解析為主短信：地段、定位及靈活模式。其他活動(dòng)：暖場(chǎng)活動(dòng)為主，吸引客戶到訪線上推廣線中推廣線下推廣蓄水期報(bào)紙：廣電報(bào)一次，于4月5日，內(nèi)彩頁(yè)，情景模式+認(rèn)籌信息 廣電報(bào)一次，于4月26日，內(nèi)彩頁(yè)，靈活模式+開盤信息。戶外：以項(xiàng)目形象展示為主。網(wǎng)絡(luò)：釋放認(rèn)籌及開盤信息網(wǎng)絡(luò)論壇

13、：情景模式、認(rèn)籌信息、靈活模式、開盤信息微博：以項(xiàng)目賣點(diǎn)及配合事件營(yíng)銷進(jìn)行炒作。新聞及軟文：商業(yè)增值性+認(rèn)籌信息+開盤信息短信：地段、定位及靈活模式。其他活動(dòng)：暖場(chǎng)活動(dòng)為主，吸引客戶到訪線上推廣線中推廣線下推廣3、用事件活動(dòng)吸引市場(chǎng)眼球，用暖場(chǎng)活動(dòng)吸引人氣。、用事件活動(dòng)吸引市場(chǎng)眼球，用暖場(chǎng)活動(dòng)吸引人氣。從目前的唐山市場(chǎng)的情況來(lái)看，商業(yè)市場(chǎng)風(fēng)起云涌，競(jìng)爭(zhēng)加劇，傳播媒介日益增多而傳統(tǒng)媒體紙媒影響力逐漸減低，靠紙媒來(lái)吸引市場(chǎng)眼球已不具備吸引力，所以我們建議用一些事件活動(dòng)，來(lái)引起市場(chǎng)關(guān)注度，例如認(rèn)籌大會(huì)、主力商戶簽約、開盤活動(dòng)等等。同時(shí)為了能夠吸引客戶到訪，我們也建議周末舉辦一些暖場(chǎng)活動(dòng)，來(lái)吸引人氣。

14、開盤前活動(dòng)建議：開盤前活動(dòng)建議：珍惜水資源，健康綠色行（珍惜水資源，健康綠色行（3月月16日）日）活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：近段時(shí)間內(nèi)，由于環(huán)境污染問(wèn)題已經(jīng)逐漸引起人們關(guān)注，而活動(dòng)日恰逢我國(guó)水日和氣象日，我們項(xiàng)目可以借此機(jī)會(huì)以“珍惜水資源、健康綠色行”為主題開展活動(dòng)，有利于樹立開發(fā)商責(zé)任地產(chǎn)的品牌形象。同時(shí)又能對(duì)到訪老客戶和意向客戶進(jìn)行項(xiàng)目宣講。參與人員：參與人員：意向客戶活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：1、借用主題+產(chǎn)品推介會(huì)2、到訪客戶聽完講解后，簽字后領(lǐng)取禮品3、有獎(jiǎng)問(wèn)答，答對(duì)者贈(zèng)送禮品（集中客戶注意力，引起關(guān)注）禮品建議：禮品建議：防霧霾口罩、水杯、小型加濕器等新唐佰商業(yè)專家經(jīng)營(yíng)講座新唐佰商業(yè)專家經(jīng)營(yíng)講

15、座 (3月月23日、日、24日日)活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：由于本項(xiàng)目有許多自營(yíng)性客戶，那么有些客戶具有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有些商戶是初次經(jīng)營(yíng)，他們對(duì)于商鋪經(jīng)營(yíng)之道是十分渴望的，我們可以邀請(qǐng)嘉億引領(lǐng)的專家對(duì)于經(jīng)營(yíng)之道和商鋪裝修裝飾進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)講解。參與人員：參與人員：意向客戶活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：新唐佰項(xiàng)目講解商業(yè)經(jīng)營(yíng)專家講解。擁抱春天，放飛夢(mèng)想擁抱春天，放飛夢(mèng)想新唐佰風(fēng)箏節(jié)（新唐佰風(fēng)箏節(jié)（3月月30日）日）活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：春天來(lái)臨，許多人都會(huì)帶著孩子到外嬉戲、放風(fēng)箏，我們可以制作一些印有LOGO的半成品風(fēng)箏，凡到場(chǎng)客戶均可贈(zèng)送，客戶可在現(xiàn)場(chǎng)涂上顏色，帶回家，這樣又起到免費(fèi)的形象傳播，又可以聚集案場(chǎng)人氣。參

16、與人員：參與人員：意向客戶活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：新唐佰推介會(huì)客戶現(xiàn)場(chǎng)制作風(fēng)箏四、新唐佰二期認(rèn)籌大會(huì)（四、新唐佰二期認(rèn)籌大會(huì)（4月月6日）日）活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：l通過(guò)認(rèn)籌可以前期蓄客，為后期開盤做準(zhǔn)備l通過(guò)認(rèn)籌可以探察市場(chǎng)接受情況，為后期開盤策略提供依據(jù)?；顒?dòng)形式：活動(dòng)形式：1、現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)2、現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌，1萬(wàn)抵2萬(wàn)。3、認(rèn)籌成功客戶，發(fā)送禮品禮品建議：禮品建議：五、新唐佰招商大會(huì)暨主力店簽約儀式（五、新唐佰招商大會(huì)暨主力店簽約儀式（4月月13日）日）活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：1、持續(xù)傳達(dá)新唐佰情景時(shí)尚街區(qū)的產(chǎn)品信息2、正式對(duì)外宣布新唐佰品牌主力店入駐3、正式對(duì)外宣布新唐佰對(duì)外招商活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：1、

17、現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目推介2、主力店簽約儀式芳菲四月，芳菲四月，“拼拼”出好禮出好禮新唐佰拼圖大賽（新唐佰拼圖大賽（4月月20日）日） 活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：吸引客戶，樹立形象活動(dòng)人員：活動(dòng)人員：到訪客戶活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：1、到訪客戶進(jìn)行登記 2、由主持人對(duì)新唐佰項(xiàng)目進(jìn)行講解推介 3、到場(chǎng)客戶可以獲得拼圖一份(可是新唐佰效果圖)，拼圖可贈(zèng)送給客戶。 4、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，答對(duì)的客戶，有禮相贈(zèng)。七、新唐佰二期開盤儀式新唐佰二期開盤儀式(4月月27日日)活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：向市場(chǎng)釋放信息，項(xiàng)目開始熱銷，并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造配合營(yíng)銷手段，造成鋪位稀缺的態(tài)勢(shì)，引起市場(chǎng)緊迫感。4、推廣主題成系列：開盤前報(bào)廣系列（一）：瞅準(zhǔn)了再

18、投（主標(biāo)題生意在此 賺錢就像撿錢（副標(biāo)題）北京西單、天津?yàn)I江道、上海南京路，都火到逆天！好地段是好生意最有利的保障條件新唐佰位于新華道與文化路交匯處唐山30年形成的鉆石級(jí)核心商圈左鄰唐百，右望萬(wàn)達(dá)，雄踞唐城商脈心腹旺地唐百商圈唯一典藏級(jí)靈活旺鋪，真正無(wú)可復(fù)制無(wú)可比擬的鉆石級(jí)絕版商地，穩(wěn)居唐山財(cái)富巔峰！生意在此，就等于撿錢！開盤前報(bào)廣系列（二）：瞅準(zhǔn)了再投（主標(biāo)題）新唐佰情景時(shí)尚街區(qū)領(lǐng)航商業(yè)新模式（副標(biāo)題）新唐佰，唐山唯一情景時(shí)尚街區(qū)情景購(gòu)物、時(shí)尚購(gòu)物、體驗(yàn)購(gòu)物一步一街區(qū)，一步一景觀集“購(gòu)、食、玩、娛、逛、動(dòng)、賞”等多位一體獨(dú)特的潮流范兒打造：【城市潮人聚集地】【時(shí)尚生活第一站】【創(chuàng)意淘寶大本營(yíng)

19、】互補(bǔ)唐百和萬(wàn)達(dá)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，填補(bǔ)城市區(qū)域空白全新的商業(yè)模式、新穎的消費(fèi)主題、情景式購(gòu)物體驗(yàn)、匯聚潮流的時(shí)尚賣場(chǎng)將重構(gòu)唐山商業(yè)內(nèi)核，掀起一場(chǎng)掘金狂潮開盤前報(bào)廣系列（三）：瞅準(zhǔn)了再投（主標(biāo)題）炒鋪、自營(yíng)、托管，怎么賺錢怎么來(lái)新街租金漲了又漲，頂手費(fèi)頻現(xiàn)天價(jià)，怎能不叫人眼紅？左鄰唐百，右望萬(wàn)達(dá)，日享30萬(wàn)客流，如此巨旺人氣、商氣、財(cái)氣，叫你數(shù)錢數(shù)到手抽筋！前6年托管，鐵定零風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)享收益，既省心省力又賺錢，叫人還怎么淡定？另外增設(shè)3000萬(wàn)旺場(chǎng)基金，再看啥都弱爆了！念完再來(lái)你就費(fèi)勁能搶得著鋪?zhàn)恿?！?lián)合咨詢(4月份)中環(huán)廣場(chǎng)對(duì)面站牌(兩塊)正面中環(huán)廣場(chǎng)對(duì)面站牌(兩塊)背面分眾傳媒廣告機(jī)三利LED播放吉祥

20、物新唐佰二期營(yíng)銷費(fèi)用分配分析：新唐佰二期營(yíng)銷費(fèi)用分配分析：備注：1、以上計(jì)劃是按照開發(fā)商6個(gè)月投入推廣費(fèi)用180萬(wàn)進(jìn)行制訂，正常的推廣費(fèi)用在總銷金額的1.5%-3%左右，但是由于目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，此營(yíng)銷費(fèi)用可能還需要視情況增加 2、此計(jì)劃是按照3、4月份強(qiáng)勢(shì)推廣期、5、6月份持續(xù)銷售期、7、8月份清盤期進(jìn)行制訂的。 3、此計(jì)劃為估算，具體推廣方式和費(fèi)用根據(jù)當(dāng)月推廣效果和銷售進(jìn)度，下月逐步調(diào)整。媒體名稱費(fèi)用占比備注行銷獎(jiǎng)金105.56%此階段費(fèi)用包括形象期、預(yù)熱期和開盤期推廣費(fèi)用，屬于強(qiáng)勢(shì)推廣期，所花費(fèi)的營(yíng)銷費(fèi)用占比較大三利LED(三個(gè)月)137.22%網(wǎng)絡(luò)(2個(gè))2011.11%開盤活動(dòng)2

21、011.11%認(rèn)籌活動(dòng)報(bào)廣147.78%物料+禮品2011.11%派單3.31.83%新華道圍擋31.67%短信52.78%車燈52.78%廣告公司月費(fèi)105.56%其他階段推廣費(fèi)用56.731.50%開盤后，根據(jù)去化率再進(jìn)行分配營(yíng)銷費(fèi)用總計(jì)180100.00%各階段銷售執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度基礎(chǔ)課程接電禮儀要求接電說(shuō)辭接電登記接電流程追電技巧【系統(tǒng)培訓(xùn)】接電說(shuō)辭對(duì)抗演練追電技巧培訓(xùn)、分享和演練【培訓(xùn)方式】n由主管負(fù)責(zé)制，現(xiàn)場(chǎng)抽查置業(yè)顧問(wèn)接電回訪記錄，要求三天內(nèi)必須追蹤，對(duì)不合格者，按接電個(gè)數(shù)未追蹤個(gè)數(shù)進(jìn)行處罰；n以周為單位統(tǒng)計(jì)置業(yè)顧問(wèn)一周的約訪數(shù)量，每周累計(jì)約訪不足7個(gè)的置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行處罰，完成并超出的

22、置業(yè)顧問(wèn)，根據(jù)超出數(shù)量發(fā)放現(xiàn)金獎(jiǎng)金。培訓(xùn)NO.01接電【銷售培訓(xùn)】項(xiàng)目定制培訓(xùn)電話營(yíng)銷技巧行銷技巧競(jìng)品項(xiàng)目對(duì)比培訓(xùn)現(xiàn)有商場(chǎng)對(duì)比培訓(xùn)客戶關(guān)注重點(diǎn)問(wèn)題國(guó)家宏觀政策現(xiàn)場(chǎng)sp使用技巧【定制性培訓(xùn)】【銷售上崗要求】培訓(xùn)NO.02首訪基礎(chǔ)課程接訪禮儀要求接訪說(shuō)辭接訪登記接訪流程沙盤講解答客問(wèn)問(wèn)答追訪技巧獎(jiǎng)懲制度1、由主管負(fù)責(zé)制，現(xiàn)場(chǎng)抽查置業(yè)顧問(wèn)接訪回訪記錄，要求 七天內(nèi)必須追蹤，對(duì)不合格者，按接訪個(gè)數(shù)進(jìn)行處罰；2、根據(jù)銷售任務(wù)制定銷售任務(wù)，根據(jù)不同回款額度享受不同提點(diǎn)，并配合現(xiàn)金獎(jiǎng)金。3、外出行銷員工，開發(fā)商給予每人每天車補(bǔ)10元、飯補(bǔ)15元，合計(jì)25元；行銷成交的客戶，開發(fā)商每套給予廣安公司500元獎(jiǎng)金，廣安公司發(fā)放給公司員工。服務(wù)態(tài)度+基本流程 講解熟練并生動(dòng) 寒暄親和力 答客問(wèn)技巧 研判把控能力 主動(dòng)引導(dǎo)和講解說(shuō)服力晚會(huì)分析客戶做好客戶登記初判客戶等級(jí)銷售道具客戶管理客戶分析銷售動(dòng)線銷售物料現(xiàn)場(chǎng)包裝Ipad展示舉止優(yōu)雅穿著工裝專業(yè)講解建立關(guān)系建立客戶檔案及時(shí)