網路端口管理之安居客PPT精品文檔

1、 2009-121網絡端口管理之 安居客端口 使用與技巧培訓 2009-122目目 錄錄l 首頁介紹及功能首頁介紹及功能l 房房 源源 描描 述述l 圖圖 片片 上上 傳傳l 房房 源源 刷刷 新新l 其其 他他l 后后 臺臺 使使 用用 2009-123首頁介紹及功能首頁介紹及功能 2009-124首頁房源展示首頁房源展示 作用: 大幅提升客戶數量大幅提升客戶數量 途徑: 安居客安居客: :隨即抓取隨即抓取4 4套優(yōu)質房源顯示在首頁套優(yōu)質房源顯示在首頁, ,顯示時間為顯示時間為3030分鐘分鐘.(.(抓取規(guī)則抓取規(guī)則: :從新錄入的從新錄入的優(yōu)質房源中抓取優(yōu)質房源中抓取) ) 搜屋搜屋: :

2、從從”論壇論壇”中的中的”申請房源展示帖申請房源展示帖”中以回帖的方式申請中以回帖的方式申請 2009-125搜屋首頁申請展示路徑搜屋首頁申請展示路徑: : 2009-126二手房首頁二手房首頁房源的構成房源的構成 2009-127決定點擊量四要素決定點擊量四要素點擊量點擊量要素三要素三l經紀人級別要素一要素一l房源圖片展示要素四要素四l優(yōu)質房源標識要素二要素二l 標 題 2009-128房源圖片展示房源圖片展示 1:圖片選取原則圖片選取原則: 精裝修的室內圖精裝修的室內圖 社區(qū)綠化圖社區(qū)綠化圖 選取感官效果最好的一張選取感官效果最好的一張 2:禁忌禁忌: 戶型圖戶型圖 裝修差裝修差,光線差的

3、圖片光線差的圖片 不設置展示圖片不設置展示圖片 2009-129 房源錄入提交完畢房源錄入提交完畢,從系統(tǒng)提供的所有圖片從系統(tǒng)提供的所有圖片中選擇一張視覺效果最好的中選擇一張視覺效果最好的.圖片展示的設置方法圖片展示的設置方法 2009-1210什么樣的標題是最吸引客戶點擊的什么樣的標題是最吸引客戶點擊的? 2009-1211標題標題: 一一:標題的神奇公式標題的神奇公式 二級地名二級地名+優(yōu)勢價位優(yōu)勢價位(單價單價/總價總價/首付首付)+房屋賣點房屋賣點(裝裝修修,花園花園,露臺露臺,精裝精裝,送家具家電等送家具家電等)+其他其他(只賣一周只賣一周,緊此一套緊此一套,絕版戶型絕版戶型) 例如

4、例如:朝陽北路單價朝陽北路單價7500/平精裝平精裝2居居地鐵地鐵6號線旁首付號線旁首付12萬買精裝萬買精裝2居居!錯誤錯誤:出售華龍小區(qū)兩居室出售華龍小區(qū)兩居室二二:盡量多用標點符號盡量多用標點符號,將賣點分割將賣點分割,保證標題的條理性保證標題的條理性!例如例如:果園地鐵旁果園地鐵旁(100米米)首付首付10萬的精裝一居送全新萬的精裝一居送全新家具家電家具家電! 2009-1212經紀人級別經紀人級別提高積分提高積分 作用作用: 服務等級是經紀人誠信度、專業(yè)素質、服務質量、服務等級是經紀人誠信度、專業(yè)素質、服務質量、業(yè)務能力的一種綜合反映，服務等級越高，接到業(yè)務能力的一種綜合反映，服務等級

5、越高，接到客戶電話和專業(yè)網上委托的機會越高。而服務等客戶電話和專業(yè)網上委托的機會越高。而服務等級取決與積分的多少。級取決與積分的多少。 途徑途徑: 1:上傳小區(qū)戶型圖及小區(qū)圖片上傳小區(qū)戶型圖及小區(qū)圖片 2:發(fā)布優(yōu)質房源發(fā)布優(yōu)質房源(20套套3000分分). 3:網站小區(qū)資料庫糾錯網站小區(qū)資料庫糾錯. 4:上傳上傳”經驗分享經驗分享,市場分析市場分析”(百度尋找相關資百度尋找相關資料料). 5:上傳身份證上傳身份證,名片名片,從業(yè)資格證等證件從業(yè)資格證等證件. 2009-1213優(yōu)質房源優(yōu)質房源 作用作用: 數據統(tǒng)計顯示數據統(tǒng)計顯示,房源點擊量比非優(yōu)質房源點房源點擊量比非優(yōu)質房源點擊量高出擊量高

6、出27.3% 優(yōu)質房源的判斷標準優(yōu)質房源的判斷標準: 1)房源描述房源描述30個字以上個字以上 2)有房型圖有房型圖 3)有有3張室內照片張室內照片 2009-1214房源描述房源描述經驗分享經驗分享: 2009-1215房源描述房源描述房子的介紹房子的介紹1:要點要點:使用率使用率,戶型分析戶型分析,私秘性私秘性,采光等采光等.2:描述中描述中FAB的運用的運用(滿足客戶個性需求滿足客戶個性需求)例如例如:例例:房子的衛(wèi)生間是帶窗戶的房子的衛(wèi)生間是帶窗戶的,就能保證潮氣和就能保證潮氣和異味在最短的時間擴散到室外異味在最短的時間擴散到室外,有利于您家人的健有利于您家人的健康康,這樣的房子目前是

7、稀缺的這樣的房子目前是稀缺的,本小區(qū)目前只有這本小區(qū)目前只有這個一套明衛(wèi)的個一套明衛(wèi)的2居居,機不可失機不可失! 房子的客廳有房子的客廳有25平平,客廳雖然不大客廳雖然不大,但很方正但很方正,您可您可以發(fā)揮您的想象進行設計以發(fā)揮您的想象進行設計,充分表現您的生活品位充分表現您的生活品位,而且能保證家具家電合理擺放而且能保證家具家電合理擺放!客廳帶一個客廳帶一個5平米平米的落地陽臺的落地陽臺,您可以與客廳打通您可以與客廳打通,讓您的客廳更加讓您的客廳更加豁亮豁亮,也可以在陽臺處擺上一套茶桌茶椅也可以在陽臺處擺上一套茶桌茶椅,享受享受8小小時之外的愜意生活時之外的愜意生活! 2009-1216房源

8、描述房源描述房子的介紹房子的介紹 2009-1217房源描述房源描述-裝修的介紹裝修的介紹(精裝修的房子精裝修的房子): 要點要點:裝修費用裝修費用,裝修公司裝修公司,裝修材料裝修材料,具體裝具體裝修概況修概況. 本房屋裝修費用近本房屋裝修費用近10萬萬,由北京最好的裝修由北京最好的裝修公司公司-龍發(fā)裝修精心設計龍發(fā)裝修精心設計,精心施工精心施工.全部材全部材料均是名牌環(huán)保材料料均是名牌環(huán)保材料,衛(wèi)生間的地磚是衛(wèi)生間的地磚是150/平的馬克波羅品牌平的馬克波羅品牌,龍頭是龍頭是2500/個的科勒龍個的科勒龍頭頭,潔具全部是韓國進口的潔具全部是韓國進口的TOTO潔具潔具,客廳客廳的實木地板是的實

9、木地板是260/平的圣象牌的巴西楓木平的圣象牌的巴西楓木等等等等等等等等! 2009-1218房源描述房源描述其他其他 其他描述其他描述: 樓間距大樓間距大,飄窗飄窗,落地陽臺落地陽臺,帶花園帶花園,帶露臺等帶露臺等. 提示提示:在描述這寫賣點時在描述這寫賣點時,一定要給客戶描繪一定要給客戶描繪出入住后的效果圖出入住后的效果圖,以激發(fā)客戶的看房欲望以激發(fā)客戶的看房欲望. 2009-1219房源描述房源描述配套介紹配套介紹配套方向配套方向配套距離配套距離具體配套名稱具體配套名稱作用作用:真實真實,可信度高可信度高,提高來電量提高來電量例子例子:小區(qū)西小區(qū)西200米就是物美綜合超市米就是物美綜合超

10、市,萬種商品應有萬種商品應有盡有盡有,讓您享受一站式服務讓您享受一站式服務!(真實存在的真實存在的)小區(qū)南小區(qū)南300米是三元村菜市場米是三元村菜市場,保證您買到最新鮮的蔬菜和水果保證您買到最新鮮的蔬菜和水果神奇公式神奇公式神奇公式神奇公式=配套方向配套方向+配套距離配套距離+具體配套名稱具體配套名稱 2009-1220房源描述房源描述交通介紹交通介紹 要點:地鐵(已有的,規(guī)劃的)+公交(走向及大站名稱)+交通成(時間成本,資金成本) 2009-1221房源描述房源描述投資分析投資分析(1):長期投資長期投資:利用數據說明利用數據說明(租金及投資匯報租金及投資匯報率率)(2):短期投資短期投資

11、:成交對比成交對比/升值潛力因素升值潛力因素 2009-1222房源描述房源描述其他其他 (1)房源描述一定注重細節(jié)房源描述一定注重細節(jié),結合房子的實際結合房子的實際情況及客戶心理進行描述情況及客戶心理進行描述. (2)字體大小字體大小,字體顏色要區(qū)分開字體顏色要區(qū)分開.(賣點賣點) (3)房源描述分段進行房源描述分段進行,條理條理. (4)加入其他房源信息加入其他房源信息(襯托主房源襯托主房源) (5)加入網店鏈接加入網店鏈接(超級鏈接或復制網店地超級鏈接或復制網店地址址). 2009-1223圖片圖片 一室內圖片二小區(qū)圖片1:重點:綠化,水系,樓座,小區(qū)大門. 2:小區(qū)圖片數量的選擇.(保

12、證質量前提下多選)l1:盡量含蓋每個房間l2:光線好,裝修好.l3:圖片盡量多(保證質量 前提下)l4:圖片大小的修改l5:無其他網站水印l6:上傳圖片的尺寸控制在200K左右. 2009-1224二線網站的房源刷新二線網站的房源刷新方案刷新方案刷新/預約刷新預約刷新/手動刷新手動刷新手動刷新手動刷新預約刷新預約刷新方案刷新方案刷新方案刷新方案刷新預約刷新預約刷新手動刷新手動刷新刷刷 新新 模模 式式: :按效果排序按效果排序: :按刷新率排序按刷新率排序: : 2009-1225刷新技巧刷新技巧 1:1:先設置預約刷新先設置預約刷新: : 合理分配時間合理分配時間: :黃金時間和空閑時間的搭

13、配黃金時間和空閑時間的搭配. . 2:2:經紀人作業(yè)空閑時間盡量手動刷新經紀人作業(yè)空閑時間盡量手動刷新. . 3:3:同一時間點最多一次刷兩條房源同一時間點最多一次刷兩條房源. . 2009-1226后臺使用后臺使用設置推薦房源設置推薦房源 1:1:設置推薦的作用設置推薦的作用: : 只有推薦房源有機會刷新到首頁只有推薦房源有機會刷新到首頁 2:2:推薦房源的數量推薦房源的數量:40:40條條 3:3:推薦房源的要求推薦房源的要求: :盡量選擇優(yōu)質房源盡量選擇優(yōu)質房源 2009-1227后臺使用后臺使用訪問量統(tǒng)計訪問量統(tǒng)計 2009-1228后臺使用后臺使用訪問量統(tǒng)計訪問量統(tǒng)計 點擊量低分析點

14、擊量低分析: 1:標題內容或圖片無吸引力標題內容或圖片無吸引力 2:房源結構問題房源結構問題 點擊量高來電量分析點擊量高來電量分析: 1:房源描述質量差房源描述質量差 2:無房源圖片或質量差無房源圖片或質量差 3:其他其他 2009-1229后臺使用后臺使用其他其他 一一:站內信站內信:經常查看經常查看,有客戶留言有客戶留言. 二二:標簽使用標簽使用(20個個):滿足客戶個性需求滿足客戶個性需求 三三:個人資料個人資料:個人照個人照片片職業(yè)照職業(yè)照 2009-1230搜屋網的短信群發(fā)搜屋網的短信群發(fā) 特點特點: 1:最短的時間內將優(yōu)質房源推薦給您所有最短的時間內將優(yōu)質房源推薦給您所有的客戶的客戶(避免給客戶打電話時客戶關機避免給客戶打電話時客戶關機,占線占線等情況導致無法及時介紹給客戶等情況導致無法及時介紹給客戶) 2:費用低費用低:搜屋每月贈送搜屋每月贈送200條條.超出部分每超出部分每條短信條短信8分分. 3:適用房源適用房源:優(yōu)質房源優(yōu)質房源 4:流程流程:第一時間將房源錄入搜屋網第一時間將房源錄入搜屋網,然