洗發(fā)水銷售話術

1、洗發(fā)水銷售的話術早上9: 00至10 : 30的顧客銷售話術：發(fā)：小姐上午好，我是本店 1號助理，今天我為你做基礎服務，可以嗎？顧客：恩，好的！發(fā)：我先幫你做下頭皮放松好嗎？顧客：好的！發(fā)：我?guī)湍憧匆幌履愕念^皮和發(fā)質好嗎？顧客：恩！發(fā)：通過我專業(yè)的眼光，你頭皮經常會出油是嗎？顧客：對的！發(fā)：是啊，你屬于油性頭皮！早上洗頭是不是覺得頭發(fā)太油，會沒精神？顧客：是啊！發(fā)：那呆會洗發(fā)時，我會幫你選擇一款非常專業(yè)而且適合你的洗發(fā)水，好嗎？顧客：是什么洗發(fā)水？功效發(fā)：這種洗發(fā)水是從國外引進的，叫歌微系列洗發(fā)水！像你這樣的頭皮最適合用了！他里面 含有獨特的稀有配方，用后能起到去油、舒緩、防脫發(fā)、活血、促進頭

2、皮血液循環(huán)的作用！ 保證讓你一天精神百倍！ 顧客：這么神奇，試一下吧！發(fā)：是這樣的，我要告訴你因為我們現(xiàn)在在做這款產品的推廣！像你這樣的頭發(fā)，原來我們都要另外加20元的，現(xiàn)在只需加10元就可以體驗了，可以嗎？太貴了 顧客：這么貴啊？還是不做了吧！發(fā)：姐姐，其實你不是覺得它貴，而是你可能覺得這個產品值不值得這個錢。顧客：是的，我覺得沒必要花那么多錢洗一個頭。發(fā)：是的姐姐，我也覺得很貴，但是就像穿衣服一樣，一千多的和一百多的，其實都能穿，但穿出來的效果就是不一樣，這樣吧！您先體驗一下，如果感覺沒效果，我-來幫你買單。顧客：好吧！那就試一下吧! 發(fā)：你好，小姐，您對今天洗頭的效果滿意嗎？顧客：還好啦

3、！發(fā)：今天洗發(fā)水加收的是 10塊，你不希望下次洗頭能更便宜點嗎？顧客：便宜多少？發(fā)：下次只要五塊錢行不行？顧客：哪有那么好？發(fā)：是這樣的，今天您只要帶一瓶回家，就能洗好長時間，折算下來一次就只有幾塊錢。顧客：那一瓶多少錢？發(fā)：噢，原價是168元，今天搞活動，只要 138元就可以了。家里還有，下次吧顧客：噢，我家里還有好幾種洗發(fā)水呢！下次吧！發(fā)：姐姐，您對我們的洗發(fā)水效果不滿意嗎？顧客：效果還可以發(fā)：那你知道的，像這種功效型的洗發(fā)水，是需要按療程使用，效果才會更好呢！如果今天 帶回家，還可以多省下 45塊錢，因為今天加收的洗發(fā)錢就可以免了。價格太貴了 顧客：可是價格太貴了。發(fā)：姐姐您知道嗎？這是

4、功效型洗發(fā)水，它所含的成分和效果，是超市里買的洗發(fā)水無法比擬的，您知道嗎？我們這個洗發(fā)水除了洗頭，還能預防感冒和去味殺菌的功效，如果你感冒了，抹上我們的產品按摩五分鐘，就會感受非常舒服。顧客：有那么神奇嗎？發(fā)：是真的，我們發(fā)廊是專業(yè)店，我們每次進新產品之前都要進行嚴格的質量把關，我們一 定要為您的利益考慮，貨真價實，這樣吧，您如果拿回去沒有我說的那么好，您可以拿過來 給我，反正我也用的這個產品。顧客：那就先拿個兩瓶吧！我只用一個品牌發(fā)：姐姐，我可以問你一個問題嗎？您平時最喜歡吃的是哪道菜？顧客：我喜歡吃*發(fā)：如果一天三餐都吃這個菜，你喜歡嗎？ 顧客：還可以吧。發(fā)：如果說，一個禮拜，一個月每頓都吃這個菜，你還喜歡嗎？顧客：那不行。發(fā)：那就對了，你知道嗎，頭發(fā)和人的味覺是一樣的，它會產生記憶力，時間長了，再好的洗發(fā)水對您的頭發(fā)也產生不了任何效果，您有