緣聚美食APP開發(fā)及營(yíng)銷策劃

1、緣聚美食APP開發(fā)及營(yíng)銷策劃 摘要：為了實(shí)現(xiàn)既利于商家又利于顧客雙方的目標(biāo)，所以設(shè)計(jì)了這個(gè)約餐APP，它一方面通過(guò)量大從優(yōu)的特點(diǎn)，使得顧客越多，所能獲得的優(yōu)惠幅度越大，既為用戶減少花費(fèi)又給商家?guī)?lái)更多客流量，另一方面又是新的社交方式，使得用戶之間可以通過(guò)共同拼單相識(shí)。該項(xiàng)目源自學(xué)生的真實(shí)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，源于生活，旨在為大學(xué)生提供便捷訂餐，最終完成緣聚美食APP平臺(tái)設(shè)計(jì)開發(fā)與營(yíng)銷推廣策劃，做到吃飯、交友相結(jié)合，提供方便快捷的校園生活。 關(guān)鍵詞：約餐APP；線上消費(fèi)；Java；AndroidStudio 一、項(xiàng)目背景 信息時(shí)代的來(lái)臨，大環(huán)境下人們的交流變得快捷而又頻繁。加上種種支付方式的普及，當(dāng)代社會(huì)中

2、青年尤其大學(xué)生使用網(wǎng)上支付使衣食住行變得更加快捷方便，在“食”這方面更突出。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)學(xué)生食堂和外賣之間，總會(huì)首選外賣，比如“美團(tuán)”、“滴滴”、“餓了幺”，但是這些餐飲平臺(tái)不能滿足所有學(xué)生的需求,但它們的優(yōu)惠方式主要是優(yōu)惠券，并且很多時(shí)候是沒(méi)有優(yōu)惠券，沒(méi)有優(yōu)惠券的情況下，加上配送及餐盒的費(fèi)用，使得用戶的開銷增大。為了應(yīng)對(duì)這個(gè)弊端，“緣聚美食”約餐APP應(yīng)運(yùn)而生。這個(gè)APP是由“拼多多”得來(lái)的啟發(fā)，將拼單模式帶進(jìn)餐飲中。在APP中，用戶們可以在線選擇將要用餐的地點(diǎn)，下單，然后到店憑拼單成功時(shí)發(fā)放的取餐二維碼用餐，不同于普通餐飲APP的地方是，它由于是多人拼團(tuán)，將獲得多一層的優(yōu)惠，當(dāng)然外

3、賣同樣支持，比如同一個(gè)宿舍樓中，兩個(gè)本來(lái)陌生的同學(xué)通過(guò)一次拼單訂外賣，就可以享受拼餐優(yōu)惠價(jià)或者直接免去配送費(fèi)，同時(shí)，多認(rèn)識(shí)一個(gè)同校同學(xué)。該APP大學(xué)生提供更多外賣選擇，領(lǐng)取優(yōu)惠券，同時(shí)滿足學(xué)生省錢交友快捷的需求。 二、緣聚美食APP開發(fā)與技術(shù)實(shí)現(xiàn) 該項(xiàng)目是一個(gè)多方參與、多方共贏的交易平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)是通過(guò)網(wǎng)站和APP來(lái)實(shí)現(xiàn)的。在平臺(tái)上，大學(xué)生和商家通過(guò)注冊(cè)選擇消費(fèi)者或是商家。主體基本功能拼餐，在軟件里發(fā)起商家的拼餐，拼餐價(jià)格根據(jù)人數(shù)進(jìn)行優(yōu)惠，時(shí)間半小時(shí)，拼餐人選訂自己的想要的餐品，夠人數(shù)了，訂單提交到服務(wù)器，再轉(zhuǎn)發(fā)到店家，由拼餐人自行決定去到店取餐或根據(jù)實(shí)際情況選擇外送。人數(shù)不夠，或者超過(guò)設(shè)定的

4、半小時(shí)，訂單發(fā)起失敗并退款。我們對(duì)失敗的訂單用戶會(huì)進(jìn)行一定的補(bǔ)償。拼餐價(jià)由店家設(shè)置，多少人優(yōu)惠多少這些由我們平臺(tái)與店家商議決定。交易結(jié)束會(huì)有評(píng)價(jià)系統(tǒng)，評(píng)價(jià)結(jié)束整個(gè)交易流程結(jié)束。約餐APP采用okhttp與服務(wù)器交互，實(shí)際效果良好，得益于okhttp的成熟，實(shí)用性很高，picasso加載商品圖片速度較快，還有騰訊的T5內(nèi)核，功能強(qiáng)大。該APP采用Androidstudio開發(fā)，eclipse、mysql等提供后臺(tái)支持，賬號(hào)的注冊(cè)驗(yàn)證等功能完整實(shí)現(xiàn)。（一）注冊(cè)登錄界面。注冊(cè)登錄界面多由LinearLayout、Textview、EditText以及Button組成，Textview用于提示用戶此處

5、輸入的內(nèi)容，EditText用于獲取用戶輸入的賬號(hào)、密碼，用于發(fā)送到服務(wù)端驗(yàn)證賬號(hào)與添加新用戶的賬號(hào)信息。（二）登錄后的樣式界面。這個(gè)界面主要包括登錄、注冊(cè)、錢包余額、所持有的優(yōu)惠券以及添加收貨地址，還包括所收藏的商家。此界面還可以供用戶娛樂(lè)，包括：小說(shuō)、在線視頻、社區(qū)功能。及生活類服務(wù)：在線繳納宿舍水電費(fèi)。（三）主頁(yè)界面這個(gè)界面由廣告、導(dǎo)航欄以及附近熱門商品組成，用戶可以在此頁(yè)直接選定推薦的商品，發(fā)起拼單，然后進(jìn)入訂單界面查看與等待訂單的實(shí)時(shí)情況。此頁(yè)的廣告由商家主動(dòng)聯(lián)系進(jìn)行推廣。 三、緣聚美食APP平臺(tái)營(yíng)銷策劃 （一）市場(chǎng)現(xiàn)狀。（1）現(xiàn)在外賣三巨頭美團(tuán)、滴滴、餓了幺為搶占市場(chǎng)，對(duì)外賣形成包

6、圍式發(fā)展，進(jìn)行商戰(zhàn)，存在惡性競(jìng)爭(zhēng)，廣大學(xué)生及白領(lǐng)得到的優(yōu)惠變少，花費(fèi)更多；（2）三款外賣軟件技術(shù)上有待提高，存在一些問(wèn)題及空白，如地圖定位不準(zhǔn)確、有的不能寫差評(píng)或者不能評(píng)論；（3）很多人的生活水平提高，消費(fèi)理念和消費(fèi)模式發(fā)生變化，不喜做飯，減輕家庭勞務(wù)工作；（4）市場(chǎng)規(guī)范不完整，有些配送費(fèi)高，商家故意抬高價(jià)格，存在外賣騎手態(tài)度惡劣的情況。（二）市場(chǎng)前景。目前中國(guó)餐企業(yè)已經(jīng)十分注重品牌的塑造和企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)及旅游業(yè)的發(fā)展，餐飲行業(yè)的前景看好，在未來(lái)幾年內(nèi)，中國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展，國(guó)際化進(jìn)程將加快，而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚。當(dāng)代大學(xué)生及白領(lǐng)群體數(shù)量多，很多人喜歡點(diǎn)外賣、嘗試新

7、鮮事物、享受外賣服務(wù)、跟隨潮流，外出聚會(huì)的次數(shù)多，消費(fèi)者與商家之間的消費(fèi)共贏加強(qiáng)。（三）五力分析。（1）合作的商家、供應(yīng)商為獲得更多利益，進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，對(duì)平臺(tái)進(jìn)行壓價(jià)；（2）購(gòu)買者為獲得更多利益，進(jìn)行不合理的討價(jià)還價(jià)；（3）潛在競(jìng)爭(zhēng)者如奶茶店、咖啡店的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)有一定的威脅；（4）隨著時(shí)代的發(fā)展，市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)一下替代品的威脅，如還在孵化的曹操外賣；（5）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)激烈，如美團(tuán)、餓了幺、滴滴三家行進(jìn)市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，不利于市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定。（四）營(yíng)銷策略。我們平臺(tái)的銷售策略在于去吸粉，利用宣傳、營(yíng)銷以及優(yōu)惠力度幫助商家積攢人氣，利用商家的人去再去宣傳拉動(dòng)新的潛在大學(xué)生用戶群，進(jìn)行滾雪球式客戶發(fā)展。

8、（1）面對(duì)蘇錫常大學(xué)生用戶群，前期投入資金進(jìn)行大學(xué)生校園內(nèi)宣傳活動(dòng)并在活動(dòng)中發(fā)放拼餐使用的優(yōu)惠券。屆時(shí)會(huì)有無(wú)門檻優(yōu)惠券和具有時(shí)間限制以及減免金額額度限制的優(yōu)惠券來(lái)吸引消費(fèi)者選擇到平臺(tái)消費(fèi)。（2）推出拼餐優(yōu)惠項(xiàng)目，是平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及大力的優(yōu)惠力度來(lái)吸粉。平臺(tái)計(jì)劃按照拼餐人數(shù)以及拼餐的商家規(guī)模來(lái)進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠力度。平臺(tái)會(huì)將同一天同一時(shí)間段的價(jià)格控制在合理范圍內(nèi)，致力于商家與消費(fèi)者之間的平衡。（3）推出地圖導(dǎo)航系統(tǒng)，歡迎消費(fèi)者根據(jù)地圖去店內(nèi)取餐。根據(jù)這項(xiàng)功能在無(wú)錫推出順風(fēng)車概念并逐步推廣到常州和蘇州，針對(duì)有到店意愿吃飯的拼餐者也可以順風(fēng)車出行。（4）推出好評(píng)曬圖分享便有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)得返現(xiàn)和優(yōu)惠券的活動(dòng)。消費(fèi)者只要在社交平臺(tái)上比如QQ、微信、微博等貼出評(píng)價(jià)（好評(píng)）的圖片，將其截圖通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行私信，就有機(jī)會(huì)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)概率會(huì)公布在平臺(tái)專門設(shè)計(jì)的抽獎(jiǎng)平臺(tái)上。（5）平臺(tái)會(huì)推出顧問(wèn)制，即平臺(tái)內(nèi)部成立小組負(fù)責(zé)那些購(gòu)買了平臺(tái)有償服務(wù)的商家。小組成員負(fù)責(zé)一個(gè)或多個(gè)商家的運(yùn)營(yíng)，幫助商家貫徹計(jì)劃的執(zhí)行，收集商家實(shí)行計(jì)劃中的優(yōu)缺點(diǎn)并反饋到平臺(tái)，平臺(tái)將制定更全面的拉動(dòng)人氣的計(jì)劃。 參考文獻(xiàn) 1蓋索林.Android開發(fā)入門指南（第二版)M.北京:人民郵電出版社,2012. 2李佐彬.Android開發(fā)入門與實(shí)戰(zhàn)