時代睿城商業(yè)說辭

1、時代睿城商業(yè)說辭第一步：客戶進門接待說辭您好！歡迎光臨時代睿城，請問先生 / /小姐您是第一次來嗎？1 1、客戶：是的，第一次來置業(yè)顧問：請問您是看商鋪還是住宅？”，客戶：看住宅/ /商業(yè)，置業(yè)顧問：我是置業(yè)顧問 RRR,RRR,很高興為您服務！ 置業(yè)顧問：請問先生、小姐、女士您貴姓呢？RRRR先生/RR/RR女士您好！請問您是怎么知道我們項目的？自駕還是乘車？對區(qū)域了解嗎？ 那我為您做詳細的介紹（詢問客戶是如何知道我們項目的，了解客戶認知項目途徑）。2 2、如客戶答到：“我以前來過?！敝脴I(yè)顧問應答到：“那請問原來是哪位置業(yè)顧問接待您的呢？ ”如客戶能夠回答出原來 置業(yè)顧問的名字，那該接待置業(yè)

2、顧問應引導客戶到洽談區(qū)就座，并給客戶回答到“我請 您的置業(yè)顧問繼續(xù)接待您好嗎？ ”并及時通知該客戶的置業(yè)顧問。（詢問客戶是否接到我們公司的短信或電話）第二步：長坤品牌介紹說辭（不做重點要求）時代睿城是四川長坤置業(yè)有限公司在城西打造的第三個地鐵明星樓盤，長坤置業(yè)始終秉承“創(chuàng)造無限生活”的信念，以卓越的戰(zhàn)略意識、優(yōu)良的品質、完善的服務，致力 于城市建設與發(fā)展，現(xiàn)已開發(fā)完成項目有蕭邦、時代花城、時代錦城、時代錦翠、時代 欣城！這些項目無一例額外的都得到市場的認可，都在區(qū)域內成為銷冠項目，獲得業(yè)主 們的一致好評。天茂街系列是長坤歷經 1010年房地產開發(fā)經驗，1010余個商業(yè)樓盤的運營管理經驗， 繼龍

3、湖時代天街系、中糧悅街系、藍光紅街系之后又一以社區(qū)服務概念的商業(yè)品牌系列。 包括城北的時代欣城天茂街、時代錦翠天茂街，城南的時代錦繡天茂街、城西的時代悅 城天茂街等，而我們項目時代睿城天茂街定位為“餐飲娛樂主題風情商業(yè)步行街”，迎合周邊消費需求，補缺周邊缺失業(yè)態(tài)，可以預見在項目商業(yè)呈現(xiàn)后，增值空間必定不可 限量！第三步：項目區(qū)域介紹【MeiWei_81 重點借鑒文檔】買商鋪什么最重要？難道真像像李嘉誠說的“地段、地段還是地段”？其實除了地段外，衡量一個商鋪有沒有投資價值，它未來的升值空間大不大，一共有 5 5 各 方面，包括地段、交通、人口、規(guī)劃業(yè)態(tài)和產品，而時代睿城天茂街在這 5 5 個方面

4、 可以說已經做到了極致。1.1. 區(qū)域 天茂街位于成都市經濟增長極的高新西區(qū)，項目被高新西區(qū)、郫筒、紅光、犀浦四大經濟圈包圍，具備新商圈形成基礎條件，隨著高新西區(qū)產業(yè)的飛速發(fā)展，已 有英特爾、西門子、華為、聯(lián)想、富士康等 150150 家世界 500500 強企業(yè)入駐，區(qū)域人口 逐漸往本區(qū)域集中，這里將是高新西未來人口居住的核心區(qū)域，城西新中心，未來 發(fā)展優(yōu)勢相當明顯；目前區(qū)域以傳統(tǒng)社區(qū)底商為主，萬景峰、上錦頤園的租金最高可到達 120120 元/ / 貳左右，且經營情況都是非常好。2.2. 交通 本項目周邊道路四通八達，區(qū)域交通便利，擁有五縱四橫三地鐵的交通體系。我們擁有城市唯一的三鐵交通（

5、成灌快鐵、地鐵 2 2 號線和地鐵 6 6 號線）和快捷的四 縱五橫的城市快速干道。您可以從區(qū)位圖上可以看出，從左至右依次是三環(huán)路、繞 城高速、廣場路、南北大道，從上往下依次是沙西線、老成灌路、西區(qū)大道、羊西線、ITIT大道，這些交通路線形成了立體化交通網絡，從主城區(qū)通往本項目僅需 2020分鐘（不堵車）即可到達，周邊交通暢達，多元化的立體交通網絡使項目成為出主城 區(qū)后，繁華第一站！項目所處的位置，交通干道以雙向四車道為主，車流量適中， 人流量相對較大，能快速聚集人氣！成灌路、西區(qū)大道以及成灌快鐵構建了項目的 核心交通優(yōu)勢，每天途經項目的約 2020 萬車流，亦將帶來可觀的隨機消費。3.3.

6、人口 本項目坐擁巨量的人流和潛在消費客群，高新西生活圈、紅光生活圈、犀浦生活圈、 郫筒生活圈， 四大大居住區(qū)的核心位置， 人口基數達到 6060 萬人左右。項目周 邊包括高新青年社區(qū)、萬景峰、上錦頤園、繽紛年華以及本項目約3.23.2 萬戶居民，約計 6.56.5 萬核心輻射人口，構成了項目商業(yè)價值和前景的核心驅動力，而這些小區(qū) 都非常成熟，入住率 100%100%。同時，片區(qū)呈現(xiàn)的商業(yè)體量不到 1 1 萬平米，按照最低 的1:0.51:0.5比例計算，仍有2 2萬余貳的商業(yè)配套缺口，這是本項目立足區(qū)域的絕佳契 機擁有驚人的消費需求；再加之本項目本身就是處在高新西區(qū)的產業(yè)板塊，人均收【MeiW

7、ei_81 重點借鑒文檔】入也是中上，該片區(qū)的人群是具備這樣的強大消費欲望、與消費實力，現(xiàn)在是商家 在等項目交房，也就是你在這里投資的商鋪，基本不用任何的空置期和養(yǎng)鋪時期， 交房后可以馬上使用或者收租！在節(jié)約時間同時，就回收資金，享受升值！第四步：項目沙盤介紹（稍微停頓）下面我為您詳細介紹一下商鋪的具體情況， 將客戶帶到沙盤區(qū)域,并為客戶講解沙盤天茂街總面積約1.71.7萬平米，以新加坡濱河景觀為藍本，打造出商業(yè)疊水景觀， 由歐式風情商業(yè)街、中高端精品會所、以及下沉式美食廣場組成，定位為“餐飲娛 樂主題風情商業(yè)步行街”，這區(qū)別于傳統(tǒng)的社區(qū)底商。首先，天茂街采用由長坤統(tǒng)一運營的管理模式，確保整個

8、商業(yè)業(yè)態(tài)的統(tǒng)一性和 適應市場的可調整性，相較周邊各散售街區(qū)各自為營的尷尬，統(tǒng)一經營模式大大提 升了本案商業(yè)競爭力。統(tǒng)一招商：針對性地與定位商戶洽談，篩選優(yōu)質商戶，保證商業(yè)持續(xù)活力；統(tǒng)一推廣：持續(xù)推廣宣傳，吸引關注和消費，形成持續(xù)旺市格局；統(tǒng)一管理：商業(yè)運營階段統(tǒng)一管理，保障商業(yè)運營活力以及收益保值增值；托管運營：終身制托管，異地投資無憂保障。其次，我們有區(qū)域內唯一的下沉式商業(yè)廣場，將近50005000貳，我們將通過招商可能引進一家生活超市和大量的餐飲配套，它與獨棟、社區(qū)底商相結合，既解除了 業(yè)態(tài)限制，又通過超市、餐飲業(yè)態(tài)等帶動商業(yè)人氣，為我們4 4棟下的底商提供大量的消費人流，第三，長坤地產目

9、前已有約 1010個商業(yè)項目已經呈現(xiàn)，且經營情況非常好，租 金也非常高，這得益于長坤長期積累的商業(yè)管理運營經驗，長坤因地制宜，對本項 目規(guī)劃出最合理、最科學的業(yè)態(tài)布局，實現(xiàn)整個商業(yè)的共同繁榮；3 3棟獨棟商業(yè)不限制業(yè)態(tài)，又全是框架結構利用率大我們將會通過招商引進大 型的餐飲或茶樓；5 5棟和6 6棟輻射高新西小學方向來的消費者， 業(yè)態(tài)主要規(guī)劃為文具、培訓學校、 托管中心等教育相關業(yè)態(tài)；8 8棟位于項目主入口，臨繽紛商業(yè)街及小區(qū)，隨著繽紛年華的交房入住，勢必 提升此區(qū)域的價值。在業(yè)態(tài)規(guī)劃上，主要針對小區(qū)住戶配套，二手房中介、小型超市、餐點、茶樓、五金等；4 4棟與我們的下沉式商業(yè)廣場相呼應，兩端

10、入口使用步行梯與手扶電梯結合， 中間獨立橫橋設計，方便人流通過廣場進行消費；規(guī)劃業(yè)態(tài)為餐飲、休閑業(yè)態(tài)等；1 1號樓、2 2號樓臨小區(qū)主入口和交通要道老成灌路，不僅交通通達性高，且昭 示性好，我們規(guī)劃業(yè)態(tài)布局以商業(yè)銀行、中高端餐飲、休閑茶樓為主，再加之部分 社區(qū)配套；第四，本項目優(yōu)秀的產品設計是其它項目難以相比的，對經營面積有大面積贈 送，并且我們商業(yè)四面臨街，您知道，投資商業(yè)得理論是金角，銀邊，草肚皮，而 我們項目就擁有了兩個金角，充分的人流和展示面將是投資、經營的核心優(yōu)勢；停車位成就商業(yè)人氣，項目整體車位數共計12821282個，其中商業(yè)停車位133133輛， 地面設停車位100100個以上

11、，可以說是區(qū)域內絕無僅有的，這樣方便客戶停車消費， 吸引人流、促進商業(yè)人氣；商鋪進深基本控制在1212米以內，相比市面上很多 1616米，甚至1818、2020以上優(yōu) 越甚多，加上總體開間進深比控制得宜，基本在1:31:3以內；6 6米挑高的底商，可分層使用，超高利用率，滿足復合經營的需求，且項目商 鋪外立面材質考究，以高檔真石漆為主，彰顯商鋪高檔品質，在區(qū)域內采用石漆的 外立面屈指可數；最后最重要的，所有商鋪均有煙道，配備燃氣總閥、上下水等，適合餐飲、發(fā) 廊、等社區(qū)服務型業(yè)態(tài)，構筑全業(yè)態(tài)消費目的地，您購買之后，不論是出租還是自 營，業(yè)態(tài)選擇面相當廣泛靈活?？梢哉f完全不用考慮經營什么的問題。本次我們第一批次將推出天茂街最好的一批房源，1 1號樓和4 4號樓，第一次開盤銷售都是開發(fā)商要打響市場的第一槍，所以第一批次的性價比也一定是最高的，RRRR先生/ /女士，您看您是投資還是自用呢？第五步：入座溝通從各個方面了解客戶信