做生意十大技巧

1、精品文檔 做生意的十大禁忌 一忌：坐門等客。經(jīng)商不跑不活，商品市場瞬息萬變，商品交流講究時(shí)效性，坐門難見客。 只有跑動(dòng)，才能得知市場信息，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，方能盈利。 二忌：沒膽量。俗話說，只要有七分把握便可行動(dòng)，余下的三分把握靠你爭齲遇事下不了決 心，錯(cuò)過時(shí)機(jī)不得利，要知道經(jīng)商中十拿九穩(wěn)賺錢的事是不多的。 三忌：商品越貴越不賣。商品不可能只漲價(jià)不跌價(jià)，貴到一定程度，只要賺錢便賣，無論賺 多賺少都要滿足，若坐等高價(jià)，十有*要吃虧。 四忌：把錢存起來。賺了后不愿再投入，把活錢變成死錢，只有得寸進(jìn)尺，不斷擴(kuò)大經(jīng)營規(guī) 模，發(fā)展壯大自己事業(yè)才能更上一層樓。 五忌：好高鶩遠(yuǎn)?？床黄鹦”拘±?，想一口吃成胖子，這樣

2、永遠(yuǎn)也發(fā)不了大財(cái)。只有從小到 大，慢慢積少成多，一步一步地走，最后才能爬上財(cái)富的頂峰。 六忌：酒香不怕巷子深。許多人只注重生產(chǎn)而不注意推銷，認(rèn)為東西好了自然有人慕名而來， 這是被動(dòng)的銷售手段。只有主動(dòng)拉客，擴(kuò)大影響，才可多銷而盈大利。 七忌：人家咋干咱咋干。缺之創(chuàng)造精神，總跟在別人身后，被人牽著鼻子走，別人把利收完 了，你再干就獲利甚少或一無所得。只有搶先一步占領(lǐng)市場，才能獲勝。 八忌：熱信息熱處理。得了熱門信息，便急急忙忙盲目行動(dòng)，不做好充分準(zhǔn)備，打無準(zhǔn)備之 仗敗多勝少。只有認(rèn)真分析研究市場，待胸有成竹，方能上馬。 九忌：喜熱厭冷。總以為什么東西干的人越多越有利，要知道蘿卜多地皮緊。 只有看

3、準(zhǔn) 不起眼之處，爆冷門，才可能擁有市場 十忌：厚利銷售。銷售商品只顧銷量多，利厚價(jià)高令人望而卻步，結(jié)果厚利銷少。只有把利 看得輕些，價(jià)格合理才會(huì)有顧客，薄利多銷方能賺大錢。 成大事的九種手段： 1、敢于決斷一一克服猶豫不定的習(xí)性 很多人之所以一事無成，最大的毛病就是缺乏敢于決斷的手段，總 是左顧右盼、思前想后，從而錯(cuò)失成功的最佳時(shí)機(jī)。成大事者在看到事 情的成功可能性到來時(shí)，敢于做出重大決斷，因此取得先機(jī)。 2、挑戰(zhàn)弱點(diǎn)一一徹底改變自己的缺陷 人人都有弱點(diǎn)，不能成大事者總是固守自己的弱點(diǎn)， 一生都不會(huì)發(fā) 生重大轉(zhuǎn)變；能成大事者總是善于從自己的弱點(diǎn)上開刀， 去把自己變成 一個(gè)能力超強(qiáng)的人。一個(gè)連自

4、己的缺陷都不能糾正的人， 只能是失敗者！ 3、 突破困境 從失敗中撮成功的資本 人生總要面臨各種困境的挑戰(zhàn)，甚至可以說困境就是“鬼門關(guān)”。 一般人會(huì)在困境面前渾身發(fā)抖，而成大事者則能把困境變?yōu)槌晒Φ挠辛?跳板。 4、抓住機(jī)遇善于選擇、善于創(chuàng)造 機(jī)遇就是人生最大的財(cái)富。 有些人浪費(fèi)機(jī)遇輕而易舉，所以一個(gè)個(gè) 有巨大潛力的機(jī)遇都悄然溜跑， 成大事都是絕對不允許溜走， 并且能縱 身撲向機(jī)遇。 5、 發(fā)揮強(qiáng)項(xiàng) 做自己最擅長的事情 一個(gè)能力極弱的人肯定難以打開人生局面， 他必定是人生舞臺上重 量級選手的犧牲品；成大事者關(guān)于在自己要做的事情上， 充分施展才智， 一步一步地拓寬成功之路。 6、調(diào)整心態(tài)一一切忌

5、讓情緒傷害自己 心態(tài)消極的人，無論如何都挑不起生活和重?fù)?dān)， 因?yàn)樗麄儫o法直面 一個(gè)個(gè)人生挫折，成大事者則關(guān)于高速心態(tài)，即使在毫無希望時(shí)，也能 看到一線成功的亮光。 7、立即行動(dòng)只說不做，徒勞無益 一次行動(dòng)勝過百遍心想。有些人是“語言的巨人，行動(dòng)的矮子”， 所以看不到更為實(shí)際現(xiàn)實(shí)的事情在他身上發(fā)生；成大事者是每天都靠行 動(dòng)來落實(shí)自己的人生計(jì)劃的 &善于交往巧妙利用人力資源 一個(gè)人不懂得交往，必然會(huì)推動(dòng)人際關(guān)系的力量。成大事者的特點(diǎn) 之一是：善于靠借力、借熱去營造成功的局勢，從而能把一件件難以辦 成的事辦成，實(shí)現(xiàn)自己人生的規(guī)劃。 9、重新規(guī)劃 站到更咼的起點(diǎn)上 人生是一個(gè)過程，成功也是一個(gè)過程。你

6、如果滿足于小成功，就會(huì) 推動(dòng)大成功。成大事者懂得從小到大的艱辛過程， 所以在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè) 小成功之后，能繼續(xù)拆開下一個(gè)人生的“密封袋”。 可以講任何一種手段，都可以導(dǎo)致一種結(jié)果，但這個(gè)結(jié)果是不是最 佳的結(jié)果，恐怕就很難說了。成大事者總是選擇最佳的手段，達(dá)到最完 善的結(jié)果，這就是非一般人所能做到的。因此在成功之路上，你要想成 大事，首先要解決的問題就是：你的手段對你推動(dòng)成功的計(jì)劃是否立竿 見影！ 成大事必備九種能力 挑戰(zhàn)生存的能力：善于在現(xiàn)實(shí)中尋找答 案 1、擺正心態(tài)，敢于面對現(xiàn)實(shí) 對于那些不停地抱怨現(xiàn)實(shí)惡劣的人來說，不能稱心如意的現(xiàn)實(shí)，就 如同生活的牢籠，既束縛手腳，又束縛身心，因此常屈從于現(xiàn)

7、實(shí)的壓力, 成為懦弱者；而那些真正成大事的人，則敢于挑戰(zhàn)現(xiàn)實(shí)，在現(xiàn)實(shí)中磨煉 自己的生存能力，這就叫強(qiáng)者！ 在此，我們可以得出一條成大事的經(jīng)驗(yàn)： 適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的變化而迅速改 變自己的觀念，最重要的是需要我們有一副聰慧的頭腦和靈活的眼睛， 做生活的有心人。 在現(xiàn)實(shí)的壓力之下，如果你能改變觀念，適時(shí)而進(jìn)，可收到事半功 倍的效果。 我們的自下而上須臾離不開現(xiàn)實(shí)， 隨著現(xiàn)實(shí)的變化，我們必須隨之 調(diào)整自己的觀念、思想、行動(dòng)及目標(biāo)。這是生存的必須。 如果我們有辦法來改變現(xiàn)實(shí)，使之適合我們能力和欲望的發(fā)展需 要，則是最難能可貴的。 2、讓你擁有過硬的自制能力 自制，就是要克服欲望，不要因?yàn)橛悬c(diǎn)壓力就心里浮躁，遇到

8、一點(diǎn) 不稱心的事就大發(fā)脾氣。 一個(gè)人除非先控制了自己，否則將無法控制別人。 一個(gè)人只要有成大事的目標(biāo)，知道自己想要的，然后采取行動(dòng)，告 訴自己絕對不要放棄，成功只是時(shí)間早晚而已。 假使你在途中遇上了麻煩或阻礙，你就去面對它、解決它、然后再 繼續(xù)前進(jìn)，這樣問題才不會(huì)愈積愈多。 你在一步步向上爬時(shí)，千萬別對自己說“不”，因?yàn)椤安弧币苍S導(dǎo) 致你決心的動(dòng)搖，放棄你的目標(biāo)，從而前功盡棄。 人最難戰(zhàn)勝的是自己，這話的含義是說，一個(gè)人成功的最大障礙不 是來自于外界是，而是自身。只有控制住自己，才能控制住壓力，讓壓 力在你面前屈服。 3、把情感裝入理性之盒 一種抵觸情緒的產(chǎn)生往往是潛移默化的， 但它對人一生的

9、影響卻是 巨大的，這種影響從諸多小事上體現(xiàn)出來。 我們應(yīng)盡量消除自己的不良 情緒、因?yàn)樗粌H會(huì)給我們造成身心上的傷害， 而且在我們通往成功的 路途上，不良情緒有時(shí)會(huì)成為絆腳石。 為了你的成功，你必須把情感裝入理性之盒，你必須去適應(yīng)別人， 適應(yīng)形勢，不然的話，你注定成不了大事，注定會(huì)被淘汰。 4、獨(dú)處可以激發(fā)思考的力量 如果你知道怎么獨(dú)處的話，成大事者都是善于獨(dú)處的人-在獨(dú)處 的過程中激發(fā)思考的力量。 自卑可以像一座大山把人壓倒并讓你永遠(yuǎn)沉默，也可以像推進(jìn)器產(chǎn) 生強(qiáng)大的動(dòng)力。 比別人先走一步，能創(chuàng)造一種成功的心境。 在獨(dú)處時(shí)，你應(yīng)當(dāng)有所思考，不要總?cè)烁∮谑隆?5、壓力是最好的推動(dòng)力 欲成大事者，

10、因目標(biāo)高遠(yuǎn)，壓力可能會(huì)更大。但若欲成大事，就必 須能承受這種壓力，把壓力當(dāng)成推進(jìn)人生的動(dòng)力。 人們最出色的工作往往是在外于逆境的情況下做出的。人要有所為 就要有所不為。應(yīng)做的一定要做好，不該做的堅(jiān)決不做。 得到的并不一定就值得慶幸，失去的也并不完全是壞事情。 6、以變應(yīng)變，才有出路 順應(yīng)時(shí)勢，善于變化，及時(shí)調(diào)整自己的行動(dòng)方案，這是成大事者適 應(yīng)現(xiàn)實(shí)的一種方法。 一個(gè)人如果沒有和人打交道的高超技巧，沒有把各種情況都考慮周 全的頭腦，靈活應(yīng)變的手段，就根本無法駕馭大的局面，將很難成大事。 一個(gè)人能看清自己的現(xiàn)狀， 心態(tài)就會(huì)平衡許多，就能以一種客觀的 眼光去看待，認(rèn)識這個(gè)世界，并且相應(yīng)地調(diào)整自己的行

11、為。 7、自信心是人生的堅(jiān)強(qiáng)支柱 自信心充足者的適應(yīng)能力就高，反之則適應(yīng)能力較低。 一般信心不足較嚴(yán)重的人常有一些身心癥狀，比如孤僻，害怕與人 交往，說話過于偏激，悲觀失望。 如果做事成功的經(jīng)驗(yàn)越多，那么自信心就越強(qiáng)。 自我成功鍛煉的機(jī)會(huì)越少，自信心就越弱，以致產(chǎn)生嚴(yán)重的自卑情 緒。 十九世紀(jì)的思想家愛默生說：“相信自己能，便會(huì)攻無不克。” 拿破侖說：“在我的字典里沒有不可能。” & 把精力投入到自己的強(qiáng)項(xiàng)上 大多數(shù)人的生活層次只停留在：為吃飯而吃、為搭公車而搭、為工 作而工作、為了回家而回家。 成大事者與不成大事者只差別在一些小小的動(dòng)作：每天花5分鐘閱 讀、多打一個(gè)電話、多努力一點(diǎn)、在適當(dāng)時(shí)

12、機(jī)的一個(gè)表示、表演上多費(fèi) 一點(diǎn)心思、多做一些研究，或在實(shí)驗(yàn)室中多試驗(yàn)一次。 在行動(dòng)之前你自己就知道你是否足以勝任這一個(gè)任務(wù)。 沒有任何借口可以解釋你為會(huì)么長時(shí)間仍然無法勝任一項(xiàng)工作。 不論你想追求的是什么，你必須強(qiáng)迫自己增強(qiáng)能力以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 勤加練習(xí)、勤加練習(xí)、最后還是勤加練習(xí)！決不放棄學(xué)習(xí)，而且一 定要將學(xué)到的知識運(yùn)用于日常生活中。 9、 要專心地做好一件事 如果大多數(shù)人集中精力專注于一項(xiàng)工作，他們都能把這項(xiàng)工作做得 很好。 最成大事者的商人是能夠迅速而果斷作出決定的人，他們總是首先 確定一個(gè)明確的目標(biāo)，并集中精力，專心致志地朝這個(gè)目標(biāo)努力。 一次只專心地做一件事，全身心地投入并積極地希望它

13、成功，這樣 你的心里就不會(huì)感到筋疲力盡。 把你需要做的事想象成是一大排抽屜中的一個(gè)小抽屜。不要總想著 所有的抽屜，而要將精力集中于你已經(jīng)打開的那個(gè)抽屜。每個(gè)人做人辦 事的手段都是不一樣的，可以講，一個(gè)人就有一種手段，一個(gè)人就有一 種靠自己手段獲得成功的途徑。無數(shù)事實(shí)表明，有些人就是太過于自信， 想念自己確認(rèn)的手段能夠解決任何問題， 但不知道這種往往是起不到任 何作用。因此，他們總覺得離成功的目標(biāo)不是越來越近，而實(shí)際上越來 越遠(yuǎn)。 成大事必備的九種心態(tài) 心態(tài)之一：積極向上 1. 時(shí)刻想著出人頭地 2做“小人物”時(shí)要向“大人物”看齊 3. 惟有進(jìn)取心，才能成大事 4. 摒棄逆境的干擾，尋找向上的根源 5. 放棄也是一種成功的開始 6. 在平凡中做不平凡的事 7. 保持年輕的心態(tài)很重要 8. 永遠(yuǎn)積極、主動(dòng)、熱忱 心態(tài)之二：勤勉謙恭 1. 壯志凌云地想，腳踏實(shí)地地干 2. 勤敬產(chǎn)業(yè)，謙恭做人 3. 勤勉高于天賦 4. 勤奮造就成功，懶惰摧毀天才 5. 養(yǎng)成勤奮的習(xí)慣會(huì)終生受益 6. 有一份耕耘，就有一份收獲 7. 恒心與支持能“點(diǎn)石成金” 8. 莫道君行早，更有早行人 心態(tài)之三：誠實(shí)守信 1. 誠實(shí)是一種源自自身的本質(zhì) 2. 誠實(shí)守信才是大贏家 3. 以誠信奠定成功基業(yè) 4. 真誠的友誼會(huì)使你的事業(yè)更發(fā)達(dá) 5做人要有正直的品行 6. 誠實(shí)守信是成大事的