終端陳列標準-賣場布局與商品陳列-銷售市場營銷管理ppt課件

1、海南椰島海南椰島賣場規(guī)劃與商品陳列賣場規(guī)劃與商品陳列第一節(jié)第一節(jié) 賣場規(guī)劃相關(guān)問題賣場規(guī)劃相關(guān)問題1、賣場規(guī)劃的目的、賣場規(guī)劃的目的l應(yīng)使顧客感到商品非常齊全并容易選擇 l充分思索到店員任務(wù)效率的提高 l發(fā)明溫馨的購物環(huán)境2、出入口設(shè)計原那么、出入口設(shè)計原那么 好的出入口設(shè)計原那么就是合理推進顧客從入口到出口，有序得閱讀全場，不留死角。3、通道設(shè)計原那么、通道設(shè)計原那么足夠的寬度筆直通暢地面平坦少拐角燈光亮堂無妨礙物4、賣場規(guī)劃實際、賣場規(guī)劃實際磁石點實際磁石點實際 超市賣場中最能吸引顧客留意力的地方稱為磁石點，磁石點是顧客的留意點，在賣場中最能吸引顧客留意力的地方配置適宜的商品以促進銷售，并

2、且這種配置能引導(dǎo)顧客逛完好個賣場，添加顧客的激動性購買率。磁石點可以經(jīng)過商品的配置技巧發(fā)明出來。1第一磁力點第一磁力點l位于賣場中主通道的兩側(cè)，是顧客必經(jīng)之地，也是商品銷售l 最主要的地方。l此處配置的商品主要是：主力商品、購買頻率高的商品、采l 購力強的商品，這類商品大多是消費者隨時需求，又時常l 要購買的。2第二磁力點第二磁力點l位于通道的末端，通常是在超市的最里面；負有誘導(dǎo)顧客走l 到賣場最里面的義務(wù)，以吸引顧客逛“賣場的目的。l此處配置的商品主要是：流行商品、季節(jié)性強的商品；色澤l 艷麗、引人注目的商品，需求特別突出的照度和陳列裝飾，l 讓顧客一眼就能區(qū)分出其與眾不同的特點，需求隔一定

3、時間l 便進展調(diào)整。3第三磁力點第三磁力點l第三磁石點指的是超市中央陳列貨架兩頭的端架位置；l經(jīng)過周期性的及時變化一周最少兩次刺激顧客，到達吸引l顧客停滯的目的；l應(yīng)配置商品為：特價商品、高利潤的商品、季節(jié)性商品、購買l頻率較高的商品、促銷商品。l 4第四磁力點第四磁力點l第四磁石點通常指的是賣場中副通道的兩側(cè)，是充實賣場l 各個有效空間的擺設(shè)；l主要吸引顧客一段一段向前走，逛向賣場貨架縱深處，提高l顧客接觸商品時機；l主要有：流行、時髦商品、l有意大量陳列的商品、廣告效應(yīng)強的商品等。5第五磁力點第五磁力點l位于收銀處前賣場區(qū)域，是組織大型展銷、特賣活動的非l 固定賣場；l到達在即將付款時再次

4、刺激顧客、留住顧客的目的；l 陳列隨機購買性強的個人及家庭日常備用小商品，例如口香l 糖、圖書雜志、棉簽、創(chuàng)口貼等商品。一、制造商品配置表的預(yù)備任務(wù) 商品陳列貨架的規(guī)范化；確定商品分類清單；單品項商品資料卡的設(shè)立；配備商品配置實驗架 。第二節(jié)第二節(jié) 商品陳列根本原那么商品陳列根本原那么1、商品陳列原那么、商品陳列原那么分區(qū)定位原那么分區(qū)定位原那么易見易取原那么易見易取原那么滿陳列原那么滿陳列原那么 先進先出原那么先進先出原那么 關(guān)聯(lián)性原那么關(guān)聯(lián)性原那么 同類商品垂直陳列原那么同類商品垂直陳列原那么一、超級市場商品陳列二、非超市商品陳列方法第二節(jié)第二節(jié) 商品陳列根本原那么商品陳列根本原那么1、商

5、品在貨架不同位置的分布、商品在貨架不同位置的分布上段黃金段中段下段 即貨架最上層，高度在120160厘米之間，通常陳列一些引薦商品，或有意培育的商品，該商品到一定時間可移至下一層即黃金線。貨架第二層，85120厘米，人眼最易看到，手最易拿取商品陳列位置。此位置普通用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、獨家代理或經(jīng)銷商品。高度約為5085厘米。貨架第三層是中段，此位置普通用來陳列一些低利潤商品或為了保證齊全性的商品，以及因顧客的需要而不得不賣的商品。貨架最下層為下段，高度1050厘米左右。這個位置通常陳列一些體積較大，分量較重、易碎、毛利較低，但周轉(zhuǎn)相對較快商品；也可陳列一些消費者認定品牌商品或消費

6、彈性低商品。一、超市商品陳列一商品陳列的根本方法將單個商品整齊地堆積起來的方法，只需按貨架的尺寸確定商品長、寬、高的面排數(shù)，將商品整齊地陳列在貨架上。2、整齊陳列法將商品隨機堆積的方法。只需在確定的貨架上隨意地將商品堆積上去即可。把非透明包裝商品的包裝箱的上部切除，將包裝箱的底部切下來作為商品陳列的托盤，以顯示商品包裝的促銷方法。3、隨機陳列法4、盤式陳列法6、端頭陳列法5、兼用隨機陳列法7、窄縫陳列法在超市中，中央陳列架的兩端是顧客經(jīng)過流量最大、往返頻率最高的地方，從視角上說，顧客可以從三個方向看見陳列在這一位置的商品。在中央陳列架上撤去幾層隔板，只留下底部的隔板構(gòu)成一個窄長的空間陳列1個或

7、2個單品項商品，陳列量是平常的45倍。一種結(jié)合整齊和隨機陳列兩種陳列方法運用的陳列方法。8、突出陳列法9、懸掛式陳列法10、島式陳列法將商品放在籃子、車子、箱子、存物筐或突出延伸板內(nèi)，陳列在相關(guān)商品的旁邊銷售，可突破單調(diào)感，誘導(dǎo)和招攬顧客。將無立體感、扁平或細長型的商品懸掛在固定的或可以轉(zhuǎn)動的裝有掛鉤的陳列架上。在超市進口、中部或底部配置的特殊陳列用的展臺。因陳列位置有限或出于對商品平安的思索，在貨架上只陳列一個樣品。11、展現(xiàn)陳列二超市常用的商品陳列技巧堆頭陳列方式中間平板的運用貨架商品缺乏陳列商品展現(xiàn)面一致多處陳列三、商品陳列檢查事項三、商品陳列檢查事項l能否按商品配置表來陳列？ l能否留

8、意到商品的關(guān)聯(lián)性？ l陳列商品能否整齊有條理？ l商品的外形、顏色與燈光照明能否能有效地組合？ l商品的標價簽?zāi)芊裾_、完好、對位？ l陳列的商品能否便于顧客選購？ l陳列的商品能否讓人有容易接近的覺得？ l陳列的方式能否突出豐富感及商品的特征？ l商品能否有灰塵？破損？ l能否能顯示出商店所供應(yīng)的主要商品？l促銷商品能否引起顧客的興趣？ l商品陳列能否在店員視野所及范圍之內(nèi)？ l貨架上的商品出賣以后，補貨能否方便？ l能否有效地利用了墻壁和柱子來陳列商品？ l廣告、海報能否已破舊？ l各部門陳列的商品，其指示標識能否明顯？ l引導(dǎo)顧客的標志能否易見易懂？ l陳列設(shè)備能否與商品相稱？ l陳列設(shè)備能否平安可靠？ l員工對陳列設(shè)備的運用方法能否已詳細了解？二、非超市商品陳列方法一商品陳列原那么l易見易取原那么l分類存放原那